11月9日,，以“萬物衍化,，大道至簡”為主題的“2022中國酒業(yè)趨勢發(fā)布大會”在成都·世外桃源酒店舉行，北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓以《行業(yè)趨冷環(huán)境下,，C化價值鏈升維》為主題發(fā)表演講,。

林楓認(rèn)為，中國酒業(yè)二十年的風(fēng)云變遷和跌宕起伏,，底層邏輯在于把握兩大維度：即產(chǎn)業(yè)周期與業(yè)態(tài)變遷,。

而對于酒業(yè)未來趨勢如何發(fā)展，林楓強調(diào)中國酒業(yè)：短期趨冷,，長期看好,。在林楓看來，短期內(nèi),，白酒是面臨壓力的,，醬酒企業(yè)需要做好準(zhǔn)備，而有實力的企業(yè)需要利用窗口期深化C端改革,。目前來看,，中國白酒已經(jīng)找到了與中國經(jīng)濟翩翩起舞的方式；且在不確定的未來中,，可以確定的事情是計劃控制,；疫情有序放開；全球能源危機下中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢凸顯,；美元加息漸止并轉(zhuǎn)向,。

林楓還認(rèn)為，中國酒企目前的命題在于如何利用短暫的趨冷窗口期,，深化企業(yè)C化創(chuàng)新,，而解決方案則應(yīng)該從供需背離到供需一體；把增長建立在C端,。針對于此,，林楓用酒鬼內(nèi)參與沙河特曲的案例作出說明,。

首先，高端酒方面,，酒鬼內(nèi)參如何通過C化價值鏈動銷翻三倍,？實際上是內(nèi)參營銷模式的轉(zhuǎn)型：表層是業(yè)務(wù)邏輯，深層是組織邏輯,，底層是財務(wù)邏輯,。最終達成了動銷翻三倍、費用更精準(zhǔn),、發(fā)育C化組織,，降低銷售人員數(shù)量的效果。

其次,，大眾價位方面,，沙河特曲作為一個區(qū)域酒廠如何通過C化價值鏈三個月引爆市場？關(guān)鍵則在于實現(xiàn)品鑒會的數(shù)字化,、用戶運營,、“店+社群”助力、會員場景營銷幾大方面,。最終實現(xiàn)了三個月后,，每月動銷超過30萬的市場效果。

除此之外,，林楓強調(diào),，如何完成從B化價值鏈和C化價值鏈的升維,，打造供需一體的C化價值鏈,，關(guān)鍵在于如何講好故事，如何做好價值輸出,。酒企則可借助在五大超級體系完成“勢能—動能”可持續(xù)的雙輪驅(qū)動增長：即超級內(nèi)容,、超級組織、超級訓(xùn)戰(zhàn),、超級動員,、超級運營。