4月9日，由黃金醬酒主辦的“引力縱橫 裂變生長”為主題的2023醬酒新機遇論壇暨黃金醬酒戰(zhàn)略發(fā)布會在成都龍之夢酒店舉辦,。

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中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹出席論壇并致辭,。

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趙禹表示，隨著市場經(jīng)濟不斷復(fù)蘇,，消費場景不斷恢復(fù),，整個醬酒市場呈現(xiàn)出全新的發(fā)展趨勢，醬酒結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變趨勢逐漸明顯,，做優(yōu)品質(zhì),、做強模式、做大規(guī)模正成為醬酒企業(yè),、醬酒產(chǎn)區(qū)提升市場生存空間,，強化品牌競爭力的重要舉措。

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“隨著醬酒品牌數(shù)量不斷增加,，如何精準(zhǔn)出擊,，獲取更多客戶也成為眾多醬酒企業(yè)面臨的一大難關(guān)，如何由點到面,、下沉擴散也成為醬酒品牌提高市場占有率的難題,。”

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活動現(xiàn)場,，趙禹列舉了裂變營銷的三個特點,。

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一是由點到面，下沉擴散,。裂變營銷是從一個或者多個點開始的營銷方式,，具有一定的過程性，并不能馬上見效,。然而,，醬酒獨特的時間價值使其發(fā)展不會被市場空間,、時間所局限，這也是裂變營銷與醬酒屬性契合的主要原因,。

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二是精準(zhǔn)出擊,，關(guān)系營銷。裂變營銷針對的客戶只有一個或者幾個,，允許商家有效地根據(jù)客戶的特點和需求進行精準(zhǔn)營銷,，通過消費者心智培育，持續(xù)擴大市場影響力,，完成終端市場的占領(lǐng),，持續(xù)長期品牌文化輸出，對于醬酒這種消費習(xí)慣不可逆性強的品類,，適用性強,。

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三是形式多樣，操作簡單,。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,，運用內(nèi)容和社交，讓品牌持續(xù)占據(jù)消費者心智,，進而成為消費者長期選擇,，以保證產(chǎn)品的復(fù)購率，是新媒體時代市場營銷的有力戰(zhàn)略,，有科技實力加持企業(yè)在這個方面更有優(yōu)勢,。

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2022年規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)能671.2萬千升,，完成銷售收入6626.5億元,，實現(xiàn)利潤2201.7億元。其中貴州省白酒制造行業(yè)完成總產(chǎn)值為1402.55億元,；實現(xiàn)營業(yè)收入為1252.45億元,；利潤總額為974.8億元，占貴州十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤總額的65.3%,。

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趙禹表示,，從盈利能力來看，貴州省銷售利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均水平,。從市場占有率來說,，醬酒還有許多廣闊的空間，醬酒企業(yè)還有許多可為之地,。

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在趙禹看來,，黃金醬酒主動求變，積極探索，不斷挖掘市場發(fā)展的底層邏輯,，不斷豐富和完善醬酒品類的表達(dá)方式,，這對酒業(yè)長期發(fā)展來說十分有益。

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趙禹認(rèn)為,，黃金醬酒背靠巨人集團,，其創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力在行業(yè)首屈一指，其渠道建設(shè)與市場營銷打法新穎,，是近幾年來醬酒行業(yè)涌現(xiàn)的一匹黑馬。黃金醬酒的發(fā)展讓行業(yè)看到了科技創(chuàng)新賦能酒業(yè),，思維創(chuàng)新賦能市場的重要性,，相信在黃金醬酒的示范下，越來越多的醬酒企業(yè)會投身市場建設(shè),、消費者心智建設(shè)當(dāng)中,，醬酒市場將更加充滿活力、充滿想象力,。