當(dāng)下的經(jīng)銷商,，仿佛有“兩座大山”壓在身上：一頭是冷清的市場(chǎng)環(huán)境,，獲客成為大難題；另一頭則是繁重的渠道任務(wù),，頻繁壓貨應(yīng)對(duì)無力……

有沒有一種可能：既可以輕松獲客,，又無須囤貨？或許從今以后,，這將不是奢望,。

11月22日，“酒鬼無忌 分享不同——酒鬼酒私定模式上市發(fā)布會(huì)”在長沙舉辦,。

一款從酒體開始,，就可以個(gè)性化“單瓶”定制的產(chǎn)品，被酒鬼酒公司定義為“戰(zhàn)略級(jí)”,，而數(shù)字化科技賦能的酒鬼私定系統(tǒng),，也讓經(jīng)銷商看到了全新商業(yè)模式的曙光。

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酒鬼私定,，怎么玩？

“什么是真正的稀缺,？飽含深情又獨(dú)一無二才是真正的稀缺,。一款產(chǎn)品，能讓人感受到贈(zèng)與者為這件事用了心,、花了時(shí)間,、投入了熱情，才真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值,。酒鬼私定正是如此,。”

現(xiàn)場(chǎng),，圍繞酒鬼私定的產(chǎn)品內(nèi)涵,，酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼給出了闡釋。

▲酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼

酒鬼私定,，是酒鬼酒公司和名酒私定平臺(tái)酉無忌共同打造的一款創(chuàng)新產(chǎn)品——從酒體、風(fēng)格,、包裝,、窖藏到情感，都可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制,，烙上消費(fèi)者專屬印記,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從會(huì)上了解到，消費(fèi)者要定制“酒鬼私定”產(chǎn)品,，需要進(jìn)入微信小程序“酉無忌”,，在預(yù)先設(shè)定好的年份、風(fēng)格,、酒標(biāo)款式,、窖藏方式等選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，最后還可以編輯專屬個(gè)性情感印記的文字,。

▲云泰商業(yè)創(chuàng)始人吳錚

一整套流程下來,，消費(fèi)者相當(dāng)于完全DIY了一款最適合自己且獨(dú)一無二的產(chǎn)品，云泰商業(yè)創(chuàng)始人吳錚稱之為,，“一款真正被消費(fèi)者實(shí)際需要的產(chǎn)品,?！?/span>

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，一瓶晶瑩剔透、瓶身呈六邊形,、藏著多種行酒令玩法的酒鬼私定閃亮登場(chǎng),。產(chǎn)品體驗(yàn)官從簽名開始，帶領(lǐng)大家用聞曲,、噴杯,、聞酒、倒酒,、搖杯,、小飲、入冰,、攪拌,、冰飲、氣泡和暢飲共十余個(gè)步驟,，體驗(yàn)新穎的品酒方式,。

作為一個(gè)資深酒友和私定玩家,，吳錚透露，在做產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)研時(shí),，他發(fā)現(xiàn)了酒鬼私定產(chǎn)品豐富的場(chǎng)景需求——在2個(gè)小時(shí),，“三五好友，‘酒’別重逢”的活動(dòng)中,，一個(gè)小時(shí)組了5000多個(gè)局,，發(fā)展了4.7萬注冊(cè)用戶，1100條飽含真情的寄語,。

數(shù)據(jù)實(shí)打?qū)嵉赜∽C了酒鬼私定如何讓獲客變得簡(jiǎn)單,。這背后能打動(dòng)更多消費(fèi)者的更重要理由在于酒鬼私定“單瓶定制”的實(shí)現(xiàn)。

作為一家每年滿負(fù)荷生產(chǎn)幾千萬瓶酒的企業(yè),，有能力且有意愿做到單瓶級(jí)的定制是非常不容易的一件事,。而單瓶即私定的模式，不僅可以最大限度地滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、差異化的消費(fèi)需求,，也讓酒鬼私定建起了強(qiáng)大的護(hù)城河，短期內(nèi)無法被復(fù)制,。

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讓生意變簡(jiǎn)單

C端消費(fèi)者的特別體驗(yàn),，對(duì)于經(jīng)銷商、終端門店的獲客,，以及激發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)動(dòng)力顯然是極大的助力,。而在此基礎(chǔ)上，酒鬼酒還會(huì)對(duì)合作伙伴提供服務(wù),、管理等多重支持,。

據(jù)了解，產(chǎn)品背后,，酒鬼酒運(yùn)用數(shù)字化全鏈路科技賦能,，建立了專屬的生產(chǎn)線、供應(yīng)儲(chǔ)存管理,，同時(shí)面向消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、酒廠生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)了“一瓶一碼”,、廠家儲(chǔ)存并直發(fā)用戶功能。

在這套一體化的強(qiáng)大信息系統(tǒng)支持下,，酒鬼酒公司負(fù)責(zé)儲(chǔ)藏,、發(fā)貨事務(wù)，經(jīng)銷商無庫存壓力,、無實(shí)物庫存,，原廠直發(fā)客戶,，線上便捷銷售，而酒生意也就變得非常簡(jiǎn)單——酒商只需要專注于獲取客戶,，背后的生產(chǎn)供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)分析等全部被后臺(tái)解決。

“為經(jīng)銷門店完成98%的工作,?！眳清P如是形容。

在經(jīng)銷商推介發(fā)展客戶過程中,，全鏈路科技也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商和客戶的利益終身綁定,。酒鬼私定的合作伙伴通過經(jīng)銷商APP二維碼分享，或通過經(jīng)銷商售酒的瓶身二維碼發(fā)展的客戶,，與經(jīng)銷商終生連接,，該客戶線上小程序購酒，均從其經(jīng)銷商處購買,，經(jīng)銷商享受終生價(jià)值,。

