2月26日,，“鏗鏘名家行 武陵酒大咖說”福建站在福州舉行，這是武陵酒繼廣州,、鄭州后,，開展的第三場省外活動。

現(xiàn)場,，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋,，吉馬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林建能，廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理吳永磊,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬,，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超出席對話活動,。活動由云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉主持,，并通過云酒直播平臺面向行業(yè)傳播。

2月1日,，在“唯變不變 遠方不遠”2023武陵酒擔當聯(lián)盟大會上,，張毅超曾明確表示“武陵酒今年一定要走向全國”（點擊鏈接閱讀原文）。

2月22日,，武陵酒即在鄭州舉行品牌發(fā)布會,，率先吹響全國化“陣地戰(zhàn)”集結(jié)號。

短短兩個月,，武陵酒在主要醬酒市場接二連三亮相,，傳遞出其走出湖南、向全國版圖邁進的積極信號與堅定決心,。

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武陵復興,，底氣何在？

作為十七大名酒之一,，武陵酒與其他大多數(shù)中國名酒相比,，顯得更加“年輕”。

1952年,，武陵酒公司在原常德市酒廠崔婆酒釀造的舊酒坊上建成,；1972年，武陵酒工程師在師法傳統(tǒng)醬香白酒釀造工藝的基礎(chǔ)上,，自主創(chuàng)新研制出獨具風格的“名貴焦香,、純凈柔和、體感輕松,、健康優(yōu)雅”的醬香武陵酒,。

1989年，在全國第五屆評酒會上,，武陵酒榮獲“中國名酒”稱號,，也成為湖南省唯一“中國名酒”。

從自主研發(fā)出醬香武陵酒到獲評“中國名酒”,，不過短短17年,，歷史雖短，卻恰恰展示出武陵酒獨特的醬香風格和出眾的酒體品質(zhì),。

在1981年的全國白酒評比,、1988年第五屆白酒國家質(zhì)量評比，以及2015年超萬名消費者盲測中,，武陵酒曾經(jīng)“三賽茅香”,。更為難得的是,，十七大名酒中，醬香名酒占據(jù)三席,，武陵酒正是其中之一,。

而隨著2022年武陵酒新廠一期6600噸產(chǎn)能正式投產(chǎn)，其一躍成為川酒和黔酒產(chǎn)區(qū)之外產(chǎn)能領(lǐng)先的醬酒企業(yè),。

▲張毅超

張毅超介紹,，武陵酒是有著獨特優(yōu)雅風格的高端醬香型白酒，也是中國高端白酒的“新樣本”,，體量并不大,，但主打高端醬香賽道，千元以上高端產(chǎn)品占比70%,，2000元以上產(chǎn)品占比30%,。

他表示，武陵酒除了上述品質(zhì),、品牌,、產(chǎn)能優(yōu)勢外，還有被行業(yè)稱為“武陵模式”的模式優(yōu)勢,，更有著深耕湖南本地市場積淀下的文化自信,、產(chǎn)品自信和模式自信。

除此以外,，武陵酒背靠白酒上市公司衡水老白干,，為其帶來了難得的穩(wěn)定發(fā)展環(huán)境，帶來了做大做強的可能,。正是這些優(yōu)勢,，“奠定了武陵酒未來能夠配得上中國名酒的基礎(chǔ)?！?/span>

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高端醬酒“挑戰(zhàn)者”

出湘入閩

三場“鏗鏘名家行,，武陵酒大咖說”線上直播活動分別選擇廣州、鄭州,、福州,，武陵酒的全國化戰(zhàn)略路徑并不難預判。

目前,，河南,、廣東、福建是全國醬香型白酒核心消費市場,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，河南白酒銷售規(guī)模已經(jīng)突破600億元，其中醬酒規(guī)模超過300億元,，遠超其他香型,；廣東白酒銷售規(guī)模300億元左右,，醬酒規(guī)模達180億元；福建酒類銷售市場規(guī)模260億元左右,，醬酒銷售規(guī)模在120億元左右,。

可以預見，繼武陵酒在鄭州舉行品牌發(fā)布會宣布開啟全國化后,，其在線下正式落地廣東和福建市場的動作亦將指日可待,。

在“鏗鏘名家行 武陵酒大咖說”福州站活動中,，參與嘉賓均表達了對醬酒發(fā)展趨勢和武陵酒布局福建市場的看好,。

▲汪慶璋

汪慶璋結(jié)合福建酒類市場當前發(fā)展現(xiàn)狀，也對武陵酒布局福建表示出歡迎和看好,。

在他看來,，福建有地理優(yōu)勢，有經(jīng)濟基礎(chǔ),，“這里是開放的前沿,，白酒消費正顯現(xiàn)出逐步侵蝕以前的洋酒、葡萄酒市場的趨勢”,。

