今年春節(jié),，酒類消費(fèi)市場將迎來疫情后第一次大規(guī)模地復(fù)蘇。

這對于中國春節(jié)餐桌的主角之一葡萄酒來說,，無疑是極佳的利好,。

在傳統(tǒng)消費(fèi)認(rèn)知中，葡萄酒的紅色與突出“中國紅”的春節(jié)氛圍無比適配,，也因此葡萄酒在春節(jié)酒類消費(fèi)市場中深受歡迎,。

由于防控政策全面調(diào)整，許多消費(fèi)者或許還是近幾年來第一次回家過年,，今年春節(jié)聚餐場景將大幅增加,，有著討喜形象的紅葡萄酒更加符合中國消費(fèi)者的文化心理需求，更多的葡萄酒將擺上今年的春節(jié)餐桌,。

而各大葡萄酒品牌針對春節(jié)旺季所進(jìn)行的品牌營銷大戰(zhàn),，也早已開啟。

以頭部品牌長城葡萄酒為例,，早在半個(gè)月前,，長城葡萄酒便推出兩支新年大片：《不散場》和《全家福》,，聚焦年底朋友聚會,、家庭聚餐送禮等場景，并同時(shí)開啟了線上線下全媒體平臺的聯(lián)動營銷,，品牌曝光率極高,。

從消費(fèi)市場給出的反饋來看，長城葡萄酒這一系列的品牌露出,，成效斐然,。

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“長城紅”與“中國年”

深度共鳴

在春節(jié)這一國人生活中最重要的相聚時(shí)節(jié)，長城葡萄酒選擇和消費(fèi)者共鳴的情感鏈接點(diǎn)也緊緊圍繞著“年”的團(tuán)圓主題,。

在以友情為主線的主題片《不散場》生動刻畫了老友團(tuán)聚的場景,，長城玖化身朋友交流的情感助溶劑，串聯(lián)起老友間的時(shí)光記憶,；在以親情為主線的《全家?！分校L城五星成為家庭團(tuán)圓的代表,，以五星紅運(yùn)展現(xiàn)家庭的齊家歡樂和對新一年的美好祈愿,。

▼點(diǎn)擊視頻，長城葡萄酒與你《不散場》,！

“不散場”“不缺席”,，長城葡萄酒在兩支春節(jié)情緒大片中，都細(xì)致入微地營造了春節(jié)期間消費(fèi)者團(tuán)圓飲酒的生活場景,，展現(xiàn)了友情與親情兩種深厚復(fù)雜的情感,。

深度的情感共鳴，正是長城葡萄酒春節(jié)主題片能夠與消費(fèi)者建起溝通橋梁的關(guān)鍵,。

▼點(diǎn)擊視頻,，看長城葡萄酒《全家福》大片,！

片中無論是長城葡萄酒所傳遞的親情,、友情等情感內(nèi)核，還是其外表所包含的吉祥寓意,，長城葡萄酒都與春節(jié)的相聚場景緊密聯(lián)結(jié),，那一抹獨(dú)特的“長城紅”也隨之深植于消費(fèi)者心中，將春節(jié)與品牌進(jìn)行強(qiáng)綁定,。

通過“舉杯情長久”情感價(jià)值的強(qiáng)調(diào),，長城葡萄酒也進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者距離，以真誠的品牌態(tài)度,，緊貼真實(shí)的春節(jié)酒類消費(fèi)場景,，緊貼真實(shí)的消費(fèi)者。

長城葡萄酒此次通過長城五星,、長城玖兩大已有深厚消費(fèi)基礎(chǔ)的王牌產(chǎn)品開展春節(jié)營銷,，市場反響熱烈，也在行業(yè)預(yù)料之中,。

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全線出擊

長城點(diǎn)燃消費(fèi)熱情

除了發(fā)布真切感人的主題片,，此次長城葡萄酒的春節(jié)營銷，還建立了多渠道立體化的媒體傳播模式,，線上線下全面出擊,，覆蓋消費(fèi)者群體范圍極廣。

在線上,，長城葡萄酒借助微博,、抖音、微信等社交媒體,，構(gòu)建出營銷閉環(huán),，聯(lián)合強(qiáng)化品牌的消費(fèi)氛圍。

以抖音平臺的消費(fèi)者觸達(dá)為例,，長城葡萄酒在抖音進(jìn)行了跨年內(nèi)容種草活動,，激發(fā)了眾多素人網(wǎng)友的共創(chuàng)熱情,。長城葡萄酒的抖音話題#中國年喝長城紅上線僅10天，瀏覽量便已突破5億,。

