為助力數(shù)字化時代下的白酒企業(yè)快速適應行業(yè)變化,，深化人酒連接力,，收獲確定性的營銷增長，11月10日,，第106屆全國糖酒商品交易會正式舉辦,，騰訊廣告食品飲料行業(yè)負責人李喆受邀出席“創(chuàng)造新需求 · 共享新機遇——2022中國酒業(yè)營銷創(chuàng)新論壇”，圍繞新消費時代下用戶的變化及酒企營銷痛點,，分享騰訊廣告白酒行業(yè)解決方案,。

會上，李喆表示,，為助力白酒品牌加速營銷破局,，騰訊廣告以用戶為中心，打通線上線下場景,、貫通公域私域,，完善全域經(jīng)營三大能力,，希望以此幫助酒企加速完成從觸達到溝通再到經(jīng)營的全面升級，做好用戶看得見,、想得起,、買得到的好生意。

▲騰訊廣告食品飲料行業(yè)負責人 李喆

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線上化趨勢下

酒企如何進行全域布局,？

在線下場景受限的情況下,，白酒消費者獲取信息的途徑以及消費決策鏈路已然發(fā)生改變。越來越多的白酒消費者主動通過線上獲取分享白酒相關信息,，完成消費決策,。《騰訊2021白酒行業(yè)數(shù)字營銷洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，有96%的白酒消費者會通過線上社交圈獲取行業(yè)及品牌相關資訊,，81%的白酒消費者會通過線上社交輔助進行購買決策。

為此,，眾多白酒品牌紛紛加速騰訊生態(tài)營銷布局,，以實現(xiàn)節(jié)慶喚醒認知、行業(yè)聲量占據(jù)到IP合作影響力擴散,、多元場景滲透的多元營銷目標,。值此之際，騰訊廣告針對白酒行業(yè)完善全域經(jīng)營三大能力——“觸點多,、溝通深,、經(jīng)營優(yōu)”，幫助酒企全面解決三大營銷痛點,，提高目標人群轉化效率,，加速實現(xiàn)生意的韌性增長。

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面對多元觸點

怎樣有效觸達目標用戶,？

隨著用戶轉化觸點的愈加多元化,，酒企想要穿透冗雜的信息，讓品牌在不同場景下為更多用戶“看得見”,，捕獲用戶注意力并非易事,。作為白酒企業(yè)的全域經(jīng)營伙伴，騰訊廣告提供了完善的包裹式觸點,，覆蓋了不同使用場景下的億級白酒核心人群,，能夠有效幫助酒企實現(xiàn)對目標用戶的有效觸達。

一直以來,，白酒品牌普遍依賴用戶口碑，重視品牌號召力建設,，能夠快速提升品牌影響力,、傳遞品牌信息,、高效觸達潛力用戶的騰訊新聞、視頻號和搜一搜也因此成為白酒品宣的重要陣地,。

在“鐵三角”組合的幫助下,，酒企可以在快速覆蓋目標用戶的同時，完善從觸達到認知再到種草拔草的交易閉環(huán),，并以此實現(xiàn)品宣渠道煥新,。

以騰訊新聞為例，目前已經(jīng)擁有2.9億月活用戶的騰訊新聞已成為白酒品牌發(fā)聲的新渠道,。借助騰訊新聞多維的酒香內容矩陣,，酒企不僅可以更加高效地觸達白酒核心人群，傳遞酒企核心信息,，樹立品牌口碑,，還可以在行業(yè)權威專家背書和創(chuàng)作者品牌解讀的助力下，有效地增強用戶對于品牌的信任感,，提升品牌影響力,。

除騰訊新聞外，近年來,，商業(yè)化能力不斷完善的視頻號也已成為白酒品牌不可忽視的宣發(fā)新藍海,。在視頻號直播帶貨、信息流廣告推廣,、達人互選,、小任務等多種玩法以及獨特社交屬性的助攻下，白酒品牌可以快速打造品牌社交新名片,，實現(xiàn)品牌聲量的破圈傳播,。

此外，隨著用戶微信內搜索習慣的養(yǎng)成,，月活用戶突破7億的搜一搜也逐漸成為線上流量的重要收口,。為幫助酒企快速聚攏全域流量，構建自有品牌門戶,，騰訊廣告上線超級品牌專區(qū),，助力白酒品牌高效鏈接用戶需求，提升用戶對于品牌的認同感,。

