11月11日上午,，以“凝心致遠(yuǎn) 領(lǐng)軍前行”為主題的“2021-2022年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布暨第二屆中國(guó)醬酒新領(lǐng)袖大會(huì)”于成都·世外桃源舉行，和君咨詢高級(jí)合伙人李振江出席活動(dòng)并發(fā)表演講,。

針對(duì)醬酒市場(chǎng)目前的發(fā)展新現(xiàn)狀和新趨勢(shì),，李振江作出了解讀。

第一,，醬酒投資熱情不減,。今年大環(huán)境下影響下，仍有大批產(chǎn)業(yè)投資方前往茅臺(tái)鎮(zhèn),，未來(lái)醬酒發(fā)展,，貴州和四川一定是重心。

第二,，醬酒行業(yè)走向成熟,，產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)多元化發(fā)展。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟不是某一個(gè)產(chǎn)區(qū)對(duì)行業(yè)的壟斷地位,，而是百家爭(zhēng)鳴,、百花齊放。

第三,，貴州歷史品牌復(fù)蘇在加快,。一批貴州老大名酒和歷史品牌的復(fù)蘇速度明顯高于其他地方。貴州老名酒的復(fù)蘇會(huì)成為未來(lái)兩到五年醬香二次增長(zhǎng)的非常重要的動(dòng)力源,。

第四,，醬酒競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。渠本成本在增加,、人力成本在增加,、推廣成本在增加，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，也推進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)立體化渠道變化,。

第五，庫(kù)存壓力問(wèn)題依然存在,，但醬酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,。河南市場(chǎng)接近300億的市場(chǎng)容量，廣東市州有18%的增長(zhǎng)率,，湖南市場(chǎng)接近100億,，江蘇市場(chǎng)去年過(guò)100億，陜西市場(chǎng)去年破50億,，醬酒擴(kuò)容效率很高,。

第六，價(jià)格多元化,，100-500元價(jià)格帶成為機(jī)會(huì),。名優(yōu)醬酒開始進(jìn)入200、300這個(gè)價(jià)位檔位,，價(jià)格多元化意味著消費(fèi)多元化,，而消費(fèi)多元化是一個(gè)產(chǎn)業(yè)走向成功的標(biāo)志。

第七,，上市公司和規(guī)模性國(guó)企依然是確定性選擇,。上市公司和國(guó)有企業(yè)是當(dāng)下最確定的體制優(yōu)勢(shì)，選擇更有錢的企業(yè)經(jīng)銷商才能掙到更多的錢,。上市公司和規(guī)模性國(guó)企在資本投入方面是有區(qū)別性的,。

第八，組織壓力大,。醬酒早已進(jìn)入搶人大戰(zhàn),，人力成本非常高，周期變長(zhǎng),、成本增大,。在這種情況下酒企需要建立長(zhǎng)效的組織觀。

面臨醬酒新發(fā)展時(shí)期中的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，李振江也給出了方法論,。

一是建設(shè)廠商合作新機(jī)制,，廠商共同立體的建立是長(zhǎng)效機(jī)制的根本，產(chǎn)品銷售股權(quán)可以選擇的重要方向,。

二是組織是第一生產(chǎn)力,，過(guò)難關(guān)、謀發(fā)展的基礎(chǔ)是核心干部,，盡管人具有不確定的因素,，但是是重要的。

三是在醬酒競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀態(tài)下,，要完成聚焦區(qū)域,、聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道,，三聚焦,。

四是要讓醬酒“一瓶好酒”的話語(yǔ)體系更加豐滿，茅臺(tái)的故事局限于茅臺(tái),，行業(yè)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了有別于赤水河,、不同于茅臺(tái)的話語(yǔ)體系。

五是要建立愿景驅(qū)動(dòng)而非資源驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針,。積極態(tài)度企業(yè)戰(zhàn)略就是積極的,，消極態(tài)度企業(yè)戰(zhàn)略就是消極的。

最后,，李振江表示,，2022年，中國(guó)酒業(yè)仍然完成了10%以上的增長(zhǎng),，是極其抗風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)環(huán)境仍舊有可持續(xù)發(fā)展的空間，行業(yè)人士應(yīng)該具有信心,，擼起袖子加油干,。