還記得去年刷屏的“懂事”的“董事長”嗎,？

一年過去,，出品方金東集團(tuán)臨水酒業(yè)又要“搞事”了。近日,，一張頗有些不明所以的海報(bào)悄然出現(xiàn)在了朋友圈里,，暗紅色的背景，上書九個(gè)大字：“很慚愧我們啥也不懂,！下方是一行小字指引,，1月18日,，你就懂了?！?/span>

隨后,，各種“不懂”出爐，“懂”依然被指向了1月18日,。

這番操作把圍觀者的胃口吊得十足,，誰也不清楚，海報(bào)的背后,，究竟是“懂”什么,。而回想起去年被“懂、懂,、懂”支配的春節(jié)，我們依稀能猜到,，臨水酒業(yè)又要放大招了,。

在等待懸念揭曉之際，我們或許可以回過頭來再看看曾經(jīng)刷屏的《董事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》,，從中窺探臨水酒業(yè)的新春營銷策略,？

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“懂事”

實(shí)際上是在說什么？

一年前的臘月二十六,，語言樸實(shí),、節(jié)奏輕松的《董事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》引爆了朋友圈，短時(shí)間內(nèi)全網(wǎng)就獲得了超過100萬的閱讀量,，3.4萬人次轉(zhuǎn)發(fā),。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《<“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南>的指南》）

“在城里習(xí)慣了高大上，回老家要懂得接地氣”等描繪返鄉(xiāng)團(tuán)圓的短平快指南,，一下子擊中了大多數(shù)人的內(nèi)心,。

視頻里描繪的場景，是生活中每個(gè)人都很熟悉且即將面臨的畫面,，大家?guī)缀醵伎梢詮闹锌吹阶约旱挠白?，很容易就產(chǎn)生了共鳴。而那句循環(huán)多次的“臨水玉泉,，祝全國董事長新年快樂,！”也讓大家迅速地記住了“臨水玉泉”這一品牌。

對此,，臨水酒業(yè)總經(jīng)理張?jiān)启绫硎?，這則視頻仔細(xì)考量了社會(huì)文化“最大的相同”之勢，聚焦城市文化與鄉(xiāng)村人情世故的戲劇性沖突,，與春節(jié)返鄉(xiāng)的大背景一一呼應(yīng),，以家為紐帶,，將消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行串聯(lián)，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,。

于是,，彼時(shí)的朋友圈真的是在“過年”了，人人都在說“懂事”,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這則視頻表面說的是“懂事”，實(shí)際說的是人生與人情世故,，是將對生活的洞察以創(chuàng)意的形式呈現(xiàn),，直擊大眾情緒爆點(diǎn)，完成大范圍傳播覆蓋下的精準(zhǔn)觸達(dá),。即便是在一年后的今天再次回看,，依然能夠引起受眾的悸動(dòng)。

而這正是經(jīng)典廣告的魅力所在,。2022年12月,，《董事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》拿下了2022年數(shù)英獎(jiǎng)的文案金獎(jiǎng)和短視頻創(chuàng)意金獎(jiǎng)兩項(xiàng)金獎(jiǎng)。

廣告是品牌發(fā)起的一場對消費(fèi)者的征服戰(zhàn),，要讓消費(fèi)者看見并記住,，需兼顧創(chuàng)意表達(dá)與傳遞品牌個(gè)性，如此才能夠吸引消費(fèi)者的注意力,，消除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的隔閡,，拉近彼此之間的距離，在撥動(dòng)消費(fèi)者心中情感之弦的同時(shí),，觸動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

《董事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》即是如此，以一連串的情節(jié)場景直擊人心,，使其成為了品牌與用戶之間心智與情感連接上的紐帶,。

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熱議“懂事”的背后

當(dāng)下的白酒行業(yè)，向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、優(yōu)勢品牌集中的趨勢仍未改變,。但也應(yīng)注意到，在各美其美,、美美與共的時(shí)代里,，白酒行業(yè)也在向著多香型、多賽道,、多模式,、多物種并存的方向發(fā)展。在此背景下，差異化的錯(cuò)位美學(xué),，成為了區(qū)域中小酒企的核心密鑰,。

“與其讓故事走進(jìn)人，不如讓人書寫自己的故事”,，《董事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》的出圈再一次展現(xiàn)了臨水酒業(yè)別具一格的品牌營銷模式,。而在這背后，是臨水酒業(yè)所踐行的差異化的發(fā)展道路,，以及對市場與消費(fèi)者的精準(zhǔn)認(rèn)知,。

一開始就選擇了這條路的臨水玉泉，在充滿喧囂和浮躁,，以及短平快和規(guī)?；紦?jù)主流的市場上，其立足自身基因,，反主道而行,，潛心15年無斷代洞藏，不求規(guī)模,，但求品質(zhì),，不求快速變現(xiàn)，但求口碑,。

此時(shí),，當(dāng)我們將目光再次投向引發(fā)猜測的懸念海報(bào)上,，可以發(fā)現(xiàn)無論臨水酒業(yè)發(fā)出怎樣的“大招”都不奇怪,，畢竟它從來沒有讓消費(fèi)者失望。

“我不懂打擦邊球,；我不懂割韭菜我不懂收智商稅,；我不懂投機(jī)不懂取巧……”臨水到底懂什么？1月18日,，期待答案揭曉,。