“年味來了,！天貓年貨節(jié)拜年服搜索量增長33倍”“年味漸濃外賣平臺‘家宴’搜索量同比上漲10倍”“上千場活動傳遞濃濃年味”……伴隨著傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)即將到來,，白酒銷售旺季已經(jīng)到來,。

濃濃年味之下,，春節(jié)銷售旺季,，白酒企業(yè)該如何發(fā)力,？

中華酒給出了答案。

2022年12月30日,，中華酒和中華酒（品味）成品灌裝上市,，年味營銷緊隨其后。其圍繞年味濃郁的四大年俗——中華燈籠,、中華刺繡,、中華剪紙、中華酒,，并推出系列視頻“有中華就有年味”,，正式吹響中華酒年味營銷的號角。

年味營銷“激戰(zhàn)正酣”,，中華酒業(yè)打法有何不同,？

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深度綁定年俗

這場“年味”營銷為何刷屏？

“大燈籠,，小燈籠,，亮起來，這年味就有了,?！?/span>

在古代，人們?yōu)閼c祝一年的豐收、同時驅趕“年獸”,，會在春節(jié)這段時間張燈結彩,，同時大紅燈籠高高掛，也有鴻（紅）運當頭的吉祥寓意,。豐富的春節(jié)民俗傳承至今,，形式更加多樣，但內涵依舊未曾改變,。

“說起這做燈籠,，你得會畫（繪畫）、會剪（剪紙）,、會扎（紙扎）,、會縫（刺縫），最關鍵的是竹子得好,，得有韌性,、有彈性，燈籠如人,，都得有副好骨架子,，這才能撐得起，立得住,?！?/span>

在“有中華就有年味”中，透過紅色的燈籠,，視頻向觀眾展現(xiàn)了團圓匯聚的合家歡景象,。視頻“借竹喻人”，表面在做燈籠,，卻暗含“撐得起”才能“立得住”的人生哲理,。短短幾十個字，不僅飽含中華傳統(tǒng)文化的博大精深,，也展現(xiàn)了中華酒深遠的品牌文化,。

白酒的營銷,，文化更是關鍵突破點,。一節(jié)燈籠制作視頻，極致精美的畫面布局,、講究的細節(jié),，以及暗藏其中的文化內涵，彰顯了中華酒深遠的品牌文化內涵,。

與燈籠一樣,，中華酒還將其品牌內涵與刺繡、剪紙進行深度鏈接。

“理線,、穿針,、落針，別看這根繡花針小小的,，這錦上添花的喜慶可全靠它了,，繡上的去是線，交織在一起就是錦繡前程,?！薄按盎ǎ舫龅氖切?，寓含的是情,，更是中華民族對新年紅紅火火的美好祈愿?！?/span>

無論是“錦繡前程”還是“情”,，具象化的情感表達，“有中華就有年味”這一主題,，令中華酒的春節(jié)營銷多了畫面感,、氛圍感。

“掛燈籠,、貼窗花,、織錦繡、品中華,，過年就是這個味兒,！”將年俗與品中華聯(lián)系起來，以更加貼近消費者的語言詮釋“有中華就有年味”的傳播主題,，在達成品牌傳播目標的同時,，進一步同中華傳統(tǒng)文化綁定，這也是中華酒此次宣傳推廣最大的特點,。

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高品位 高品質 高定位

中華酒亮出三張“底牌”

白酒是春節(jié)聚會的主角,，中華酒的產(chǎn)品設計，也與春節(jié)消費場景十分契合,。

從顏色看,，中華酒通體紅色，代表著喜慶,、熱烈與祥和,，蘊含著祝福與美好。紅色最常見的便是春節(jié)期間,，無論是燈籠,、對聯(lián),、剪紙，還是服飾,、裝飾,，一片又一片的紅色，象征著人們對美好生活的追求,，才有了“中國紅”這一說法,，而在春節(jié)的紅色浪漫的氛圍中，中華酒也成為了點綴過年氣氛的一抹特殊的紅,。

酒體方面,，中華酒的酒體采用優(yōu)質紅纓子高粱和小麥為原料，遵循傳統(tǒng)大曲醬香（坤沙）工藝釀造,，酒體微黃透明,、醬香突出、幽雅細膩,、陳香舒適,、酒體醇厚、諸味協(xié)調,、層次豐富,、回味悠長、空杯留香持久,，酒體品質優(yōu)異,，能滿足高端消費者對于醬酒的嚴苛要求，是春節(jié)時醬酒愛好者品鑒的上上之選,。

企業(yè)實力方面,，中華酒背靠首都國企北京一輕，旗下北京一輕研究院在大食品領域布局食品科研開發(fā),、食品檢測分析,、食品學術期刊三大板塊，為中華酒提供強大的科技支持,，奠定長期發(fā)展,、多元化發(fā)展的基礎，也為中華酒的高品質提供保障,。

以高品質為基石,，中華酒將品牌定位為“中國首善之酒”，特指首都,，又寓“最好”之意,。中華酒立首善之區(qū),，在醬香首善之地,，融匯“首善之糧,、首善之藝、首善之選,、首善之匠”,，建構成一款足以詮釋國家名片的盛世之釀，向全世界講述中華品位的故事,。

高品位包裝,、高品質醬酒、高端定位,，中華酒以其獨特的品牌價值和精神內涵,，塑造了醬酒春節(jié)營銷的又一成功案例。

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“年味”背后

中華酒的“潛質”與優(yōu)勢

視頻中,，還潛藏著中華酒文化賦能的“潛質”,。

一是宣傳方面，同更多傳統(tǒng)文化元素聯(lián)動,。中華品牌的歷史,，使得中華酒自帶IP效應，是不可復制,、無可比擬的品牌資產(chǎn),。隨著國潮文化的持續(xù)升溫，經(jīng)典著作,、經(jīng)典人物,、經(jīng)典事件、經(jīng)典器物等多種傳統(tǒng)文化都能與中華酒形成聯(lián)動,，重現(xiàn)歷史的同時,，也能不斷塑造中華酒的文化內涵。

二是價值方面,，形成更多情感共鳴,。燈籠、剪紙,、刺繡,，中華酒此次通過可觸、可感的身邊事物,，深度探索經(jīng)典文化載體的內涵價值,，不僅體現(xiàn)出企業(yè)敏銳的洞察力，也展示了中華酒的品牌溫度,。隨著更多情感場景,、消費場景的創(chuàng)造和搭建，與消費者達成情感共鳴,，品牌塑造和產(chǎn)品銷售都會得到很大程度的提升,。

三是營銷方面,，獲得更大市場占有率。目前來看,，中華酒對于市場營銷節(jié)點的把控十分精準,，加之其強大的品牌發(fā)展?jié)摿Γ瑘詫嵉钠焚|實力,，獨一無二的首都區(qū)位優(yōu)勢,，以及首都國企強大的營銷網(wǎng)絡資源，隨著市場營銷的進一步完善,，市場占有率或將持續(xù)提升,。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示，近年來,，美酒文化開始覺醒,。大家逐步認識到，文化的競爭,，是酒業(yè)最高層級的競爭,。

隨著醬酒行業(yè)調整不斷深化，企業(yè)品牌,、產(chǎn)品結構的面臨新的調整,。而今年的春節(jié)旺季回暖，增強了更多酒企的信心,。在此背景下,，品牌實力與企業(yè)實力并重的中華酒，有望成為醬酒市場新一代爆品,，值得更多關注,。