在消費(fèi)端平臺(tái)私定產(chǎn)品，經(jīng)銷商版APP上將自動(dòng)實(shí)現(xiàn)利益分享,，銷量,、用戶等數(shù)據(jù)將清晰呈現(xiàn)。

在吳錚的模型計(jì)算中,，酒鬼私定商業(yè)模式藏著高額的利潤,。“一次團(tuán)購觸達(dá),，每送售出一瓶酒,，每年終身價(jià)值利潤約為125元?！?/span>

更重要的是,，酒鬼酒私定模式,，還可以解決行業(yè)竄貨,、亂價(jià)等痛點(diǎn)問題。

▲酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲

酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲介紹,，無論是價(jià)格管控,、庫存管理、渠道壓貨,，還是產(chǎn)品升值等問題,，都將因?yàn)樾履Ｊ降恼Q生而迎刃而解。

在供應(yīng)鏈價(jià)值鏈條上,，酒鬼私定酒“一瓶一碼”,，每一個(gè)二維碼都將如實(shí)記錄生產(chǎn)年份,、酒體及存酒量，每個(gè)批次的酒都屬于定量供應(yīng),，當(dāng)?shù)陀?%后,，平臺(tái)將高價(jià)回購，保證私定產(chǎn)品的升值,。

“新的酒鬼私定客戶,，可輕裝上陣，輕松進(jìn)入白酒行業(yè),，輕松地實(shí)現(xiàn)彎道超車”,，王哲表示。

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“進(jìn)化”的聲音

不難發(fā)現(xiàn),，酒鬼私定用一個(gè)定制系統(tǒng)解決了兩個(gè)痛點(diǎn)：一是運(yùn)用個(gè)性化定制的產(chǎn)品和服務(wù),，解決消費(fèi)者各種場(chǎng)景化的需求；二是通過全鏈路的生產(chǎn),、存儲(chǔ),、配送，包括終身制的利益綁定及利益分享,，助力經(jīng)銷商解決當(dāng)下的市場(chǎng)難題,。

▲波士頓咨詢公司（BCG）董事總經(jīng)理兼全球合伙人郭以權(quán)

波士頓咨詢公司（BCG）董事總經(jīng)理兼全球合伙人郭以權(quán)在會(huì)上分享了從近期消費(fèi)調(diào)研中總結(jié)出的未來趨勢(shì)。

他介紹,，未來五年,，中國新中產(chǎn)還將以每年2000萬的量遞增，消費(fèi)升級(jí)仍有很大的空間,，而從數(shù)據(jù)來看,，消費(fèi)升級(jí)和降級(jí)呈現(xiàn)出的分化態(tài)勢(shì)相對(duì)均衡，這意味著不同群體消費(fèi)的場(chǎng)景和需求將越來越多元化,，連帶效應(yīng)下,，零售的業(yè)態(tài)無疑也將面臨更加劇烈的變化。

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,？郭以權(quán)認(rèn)為,，必須要建立兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一是產(chǎn)品層面,，即物理競(jìng)爭(zhēng)力,。通過品質(zhì)、性能,、包裝,、顏值等，梳理市場(chǎng)分化過程中差異化的需求，將供應(yīng)鏈適當(dāng)開放給消費(fèi)者,，縱向構(gòu)建起清晰的產(chǎn)品價(jià)值階梯,，解決消費(fèi)者“為什么購買的問題”；

二是品牌層面,，即文化競(jìng)爭(zhēng)力,。通過產(chǎn)品、體驗(yàn)等輸入品牌文化,，與消費(fèi)者建立深度的情感連接,，以個(gè)性化的主張?jiān)谌咏⑵鸸沧R(shí)的價(jià)值。

“反抗內(nèi)卷,，唯有創(chuàng)新”,。

在郭以權(quán)看來，酒鬼私定已超越傳統(tǒng)的交易模式,，其在彰顯“共生”的價(jià)值理念,，和消費(fèi)者、經(jīng)銷商相互依存,、共同發(fā)展,。

鄭軼明確表示，酒鬼私定定制系統(tǒng),，是廠家,、商家、門店,、消費(fèi)者共舞的平臺(tái),，其中消費(fèi)者可以獲得愉快的體驗(yàn)；客戶可以輕松獲客,、獲利,；酒鬼則可以獲得一份精彩的事業(yè)。

過去一年里,，酒鬼酒在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)開發(fā),、供應(yīng)鏈端打造等各個(gè)方面耗費(fèi)大量心血,，方有今日酒鬼順利私定上線發(fā)布。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，王哲也用了戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,、利益終身綁定等關(guān)鍵詞，透露出酒鬼私定的重要地位,。

“酒鬼私定是酒鬼酒公司的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，是公司在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)生深刻變化的情勢(shì)下,，突破白酒產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化局限所推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品,，是真正以消費(fèi)者個(gè)性化需求為核心的戰(zhàn)略布局產(chǎn)品,，是實(shí)現(xiàn)酒鬼酒公司開啟高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代的引領(lǐng)產(chǎn)品?！蓖跽苋缡潜硎?。

而在業(yè)內(nèi)看來，酒鬼私定不僅將為消費(fèi)帶來有價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品,，也將為行業(yè)帶來全新的商業(yè)模式,，推動(dòng)白酒行業(yè)在科技賦能之路上加速進(jìn)化。

鄭軼也強(qiáng)調(diào)：“我們所有的努力就是希望,，在這個(gè)特殊的初冬,，能夠給大家?guī)硪豢|溫暖而又清新的空氣，能夠讓大家看到充滿活力的春天,，我也相信酒鬼私定模式一定會(huì)真正成為中國白酒行業(yè)商業(yè)模式的一次進(jìn)化,。”