4月8日,，“名酒復(fù)興·重塑經(jīng)典”洋河名酒價值論壇暨新品發(fā)布會在成都舉辦,。

要抵達(dá)會場，洋河精心布置的展區(qū)是必經(jīng)之路,。

在這里,，中國酒都的強大實力與綿柔品質(zhì)的匠心密碼展示墻，一起圍成了一個弧形,，將“亭亭玉立”的夢之藍(lán)“包裹”其中,，“掌上明珠”的既視感瞬間get。

一側(cè),，洋河酒從酒都體驗館搬來了“夢犸酒館”,，黑武士、長不大的孩子,、巧言焦語,、透天香、白日夢......這些光名字就已經(jīng)足夠“誘人”的現(xiàn)調(diào)特飲,，購買還附贈“夢想車票”,，可以兌換文創(chuàng)雪糕，或者用來抓娃娃,。

如果將洋河看作一個人，將這當(dāng)作一次和洋河的邂逅,，那么在展區(qū),，一個“顏值與實力”并存、“品味和趣味”兼具的初印象便已形成,。

而走進洋河名酒價值論壇,，會進一步窺見它的內(nèi)涵。

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重新認(rèn)識洋河

沒有人不認(rèn)識洋河,。

它是“老八大名酒”,，是白酒行業(yè)前三甲企業(yè),，是“綿柔”品類締造者、引領(lǐng)者,，是蘇酒領(lǐng)頭羊......昨日之后,，這個長長的列表之中，還會再加一個重磅標(biāo)簽——名酒復(fù)興的首位扛旗手,。

本是名酒,，何談復(fù)興？

▲宋書玉

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，從根本上而言,，名酒，是科技飛躍的創(chuàng)領(lǐng)者,、是生態(tài)釀造的踐行者,、是品質(zhì)升級的開拓者、是品牌形象的塑造者,、是品牌消費的示范者、是文化傳承的守望者,、是產(chǎn)區(qū)建設(shè)的扛鼎者,、是國際發(fā)展的推動者。

這就意味著,，名酒的意義早已不限于品質(zhì)內(nèi)涵,，名酒責(zé)任,、輕重也已不單單是關(guān)乎企業(yè)、行業(yè),。

宋書玉提出,，每個名酒企業(yè)的背后，一定是代表著特定產(chǎn)區(qū)的釀造傳統(tǒng),、關(guān)聯(lián)著龐大的產(chǎn)業(yè)集群,、寄寓著消費者的無限期待,；關(guān)聯(lián)著數(shù)量龐大、分工有序的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,；承載著白酒產(chǎn)業(yè),、文化國家化構(gòu)建國際國內(nèi)雙循環(huán)的使命。

因此,，名酒復(fù)興,，責(zé)任重大，意義重大,。要跳出歷史,、跳出企業(yè)、跳出酒業(yè),，甚至跳出中國看名酒,，在新的時代，創(chuàng)造中國名酒新的輝煌,。

▲張聯(lián)東

洋河股份黨委書記,、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東認(rèn)為,，名酒發(fā)展將迎來消費,、產(chǎn)業(yè)、文化三大機遇,。名酒要爭當(dāng)國民新消費的旗手,、爭做國貨新體驗的標(biāo)桿、爭創(chuàng)國際新品牌的典范,、爭為國潮新文化的先鋒,。

“名酒復(fù)興就是讓名酒煥發(fā)新光彩、激發(fā)新潛力,，讓經(jīng)典再造新價值,、創(chuàng)造新商機！”張聯(lián)東表示,。

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名酒+名商

復(fù)興“核”路徑

名酒如何復(fù)興,？

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員提出,，酒類經(jīng)銷商是中國名酒波瀾壯闊70年發(fā)展史中最重要的參與者,，既是中國酒業(yè)70年高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)果,，也是中國酒業(yè)70年高質(zhì)量發(fā)展的原因，同時在新時代,，也要成為名酒復(fù)興的重要推手，“曾經(jīng),，廠商一心、砥礪合作,，方有名酒；如今,，名酒復(fù)興,，唯有廠商協(xié)同,，雙向賦能,?！?/span>

