4月9日,，由黃金醬酒主辦的“引力縱橫 裂變生長(zhǎng)”為主題的2023醬酒新機(jī)遇論壇暨黃金醬酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在成都龍之夢(mèng)酒店舉辦,。

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中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)趙禹出席論壇并致辭,。

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趙禹表示，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷復(fù)蘇,，消費(fèi)場(chǎng)景不斷恢復(fù),，整個(gè)醬酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的發(fā)展趨勢(shì)，醬酒結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變趨勢(shì)逐漸明顯,，做優(yōu)品質(zhì),、做強(qiáng)模式、做大規(guī)模正成為醬酒企業(yè),、醬酒產(chǎn)區(qū)提升市場(chǎng)生存空間,，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。

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“隨著醬酒品牌數(shù)量不斷增加,，如何精準(zhǔn)出擊,，獲取更多客戶(hù)也成為眾多醬酒企業(yè)面臨的一大難關(guān)，如何由點(diǎn)到面,、下沉擴(kuò)散也成為醬酒品牌提高市場(chǎng)占有率的難題,。”

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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，趙禹列舉了裂變營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特點(diǎn),。

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一是由點(diǎn)到面，下沉擴(kuò)散,。裂變營(yíng)銷(xiāo)是從一個(gè)或者多個(gè)點(diǎn)開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)方式,，具有一定的過(guò)程性，并不能馬上見(jiàn)效,。然而,，醬酒獨(dú)特的時(shí)間價(jià)值使其發(fā)展不會(huì)被市場(chǎng)空間、時(shí)間所局限,，這也是裂變營(yíng)銷(xiāo)與醬酒屬性契合的主要原因,。

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二是精準(zhǔn)出擊，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。裂變營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的客戶(hù)只有一個(gè)或者幾個(gè),，允許商家有效地根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)消費(fèi)者心智培育,，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，完成終端市場(chǎng)的占領(lǐng)，持續(xù)長(zhǎng)期品牌文化輸出,，對(duì)于醬酒這種消費(fèi)習(xí)慣不可逆性強(qiáng)的品類(lèi),，適用性強(qiáng),。

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三是形式多樣，操作簡(jiǎn)單,。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，運(yùn)用內(nèi)容和社交,，讓品牌持續(xù)占據(jù)消費(fèi)者心智,，進(jìn)而成為消費(fèi)者長(zhǎng)期選擇，以保證產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,，是新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力戰(zhàn)略,，有科技實(shí)力加持企業(yè)在這個(gè)方面更有優(yōu)勢(shì)。

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2022年規(guī)上白酒企業(yè)963家,，產(chǎn)能671.2萬(wàn)千升,，完成銷(xiāo)售收入6626.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2201.7億元,。其中貴州省白酒制造行業(yè)完成總產(chǎn)值為1402.55億元,；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為1252.45億元；利潤(rùn)總額為974.8億元,，占貴州十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額的65.3%,。

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趙禹表示，從盈利能力來(lái)看,，貴州省銷(xiāo)售利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平,。從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，醬酒還有許多廣闊的空間,，醬酒企業(yè)還有許多可為之地,。

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在趙禹看來(lái)，黃金醬酒主動(dòng)求變,，積極探索,，不斷挖掘市場(chǎng)發(fā)展的底層邏輯，不斷豐富和完善醬酒品類(lèi)的表達(dá)方式,，這對(duì)酒業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)十分有益,。

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趙禹認(rèn)為，黃金醬酒背靠巨人集團(tuán),，其創(chuàng)新思維和應(yīng)變能力在行業(yè)首屈一指,，其渠道建設(shè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打法新穎，是近幾年來(lái)醬酒行業(yè)涌現(xiàn)的一匹黑馬,。黃金醬酒的發(fā)展讓行業(yè)看到了科技創(chuàng)新賦能酒業(yè),，思維創(chuàng)新賦能市場(chǎng)的重要性，相信在黃金醬酒的示范下,，越來(lái)越多的醬酒企業(yè)會(huì)投身市場(chǎng)建設(shè),、消費(fèi)者心智建設(shè)當(dāng)中,，醬酒市場(chǎng)將更加充滿(mǎn)活力、充滿(mǎn)想象力,。