2月26日，“鏗鏘名家行 武陵酒大咖說(shuō)”福建站在福州舉行，這是武陵酒繼廣州、鄭州后，開(kāi)展的第三場(chǎng)省外活動(dòng),。

現(xiàn)場(chǎng)，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)汪慶璋,，吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林建能,，廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理吳永磊，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬,，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超出席對(duì)話活動(dòng)。活動(dòng)由云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉主持,，并通過(guò)云酒直播平臺(tái)面向行業(yè)傳播,。

2月1日，在“唯變不變 遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”2023武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會(huì)上,，張毅超曾明確表示“武陵酒今年一定要走向全國(guó)”（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,。

2月22日，武陵酒即在鄭州舉行品牌發(fā)布會(huì),，率先吹響全國(guó)化“陣地戰(zhàn)”集結(jié)號(hào),。

短短兩個(gè)月，武陵酒在主要醬酒市場(chǎng)接二連三亮相,，傳遞出其走出湖南,、向全國(guó)版圖邁進(jìn)的積極信號(hào)與堅(jiān)定決心。

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武陵復(fù)興,，底氣何在,？

作為十七大名酒之一,，武陵酒與其他大多數(shù)中國(guó)名酒相比,，顯得更加“年輕”。

1952年,，武陵酒公司在原常德市酒廠崔婆酒釀造的舊酒坊上建成,；1972年，武陵酒工程師在師法傳統(tǒng)醬香白酒釀造工藝的基礎(chǔ)上,，自主創(chuàng)新研制出獨(dú)具風(fēng)格的“名貴焦香,、純凈柔和、體感輕松,、健康優(yōu)雅”的醬香武陵酒,。

1989年，在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上，武陵酒榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào),，也成為湖南省唯一“中國(guó)名酒”,。

從自主研發(fā)出醬香武陵酒到獲評(píng)“中國(guó)名酒”，不過(guò)短短17年,，歷史雖短,，卻恰恰展示出武陵酒獨(dú)特的醬香風(fēng)格和出眾的酒體品質(zhì)。

在1981年的全國(guó)白酒評(píng)比,、1988年第五屆白酒國(guó)家質(zhì)量評(píng)比,，以及2015年超萬(wàn)名消費(fèi)者盲測(cè)中，武陵酒曾經(jīng)“三賽茅香”,。更為難得的是,，十七大名酒中，醬香名酒占據(jù)三席,，武陵酒正是其中之一,。

而隨著2022年武陵酒新廠一期6600噸產(chǎn)能正式投產(chǎn)，其一躍成為川酒和黔酒產(chǎn)區(qū)之外產(chǎn)能領(lǐng)先的醬酒企業(yè),。

▲張毅超

張毅超介紹,，武陵酒是有著獨(dú)特優(yōu)雅風(fēng)格的高端醬香型白酒，也是中國(guó)高端白酒的“新樣本”,，體量并不大,，但主打高端醬香賽道，千元以上高端產(chǎn)品占比70%,，2000元以上產(chǎn)品占比30%,。

他表示，武陵酒除了上述品質(zhì),、品牌,、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)外，還有被行業(yè)稱為“武陵模式”的模式優(yōu)勢(shì),，更有著深耕湖南本地市場(chǎng)積淀下的文化自信,、產(chǎn)品自信和模式自信。

除此以外,，武陵酒背靠白酒上市公司衡水老白干,，為其帶來(lái)了難得的穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境，帶來(lái)了做大做強(qiáng)的可能,。正是這些優(yōu)勢(shì),，“奠定了武陵酒未來(lái)能夠配得上中國(guó)名酒的基礎(chǔ)?！?/span>

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高端醬酒“挑戰(zhàn)者”

出湘入閩

三場(chǎng)“鏗鏘名家行,，武陵酒大咖說(shuō)”線上直播活動(dòng)分別選擇廣州,、鄭州、福州,，武陵酒的全國(guó)化戰(zhàn)略路徑并不難預(yù)判,。

目前，河南,、廣東,、福建是全國(guó)醬香型白酒核心消費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，河南白酒銷售規(guī)模已經(jīng)突破600億元,，其中醬酒規(guī)模超過(guò)300億元，遠(yuǎn)超其他香型,；廣東白酒銷售規(guī)模300億元左右,，醬酒規(guī)模達(dá)180億元；福建酒類銷售市場(chǎng)規(guī)模260億元左右,，醬酒銷售規(guī)模在120億元左右,。

可以預(yù)見(jiàn)，繼武陵酒在鄭州舉行品牌發(fā)布會(huì)宣布開(kāi)啟全國(guó)化后,，其在線下正式落地廣東和福建市場(chǎng)的動(dòng)作亦將指日可待,。

在“鏗鏘名家行 武陵酒大咖說(shuō)”福州站活動(dòng)中，參與嘉賓均表達(dá)了對(duì)醬酒發(fā)展趨勢(shì)和武陵酒布局福建市場(chǎng)的看好,。

▲汪慶璋

汪慶璋結(jié)合福建酒類市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀,，也對(duì)武陵酒布局福建表示出歡迎和看好。

在他看來(lái),，福建有地理優(yōu)勢(shì),，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，“這里是開(kāi)放的前沿,，白酒消費(fèi)正顯現(xiàn)出逐步侵蝕以前的洋酒,、葡萄酒市場(chǎng)的趨勢(shì)”。

