最近國臺(tái)酒業(yè)實(shí)施的“扶商九策”,，可能帶來了戰(zhàn)略性、結(jié)構(gòu)性,、系統(tǒng)性的重大突破,，乃至對(duì)行業(yè)格局形成一定的沖擊和影響。

國臺(tái)的“扶商九策”內(nèi)容,，大致上包括真金白銀的市場投放,、開瓶促銷、停貨大單品,、調(diào)整年度考核任務(wù),、優(yōu)化市場溝通機(jī)制等等。

總結(jié)起來看,，至少有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是行動(dòng)早,、周期長。這里的很多政策,，比如“春耕行動(dòng)”,，實(shí)際上從今年3月1日就開始實(shí)施了；進(jìn)入7月,，也就是下半年,，國臺(tái)又添加了好幾項(xiàng)新政策，同時(shí)對(duì)上半年部分內(nèi)容做了調(diào)整補(bǔ)充,。整個(gè)扶商動(dòng)作貫穿全年,。

二是力度大、誠意足,。國臺(tái)這次的九大政策,，不是虛無縹緲的夸夸其談,，不是停留在文件上,，而是落到了實(shí)處，且力度十分之大,。據(jù)了解,，截至7月初,，國臺(tái)在全國范圍內(nèi)密集舉辦的各類品鑒會(huì)、市場動(dòng)銷活動(dòng)就達(dá)到了上萬場,。其中,，僅“宴席政策”一個(gè)月就搞了近千場、一萬五千桌,。

三是執(zhí)行細(xì),、顯暖心,。比如對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額、季度年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行調(diào)整,，持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持,，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序等等，都是切實(shí)扶商的細(xì)心,、暖心體現(xiàn),。

四是范圍廣、涵蓋全,?？梢钥吹剑糯蠓錾膛e措,，內(nèi)容涉及到了方方面面,，涵蓋周全。同時(shí)每一項(xiàng)又是精準(zhǔn)針對(duì)經(jīng)銷商面臨的痛點(diǎn)而設(shè)計(jì),，可見國臺(tái)的深入思考,。

那么具體效果怎么樣呢？

有不少經(jīng)銷商,，特別是一線的經(jīng)銷商向云酒頭條給出了良好反饋,，包括一些行業(yè)人士，都認(rèn)為國臺(tái)的扶商舉措扎實(shí)有力,，是真心在幫助市場,、幫助經(jīng)銷商做一些事情，體現(xiàn)了一個(gè)大型白酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng),。

國臺(tái)的行動(dòng)為什么能夠得到普遍認(rèn)同,，這與當(dāng)前的市場環(huán)境不可分。

確實(shí),，從去年下半年以來,，從企業(yè)到酒商，普遍承受著較大的經(jīng)營壓力,。

但對(duì)此情況,，我們不要過度地夸大、恐慌,?；赝拙剖袌?，特別在頭部名酒品牌的發(fā)展周期中,，庫存、價(jià)格等問題如同潮漲潮落,，再正常不過,。重新找回平衡的過程,，就是再上一個(gè)臺(tái)階的過程，如此周而復(fù)始,，螺旋上升,。

當(dāng)然，我們也要高度重視,，深刻反思,，醬酒的問題出在哪里？

過去一段時(shí)間,，醬酒增長的落腳點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),，主要放在渠道上，對(duì)動(dòng)銷,、消費(fèi)的直接舉措相對(duì)較少,，包括當(dāng)前酒類市場沉淀下來的一些問題，很大程度也是由于“重渠道,，輕消費(fèi)”的發(fā)展方式不當(dāng)所致,。

很明顯，國臺(tái)做出這些扶商舉措,，疏通市場堰塞,，就是很敏銳、很有前瞻性地地意識(shí)到了這個(gè)問題,，并及時(shí)提出了行之有效的解決辦法,。“扶商九策”為行業(yè)發(fā)展提供了一種國臺(tái)思路和國臺(tái)方案,。

而我們更應(yīng)該看到,，“扶商九策”解決的不僅是眼下的具體問題，更是國臺(tái)突破百億,，持續(xù)發(fā)展的一種基礎(chǔ)性建設(shè),。

去年，國臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了含稅銷售額突破百億的歷史性成就,，僅僅用了二十多年,。國臺(tái)的成功，是踏實(shí)釀酒,，“天道酬勤,，付出必有回報(bào)的”典型案例，值得行業(yè)社會(huì)廣泛而深入的研究,。

而“國臺(tái)九策”的出臺(tái),，是基于充分扎實(shí)的市場調(diào)研，比如自今年6月初以來,，國臺(tái)酒業(yè)高層先后進(jìn)行了多輪市場調(diào)研走訪,，在全國范圍內(nèi),，與近200名經(jīng)銷商開了十幾場求教問計(jì)懇談會(huì)。有經(jīng)銷商說,，這些會(huì)議基本一開都在4個(gè)小時(shí)以上,，當(dāng)天商議的辦法，不用等第二天就落實(shí)成了細(xì)化方案,。

可以看出,，國臺(tái)在扶商上很認(rèn)真、很拼,。

而由此而來的“九策”,，實(shí)則是國臺(tái)對(duì)“廠商一體”關(guān)系的深入實(shí)踐，是對(duì)市場消費(fèi)生態(tài)的扎實(shí)打造,，是對(duì)長期增長路徑的切實(shí)構(gòu)建,，我們也可以預(yù)判，“國臺(tái)九策”背后的重商,、親商,、扶商、優(yōu)商思維舉措,，將驅(qū)動(dòng)國臺(tái)后百億時(shí)代的穩(wěn)健增長,。

我們認(rèn)為，國臺(tái)的“扶商九策”,，能量將持久爆發(fā),，影響深遠(yuǎn)。相信時(shí)間會(huì)給出一個(gè)精彩答案,。