2月9日，貴州習(xí)酒2023年全國經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)在北京召開,，廈門,、鄭州、貴陽,、西安,、濟(jì)南,、長(zhǎng)沙六地同步設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，全國2000余家習(xí)酒經(jīng)銷商受邀參會(huì),。

“辦公室秘書處給了稿子,，但我最后還是想脫稿?！?/span>

在這次習(xí)酒史上規(guī)?？涨啊?huì)經(jīng)銷商人數(shù)最多,、分會(huì)場(chǎng)數(shù)量最多的大會(huì)上,，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹在闡述公司發(fā)展部署之余,，即興脫稿,，與廣大經(jīng)銷商講了一段“真心話”。

面對(duì)市場(chǎng)問題和經(jīng)銷商的困惑與實(shí)際困難,，張德芹和習(xí)酒高管團(tuán)隊(duì)選擇同經(jīng)銷商坦誠交流,，將習(xí)酒的發(fā)展理念、處商之道,、解決措施和盤托出,。

從中，我們也再次窺見習(xí)酒坦率的性格,，以及尊重常識(shí),、遵從規(guī)律、尊重人性的行事風(fēng)格,。

?

習(xí)酒的商業(yè)之道

會(huì)上,，張德芹直面經(jīng)銷商最關(guān)切的問題，同時(shí)也是當(dāng)前渠道端對(duì)廠家的普遍疑慮,。

生存,、增長(zhǎng)才是硬道理。張德芹的回答,，既體現(xiàn)了習(xí)酒始終“愛商”“挺商”的態(tài)度,，也拿出了切實(shí)的舉措。

張德芹表示,，尤其是對(duì)于做得艱難的經(jīng)銷商,，習(xí)酒公司一定要幫助。在最困難的時(shí)候,，經(jīng)銷商也能伴隨習(xí)酒前行,。

同時(shí)，圍繞習(xí)酒如何匹配當(dāng)前的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，張德芹也對(duì)習(xí)酒隊(duì)伍提出要求,，包括他自己,。未來，當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)公司相關(guān)舉措提出質(zhì)疑,、營銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)不到位等情況出現(xiàn)時(shí),，公司各負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)都將及時(shí)跟進(jìn)并予以解決。

與會(huì)嘉賓還注意到另一個(gè)細(xì)節(jié)——為全面了解習(xí)酒營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)成果,，切實(shí)增強(qiáng)營銷人員服務(wù)水平,，習(xí)酒還在會(huì)上設(shè)置了問卷調(diào)查二維碼。

濟(jì)南金喜多商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)胡金偉表示：“近兩年,，在全國經(jīng)濟(jì)下行,，降酒、降溫,、疫情三座大山壓力下,，市場(chǎng)上確實(shí)經(jīng)歷了太多的困難。習(xí)酒公司各位領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)人員總能在我們最困難的時(shí)候,，幫我們找到破局之策,，讓我們始終能前行，秉承豁然開朗,，隨著習(xí)酒的不斷發(fā)展,，我們又一次迎來了再次乘風(fēng)破浪的契機(jī)?！?/span>

他同時(shí)介紹,，根據(jù)2023年1月、2月終端市場(chǎng)習(xí)酒銷售數(shù)據(jù)分析等板塊分析,，習(xí)酒去年以來的一系列的改革大見成效,，在行業(yè)中將率先從疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中走出來，今天我們又站在500億進(jìn)發(fā)的起點(diǎn)上,?！盎仡櫷簦覀儗?duì)習(xí)酒未來的發(fā)展充滿信心,?！?/span>

習(xí)酒的高速發(fā)展，自成一派的企業(yè)文化是重要的內(nèi)核,，也是張德芹不斷思考的重點(diǎn)。“無論在茅臺(tái)也好,，還是習(xí)酒,，我總會(huì)思考我的前輩們做了什么，他們受到過什么,？”

會(huì)上,，張德芹結(jié)合自身經(jīng)歷和習(xí)酒發(fā)展史,，再一次向經(jīng)銷商闡述了習(xí)酒的文化和精神，解釋了習(xí)酒為什么堅(jiān)持投身公益,，也希望經(jīng)銷商隊(duì)伍能夠理解文化,，支持并與習(xí)酒一道繼續(xù)踐行習(xí)酒文化。

在他看來,，作為一家有核心價(jià)值觀的企業(yè),，習(xí)酒更希望合作商對(duì)習(xí)酒有文化認(rèn)同，在這一基礎(chǔ)上,，構(gòu)建起習(xí)酒的發(fā)展生態(tài),。而以“價(jià)值取向”而非“利益”構(gòu)建的企業(yè)生態(tài)，將更加持久,、更加穩(wěn)固,。

