今年以來,，國臺已累計開展宴席近8000場,，共計超12萬桌,。換算下來,，國臺已經(jīng)與超百萬消費者進行品鑒聯(lián)動。要知道,，國臺酒涉足宴席市場還不足一年時間,。

成績亮眼的背后，與國臺酒背后的努力息息相關(guān),。據(jù)介紹,，從3月開始，國臺通過核心終端建設(shè),、宴席市場支持,、即時獎勵支持、品牌線上營銷等一攬子真金白銀的政策,，在終端市場形成“讓經(jīng)銷商賺錢,，讓消費者省錢，讓終端市場轉(zhuǎn)起來”的良性互動,，千億宴席市場因此迎來“國臺熱”現(xiàn)象,。

國臺為何能夠深受消費者喜歡？國臺又為何能夠在“百花齊放”的醬香酒領(lǐng)域,，在宴席市場殺出重圍,？這其中,，國臺做對了什么？

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千億宴席市場

國臺搶占先機

選對市場事半功倍,，宴席作為酒類大眾消費最集中的場景,，歷來是白酒企業(yè)必爭之地。

一方面,，宴席市場容量且市場潛力巨大,。數(shù)據(jù)顯示，白酒宴席市場的容量約占白酒消費的40%,，規(guī)模超過2000億元,，市場容量巨大；隨著大家收入水平的提升,，宴席消費升級進入快車道,，受面子、攀比,、從眾,、跟風等消費心理影響，將會推動宴席市場升級提檔,，消費潛力巨大,。

另一方面，從品牌傳播效果來看,，宴席市場具有白酒品牌集中性強,、單次消費量大、營銷針對性強等諸多優(yōu)勢,。

中國消費品消費專家肖竹青也向和訊表達了相似觀點,。他認為，各大酒廠都非常重視研究針對喝酒的各種消費場景量身定制營銷推廣方案,，其中針對商務(wù)宴請和老百姓婚喪嫁娶的兩大宴席用酒消費場景是酒廠最為重視的場景,。

在這種背景下，諸多白酒企業(yè)也把目光投向宴席市場,。今年以來,，國臺、古井,、迎駕,、明光酒業(yè)等酒企紛紛加碼宴席市場，欲分得一杯羹,。不過,，疊加疫情的影響，如何在“后疫情”時代，搶占宴席市場,，對各大酒企來說,，至關(guān)重要。

這其中,，以國臺為代表,，在宴席市場取得了不錯的成績單。數(shù)據(jù)顯示,，今年年初國臺啟動開發(fā)宴席市場后,，至今開展宴席近8000場，共計超12萬桌,，這些宴席都使用了國臺酒,。

今年以來，國臺相繼開展宴席市場支持,、核心終端建設(shè),、開瓶獎勵支持、大健康產(chǎn)品助銷等一攬子真金白銀的助力市場動銷和消費者培育的舉措,，市場上因此迎來“國臺熱現(xiàn)象”,。據(jù)了解，國臺在廣東,、福建,、江蘇等多地市場的知名度已經(jīng)是除茅臺之外的第二醬香品牌,。

那么,，國臺為何能夠在宴席市場大獲成功？

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后疫情時代

國臺最“貼心”

深入分析“國臺熱”現(xiàn)象,，這與國臺的大品牌氣質(zhì),、圍繞消費者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，以及“廠商同心,、共創(chuàng)共享”的廠,、商、消費者生態(tài)建設(shè)理念息息相關(guān),。因為,，國臺明白，只有搶占消費者心智,，才會讓消費者主動選擇它,。