汪慶璋同時認為,，福建是白酒市場上一塊肥沃的土壤，武陵酒在首輪醬酒市場野蠻生長的時期沒有進來,，雖然錯失了一些打造品牌影響力的時機,，但后發(fā)優(yōu)勢依舊存在，其在新一輪競爭中的表現(xiàn)依舊值得期待,。

▲田卓鵬

田卓鵬認為,，當前中國宏觀經(jīng)濟所釋放出的“抓經(jīng)濟”的信號，利好醬酒消費,，疫情過后的恢復性消費和補充性消費也利好醬酒,，醬酒的開瓶率在提升，消費人群在增加,。

田卓鵬表示,，當前醬酒發(fā)展并非遇冷，它如同國家宏觀經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,，是從過去高增長進入到中速穩(wěn)定增長的新常態(tài),、新周期，增速從過去的翻番到現(xiàn)在至少保持30%-50%,，依然遠高于其他品類,。

對于醬酒品類來說，名酒化和高端化是正在發(fā)生也是未來可確定的發(fā)展趨勢,。這對于同時具備名酒基因和高端醬酒基因的武陵酒來說,，正是最好的入場機會,。

▲林建能

林建能對此表示認同。他認為,，武陵酒在醬酒快速膨脹期選擇“修煉內(nèi)功”,，不急于進入全國市場；如今在醬酒穩(wěn)步成長階段加碼全國化,，反倒成為了行業(yè)關(guān)注的樣本,。“醬酒的發(fā)展還在持續(xù)往上走,，武陵酒從十幾億到百億并非遙不可及,。”

▲武永磊

武永磊認為,，從醬酒在全國重點市場的發(fā)展歷程來看,，河南、廣東,、山東之后,，醬酒熱在福建發(fā)展較晚，“但發(fā)展得最健康”,。他表示,，當前醬酒在500元價格帶競爭激烈，主打高端醬酒的武陵酒可以在千元以上價位段做一個“挑戰(zhàn)者”,，去掌握高端醬酒話語權(quán),。

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可復制的“武陵模式”

長久以來，白酒品牌的運營模式大都采用廠家到商家再到消費者的渠道模式,，讓廠家距離消費者越來越遠,。

而武陵酒則在行業(yè)率先進行模式改造，采用直達終端和消費者的超短鏈模式,，中間渠道商被取締,，武陵的產(chǎn)品直供終端和用戶。

這種模式也被行業(yè)稱之為“武陵模式”,。張毅超表示,，這意味著公司走出了一條跟別的企業(yè)完全不一樣的路。

在張毅超看來,，營銷的本質(zhì)是給合作伙伴創(chuàng)造價值,，而“武陵模式”回歸了營銷的本質(zhì)，既通過超長時間瓶儲來保證產(chǎn)品品質(zhì)給消費者創(chuàng)造價值,，又通過保持售價穩(wěn)定,、確保庫存合理、終端店布局合理從而給終端客戶和消費者同時創(chuàng)造價值,。

終端直供,，產(chǎn)品保真,，讓用戶購買更放心；終端分類分級管理,，避免價格混亂,，讓用戶購買更安心；從依靠商家配送到高效的商務(wù)團隊,，可直達用戶餐桌,，讓用戶購買更貼心?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; line-height: 1.56em; color: rgb(67, 82, 163); outline: none 0px !important;">武陵酒選擇了一條戰(zhàn)略上正確,，但戰(zhàn)術(shù)上一定很困難的路徑?！睆堃愠f,。

在田卓鵬看來，“武陵模式”對地產(chǎn)酒,、省級白酒，尤其是醬香型白酒企業(yè)有著啟示性作用,，對白酒大商和中小型經(jīng)銷商也都有啟示意義,。武陵酒以C端為中心，以用戶為中心,，做到了渠道短鏈化,，直達終端，形成了模式壁壘,，同時通過嚴密的組織管理形成了組織壁壘,，是從湖南根據(jù)地市場走出來的可復制的營銷模式。

作為十七大名酒,、三大醬香名酒,、湖南唯一中國名酒的武陵酒，在近幾年來業(yè)績實現(xiàn)了高速增長,，進入了市場擴張的提速階段,。

如今，隨著武陵酒新廠一期項目全部建成,，5000噸產(chǎn)能正式投產(chǎn),，新建年產(chǎn)6600噸醬酒釀造及包裝產(chǎn)能的生產(chǎn)基地，同時正式邁入全國化征程,，自帶“名酒+高端醬酒”光環(huán)的武陵酒正迎來新的快速發(fā)展階段,。

2023年亦可稱之為武陵酒全國化元年，開年動作不斷,，武陵酒走出湖南,、走向全國,，實現(xiàn)持續(xù)向好的高質(zhì)量發(fā)展之路清晰而明確。