3月28日,，“醬香臺源 福到萬家”茅臺家族臺源酒新品上市發(fā)布會在中國酒文化城舉行,。

發(fā)布會召開兩天后（3月30日）,，茅臺保健酒業(yè)臺源團隊開展了第一期培訓,，重點市場、西南地區(qū)各片區(qū)經(jīng)理以及百余名銷售精英們共約120余人參加,。

據(jù)了解,，培訓班的課程設置包括《臺源酒市場運營方案》《臺源酒終端話術(shù)》《終端開發(fā)運營》《掃碼系統(tǒng)培訓》《鄉(xiāng)鎮(zhèn)運營培訓》等。培訓內(nèi)容針對性強,，涵蓋了品牌介紹,、白酒運營等內(nèi)容，是一門應時之學,、實戰(zhàn)之學,，與茅臺保健酒業(yè)臺源酒當前的發(fā)展戰(zhàn)略高度匹配。

據(jù)悉,，4月10日,，“醬香臺源 福到萬家”臺源醬酒品牌發(fā)展論壇暨五福同享主題晚宴將在成都望江賓館舉辦,，屆時將通過五福文化的沉浸式體驗,，演繹茅臺百元醬香的魅力。

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做經(jīng)銷商的“福務員”

業(yè)務員是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者,，產(chǎn)品的銷售也要靠他們完成,，培訓業(yè)務員對于酒企來說,，是一種十分具有戰(zhàn)略眼光的投資。培訓后更專業(yè)的業(yè)務員,，也會帶給經(jīng)銷商更專業(yè)的幫助,。

在臺源酒第一期培訓會上，茅臺保健酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理陳小明強調(diào),，通過培訓,，廠商能夠更好地明確自身的市場職責，廠家做好經(jīng)銷商的“福務員”,，經(jīng)銷商要做好終端和消費者的“福務員”,。

培訓導師們對臺源酒的市場運營及政策進行解讀，深刻闡述了臺源的運作思路與市場打法,，并對臺源的品牌及話術(shù)進行了培訓,。

此外，銷售人員們進行了面對面?zhèn)魇谂c分享心得,，對臺源數(shù)字化系統(tǒng)運用,、市場終端的開發(fā)、宴席的運營,、村鎮(zhèn)與社區(qū)三通工程的打造等市場策略手段的詳細講解,，幫助廠商業(yè)務團隊更加熟練掌握臺源市場渠道操作中各類策略技巧。

有學員表示,，通過培訓,，既擴寬了專業(yè)知識水平，也對臺源的發(fā)展規(guī)劃有了更加全面系統(tǒng)的認知,，今后將理論聯(lián)系實際,，不斷突破自我，爭取實現(xiàn)更高的營銷業(yè)績,。

下一步,，茅臺家族團隊業(yè)務培訓班將會在全國各地陸續(xù)開課,，通過系統(tǒng)培訓幫助廠商業(yè)務團隊逐步成長。

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“5+9+N”

臺源還未上市便截止招商,，這樣的情況在酒業(yè)并不多見，足見臺源在渠道的受歡迎程度,。

才上市又立馬開展業(yè)務員培訓,，春糖期間又將開展品牌發(fā)展論壇等活動，茅臺保健酒業(yè)對臺源的規(guī)劃可謂是緊鑼密鼓,，足見其對于臺源的重視以及對臺源經(jīng)銷商和消費者的用心,。

從培訓會上,，臺源的市場布局也越發(fā)地明晰了起來，未來其將按照“5+9+N”市場布局,，即5個核心市場,、9個重點市場、N個潛力市場,。在2年內(nèi)實現(xiàn)核心市場全覆蓋,、重點市場扁平化；3年內(nèi)實現(xiàn)重點市場全覆蓋N個潛力市場扁平化,，覆蓋網(wǎng)點數(shù)量20萬家,。

臺源售價156元/瓶，錨定百元價格帶,，是一款親民醬酒,、一款終端銷售酒，是大眾消費者買得起,、買得到、喝得到的高品質(zhì)好酒,。因此，其市場布局更依賴于渠道網(wǎng)絡的覆蓋,，網(wǎng)點均下沉到了城市社區(qū),，以及縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尤其注重偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋,。

總部對臺源的網(wǎng)點建設也給予了強大的支持,。

在銷售團隊方面，計劃2023年增加銷售團隊400人,，做好商家的服務工作,。

在產(chǎn)品運營方面，成立臺源產(chǎn)品運營小組,，負責臺源產(chǎn)品上市的發(fā)展規(guī)劃制定,、渠道銷售管理、品牌內(nèi)容和動作輸出工作,。

在品牌推廣方面,，成立品牌百人講師團，選拔所有廠商銷售團隊中形象較好的人員進行專業(yè)培訓,，培訓后授予“臺源品牌講師”的稱號,，負責屬地各項品牌活動中專業(yè)內(nèi)容宣講工作，升級消費者對臺源產(chǎn)品品質(zhì)的體驗感,。

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多重利好賦能經(jīng)銷商

臺源能為經(jīng)銷商帶來什么,？

當前醬酒市場更加關注品牌,、品質(zhì)，更聚焦消費和服務,。

茅臺保健酒業(yè)抓住市場機遇,，推動臺源品牌煥新上市，臺源酒及其招商模式都是變革,、創(chuàng)新,、引領的參考樣本。

臺源是茅臺家族為讓更多消費者體驗醬香之美,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),、社區(qū)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，不僅帶著茅臺家族的美好愿景,，也具備潛力無限的市場格局,。

臺源的招商實施配額制、預約制,，這有利于保證經(jīng)銷商的質(zhì)量,，且企業(yè)對經(jīng)銷商的賦能也更有針對性。

從品牌傳播層面來看,，茅臺保健酒業(yè)圍繞“行業(yè)造勢,、全民造勢、品牌乘勢”的傳播策略,，提高臺源的品牌傳播廣度,，在多個區(qū)域快速推廣。線上線下互相配合,，全方位覆蓋,，打造了良好的市場品牌環(huán)境，為經(jīng)銷商提供了隨市場發(fā)展節(jié)奏配套的品牌推廣服務,。

從渠道層面來看,，臺源是茅臺保健酒業(yè)將終端下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的表現(xiàn)，實現(xiàn)了對白酒零售端的覆蓋,，通過數(shù)字化營銷和多樣化BC聯(lián)動等方式,，推動臺源動銷率，實現(xiàn)對經(jīng)銷商的強勢賦能,。

從近期上市后的動作來看,，茅臺保健酒業(yè)對臺源業(yè)務員開展培訓，這也將促進業(yè)務員對經(jīng)銷商進行更加專業(yè)且有針對性的幫助,，從而構(gòu)建更和諧的廠商關系,。

4月10日，“醬香臺源 福到萬家”臺源醬酒品牌發(fā)展論壇暨五福同享主題晚宴上,，臺源又將釋放出哪些利好經(jīng)銷商的信號,，我們拭目以待。