▲三一集團聯(lián)合創(chuàng)始人、湖南漢王酒業(yè)董事長 毛中吾

從業(yè)界聞名的醬香基酒大王到如今的醬酒品牌新秀,，以“懂醬酒喝漢王”為品牌口號,，全新演繹漢王酒品牌文化。當然,，這句廣為人知的品牌語在為漢王酒業(yè)打響市場知名度之時,，也成為一把品牌的放大鏡，讓漢王酒業(yè)在行業(yè)的一舉一動皆被關(guān)注。

若論品質(zhì)和品牌雙出圈的醬酒品牌,，茅臺鎮(zhèn)已經(jīng)走出了許多的代表,。漢王酒業(yè)究竟是何等的底氣，敢喊出“懂醬酒喝漢王”這句口號!是博人眼球,？是標新豎異,？是言過其詞?還是名符其實？今天我們就深度探究漢王,。

?

誰給漢王酒業(yè)的自信？

醬香型白酒以其獨特而復(fù)雜的釀造工藝,，它的獨特的酒體口感,、飲后的體感，深受消費者的喜愛,。特別是近幾年來,，廣為流傳的一句江湖傳聞“一入醬香深似海，從此它香是路人”,，可能是醬香酒最好的詮釋,。但在現(xiàn)實中并不是所有的醬酒都能讓人滿意。如何選擇一款優(yōu)質(zhì)醬酒,？確實是一道深奧的學問,。

“懂醬酒喝漢王”是漢王酒業(yè)給出簡單而有力的答案，這句話背后是實力也是一種品牌的自信,。漢王酒業(yè)的自信源頭是什么,？答案來源于老酒儲量、釀造技藝傳承和品質(zhì)口感,。

漢王酒業(yè)始創(chuàng)于1906年的歐家酒坊,，解放后的1955年由私營轉(zhuǎn)國有集體企業(yè)，1983年恢復(fù)私營建廠,，是茅臺鎮(zhèn)最早恢復(fù)生產(chǎn)的民營酒企,，擁有茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)釀造基地與魯班鎮(zhèn)包裝儲存基地兩個生產(chǎn)廠區(qū)，占地300余畝,，窖池356口,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲坤沙型醬香白酒3500余噸，貯存優(yōu)質(zhì)大曲醬酒3萬余噸,。

名酒之名,，得之不易，成之維艱,。一直以來,，漢王酒業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為外界所熟知，生產(chǎn)的美酒被稱為歐家酒。歷經(jīng)百年發(fā)展,、五代傳承,，現(xiàn)已成為茅臺鎮(zhèn)知名的醬香型白酒釀造企業(yè)，近四十年的發(fā)展,，被業(yè)界譽為“隱形基酒大王”和“名酒背后的名酒”,。

漢王酒的自信更源于無間斷的傳承。無論是行業(yè)低谷抑或是高峰,，漢王酒業(yè)一直不間斷堅持釀好酒,，并且持續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和規(guī)模。漢王酒業(yè)現(xiàn)有三個釀酒車間不停運轉(zhuǎn),，老酒的儲備量也是其實力的后盾,，總體老酒基酒庫存近3萬余噸，50%以上都是10年20年以上的老酒,。

▲漢王酒業(yè)藏酒樓

更重要的是,，漢王酒業(yè)一直保留著傳統(tǒng)的技藝和風格，不斷地進行深度優(yōu)化,，使其產(chǎn)品更加體現(xiàn)茅香酒體酒風格特點,，符合現(xiàn)代人的口感和需求。同時在傳承的基礎(chǔ)上,，漢王酒業(yè)不斷地進行探索,，開發(fā)出多種系列和品類的產(chǎn)品，滿足不同消費者的喜好和場合,。如漢王傳承,、尊享、精品,、醬門之子,，滿足了不同消費場景和不同消費群體。無論是高雅典雅的漢王尊享系列,，還是時尚活力的漢王潮流系列,，都能展現(xiàn)出消費者的品位和態(tài)度。