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引爆品牌口碑

深度的用戶關系如何構建,？

如果完善的觸點與渠道是傳遞品牌價值的載體，那么內容就是為品牌增效的重要抓手,。在行業(yè)競爭越發(fā)激烈的今天,，酒企想要突破重圍，讓用戶在購酒前第一時間“想得起”,，更需要思考如何借勢內容鎖定核心目標人群,，通過多種內容合作深化多圈層用戶的關系連接,，提升用戶認知，搶占潛客的心智,。

如今,，擁有豐富內容生態(tài)的騰訊廣告已完成新聞、體育,、音樂,、綜藝、紀錄片等核心資源的全面整合,，IP儲備豐富,。在多元內容矩陣的支持下，酒企可以通過IP合作定制內容迅速聚集白酒興趣人群,，實現(xiàn)與用戶的深度溝通,，完成不同圈層用戶的品牌滲透。

借助IP內容合作+視頻號的組合打法,，打造現(xiàn)象級營銷大事件,，酒企將進一步提升品牌破圈影響力，實現(xiàn)品牌的長期傳播,。

以茅臺為例,，通過與《敦煌師父》的內容共創(chuàng)，茅臺成功將產(chǎn)品與敦煌守護者的匠藝傳承進行深度關聯(lián),，深化品牌文化屬性,，提升用戶對品牌的好感度。同樣,，勁酒,、珍酒也分別通過與美食向內容《人間有味山河鮮》、音樂向內容《珍的愛你》合作,，深度傳遞品牌價值,，實現(xiàn)目標用戶圈層的深度滲透。

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全域經(jīng)營時代

如何打造長效增長的經(jīng)營模式,？

與其他行業(yè)不同,，白酒行業(yè)目標人群復購率以及對于品牌的忠誠度較高，老客帶新客已成常態(tài),。因此,，想要實現(xiàn)從有效到長效的白酒生意增長，構建深度持久的用戶關系至關重要,。

而騰訊廣告從公域引流到私域留存,、轉化再到經(jīng)營分析一體化的全域經(jīng)營陣地，恰恰可以幫助白酒企業(yè)建立以用戶為中心的深度互動體系，提升人貨匹配效率,，讓品牌看得見,、想得起，還可買得到,。

當前，實現(xiàn)公私域貫通和線上線下貫通的白酒企業(yè)不僅可以通過廣告,、內容,、微信、線下四大公域觸達海量用戶,，為私域引流,。以公眾號、企業(yè)微信導購,、社群為承接,，提高用戶認知，通過優(yōu)質互動服務體驗引導用戶留存轉化,，沉淀品牌資產(chǎn),。

同時，酒企還能夠借助小程序商城的精細化運營,，高頻觸達私域用戶,，維持粉絲長期忠誠關系，提升復購率,。此外,，在騰訊有數(shù)的助力下，酒企更可以高效地完成全局生意分析,，實現(xiàn)生意的提質增效,。

動蕩的市場環(huán)境下，如何實現(xiàn)全域經(jīng)營,，探尋確定性的增長已成為酒企首要關心的問題,。騰訊廣告希望充分發(fā)揮平臺價值，通過全域協(xié)同,、觸點互聯(lián)的白酒行業(yè)解決方案,，幫助酒企以更強的用戶連接力和確定性的經(jīng)營模式，實現(xiàn)生意的韌性增長,。未來騰訊廣告還將持續(xù)深耕白酒行業(yè),，幫助酒企開啟生意新通路，發(fā)現(xiàn)更多增長可能,。

糖酒會期間,，騰訊廣告聯(lián)合騰訊新聞特別推出聚焦名酒企業(yè)價值表達的視頻訪談欄目《騰訊新聞面對面》，以“尋路新機遇”為主題，圍繞白酒行業(yè)高品質創(chuàng)新,、白酒品牌年輕化,、數(shù)字化升級等行業(yè)以及用戶關注的話題展開，與名酒高層進行1v1深度訪談,，通過企業(yè)家的視角,，帶領大家了解白酒行業(yè)在新一輪行業(yè)發(fā)展周期中的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗與思考。

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