當下的經銷商,，仿佛有“兩座大山”壓在身上：一頭是冷清的市場環(huán)境，獲客成為大難題,；另一頭則是繁重的渠道任務,，頻繁壓貨應對無力……

有沒有一種可能：既可以輕松獲客，又無須囤貨,？或許從今以后,，這將不是奢望。

11月22日,，“酒鬼無忌 分享不同——酒鬼酒私定模式上市發(fā)布會”在長沙舉辦,。

一款從酒體開始，就可以個性化“單瓶”定制的產品,，被酒鬼酒公司定義為“戰(zhàn)略級”,，而數(shù)字化科技賦能的酒鬼私定系統(tǒng),，也讓經銷商看到了全新商業(yè)模式的曙光。

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酒鬼私定,，怎么玩？

“什么是真正的稀缺,？飽含深情又獨一無二才是真正的稀缺,。一款產品，能讓人感受到贈與者為這件事用了心,、花了時間,、投入了熱情，才真正實現(xiàn)了產品的價值,。酒鬼私定正是如此,。”

現(xiàn)場,，圍繞酒鬼私定的產品內涵,，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼給出了闡釋,。

▲酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經理鄭軼

酒鬼私定，是酒鬼酒公司和名酒私定平臺酉無忌共同打造的一款創(chuàng)新產品——從酒體,、風格,、包裝、窖藏到情感,，都可以實現(xiàn)個性化定制,，烙上消費者專屬印記。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）從會上了解到,，消費者要定制“酒鬼私定”產品,，需要進入微信小程序“酉無忌”，在預先設定好的年份,、風格,、酒標款式、窖藏方式等選項中進行選擇,，最后還可以編輯專屬個性情感印記的文字。

▲云泰商業(yè)創(chuàng)始人吳錚

一整套流程下來,，消費者相當于完全DIY了一款最適合自己且獨一無二的產品,，云泰商業(yè)創(chuàng)始人吳錚稱之為，“一款真正被消費者實際需要的產品,?！?/span>

發(fā)布會現(xiàn)場，一瓶晶瑩剔透、瓶身呈六邊形,、藏著多種行酒令玩法的酒鬼私定閃亮登場,。產品體驗官從簽名開始，帶領大家用聞曲,、噴杯,、聞酒、倒酒,、搖杯,、小飲、入冰,、攪拌,、冰飲、氣泡和暢飲共十余個步驟,，體驗新穎的品酒方式,。

作為一個資深酒友和私定玩家，吳錚透露,，在做產品消費者調研時,，他發(fā)現(xiàn)了酒鬼私定產品豐富的場景需求——在2個小時，“三五好友,，‘酒’別重逢”的活動中,，一個小時組了5000多個局，發(fā)展了4.7萬注冊用戶,，1100條飽含真情的寄語,。

數(shù)據(jù)實打實地印證了酒鬼私定如何讓獲客變得簡單。這背后能打動更多消費者的更重要理由在于酒鬼私定“單瓶定制”的實現(xiàn),。

作為一家每年滿負荷生產幾千萬瓶酒的企業(yè),，有能力且有意愿做到單瓶級的定制是非常不容易的一件事。而單瓶即私定的模式,，不僅可以最大限度地滿足消費者個性化,、差異化的消費需求，也讓酒鬼私定建起了強大的護城河,，短期內無法被復制,。

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讓生意變簡單

C端消費者的特別體驗，對于經銷商,、終端門店的獲客,，以及激發(fā)目標客群的消費動力顯然是極大的助力。而在此基礎上,，酒鬼酒還會對合作伙伴提供服務,、管理等多重支持,。

據(jù)了解，產品背后,，酒鬼酒運用數(shù)字化全鏈路科技賦能,，建立了專屬的生產線、供應儲存管理,，同時面向消費者,、經銷商、酒廠生產的互聯(lián)網平臺,，實現(xiàn)了“一瓶一碼”,、廠家儲存并直發(fā)用戶功能。

在這套一體化的強大信息系統(tǒng)支持下,，酒鬼酒公司負責儲藏,、發(fā)貨事務，經銷商無庫存壓力,、無實物庫存,，原廠直發(fā)客戶，線上便捷銷售,，而酒生意也就變得非常簡單——酒商只需要專注于獲取客戶,，背后的生產供應鏈、數(shù)據(jù)分析等全部被后臺解決,。

“為經銷門店完成98%的工作,。”吳錚如是形容,。

在經銷商推介發(fā)展客戶過程中,，全鏈路科技也實現(xiàn)了經銷商和客戶的利益終身綁定。酒鬼私定的合作伙伴通過經銷商APP二維碼分享,，或通過經銷商售酒的瓶身二維碼發(fā)展的客戶,，與經銷商終生連接，該客戶線上小程序購酒,，均從其經銷商處購買,，經銷商享受終生價值。