習(xí)酒要求合作商認(rèn)同習(xí)酒文化，同時(shí)也闡明了自身的“為商之道”,。

“習(xí)酒必須遵從商業(yè)之道,，任何人都要保持一份敬畏。習(xí)酒的產(chǎn)品是會(huì)上升的產(chǎn)品,，一定要對(duì)得起消費(fèi)者的信任,，習(xí)酒也一定會(huì)按照傳統(tǒng)工藝，視質(zhì)量為生命,?！?/span>

會(huì)上，張德芹的發(fā)言沒有任何宏大的敘事,，始終在平實(shí)講述習(xí)酒,，直面現(xiàn)實(shí)問題，以總結(jié)過去的方式不斷進(jìn)取,、照亮未來,。

業(yè)界也進(jìn)一步理解了習(xí)酒未來的發(fā)展邏輯：尊重常識(shí)、尊重規(guī)律,、尊重人性,，這對(duì)當(dāng)前的廠商關(guān)系而言十分關(guān)鍵。

既要抬頭看路,，也要直面問題,，而直面問題的最佳方式，就是說真話,、辦實(shí)事,。在這一方面，習(xí)酒正切實(shí)把控價(jià)格、經(jīng)營渠道,，務(wù)實(shí)地服務(wù)客戶和消費(fèi)者,，加大市場(chǎng)投放支持，為商家進(jìn)行能力培養(yǎng),。

?

“我們?cè)谄?，我們?cè)谂堋?/span>

就在此次大會(huì)前夕，張德芹率習(xí)酒團(tuán)隊(duì)先后拜訪中聯(lián)國興書畫院,、中國質(zhì)量協(xié)會(huì),、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu),。

這樣密集的節(jié)奏,，也貫穿于習(xí)酒2022年?duì)I銷工作當(dāng)中。

2022年7月,，習(xí)酒召開2022年半年?duì)I銷會(huì)議,，總結(jié)上半年和部署下半年習(xí)酒營銷工作。會(huì)議提出,，一是要從消費(fèi)群體,、品鑒推薦、品牌傳播等方面做好各品系產(chǎn)品區(qū)隔,；二是要狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),，營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商都要厚植文化、自強(qiáng)不息,、干干凈凈,、清清白白；三是市場(chǎng)要向縱深拓展,，抓好消費(fèi)領(lǐng)袖培養(yǎng),；四是2022年的營銷指標(biāo)要按計(jì)劃推進(jìn)，守住底線,，抓好動(dòng)銷,。

2022年9月22日，張德芹率隊(duì)到山東濟(jì)南,，與山東遠(yuǎn)通集團(tuán)副總裁王保友就深化合作進(jìn)行交流座談,；9月24日，張德芹出席貴州習(xí)酒與河南華磊實(shí)業(yè)有限公司14家貴州習(xí)酒文化體驗(yàn)館開業(yè)慶典儀式,。

“習(xí)酒團(tuán)隊(duì)盡力不讓經(jīng)銷商朋友失望,，最終的目的是希望大家賺到錢，我們?cè)谄?，我們?cè)谂?/span>,?！睆埖虑郾硎?。

他同時(shí)介紹,，很多身價(jià)過億的習(xí)酒經(jīng)銷商，還在積極維系每一個(gè)客戶,，持續(xù)開展宴請(qǐng),、贈(zèng)酒活動(dòng)，銷售員工熱情高漲,，團(tuán)隊(duì)也有非常嚴(yán)肅的制度和體系,。

在調(diào)研市場(chǎng)過程中，張德芹還發(fā)現(xiàn)了習(xí)酒開拓市場(chǎng)的更多潛力,。而從員工到高管,、從習(xí)酒隊(duì)伍到合作伙伴，恪盡職守,、艱苦奮斗,，習(xí)酒在最艱難的時(shí)期，依然踏著堅(jiān)定的步伐前行,。

水到渠成,，習(xí)酒取得了驕人的成績(jī)。2022年,，習(xí)酒公司含稅銷售突破200億,；產(chǎn)能新增1萬噸，達(dá)到品牌價(jià)值1690.53億元,；全國經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家,，銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過17萬個(gè)；開啟集團(tuán)多元化發(fā)展新征程,，各項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

張德芹還闡述了習(xí)酒發(fā)展的三大要素。在他看來,，習(xí)酒在短短十余年就從區(qū)域品牌發(fā)展為如今的全國強(qiáng)勢(shì)品牌,，在白酒行業(yè)排名躋身前八，得益于習(xí)酒的三大要素,，也是習(xí)酒必將發(fā)展的三大要素：

一是質(zhì)量,，習(xí)酒視質(zhì)量為生命，傳承古法,，堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵,，基酒生產(chǎn)能力和儲(chǔ)存能力逐年提升，習(xí)酒品質(zhì)有保障,；

二是人,，習(xí)酒有著大量專業(yè)技術(shù)人才，有著一群吃苦耐勞、樸實(shí)奉獻(xiàn)的新老員工以及經(jīng)銷商朋友,，習(xí)酒必將按照應(yīng)有的步伐前進(jìn),；

三是文化，今年是習(xí)酒的企業(yè)文化建設(shè)年,，習(xí)酒勵(lì)志做酒中君子,，“君子之品東方習(xí)酒”必將唱響東方、暢銷全球,?！跋Ｍ麖V大經(jīng)銷商要堅(jiān)定信心，緊跟習(xí)酒發(fā)展步伐,，共同努力推動(dòng)大家共同的事業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青,、文化長(zhǎng)興?！?/span>

?