對于終端消費市場來說,，漢王酒可能是默默無聞,，但是在白酒業(yè)內(nèi)可是響當當醬酒大王，漢王酒其實一直都在等待品牌發(fā)展時機和機會,。

▲漢王酒業(yè)董事長 歐杰

漢王酒業(yè)董事長歐杰表示：“做品牌不是一件簡單的事情,，需要一個很專業(yè)的運營團隊，我一直都想讓漢王酒成為中國知名品牌,但是我只懂釀酒,，只懂技術(shù),，搞營銷確實一個很深奧的學問,，專業(yè)的事情還是要專業(yè)的人來做?！睔W杰認為：“懂醬酒喝漢王這句話對于客戶看來是一句簡單的廣告語,，但是對漢王自己來說是歷史使命，也是自身作為釀酒人的精神信仰,，我深深感覺到自己的責任重大,，我有責任和義務(wù)去維護簡單的一個‘懂’字?！?/span>

?

讓醬酒具有鮮活的表達力

“懂醬酒喝漢王”這句品牌語,，絕不是奪人眼球！也不是策劃賣點,！而是基于對產(chǎn)品足夠自信的宣示表達,，也是一種自我超越品質(zhì)追求境界。

資深白酒策劃人,、漢王酒業(yè)市場部總監(jiān)鐘黎年表示,，漢王酒從“醬香經(jīng)典漢王傳承”,、“中國白酒第二選擇”,，到“漢王醬香潤澤東方”，再到現(xiàn)在的“懂醬酒喝漢王”,，它表達了漢王酒業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的自信,，也向消費者傳達了一種品味和態(tài)度。它意味著,，只有真正懂得醬酒的人,，才能品嘗出漢王酒的精華，才能享受到漢王酒的樂趣,。敢于引領(lǐng)“懂醬酒喝漢王”的風潮,，它也自信地宣告了，如果想成為一個懂得醬酒的人,，就應(yīng)該嘗試漢王酒,，因為它能讓你體驗到醬酒的真正魅力。

漢文化中華民族文化的起源,，在國人中具備很高的知名度,。漢王具有代表性的“漢”民族文化的品牌自豪感，漢王酒秉持漢文化深厚積淀,，以打造醬酒行業(yè)品質(zhì)之王為目標,，致力于將漢王酒業(yè)打造成為知名的白酒品牌、中國文化醬香的第一品牌,。

自2020年邁入品牌化發(fā)展道路以來,，漢王酒業(yè)致力于做好品質(zhì)為本，文化為魂市場發(fā)展戰(zhàn)略，打造“529漢王醬酒文化節(jié)”成為行業(yè)頂級文化IP盛會,；傳承漢文化,，發(fā)揮品牌特色，推出“囯潮漢宴”大型品鑒會,，是國內(nèi)首個采用沉浸式漢文化頂級盛宴,；領(lǐng)創(chuàng)醬酒行業(yè)體驗式營銷新模式，樹立品牌形象,，創(chuàng)新營銷典范IP“漢王杯－酒王爭霸賽”成為彰顯漢王酒品牌自信與品質(zhì)自信的有力表達,。大品牌，大IP,，漢王酒各項品牌IP活動的開展獲得了廣大消費者的認可,，實現(xiàn)了漢王酒品質(zhì)傳播，加速了市場的培育,。

如今,，以高爾夫球隊精準高端客戶營銷，左手消費培育,，右手渠道立體化建設(shè),，漢王酒業(yè)正在演繹品牌圈層營銷新篇章，打造一種更具黏性,、更有親和力的品牌文化傳播方式,。

漢王酒業(yè)還通過“天網(wǎng)、地網(wǎng),、人網(wǎng)”精準投放廣告,。目前，漢王已強勢登陸央視廣告黃金時段,，與湖南經(jīng)視,、湖南衛(wèi)視等形成戰(zhàn)略合作，全國重點城市機場,、高鐵,、地鐵高速路牌廣告也在火熱上線中。

?

