最近國臺酒業(yè)實施的“扶商九策”,，可能帶來了戰(zhàn)略性,、結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性的重大突破,，乃至對行業(yè)格局形成一定的沖擊和影響。

國臺的“扶商九策”內(nèi)容，大致上包括真金白銀的市場投放,、開瓶促銷、停貨大單品,、調(diào)整年度考核任務(wù),、優(yōu)化市場溝通機制等等。

總結(jié)起來看,，至少有如下幾個特點：

一是行動早,、周期長,。這里的很多政策，比如“春耕行動”,，實際上從今年3月1日就開始實施了,；進入7月，也就是下半年,，國臺又添加了好幾項新政策,，同時對上半年部分內(nèi)容做了調(diào)整補充。整個扶商動作貫穿全年,。

二是力度大,、誠意足。國臺這次的九大政策,，不是虛無縹緲的夸夸其談,，不是停留在文件上，而是落到了實處,，且力度十分之大,。據(jù)了解，截至7月初,，國臺在全國范圍內(nèi)密集舉辦的各類品鑒會,、市場動銷活動就達到了上萬場。其中,，僅“宴席政策”一個月就搞了近千場,、一萬五千桌。

三是執(zhí)行細,、顯暖心,。比如對經(jīng)銷商的進貨產(chǎn)品品項及配額、季度年度任務(wù)達成獎勵等考核方式進行調(diào)整,，持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持,，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序等等，都是切實扶商的細心,、暖心體現(xiàn),。

四是范圍廣、涵蓋全,?？梢钥吹剑糯蠓錾膛e措,，內(nèi)容涉及到了方方面面,，涵蓋周全。同時每一項又是精準(zhǔn)針對經(jīng)銷商面臨的痛點而設(shè)計,，可見國臺的深入思考,。

那么具體效果怎么樣呢,？

有不少經(jīng)銷商，特別是一線的經(jīng)銷商向云酒頭條給出了良好反饋,，包括一些行業(yè)人士,，都認(rèn)為國臺的扶商舉措扎實有力，是真心在幫助市場,、幫助經(jīng)銷商做一些事情,，體現(xiàn)了一個大型白酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

國臺的行動為什么能夠得到普遍認(rèn)同,，這與當(dāng)前的市場環(huán)境不可分,。

確實，從去年下半年以來,，從企業(yè)到酒商,，普遍承受著較大的經(jīng)營壓力。

但對此情況,，我們不要過度地夸大,、恐慌?；赝拙剖袌?，特別在頭部名酒品牌的發(fā)展周期中，庫存,、價格等問題如同潮漲潮落,，再正常不過。重新找回平衡的過程,，就是再上一個臺階的過程,，如此周而復(fù)始，螺旋上升,。

當(dāng)然，我們也要高度重視,，深刻反思,，醬酒的問題出在哪里？

過去一段時間,，醬酒增長的落腳點和關(guān)注點,，主要放在渠道上，對動銷,、消費的直接舉措相對較少,，包括當(dāng)前酒類市場沉淀下來的一些問題，很大程度也是由于“重渠道,，輕消費”的發(fā)展方式不當(dāng)所致,。

很明顯,，國臺做出這些扶商舉措，疏通市場堰塞,，就是很敏銳,、很有前瞻性地地意識到了這個問題，并及時提出了行之有效的解決辦法,?！胺錾叹挪摺睘樾袠I(yè)發(fā)展提供了一種國臺思路和國臺方案。

而我們更應(yīng)該看到,，“扶商九策”解決的不僅是眼下的具體問題,，更是國臺突破百億，持續(xù)發(fā)展的一種基礎(chǔ)性建設(shè),。

去年,，國臺成功實現(xiàn)了含稅銷售額突破百億的歷史性成就，僅僅用了二十多年,。國臺的成功,，是踏實釀酒，“天道酬勤,，付出必有回報的”典型案例,，值得行業(yè)社會廣泛而深入的研究。

而“國臺九策”的出臺,，是基于充分扎實的市場調(diào)研,，比如自今年6月初以來，國臺酒業(yè)高層先后進行了多輪市場調(diào)研走訪,，在全國范圍內(nèi),，與近200名經(jīng)銷商開了十幾場求教問計懇談會。有經(jīng)銷商說,，這些會議基本一開都在4個小時以上,，當(dāng)天商議的辦法，不用等第二天就落實成了細化方案,。

可以看出,，國臺在扶商上很認(rèn)真、很拼,。

而由此而來的“九策”,，實則是國臺對“廠商一體”關(guān)系的深入實踐，是對市場消費生態(tài)的扎實打造,，是對長期增長路徑的切實構(gòu)建,，我們也可以預(yù)判，“國臺九策”背后的重商、親商,、扶商,、優(yōu)商思維舉措，將驅(qū)動國臺后百億時代的穩(wěn)健增長,。

我們認(rèn)為,，國臺的“扶商九策”，能量將持久爆發(fā),，影響深遠,。相信時間會給出一個精彩答案。