2005年，營銷大師杰克·特勞特出版專著《與眾不同》,，書中提出九條讓企業(yè)與眾不同的策略,。其中第二條“占據(jù)特性”，強調(diào)了要滿足顧客利益背后的顧客需求,。

2022年,，一家中國白酒品牌運營公司與特勞特同頻共振，上演了市場“與眾不同”,。

9月,，全國運營釣魚臺琺瑯彩酒的怡亞通·康寶公司發(fā)出通知：從9月10日起，釣魚臺琺瑯彩全國暫停供貨,。這意味著公司主動減少中秋國慶市場銷量,，降低合作伙伴各級渠道庫存，保持市場良性動銷,。

與眾不同的營銷打法背后,，凸顯的正是怡亞通·康寶公司扶商助商、廠商共贏的經(jīng)營理念,。

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旺季控貨與眾不同

9月6日,，中秋國慶雙節(jié)前夕，怡亞通·康寶公司發(fā)布了《釣魚臺·琺瑯彩停貨通知》（簡稱《通知》）,。

《通知》顯示,，為保證釣魚臺琺瑯彩品牌健康良性發(fā)展，深度踐行品牌營銷戰(zhàn)略,，同時對市場進行有效梳理管控,。經(jīng)公司研究決定，自2022年9月10日起暫停供貨，何時恢復(fù)供貨,，將另行通知,。

選擇9月初暫停發(fā)貨，怡亞通·康寶公司可謂“與眾不同”,。

中秋國慶屬于白酒全年銷售旺季,，年度占比30%。受多重因素影響,，很多品牌為了中秋國慶沖量積極鼓勵渠道進貨,，同時推出大力度買贈、促銷措施,，希望經(jīng)銷商多接貨,。

怡亞通·康寶公司為何反其道行之，旺季暫停發(fā)貨,？公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，2022年受疫情影響，各級酒商渠道庫存較大,，動銷有一定困難,，減少庫存動銷屬于首要“顧客需求”。怡亞通·康寶公司洞察這一需求,，暫停發(fā)貨雖然將減少營收,，但能幫助客戶降低庫存，減小經(jīng)營壓力,，讓合作伙伴切實感受到廠家?guī)头觥?/span>

這也是公司品牌營銷和市場管控需要,。多位酒商表示，暫停發(fā)貨后酒商信心大增,，渠道壓力降低流轉(zhuǎn)加快,，釣魚臺琺瑯彩酒價格堅挺，各級渠道贏取合理利潤,。

與此同時,，公司還利用旺季控貨“查漏補缺”，做好市場梳理長治久安,。有酒商表示,，2022疫情沖擊壓力較大，怡亞通·康寶公司并未放松價格管控,，堅持嚴(yán)查低價出貨,，寧愿少做生意也要維護價格剛性，這為釣魚臺·琺瑯彩酒打造中國醬酒品牌,，奠定了堅實基礎(chǔ),。

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扶商助商 長期主義

此次怡亞通·康寶公司暫停發(fā)貨，還和公司堅持長期主義、扶商助商,、與合作伙伴共同成長密切相關(guān),。

2019年3月，釣魚臺琺瑯彩酒亮相市場,，憑借年銷售3億元的成績躋身年度爆款，在市場上一路走紅,。

面對火爆市場和主動上門的客戶,，怡亞通·康寶公司董事長鄢奎平提出，在“品質(zhì)為王”的基礎(chǔ)上,，公司要做好各級渠道利益分配讓客戶持續(xù)賺錢,，同時遵循長期主義，支持合作伙伴做大做強,，共同打造出釣魚臺琺瑯彩品牌,。

2021年下半年醬酒開始回歸理性，部分經(jīng)銷商庫存積壓多經(jīng)營壓力較大,，怡亞通·康寶公司也因時而變,，對合作伙伴推出相應(yīng)的幫扶措施。

有華北酒商表示,，2022年受疫情影響市場動銷較慢,，怡亞通·康寶公司沒有主動壓貨，待經(jīng)銷商庫存降低到安全線以下才進貨,，且并未催促打款,。這種為合作伙伴紓困解壓的理念，得到渠道成員稱贊,，其以長期主義打造品牌的思路獲得廣泛認(rèn)可,。

正因為價盤穩(wěn)定，今年1-8月依然有酒商銷量兩位數(shù)成長,。鄢奎平表示,，他就是從酒商起步獲得成功的，對于經(jīng)銷商希望攜手有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)共同成長,、打造品牌感同身受,。面對市場調(diào)整，公司準(zhǔn)備好幫扶“工具箱”,，從品牌,、營銷、團隊,、市場等方面為合作伙伴賦能,，此次雙節(jié)暫停供貨只是第一步，未來還將有措施推出。

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提振信心 廠商典范

7月,，“釣魚臺·液體黃金品牌之旅”暨全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會在貴陽舉行,，大會對怡亞通·康寶公司全國200余家合作伙伴進行了獎勵，共計投入現(xiàn)金,、獎品及活動費用近千萬元,，業(yè)內(nèi)少見。

有酒商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，自己參加過很多經(jīng)銷商大會,，像怡亞通·康寶公司這種真心誠意、全心全意為酒商考慮的上游伙伴罕見,。疫情期間酒商打款進貨較為謹(jǐn)慎,，公司依然拿出500萬重獎，極大提振了合作伙伴信心,。

在鄢奎平看來,，堅持長期主義扶商助商是公司經(jīng)營理念，打造廠商攜手,、共生共榮的典范關(guān)系,，則是公司追求的愿景和目標(biāo)。

鄢奎平認(rèn)為,，醬酒進入理性發(fā)展期,，酒商只有找到有實力有信譽的伙伴，才能成長和發(fā)展,。怡亞通·康寶公司始終堅持賦能合作伙伴,，只給品牌做加分和提升，絕不透支品牌損害形象,。公司堅持專業(yè)運營,，精耕細(xì)作市場，愿意和認(rèn)同這一理念的商家長期合作,。

因此,，怡亞通·康寶公司打造的廠商關(guān)系既是經(jīng)營上的協(xié)同，也包括能力與成長同步,，伴隨合作深入,，公司還考慮和經(jīng)銷商共同研究市場變化、制定成長方案,、設(shè)計能力體系,、完成市場動作，形成健康和諧,、風(fēng)雨同舟的關(guān)系,。

怡亞通·康寶公司 “與眾不同”雙節(jié)控貨,，答案已經(jīng)揭曉。正如杰克·特勞特所言：“企業(yè)要差異化發(fā)展,，就要洞悉和滿足顧客潛在需求,。”公司敢于旺季暫停供貨,，滿足了合作伙伴需求,，為其紓困賦能，這也將在酒業(yè)新型廠商關(guān)系打造上,，貢獻又一個精彩案例,。