系列新品上市

開啟公益慈善道路新征程

“因勢(shì)利導(dǎo),，開拓創(chuàng)新；順應(yīng)時(shí)代,，勇于求變”,，貫穿于習(xí)酒70年的發(fā)展歷程。如習(xí)酒公益事業(yè)永不停歇一樣,，習(xí)酒的革新之路也永無止境,。

會(huì)上，習(xí)酒展示了幾大新品,，其中既有一直受到市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)注的君品習(xí)酒,、窖藏1988、喜宴三大單品,，也有新開發(fā)產(chǎn)品“圓習(xí)酒”“感恩98”,，還有已于去年12月正式上市、收到年輕消費(fèi)群體追捧的“知交”系列,。

其中的多款新品,，在沿襲習(xí)酒經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，完成了包括設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),、包裝材料等多個(gè)方面的升級(jí),。

經(jīng)過幾年高速發(fā)展，醬酒市場(chǎng)也出現(xiàn)新的特點(diǎn)——經(jīng)銷商一方面重視高端產(chǎn)品,，同時(shí)對(duì)“動(dòng)銷”類產(chǎn)品的關(guān)注越來越高,。

數(shù)據(jù)顯示，2021年,，100-300元價(jià)格帶醬酒產(chǎn)品在京東超市醬酒品類交易額中占比40%,，并正在快速上升,。做好這一價(jià)格帶，是醬酒品類擴(kuò)大基本面的必經(jīng)之路,。頭部品牌,、大商正以“俯沖”之勢(shì)，布局大眾醬香市場(chǎng),。

“圓習(xí)酒”系列正是習(xí)酒為滿足大眾需求,、引導(dǎo)和培育更多習(xí)酒愛好者,，專門開發(fā)的一款口糧酒,。其定價(jià)168元/瓶，采用正宗純糧固態(tài)發(fā)酵基酒,，質(zhì)量得到專家一致推崇,，包裝設(shè)計(jì)精巧而不虛華，價(jià)格貼近大眾,。擁有較高性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，“圓習(xí)酒”也是目前中檔醬酒市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)潛力的醬酒品牌之一。

據(jù)市場(chǎng)最近消息,，該產(chǎn)品2023年尚未正式面市,，各地市場(chǎng)爭(zhēng)相簽訂合同已達(dá)2.9億元。

于營銷會(huì)議期間推出新品,，不僅展現(xiàn)了習(xí)酒勇于求變的決心,，更是習(xí)酒人“已到凌云仍虛心”的體現(xiàn)，把消費(fèi)者需求放在首位,，不斷完善,、持續(xù)創(chuàng)新。

除此之外,，習(xí)酒還在會(huì)上透露了其在公益事業(yè)方面的最新舉措,。

繼“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)助力優(yōu)秀學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)后，2022年11月,，習(xí)酒全國經(jīng)銷商,、習(xí)酒集團(tuán)攜手貴州省慈善總會(huì)聯(lián)合發(fā)起“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金項(xiàng)目，向困境老人獻(xiàn)出仁愛之心,、伸出援助之手,，開啟公益慈善道路新征程。

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，愛老助老是全社會(huì)的共同責(zé)任,，而習(xí)酒“崇道、務(wù)本,、敬商,、愛人”的核心價(jià)值觀里,，就鐫刻著扶危濟(jì)困的文化基因，習(xí)酒人亦時(shí)刻把“感恩”“愛人”記在心頭,、落在行動(dòng),。

據(jù)了解，習(xí)酒公司向全國超過2000家經(jīng)銷商募集的首期善款金額總數(shù),，已達(dá)到2000萬元,。

貴州省政協(xié)原副主席、省慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏表示,，感謝習(xí)酒集團(tuán)組織發(fā)起“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金,，感恩習(xí)酒全國經(jīng)銷商和全體員工為慈善事業(yè)捐款、為“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金添磚加瓦,，并祝愿習(xí)酒成為一流的品牌,、一流的企業(yè)，打造出一流的品質(zhì),，走向更加輝煌的未來,。

張德芹強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒的核心價(jià)值觀是幾代習(xí)酒人沉淀下來的,，希望習(xí)酒經(jīng)銷商與習(xí)酒一道踐行君品文化,，多行好事、多行善事,、多謙卑,、多感恩，最后讓所有的消費(fèi)者達(dá)成一種共識(shí)：習(xí)酒人,、習(xí)酒的經(jīng)銷商,、喝習(xí)酒的人都是受人喜歡的君子。