2月9日，貴州習(xí)酒2023年全國經(jīng)銷商市場工作會在北京召開，廈門,、鄭州,、貴陽,、西安,、濟南、長沙六地同步設(shè)立分會場,，全國2000余家習(xí)酒經(jīng)銷商受邀參會,。

“辦公室秘書處給了稿子，但我最后還是想脫稿,?！?/span>

在這次習(xí)酒史上規(guī)模空前,、參會經(jīng)銷商人數(shù)最多,、分會場數(shù)量最多的大會上，習(xí)酒集團黨委書記,、董事長張德芹在闡述公司發(fā)展部署之余,，即興脫稿，與廣大經(jīng)銷商講了一段“真心話”,。

面對市場問題和經(jīng)銷商的困惑與實際困難,，張德芹和習(xí)酒高管團隊選擇同經(jīng)銷商坦誠交流，將習(xí)酒的發(fā)展理念、處商之道,、解決措施和盤托出,。

從中，我們也再次窺見習(xí)酒坦率的性格,，以及尊重常識,、遵從規(guī)律,、尊重人性的行事風(fēng)格,。

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習(xí)酒的商業(yè)之道

會上，張德芹直面經(jīng)銷商最關(guān)切的問題,，同時也是當(dāng)前渠道端對廠家的普遍疑慮,。

生存、增長才是硬道理,。張德芹的回答,，既體現(xiàn)了習(xí)酒始終“愛商”“挺商”的態(tài)度，也拿出了切實的舉措,。

張德芹表示,，尤其是對于做得艱難的經(jīng)銷商，習(xí)酒公司一定要幫助,。在最困難的時候,，經(jīng)銷商也能伴隨習(xí)酒前行。

同時,，圍繞習(xí)酒如何匹配當(dāng)前的經(jīng)銷商隊伍,，張德芹也對習(xí)酒隊伍提出要求，包括他自己,。未來,，當(dāng)經(jīng)銷商對公司相關(guān)舉措提出質(zhì)疑、營銷團隊服務(wù)不到位等情況出現(xiàn)時,，公司各負責(zé)團隊都將及時跟進并予以解決,。

與會嘉賓還注意到另一個細節(jié)——為全面了解習(xí)酒營銷團隊的服務(wù)成果,，切實增強營銷人員服務(wù)水平,，習(xí)酒還在會上設(shè)置了問卷調(diào)查二維碼,。

濟南金喜多商貿(mào)有限公司董事長胡金偉表示：“近兩年,，在全國經(jīng)濟下行,，降酒、降溫,、疫情三座大山壓力下，市場上確實經(jīng)歷了太多的困難,。習(xí)酒公司各位領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)人員總能在我們最困難的時候,，幫我們找到破局之策,，讓我們始終能前行,，秉承豁然開朗,，隨著習(xí)酒的不斷發(fā)展,，我們又一次迎來了再次乘風(fēng)破浪的契機,?！?/span>

他同時介紹,，根據(jù)2023年1月、2月終端市場習(xí)酒銷售數(shù)據(jù)分析等板塊分析,，習(xí)酒去年以來的一系列的改革大見成效,，在行業(yè)中將率先從疲軟的市場環(huán)境中走出來,，今天我們又站在500億進發(fā)的起點上,。“回顧往昔,，我們對習(xí)酒未來的發(fā)展充滿信心,?！?/span>

習(xí)酒的高速發(fā)展,，自成一派的企業(yè)文化是重要的內(nèi)核，也是張德芹不斷思考的重點,。“無論在茅臺也好,，還是習(xí)酒,，我總會思考我的前輩們做了什么,，他們受到過什么,？”

會上,，張德芹結(jié)合自身經(jīng)歷和習(xí)酒發(fā)展史,，再一次向經(jīng)銷商闡述了習(xí)酒的文化和精神,，解釋了習(xí)酒為什么堅持投身公益，也希望經(jīng)銷商隊伍能夠理解文化,，支持并與習(xí)酒一道繼續(xù)踐行習(xí)酒文化。

在他看來,，作為一家有核心價值觀的企業(yè),，習(xí)酒更希望合作商對習(xí)酒有文化認同,，在這一基礎(chǔ)上，構(gòu)建起習(xí)酒的發(fā)展生態(tài),。而以“價值取向”而非“利益”構(gòu)建的企業(yè)生態(tài),，將更加持久、更加穩(wěn)固,。

