“年味來(lái)了,！天貓年貨節(jié)拜年服搜索量增長(zhǎng)33倍”“年味漸濃外賣(mài)平臺(tái)‘家宴’搜索量同比上漲10倍”“上千場(chǎng)活動(dòng)傳遞濃濃年味”……伴隨著傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)即將到來(lái),，白酒銷(xiāo)售旺季已經(jīng)到來(lái),。

濃濃年味之下,，春節(jié)銷(xiāo)售旺季,，白酒企業(yè)該如何發(fā)力？

中華酒給出了答案,。

2022年12月30日,，中華酒和中華酒（品味）成品灌裝上市,，年味營(yíng)銷(xiāo)緊隨其后。其圍繞年味濃郁的四大年俗——中華燈籠,、中華刺繡,、中華剪紙、中華酒,，并推出系列視頻“有中華就有年味”,，正式吹響中華酒年味營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)角。

年味營(yíng)銷(xiāo)“激戰(zhàn)正酣”,，中華酒業(yè)打法有何不同,？

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深度綁定年俗

這場(chǎng)“年味”營(yíng)銷(xiāo)為何刷屏？

“大燈籠,，小燈籠,，亮起來(lái)，這年味就有了,?！?/span>

在古代，人們?yōu)閼c祝一年的豐收,、同時(shí)驅(qū)趕“年獸”,，會(huì)在春節(jié)這段時(shí)間張燈結(jié)彩，同時(shí)大紅燈籠高高掛,，也有鴻（紅）運(yùn)當(dāng)頭的吉祥寓意,。豐富的春節(jié)民俗傳承至今，形式更加多樣,，但內(nèi)涵依舊未曾改變,。

“說(shuō)起這做燈籠，你得會(huì)畫(huà)（繪畫(huà)）,、會(huì)剪（剪紙）,、會(huì)扎（紙?jiān)?huì)縫（刺縫）,，最關(guān)鍵的是竹子得好,，得有韌性、有彈性,，燈籠如人,，都得有副好骨架子，這才能撐得起,，立得住,。”

在“有中華就有年味”中，透過(guò)紅色的燈籠,，視頻向觀眾展現(xiàn)了團(tuán)圓匯聚的合家歡景象,。視頻“借竹喻人”，表面在做燈籠,，卻暗含“撐得起”才能“立得住”的人生哲理,。短短幾十個(gè)字，不僅飽含中華傳統(tǒng)文化的博大精深,，也展現(xiàn)了中華酒深遠(yuǎn)的品牌文化,。

白酒的營(yíng)銷(xiāo)，文化更是關(guān)鍵突破點(diǎn),。一節(jié)燈籠制作視頻,，極致精美的畫(huà)面布局、講究的細(xì)節(jié),，以及暗藏其中的文化內(nèi)涵,，彰顯了中華酒深遠(yuǎn)的品牌文化內(nèi)涵。

與燈籠一樣,，中華酒還將其品牌內(nèi)涵與刺繡,、剪紙進(jìn)行深度鏈接。

“理線,、穿針、落針,，別看這根繡花針小小的,，這錦上添花的喜慶可全靠它了，繡上的去是線,，交織在一起就是錦繡前程,。”“窗花,，剪出的是形,，寓含的是情，更是中華民族對(duì)新年紅紅火火的美好祈愿,?！?/span>

無(wú)論是“錦繡前程”還是“情”，具象化的情感表達(dá),，“有中華就有年味”這一主題,，令中華酒的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)多了畫(huà)面感、氛圍感,。

“掛燈籠,、貼窗花、織錦繡、品中華,，過(guò)年就是這個(gè)味兒,！”將年俗與品中華聯(lián)系起來(lái)，以更加貼近消費(fèi)者的語(yǔ)言詮釋“有中華就有年味”的傳播主題,，在達(dá)成品牌傳播目標(biāo)的同時(shí),，進(jìn)一步同中華傳統(tǒng)文化綁定，這也是中華酒此次宣傳推廣最大的特點(diǎn),。

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高品位 高品質(zhì) 高定位

中華酒亮出三張“底牌”

白酒是春節(jié)聚會(huì)的主角,，中華酒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也與春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景十分契合,。

從顏色看,，中華酒通體紅色，代表著喜慶,、熱烈與祥和,，蘊(yùn)含著祝福與美好。紅色最常見(jiàn)的便是春節(jié)期間,，無(wú)論是燈籠,、對(duì)聯(lián)、剪紙,，還是服飾,、裝飾，一片又一片的紅色,，象征著人們對(duì)美好生活的追求,，才有了“中國(guó)紅”這一說(shuō)法，而在春節(jié)的紅色浪漫的氛圍中,，中華酒也成為了點(diǎn)綴過(guò)年氣氛的一抹特殊的紅,。

