無(wú)創(chuàng)新,，不成活。

在這個(gè)新生事物層出不窮的時(shí)代,，唯有創(chuàng)新,，才有未來(lái)；固步自封,，將被淘汰,。

正如卡塔爾世界杯，打破了以往世界杯只能在夏季舉辦的慣例,，用科技,、用服務(wù)、用創(chuàng)新,，為全世界呈現(xiàn)出一個(gè)不一樣的世界杯,，用一場(chǎng)冬天的童話，將卡塔爾的新貌展現(xiàn)在世人眼前,。

對(duì)于世界杯期間的必需品——啤酒,，是不是也可以學(xué)一學(xué)卡塔爾的這種創(chuàng)新？

作為德國(guó)第二大啤酒釀造集團(tuán)TCB集團(tuán)的核心品牌,，費(fèi)爾德堡早在2014年就已進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),，是中國(guó)德啤愛(ài)好者認(rèn)可的黑馬品牌。2022年,，在進(jìn)口啤酒一片“四面楚歌”聲中,，費(fèi)爾德堡以層出不窮的創(chuàng)新之舉上演了一次精彩的逆襲之旅。

2022年11月10日-12月20日,，恰逢卡塔爾世界杯期間,，費(fèi)爾德堡在超500家中糧名莊薈連鎖門店中進(jìn)行推廣和布局，全面開(kāi)花,，創(chuàng)銷售額新高,。

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漲價(jià)壓力中的德國(guó)啤酒

卡塔爾世界杯、費(fèi)爾德堡,，曾經(jīng)就像是“一根藤上的兩顆苦瓜”,。

在卡塔爾世界杯舉辦的過(guò)程中，出現(xiàn)了多重困難，比如天氣問(wèn)題,，根據(jù)國(guó)際足聯(lián)公布的調(diào)查報(bào)告,，卡塔爾在常規(guī)的世界杯夏季比賽周期內(nèi)“平均氣溫很少低于37℃”。

比如安全問(wèn)題,，賽前,，權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，本屆世界杯將有120萬(wàn)到150萬(wàn)人在一個(gè)月內(nèi)入境卡塔爾,，超過(guò)該國(guó)2020年,、2021年兩年入境游客的總和。如此眾多的球迷涌入,，安全問(wèn)題也是其中之一,。

當(dāng)世界杯與啤酒這對(duì)CP“炒得火熱”時(shí)，鮮有人知,，包括德國(guó)啤酒在內(nèi)的眾多進(jìn)口啤酒品牌,，也面臨著和卡塔爾相似的壓力。

德國(guó)啤酒一直是中國(guó)進(jìn)口啤酒的主力軍,，然而到了2022年,，德國(guó)啤酒卻是“四面楚歌”。

首先是受疫情影響,，以致生產(chǎn)停頓,，餐飲停擺,；

其次是原料和運(yùn)輸成本上漲,，啤酒廠面臨破產(chǎn)危機(jī)；

最后是歐洲天然氣價(jià)格高企,，啤酒廠商因碳酸短缺降低產(chǎn)能,，致使價(jià)格大幅上漲，受此影響,，中國(guó)進(jìn)口啤酒的價(jià)格也在上漲,。

針對(duì)上述問(wèn)題，德國(guó)啤酒商協(xié)會(huì)總經(jīng)理Holger Eichele直言“前所未有”,。

壓力之下,，德國(guó)啤酒也在迫切尋求突圍。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升溫,，德國(guó)啤酒再度將中國(guó)市場(chǎng)視作品牌推廣,、市場(chǎng)拓展的重要機(jī)會(huì)。而作為長(zhǎng)期深耕中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)品牌,，費(fèi)爾德堡的動(dòng)作及市場(chǎng)表現(xiàn)備受關(guān)注,。

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唯有創(chuàng)新，方能破局

面對(duì)前所未有的困境，怎么辦,？臨陣退縮嗎,？

卡塔爾給出的答案是：世界杯必須辦！

為了解決天氣問(wèn)題,，卡塔爾不僅前所未有地將世界杯改在了冬天舉辦,，而且為所有的場(chǎng)館安裝了空調(diào)，甚至還把空調(diào)安裝到了大街上,，路人走在人行道上都能感受到無(wú)比舒適,；為了方便球迷觀球，同時(shí)也為了消除交通隱患,，卡塔爾新建了3條地鐵線路,，總長(zhǎng)近80公里……

費(fèi)爾德堡的信心同樣堅(jiān)定：世界杯是啤酒消費(fèi)的旺季，更是扭轉(zhuǎn)多重困境的良機(jī),。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是國(guó)際足聯(lián)宣布在世界杯期間,，卡塔爾的所有比賽球場(chǎng)禁止啤酒出售，此舉引來(lái)了噓聲一片,。瑞典主帥安德森為此發(fā)聲：“如果我是世界杯某一球隊(duì)的球迷,，我會(huì)發(fā)瘋的，不喝啤酒怎么看世界杯決賽,？”

這句話可謂道出了球迷的一致心聲,，中國(guó)球迷“喝酒看球”的興趣更是不減反增。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,，世界杯開(kāi)幕當(dāng)日,，啤酒外賣訂單環(huán)比增長(zhǎng)43%。

費(fèi)爾德堡對(duì)“世界杯經(jīng)濟(jì)”有著清醒的認(rèn)識(shí)：抓住機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊,，一定能在世界杯期間打一個(gè)“翻身仗”。而翻身的關(guān)鍵就是創(chuàng)新,。