習(xí)酒要求合作商認同習(xí)酒文化,，同時也闡明了自身的“為商之道”,。

“習(xí)酒必須遵從商業(yè)之道，任何人都要保持一份敬畏,。習(xí)酒的產(chǎn)品是會上升的產(chǎn)品,，一定要對得起消費者的信任，習(xí)酒也一定會按照傳統(tǒng)工藝,，視質(zhì)量為生命,?！?/span>

會上，張德芹的發(fā)言沒有任何宏大的敘事,，始終在平實講述習(xí)酒,，直面現(xiàn)實問題，以總結(jié)過去的方式不斷進取,、照亮未來。

業(yè)界也進一步理解了習(xí)酒未來的發(fā)展邏輯：尊重常識,、尊重規(guī)律,、尊重人性，這對當(dāng)前的廠商關(guān)系而言十分關(guān)鍵,。

既要抬頭看路,，也要直面問題,，而直面問題的最佳方式，就是說真話,、辦實事。在這一方面,，習(xí)酒正切實把控價格,、經(jīng)營渠道，務(wù)實地服務(wù)客戶和消費者,，加大市場投放支持,，為商家進行能力培養(yǎng),。

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“我們在拼，我們在跑”

就在此次大會前夕,，張德芹率習(xí)酒團隊先后拜訪中聯(lián)國興書畫院、中國質(zhì)量協(xié)會,、中國酒業(yè)協(xié)會,、中國食品工業(yè)協(xié)會等機構(gòu),。

這樣密集的節(jié)奏,，也貫穿于習(xí)酒2022年營銷工作當(dāng)中。

2022年7月,，習(xí)酒召開2022年半年營銷會議，總結(jié)上半年和部署下半年習(xí)酒營銷工作,。會議提出，一是要從消費群體,、品鑒推薦、品牌傳播等方面做好各品系產(chǎn)品區(qū)隔,；二是要狠抓團隊建設(shè)，營銷團隊和經(jīng)銷商都要厚植文化,、自強不息、干干凈凈,、清清白白,；三是市場要向縱深拓展,，抓好消費領(lǐng)袖培養(yǎng),；四是2022年的營銷指標(biāo)要按計劃推進，守住底線,，抓好動銷,。

2022年9月22日,，張德芹率隊到山東濟南，與山東遠通集團副總裁王保友就深化合作進行交流座談,；9月24日，張德芹出席貴州習(xí)酒與河南華磊實業(yè)有限公司14家貴州習(xí)酒文化體驗館開業(yè)慶典儀式,。

“習(xí)酒團隊盡力不讓經(jīng)銷商朋友失望,，最終的目的是希望大家賺到錢,，我們在拼,，我們在跑,?！睆埖虑郾硎?。

他同時介紹,，很多身價過億的習(xí)酒經(jīng)銷商,，還在積極維系每一個客戶，持續(xù)開展宴請,、贈酒活動,，銷售員工熱情高漲，團隊也有非常嚴肅的制度和體系,。

在調(diào)研市場過程中,，張德芹還發(fā)現(xiàn)了習(xí)酒開拓市場的更多潛力。而從員工到高管,、從習(xí)酒隊伍到合作伙伴，恪盡職守,、艱苦奮斗,，習(xí)酒在最艱難的時期,，依然踏著堅定的步伐前行,。

水到渠成,，習(xí)酒取得了驕人的成績,。2022年,，習(xí)酒公司含稅銷售突破200億,；產(chǎn)能新增1萬噸,，達到品牌價值1690.53億元,；全國經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家,，銷售網(wǎng)點數(shù)量超過17萬個,；開啟集團多元化發(fā)展新征程,，各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。

張德芹還闡述了習(xí)酒發(fā)展的三大要素,。在他看來,，習(xí)酒在短短十余年就從區(qū)域品牌發(fā)展為如今的全國強勢品牌,，在白酒行業(yè)排名躋身前八,，得益于習(xí)酒的三大要素,，也是習(xí)酒必將發(fā)展的三大要素：

一是質(zhì)量,，習(xí)酒視質(zhì)量為生命,，傳承古法，堅持純糧固態(tài)發(fā)酵,，基酒生產(chǎn)能力和儲存能力逐年提升,，習(xí)酒品質(zhì)有保障,；

二是人，習(xí)酒有著大量專業(yè)技術(shù)人才,，有著一群吃苦耐勞,、樸實奉獻的新老員工以及經(jīng)銷商朋友,，習(xí)酒必將按照應(yīng)有的步伐前進,；