酒體方面，中華酒的酒體采用優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱和小麥為原料,，遵循傳統(tǒng)大曲醬香（坤沙）工藝釀造,，酒體微黃透明、醬香突出,、幽雅細(xì)膩,、陳香舒適、酒體醇厚,、諸味協(xié)調(diào),、層次豐富、回味悠長(zhǎng),、空杯留香持久,，酒體品質(zhì)優(yōu)異,，能滿(mǎn)足高端消費(fèi)者對(duì)于醬酒的嚴(yán)苛要求，是春節(jié)時(shí)醬酒愛(ài)好者品鑒的上上之選,。

企業(yè)實(shí)力方面,，中華酒背靠首都國(guó)企北京一輕，旗下北京一輕研究院在大食品領(lǐng)域布局食品科研開(kāi)發(fā),、食品檢測(cè)分析,、食品學(xué)術(shù)期刊三大板塊，為中華酒提供強(qiáng)大的科技支持,，奠定長(zhǎng)期發(fā)展,、多元化發(fā)展的基礎(chǔ)，也為中華酒的高品質(zhì)提供保障,。

以高品質(zhì)為基石,，中華酒將品牌定位為“中國(guó)首善之酒”，特指首都,，又寓“最好”之意,。中華酒立首善之區(qū)，在醬香首善之地,，融匯“首善之糧,、首善之藝、首善之選,、首善之匠”,，建構(gòu)成一款足以詮釋國(guó)家名片的盛世之釀，向全世界講述中華品位的故事,。

高品位包裝,、高品質(zhì)醬酒、高端定位,，中華酒以其獨(dú)特的品牌價(jià)值和精神內(nèi)涵，塑造了醬酒春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的又一成功案例,。

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“年味”背后

中華酒的“潛質(zhì)”與優(yōu)勢(shì)

視頻中,，還潛藏著中華酒文化賦能的“潛質(zhì)”。

一是宣傳方面,，同更多傳統(tǒng)文化元素聯(lián)動(dòng),。中華品牌的歷史，使得中華酒自帶IP效應(yīng),，是不可復(fù)制,、無(wú)可比擬的品牌資產(chǎn)。隨著國(guó)潮文化的持續(xù)升溫,，經(jīng)典著作,、經(jīng)典人物,、經(jīng)典事件、經(jīng)典器物等多種傳統(tǒng)文化都能與中華酒形成聯(lián)動(dòng),，重現(xiàn)歷史的同時(shí),，也能不斷塑造中華酒的文化內(nèi)涵。

二是價(jià)值方面,，形成更多情感共鳴,。燈籠、剪紙,、刺繡,，中華酒此次通過(guò)可觸、可感的身邊事物,，深度探索經(jīng)典文化載體的內(nèi)涵價(jià)值,，不僅體現(xiàn)出企業(yè)敏銳的洞察力，也展示了中華酒的品牌溫度,。隨著更多情感場(chǎng)景,、消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)造和搭建，與消費(fèi)者達(dá)成情感共鳴,，品牌塑造和產(chǎn)品銷(xiāo)售都會(huì)得到很大程度的提升,。

三是營(yíng)銷(xiāo)方面，獲得更大市場(chǎng)占有率,。目前來(lái)看,，中華酒對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的把控十分精準(zhǔn)，加之其強(qiáng)大的品牌發(fā)展?jié)摿?，?jiān)實(shí)的品質(zhì)實(shí)力,，獨(dú)一無(wú)二的首都區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及首都國(guó)企強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源,，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步完善,，市場(chǎng)占有率或?qū)⒊掷m(xù)提升。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾表示,，近年來(lái),，美酒文化開(kāi)始覺(jué)醒。大家逐步認(rèn)識(shí)到,，文化的競(jìng)爭(zhēng),，是酒業(yè)最高層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著醬酒行業(yè)調(diào)整不斷深化,，企業(yè)品牌,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的面臨新的調(diào)整。而今年的春節(jié)旺季回暖,，增強(qiáng)了更多酒企的信心,。在此背景下,，品牌實(shí)力與企業(yè)實(shí)力并重的中華酒，有望成為醬酒市場(chǎng)新一代爆品,，值得更多關(guān)注,。