據(jù)了解,，長城葡萄酒在春節(jié)檔的互動熱潮中，首單新客占比平均達(dá)到95%以上,，充分說明長城葡萄酒用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏得了消費(fèi)者的喜愛,。并且，長城葡萄酒借助抖音等社交媒體平臺,，精準(zhǔn)觸達(dá)熱愛生活,、追求品質(zhì)、具備購買力的高凈值人群,，這也在無形中豐富了品牌的人群資產(chǎn),。

在線下，長城葡萄酒自上月19日起,，便登陸了分眾媒體,，截至1月8日，已全面覆蓋了18個(gè)重點(diǎn)市場,，電梯電視播放超過8.79萬塊,，240-360次每屏日均循環(huán)播放；電梯海報(bào)4.19萬塊,，24小時(shí)全天候展現(xiàn),。長城葡萄酒還深入41家商超門店，打造終端銷售樣本,。

此外,，長城葡萄酒今年還將冠名《年夜飯》晚會，搶占春節(jié)期間主流收視平臺,，借大IP深度捆綁年夜飯場景,。

可以看到，無論是利用短視頻平臺的公域流量培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,，還是在線下大范圍內(nèi)觸達(dá)消費(fèi)者,，長城葡萄酒都在以精品內(nèi)容，聚焦春節(jié)的核心消費(fèi)場景,，在傳遞品牌理念提升品牌形象的同時(shí),，也在加速搶占消費(fèi)市場。

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營銷化動銷

長城的亮點(diǎn)在哪里,？

春節(jié)是各酒類品牌的營銷重陣地,，在今年防疫政策調(diào)整的背景下，相關(guān)的消費(fèi)場景大幅增加,，市場需求將進(jìn)一步被放大,，自然為品牌銷售的大幅增長提供了良好的環(huán)境,。

長城葡萄酒的場景化春節(jié)營銷十分多元，也為銷售增長提供了有力支撐,。

據(jù)悉,，長城葡萄酒“舉杯情長久”活動已在線下商超引起購買熱潮，消費(fèi)者購買長城葡萄酒還可參加100%中獎(jiǎng)率的抽獎(jiǎng)活動,。特等獎(jiǎng)為長城葡萄酒甄選五大產(chǎn)區(qū)6款極具風(fēng)土特色的佳釀；一,、二等獎(jiǎng)分別是只此青綠聯(lián)名禮盒和長城五星2023年癸卯兔年生肖紀(jì)念酒,。

其中，長城五星2023年癸卯兔年生肖紀(jì)念酒作為今年生肖酒市場中獨(dú)有的融合非遺香牌技藝的產(chǎn)品,，特色十足,，品質(zhì)精研，是少有的集傳統(tǒng)文化與技藝于一身的高端國產(chǎn)葡萄酒,。以兔年生肖酒“厚禮”消費(fèi)者,，長城葡萄酒也在持續(xù)激活市場動銷。

一直以來,，長城葡萄酒在春節(jié)期間的品牌動作都頗為頻繁,。

作為國產(chǎn)葡萄酒的領(lǐng)軍企業(yè)，長城葡萄酒在針對春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日打造場景化營銷上,，都十分得心應(yīng)手,，這不僅得益于其長期采取的順應(yīng)潮流的創(chuàng)新營銷模式，同樣得益于其在中國傳統(tǒng)文化方面的不斷深挖,。

從誕生之日起,，長城葡萄酒便帶有濃厚的中國特色。即便是在進(jìn)口葡萄酒的沖擊下,，長城葡萄酒依舊保留了自身的歷史文化特點(diǎn),，并持續(xù)助力國產(chǎn)葡萄酒的價(jià)值回歸，構(gòu)建國產(chǎn)葡萄酒的話語體系,。

去年,，長城葡萄酒還提出了以東方美學(xué)為核心的“中國色、中國味,、中國禮”,，以傳統(tǒng)文化為媒介，觸達(dá)消費(fèi)者,、鏈接消費(fèi)者進(jìn)而打動消費(fèi)者,，并逐步建立起中國葡萄酒的文化自信。

今年長城葡萄酒的系列春節(jié)營銷動作,，能夠獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可,，進(jìn)而快速促進(jìn)銷售的核心,，或許正在于這樣的“中國特色”。

據(jù)悉,，長城葡萄酒今年春節(jié)期間還將進(jìn)行全國性主題促銷品牌聯(lián)動,，預(yù)計(jì)將覆蓋171個(gè)城市。以當(dāng)前長城葡萄酒在消費(fèi)市場積攢起的品牌勢能來看,，即便是到節(jié)后,，長城葡萄酒憑借這種長期性的場景化營銷，將更大范圍地培養(yǎng)起品牌的消費(fèi)習(xí)慣,，為后續(xù)的市場動銷賦能,。