弘揚品牌自信

打造文化醬酒品牌

“懂醬酒喝漢王”,，喝的是漢王酒品質(zhì),，品的是文化的大國自信。

漢王酒業(yè)自2021年以來,，將湖南,、廣東作為前期重點發(fā)展市場，開放三個業(yè)務(wù)拓展體系,，前期以團購合伙人的業(yè)務(wù)拓展模式,，通過圈層人群的市場滲透的品牌拓展方式,，同步以品牌體驗店在各地區(qū)密集發(fā)展旗艦店，逐步推動扁平化的傳統(tǒng)流通渠道的代理模式,。隨著兩年來的市場布局逐漸成熟,，已經(jīng)建立湖南婁底市、廣東惠州兩個年銷售額破千萬的地級市的樣板市場,，并且都是疫情三年下取得讓業(yè)界刮目相看的驕人業(yè)績,。

▲漢王酒婁底代理商肖偉良

“現(xiàn)在，我還是非常感謝漢王的負責婁底業(yè)務(wù)霍志強,，當初我有兩個選擇,，一個是漢王酒，一個是另外的貴州品牌,，當時選擇漢王是因為三一的毛總在我們婁底影響力非常大,，我們店開業(yè)的時候三一的毛總親自到場剪彩，轟動全市,，整個婁底市的知名人士都是知道漢王酒是毛總的,，重點是酒這個產(chǎn)品自帶流量，復(fù)購頻率較高,，現(xiàn)在漢王酒在我們婁底已經(jīng)成為具有代表性的品牌,。”漢王酒婁底代理商肖偉良分享到,。

據(jù)了解,，肖偉良自2021年4月份開始與漢王簽訂代理協(xié)議,，當年實現(xiàn)銷售額達960萬,，特別是2022年疫情防控形勢特別嚴重下依然取得接近1100萬銷售額，成為婁底市場成長最快的白酒品牌,。

湖南漢王酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理楊文明則表示：“婁底市場的成功絕非偶然,，毛總個人形象力確實對市場開拓有很大作用，但是自身的品質(zhì)才是市場良性發(fā)展的基礎(chǔ),。漢王目前已經(jīng)擁有郴州,、衡陽、廣東惠州等多個銷售破千萬級的市場,，未來還會有更多的婁底市場這樣現(xiàn)象涌現(xiàn),！”

▲湖南漢王酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理 楊文明

2023年，漢王酒業(yè)將繼續(xù)鞏固提高市場占有率,，充分利用在湖南及廣東的優(yōu)勢資源,，將省內(nèi)市場做細、做精,、做強,，同時擴大省外市場的銷售氛圍和占有率,，全力支持全國有實力、有網(wǎng)絡(luò),、有團隊,、有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)銷商，運營做大全國市場,。

醬香型白酒越來越受到廣大消費者的喜愛,。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化,，單一的醬香型白酒已經(jīng)不能滿足市場的需求,，需要更多的創(chuàng)新和差異化。品牌化競爭成為了企業(yè)贏得市場份額和消費者認可的關(guān)鍵因素,。

漢王酒業(yè)正是看中了這一市場空缺,，利用自身在醬香型基酒方面的優(yōu)勢，打造了一系列符合不同消費者需求和喜好的品牌酒產(chǎn)品,。漢王酒業(yè)的品牌酒不僅繼承了傳統(tǒng)的醬香型白酒的特點,，還結(jié)合了現(xiàn)代科技和工藝，提升了品質(zhì)和口感,，增加了風格和個性,。漢王酒業(yè)基酒+品牌雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，既能滿足高端消費者對于品牌,、檔次,、形象等方面的訴求，又能讓更多普通消費者享受到真正優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒,。

“懂醬酒喝漢王”,，既是時代給與漢王酒業(yè)的強大自信，也是行業(yè)的發(fā)展,、社會的需求將精于品質(zhì)專于品牌的企業(yè)推到了時代的快車之上,，才有了貴州老字號的集體“春天”。隨著醬酒品類量價齊升,，漢王酒業(yè)將借勢發(fā)力全國,，以對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守和系統(tǒng)性營銷創(chuàng)新，進入高質(zhì)量,、高速度的成長期,，讓我們拭目以待。