在消費端平臺私定產品,，經銷商版APP上將自動實現(xiàn)利益分享,，銷量、用戶等數(shù)據(jù)將清晰呈現(xiàn),。

在吳錚的模型計算中,，酒鬼私定商業(yè)模式藏著高額的利潤?！?/span>一次團購觸達,，每送售出一瓶酒，每年終身價值利潤約為125元,?！?/span>

更重要的是，酒鬼酒私定模式,，還可以解決行業(yè)竄貨,、亂價等痛點問題。

▲酒鬼酒公司副總經理王哲

酒鬼酒公司副總經理王哲介紹,，無論是價格管控,、庫存管理、渠道壓貨,，還是產品升值等問題,，都將因為新模式的誕生而迎刃而解。

在供應鏈價值鏈條上,，酒鬼私定酒“一瓶一碼”,，每一個二維碼都將如實記錄生產年份、酒體及存酒量,，每個批次的酒都屬于定量供應,，當?shù)陀?%后，平臺將高價回購,，保證私定產品的升值,。

“新的酒鬼私定客戶，可輕裝上陣,，輕松進入白酒行業(yè),，輕松地實現(xiàn)彎道超車”，王哲表示,。

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“進化”的聲音

不難發(fā)現(xiàn),，酒鬼私定用一個定制系統(tǒng)解決了兩個痛點：一是運用個性化定制的產品和服務，解決消費者各種場景化的需求,；二是通過全鏈路的生產,、存儲、配送,，包括終身制的利益綁定及利益分享,，助力經銷商解決當下的市場難題。

▲波士頓咨詢公司（BCG）董事總經理兼全球合伙人郭以權

波士頓咨詢公司（BCG）董事總經理兼全球合伙人郭以權在會上分享了從近期消費調研中總結出的未來趨勢,。

他介紹,，未來五年，中國新中產還將以每年2000萬的量遞增,，消費升級仍有很大的空間,，而從數(shù)據(jù)來看,，消費升級和降級呈現(xiàn)出的分化態(tài)勢相對均衡，這意味著不同群體消費的場景和需求將越來越多元化,，連帶效應下,，零售的業(yè)態(tài)無疑也將面臨更加劇烈的變化。

如何應對市場的變化,？郭以權認為,，必須要建立兩大核心競爭力。

一是產品層面,，即物理競爭力,。通過品質、性能,、包裝,、顏值等，梳理市場分化過程中差異化的需求,，將供應鏈適當開放給消費者,，縱向構建起清晰的產品價值階梯，解決消費者“為什么購買的問題”,；

二是品牌層面,，即文化競爭力。通過產品,、體驗等輸入品牌文化,，與消費者建立深度的情感連接，以個性化的主張在圈層建立起共識的價值,。

“反抗內卷,，唯有創(chuàng)新”。

在郭以權看來,，酒鬼私定已超越傳統(tǒng)的交易模式,，其在彰顯“共生”的價值理念，和消費者,、經銷商相互依存,、共同發(fā)展。

鄭軼明確表示,，酒鬼私定定制系統(tǒng),，是廠家、商家,、門店,、消費者共舞的平臺，其中消費者可以獲得愉快的體驗；客戶可以輕松獲客,、獲利,；酒鬼則可以獲得一份精彩的事業(yè)。

過去一年里,，酒鬼酒在市場調研,、產品研發(fā)、系統(tǒng)開發(fā),、供應鏈端打造等各個方面耗費大量心血，方有今日酒鬼順利私定上線發(fā)布,。在發(fā)布會現(xiàn)場,，王哲也用了戰(zhàn)略級產品、利益終身綁定等關鍵詞,，透露出酒鬼私定的重要地位,。

“酒鬼私定是酒鬼酒公司的戰(zhàn)略級產品，是公司在當前市場發(fā)生深刻變化的情勢下,，突破白酒產品標準化局限所推出的創(chuàng)新型產品,，是真正以消費者個性化需求為核心的戰(zhàn)略布局產品，是實現(xiàn)酒鬼酒公司開啟高質量發(fā)展新時代的引領產品,?！蓖跽苋缡潜硎尽?/span>

而在業(yè)內看來,，酒鬼私定不僅將為消費帶來有價值的創(chuàng)新產品,，也將為行業(yè)帶來全新的商業(yè)模式，推動白酒行業(yè)在科技賦能之路上加速進化,。

鄭軼也強調：“我們所有的努力就是希望,，在這個特殊的初冬，能夠給大家?guī)硪豢|溫暖而又清新的空氣,，能夠讓大家看到充滿活力的春天,，我也相信酒鬼私定模式一定會真正成為中國白酒行業(yè)商業(yè)模式的一次進化?！?/span>