為此,，費(fèi)爾德堡決定與名莊薈合作，聯(lián)手中糧名莊薈超500家連鎖門店,，發(fā)起激情世界杯+新年活動(dòng),，活動(dòng)主題：“激情世界杯 費(fèi)爾德堡攜卡塔爾紀(jì)念杯走進(jìn)名莊薈”。此次活動(dòng)可謂亮點(diǎn)多多,，既充分調(diào)動(dòng)了各門店的積極性,，又最大限度點(diǎn)燃了消費(fèi)者激情。

事實(shí)證明,，費(fèi)爾德堡的世界杯這步棋走對(duì)了,，其最終取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)。

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合作共贏，未來(lái)可期

在復(fù)盤此次世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)時(shí),，費(fèi)爾德堡特別提到,，成功的關(guān)鍵在于找到了一個(gè)可以信賴的伙伴。

2019年,，德國(guó)TCB集團(tuán)與名莊薈展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作,，費(fèi)爾德堡成為名莊薈獨(dú)家代理品牌，亦是名莊薈全品類戰(zhàn)略中啤酒品類的排頭兵,。

名莊薈秉持多元化營(yíng)銷,、精準(zhǔn)化投放的原則，為費(fèi)爾德堡開(kāi)辟品牌進(jìn)擊新道路,。從影視植入到入駐直播間,，從亮相酒類展會(huì)到登陸地標(biāo)廣告、高速公路廣告,、高鐵廣告,，從線上話題活動(dòng)到線下社區(qū)活動(dòng)再到贊助活動(dòng)，名莊薈正一步步拉近費(fèi)爾德堡與消費(fèi)者的距離,。

在名莊薈深耕之下,，費(fèi)爾德堡全渠道建設(shè)日益完善。線下,，消費(fèi)者可以在永輝,、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn),、麥德龍等全國(guó)大型商超,，物美、武商,、美特好,、麥凱樂(lè)等地方性大賣場(chǎng)，以及可多,、新天地等便利店購(gòu)買到費(fèi)爾德堡產(chǎn)品；線上,，消費(fèi)者也可以通過(guò)京東,、天貓、蘇寧,、拼多多等主流電商平臺(tái)下單購(gòu)買,。

此次卡塔爾世界杯營(yíng)銷戰(zhàn)期間，費(fèi)爾德堡與名莊薈始終站在同一陣線：對(duì)德國(guó)啤酒有信心,，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心,。同時(shí)，雙方又分工明確：費(fèi)爾德堡堅(jiān)持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌輸出,，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)與運(yùn)輸,；名莊薈負(fù)責(zé)進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì),，以多種方式走進(jìn)市場(chǎng),，維護(hù)老客戶,、開(kāi)發(fā)新客戶,、拓展線上線下渠道,。這些動(dòng)銷舉措既打開(kāi)了進(jìn)口啤酒市場(chǎng)先河,，又凸顯出名莊薈的動(dòng)銷實(shí)力和對(duì)費(fèi)爾德堡品牌化運(yùn)作的信心,。

借助世界杯攻勢(shì),，費(fèi)爾德堡進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者陣營(yíng)，品質(zhì)與品牌深受中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可,，其進(jìn)口啤酒領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)地位進(jìn)一步鞏固,。

作為品牌操盤手，名莊薈十分看好費(fèi)爾德堡在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景,，也堅(jiān)定不移地做好進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù),，推進(jìn)費(fèi)爾德堡在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)：

一方面，名莊薈實(shí)現(xiàn)了對(duì)每一罐費(fèi)爾德堡啤酒從產(chǎn)地到消費(fèi)者杯中的全程可追溯,，是消費(fèi)者放心又可靠的“美酒伙伴”,；另一方面，名莊薈對(duì)費(fèi)爾德堡的品牌建設(shè)與推廣持“長(zhǎng)期主義”的態(tài)度,，不以眼前利益作為取舍標(biāo)準(zhǔn),，而是以超前思維布局領(lǐng)先戰(zhàn)略，以靈活模式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng),。

為加速費(fèi)爾德堡在中國(guó)市場(chǎng)“落地生根”,，名莊薈開(kāi)出四大合作模式，供經(jīng)銷商自由選擇,，用寬松的政策,、合理的品牌資源分配調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，推動(dòng)費(fèi)爾德堡完成中國(guó)的市場(chǎng)布局,。

面對(duì)2023,，費(fèi)爾德堡同樣充滿信心。分析人士預(yù)計(jì)2023年中國(guó)啤酒消費(fèi)量將達(dá)511.5億升,，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1029億美元,。在費(fèi)爾德堡看來(lái)，隨著疫情陰云消散,、市場(chǎng)回暖,，不僅熟悉的消費(fèi)場(chǎng)景被激活，新的消費(fèi)場(chǎng)景也將涌現(xiàn),。更難得的是,，消費(fèi)者被抑制的消費(fèi)激情將被充分釋放,，一個(gè)嶄新的大消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

為此,，費(fèi)爾德堡將奉獻(xiàn)出更美味的啤酒,，滿足消費(fèi)者的需求，迎接大時(shí)代的到來(lái),。正如費(fèi)爾德堡負(fù)責(zé)人在2023年新年致辭中所說(shuō)的那樣：“只要我們明確航向,，堅(jiān)定目標(biāo)，2023年,，費(fèi)爾德堡在中國(guó)的發(fā)展就將充滿無(wú)限可能,！”