三是文化,，今年是習(xí)酒的企業(yè)文化建設(shè)年,，習(xí)酒勵志做酒中君子,，“君子之品東方習(xí)酒”必將唱響東方、暢銷全球,?！跋Ｍ麖V大經(jīng)銷商要堅定信心,，緊跟習(xí)酒發(fā)展步伐,，共同努力推動大家共同的事業(yè)基業(yè)長青,、文化長興,?！?/span>

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系列新品上市

開啟公益慈善道路新征程

“因勢利導(dǎo),，開拓創(chuàng)新,；順應(yīng)時代,，勇于求變”,，貫穿于習(xí)酒70年的發(fā)展歷程,。如習(xí)酒公益事業(yè)永不停歇一樣,，習(xí)酒的革新之路也永無止境,。

會上,，習(xí)酒展示了幾大新品，其中既有一直受到市場和消費者關(guān)注的君品習(xí)酒,、窖藏1988,、喜宴三大單品，也有新開發(fā)產(chǎn)品“圓習(xí)酒”“感恩98”，還有已于去年12月正式上市,、收到年輕消費群體追捧的“知交”系列。

其中的多款新品,，在沿襲習(xí)酒經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，完成了包括設(shè)計細節(jié),、包裝材料等多個方面的升級。

經(jīng)過幾年高速發(fā)展,，醬酒市場也出現(xiàn)新的特點——經(jīng)銷商一方面重視高端產(chǎn)品,，同時對“動銷”類產(chǎn)品的關(guān)注越來越高,。

數(shù)據(jù)顯示,，2021年,，100-300元價格帶醬酒產(chǎn)品在京東超市醬酒品類交易額中占比40%,，并正在快速上升。做好這一價格帶,，是醬酒品類擴大基本面的必經(jīng)之路。頭部品牌,、大商正以“俯沖”之勢,，布局大眾醬香市場,。

“圓習(xí)酒”系列正是習(xí)酒為滿足大眾需求,、引導(dǎo)和培育更多習(xí)酒愛好者,，專門開發(fā)的一款口糧酒,。其定價168元/瓶,，采用正宗純糧固態(tài)發(fā)酵基酒,，質(zhì)量得到專家一致推崇,，包裝設(shè)計精巧而不虛華，價格貼近大眾,。擁有較高性價比優(yōu)勢,，“圓習(xí)酒”也是目前中檔醬酒市場最具競爭潛力的醬酒品牌之一,。

據(jù)市場最近消息，該產(chǎn)品2023年尚未正式面市,，各地市場爭相簽訂合同已達2.9億元。

于營銷會議期間推出新品,，不僅展現(xiàn)了習(xí)酒勇于求變的決心,，更是習(xí)酒人“已到凌云仍虛心”的體現(xiàn),，把消費者需求放在首位，不斷完善,、持續(xù)創(chuàng)新。

除此之外,，習(xí)酒還在會上透露了其在公益事業(yè)方面的最新舉措,。

繼“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益獎學(xué)活動助力優(yōu)秀學(xué)子圓夢大學(xué)后,，2022年11月,，習(xí)酒全國經(jīng)銷商,、習(xí)酒集團攜手貴州省慈善總會聯(lián)合發(fā)起“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金項目，向困境老人獻出仁愛之心,、伸出援助之手，開啟公益慈善道路新征程,。

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，愛老助老是全社會的共同責(zé)任,，而習(xí)酒“崇道、務(wù)本,、敬商、愛人”的核心價值觀里,，就鐫刻著扶危濟困的文化基因，習(xí)酒人亦時刻把“感恩”“愛人”記在心頭,、落在行動。

據(jù)了解,，習(xí)酒公司向全國超過2000家經(jīng)銷商募集的首期善款金額總數(shù),，已達到2000萬元。

貴州省政協(xié)原副主席,、省慈善總會會長陳敏表示，感謝習(xí)酒集團組織發(fā)起“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金,，感恩習(xí)酒全國經(jīng)銷商和全體員工為慈善事業(yè)捐款、為“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金添磚加瓦,，并祝愿習(xí)酒成為一流的品牌、一流的企業(yè),，打造出一流的品質(zhì),，走向更加輝煌的未來。

張德芹強調(diào),，習(xí)酒的核心價值觀是幾代習(xí)酒人沉淀下來的,，希望習(xí)酒經(jīng)銷商與習(xí)酒一道踐行君品文化,，多行好事,、多行善事、多謙卑,、多感恩,，最后讓所有的消費者達成一種共識：習(xí)酒人,、習(xí)酒的經(jīng)銷商、喝習(xí)酒的人都是受人喜歡的君子,。