汪慶璋同時(shí)認(rèn)為,，福建是白酒市場(chǎng)上一塊肥沃的土壤,，武陵酒在首輪醬酒市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期沒(méi)有進(jìn)來(lái)，雖然錯(cuò)失了一些打造品牌影響力的時(shí)機(jī),，但后發(fā)優(yōu)勢(shì)依舊存在,，其在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)依舊值得期待,。

▲田卓鵬

田卓鵬認(rèn)為,，當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)所釋放出的“抓經(jīng)濟(jì)”的信號(hào)，利好醬酒消費(fèi),，疫情過(guò)后的恢復(fù)性消費(fèi)和補(bǔ)充性消費(fèi)也利好醬酒,，醬酒的開(kāi)瓶率在提升，消費(fèi)人群在增加。

田卓鵬表示,，當(dāng)前醬酒發(fā)展并非遇冷,，它如同國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，是從過(guò)去高增長(zhǎng)進(jìn)入到中速穩(wěn)定增長(zhǎng)的新常態(tài),、新周期,，增速?gòu)倪^(guò)去的翻番到現(xiàn)在至少保持30%-50%，依然遠(yuǎn)高于其他品類,。

對(duì)于醬酒品類來(lái)說(shuō),，名酒化和高端化是正在發(fā)生也是未來(lái)可確定的發(fā)展趨勢(shì)。這對(duì)于同時(shí)具備名酒基因和高端醬酒基因的武陵酒來(lái)說(shuō),，正是最好的入場(chǎng)機(jī)會(huì),。

▲林建能

林建能對(duì)此表示認(rèn)同。他認(rèn)為,，武陵酒在醬酒快速膨脹期選擇“修煉內(nèi)功”,，不急于進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)；如今在醬酒穩(wěn)步成長(zhǎng)階段加碼全國(guó)化,，反倒成為了行業(yè)關(guān)注的樣本,。“醬酒的發(fā)展還在持續(xù)往上走,，武陵酒從十幾億到百億并非遙不可及,。”

▲武永磊

武永磊認(rèn)為,，從醬酒在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程來(lái)看,，河南、廣東,、山東之后,，醬酒熱在福建發(fā)展較晚，“但發(fā)展得最健康”,。他表示,，當(dāng)前醬酒在500元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)激烈，主打高端醬酒的武陵酒可以在千元以上價(jià)位段做一個(gè)“挑戰(zhàn)者”,，去掌握高端醬酒話語(yǔ)權(quán),。

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可復(fù)制的“武陵模式”

長(zhǎng)久以來(lái)，白酒品牌的運(yùn)營(yíng)模式大都采用廠家到商家再到消費(fèi)者的渠道模式,，讓廠家距離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn),。

而武陵酒則在行業(yè)率先進(jìn)行模式改造，采用直達(dá)終端和消費(fèi)者的超短鏈模式,，中間渠道商被取締,，武陵的產(chǎn)品直供終端和用戶,。

這種模式也被行業(yè)稱之為“武陵模式”。張毅超表示,，這意味著公司走出了一條跟別的企業(yè)完全不一樣的路,。

在張毅超看來(lái)，營(yíng)銷的本質(zhì)是給合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值,，而“武陵模式”回歸了營(yíng)銷的本質(zhì),，既通過(guò)超長(zhǎng)時(shí)間瓶?jī)?chǔ)來(lái)保證產(chǎn)品品質(zhì)給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，又通過(guò)保持售價(jià)穩(wěn)定,、確保庫(kù)存合理,、終端店布局合理從而給終端客戶和消費(fèi)者同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值。

終端直供,，產(chǎn)品保真,，讓用戶購(gòu)買更放心；終端分類分級(jí)管理,，避免價(jià)格混亂,，讓用戶購(gòu)買更安心；從依靠商家配送到高效的商務(wù)團(tuán)隊(duì),，可直達(dá)用戶餐桌,，讓用戶購(gòu)買更貼心?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; line-height: 1.56em; color: rgb(67, 82, 163); outline: none 0px !important;">武陵酒選擇了一條戰(zhàn)略上正確,，但戰(zhàn)術(shù)上一定很困難的路徑?！睆堃愠f(shuō),。

在田卓鵬看來(lái)，“武陵模式”對(duì)地產(chǎn)酒,、省級(jí)白酒,，尤其是醬香型白酒企業(yè)有著啟示性作用，對(duì)白酒大商和中小型經(jīng)銷商也都有啟示意義,。武陵酒以C端為中心,，以用戶為中心，做到了渠道短鏈化,，直達(dá)終端,，形成了模式壁壘，同時(shí)通過(guò)嚴(yán)密的組織管理形成了組織壁壘,，是從湖南根據(jù)地市場(chǎng)走出來(lái)的可復(fù)制的營(yíng)銷模式,。

作為十七大名酒、三大醬香名酒,、湖南唯一中國(guó)名酒的武陵酒,，在近幾年來(lái)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),，進(jìn)入了市場(chǎng)擴(kuò)張的提速階段,。

如今,，隨著武陵酒新廠一期項(xiàng)目全部建成，5000噸產(chǎn)能正式投產(chǎn),，新建年產(chǎn)6600噸醬酒釀造及包裝產(chǎn)能的生產(chǎn)基地,，同時(shí)正式邁入全國(guó)化征程，自帶“名酒+高端醬酒”光環(huán)的武陵酒正迎來(lái)新的快速發(fā)展階段,。

2023年亦可稱之為武陵酒全國(guó)化元年,，開(kāi)年動(dòng)作不斷，武陵酒走出湖南,、走向全國(guó),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)向好的高質(zhì)量發(fā)展之路清晰而明確。