近年來，隨著消費升級,，白酒宴席市場呈現(xiàn)出品牌化趨勢,，進一步向全國名酒、省級名酒、地區(qū)強勢酒企集中,。國臺酒天然的大品牌基因,，是其能夠搶占消費者心智的首要條件。在茅臺鎮(zhèn)乃至國內(nèi)醬香酒領(lǐng)域,，國臺酒的市場影響力及知名度僅次于茅臺酒,，也是政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，同時擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊,、國臺懷酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，產(chǎn)區(qū)是白酒品質(zhì)和價值新的表達方式，尤其是醬酒,，產(chǎn)區(qū)的基礎(chǔ)就是天造地設(shè)的自然資源稟賦,。茅臺鎮(zhèn)的水源、土壤,、空氣,、氣候與微生物生態(tài)環(huán)境，成就了茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)醬酒的獨一無二,，“離開茅臺鎮(zhèn)釀不出茅臺酒,，也釀不出國臺酒”已經(jīng)成共識。

同時,，在新經(jīng)濟環(huán)境下,，市場邁進了深耕細作的新時期。中國消費品消費專家肖竹青表示,宴席用酒的推廣需要品牌持續(xù)投入持續(xù)拉動,，讓喝酒有面子是宴席用酒市場的基礎(chǔ),，鼓勵宴席用酒推薦人有動力需要合理設(shè)計參與各方有利可圖這是根本。

長期以來,，國臺也一貫致力于建立廠商同心,、共創(chuàng)共享、尊享愉悅,、長期共贏的廠商關(guān)系,。瞄準宴席市場后，國臺更是將廠商關(guān)系鏈條進一步升級,，出臺了一系列的扶商,、助商的政策。

比如,，只要宴席達到3桌,，將獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒,。同時,，國臺也設(shè)立了個性化獎勵項目，包括婚慶主持人,、婚禮頭車等費用支持,。針對中秋和國慶旺季，國臺攜手經(jīng)銷商正式開啟“舉杯國臺酒,，家國共團圓”系列主題營銷活動,，包括常規(guī)品銷會、高端訂貨會,、中秋眾獎晚宴,、核心終端集贊、大健康禮品包等豐富多樣的具體線下動作,。

此外,，國臺國標，國臺十五年,，國臺醬酒（禧慶版）三款主產(chǎn)品的包裝精美時尚大氣,，符合中國傳統(tǒng)宴席場合用酒習俗。在終端市場,，尤其是配合開瓶獎勵,、現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)金獎勵等措施,，增加了宴席氛圍,，也讓消費者對國臺的認可度直線上升。

針對消費者市場,，品牌力的培育同樣重要,。今年國臺以短視頻破圈,，更廣觸達消費人群,。國臺在微信視頻號、抖音,、今日頭條,、朋友圈等媒體平臺，以大眾喜聞樂見的短視頻形式,，攜手美食類,、運動戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖,，制作了一系列彰顯國臺高端品味,、極致體驗、獨特人文情懷的傳播內(nèi)容，進一步提升了品牌的文化內(nèi)涵,。這些短視頻內(nèi)容在較短時間內(nèi)取得了良好的消費者反響,，成功突破圈層界限，形成“現(xiàn)象級”傳播,，累計觀看量達7.9億人次,。

此外，通過持續(xù)講述國臺在茅臺鎮(zhèn)——中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢,、匠心品質(zhì)故事,，科普醬酒知識、倡導(dǎo)健康飲酒,，國臺把消費者培育工作真正做“活”了起來,。白酒行業(yè)專家肖竹青表示，國臺是現(xiàn)在做消費者教育比較好的醬香酒品牌,。國臺在消費者端形成了好的品牌印象,，也進一步提升了國臺的品牌影響力。

目前,，國臺已經(jīng)擁有非常完善的生產(chǎn)體系和銷售體系,，通過消費者培育、加大對經(jīng)銷商的支持力度等一些列舉措,，深耕宴席市場的國臺更是得到了經(jīng)銷商的認可和消費者和的喜愛,。

從行業(yè)來看，中國白酒行業(yè)正步入中高端消費,，白酒品牌強者恒強的馬太效應(yīng)正在不斷強化,。宴席市場只是國臺深耕細分市場的場景之一，拿到成功果實的國臺,，絕不止步于此,。隨著更多細分市場的精細運作，頭部醬香酒品牌——國臺的品牌影響力也將不斷擴大,，國臺也將會得到更多消費者和經(jīng)銷商的認可,。