▲劉員

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯認(rèn)為，名酒+名商,，是不確定未來中的最大確定性,。在存量競爭、馬太效應(yīng),、集中趨勢多重作用下,，名酒名商攜手意味著選擇了“穩(wěn)”；同時,，名酒名商強強聯(lián)手也意味著“進”,，推進名酒企業(yè)向全球化、品牌化高度發(fā)展，推進名商企業(yè)向?qū)I(yè)化,、精細(xì)化深度發(fā)展，進而推進酒類產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化、市場化成熟發(fā)展，實現(xiàn)整個行業(yè)更加健康、可持續(xù)地增長。

▲秦書堯

張聯(lián)東也提出,，中國名酒的復(fù)興不是靠酒企的復(fù)興,，中國名酒的復(fù)興要靠酒企,、酒商以及廣大消費者共同價值認(rèn)同的復(fù)興。

張聯(lián)東表示：“在新周期里,，名酒將成為最好的賽道,，好商、優(yōu)商作為市場中堅力量,，名酒,、名商攜手向前乘勢而上,，必將帶動整個行業(yè)進入更成熟、更健康的發(fā)展階段,?！?/span>

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張聯(lián)東：“大部分經(jīng)銷商都有我的微信,、電話”

對于洋河名酒復(fù)興，名商回饋以熱烈的響應(yīng),。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、廣東粵強酒業(yè)創(chuàng)始人,、董事長王富強,，四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長陳明輝,，寶醞集團創(chuàng)始人,、董事長李士祎,，河北華釀薈文化發(fā)展有限公司董事長樊玉華與北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬進行圓桌對話,，就“如何看待名酒復(fù)興，名商名企雙向奔赴的合作關(guān)系”的議題,，進行了集中討論,。

王富強表示，粵強一直以來定位就是做名酒,、做好酒、做真酒,，未來也會長期堅持這一定位,。基于此,，他認(rèn)為,，洋河提出名酒復(fù)興，對粵強來說是一個極好的機會,，粵強會積極擁抱洋河,，借助洋河的品牌、產(chǎn)品支撐,，實現(xiàn)百億目標(biāo),。

陳明輝介紹，名品世家的不斷發(fā)展,，目前已經(jīng)實現(xiàn)了供應(yīng)鏈完善,、品牌力提升、服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化,，以及數(shù)據(jù)的大量沉淀等工作,，在此基礎(chǔ)上如果有名酒的加持，將對增加單店盈利,、增加企業(yè)盈利,，可持續(xù)性發(fā)展起到很大幫助,，“名品世家今年會把洋河排在第一位”。

李士祎則認(rèn)為,，洋河啟動名酒復(fù)興,，實則是在開啟第二成長曲線，是要打造從營銷力回到名酒的根本即產(chǎn)品力的新征程,。

在李士祎看來,，未來中國經(jīng)濟會更加成熟趨穩(wěn)，白酒產(chǎn)業(yè)從業(yè)者同樣需要更強的定力,，名酒名商,，應(yīng)該堅守契約精神，實現(xiàn)戰(zhàn)略互信,，雙方給予最大的支持和最大的擁抱,。

樊玉華認(rèn)為，名企選擇名商,，名商選擇名酒,，這是物競天擇的必然結(jié)果、是強強聯(lián)合美美與共的必然結(jié)果,。他提出,，在傳統(tǒng)渠道，名酒是作為塔基的基本牌,，對于線上來講,，名酒更是猶如高鐵插上翅膀，成為未來的一種方向,。

鐵犁對洋河名酒復(fù)興提出三點建議,，一是產(chǎn)品方面，做強腰部以外,，加強高端與底盤,；二是市場方面，鞏固華東之外,，重視西部尤其是成都地區(qū),；三是從真正從戰(zhàn)略意義上認(rèn)識到整合渠道的重要性。

對于大商的建議與意見,，張聯(lián)東隨即再度起立,，鄭重表示感謝，并一一回應(yīng),。

“我在這里給大家表個態(tài),，大部分的經(jīng)銷商都有我的微信、手機號碼,，我能第一時間了解資本市場的信息,，了解市場發(fā)展的信息,，更重要的是第一時間了解到經(jīng)銷商在發(fā)展中遇到的困難和困惑，也能第一時間了解到我自己的團隊在服務(wù)市場,、服務(wù)消費,、服務(wù)廣大經(jīng)銷商過程中的一些錯位、越位,、不到位的情況,。洋河將用鐵的心腸、鐵的手腕,、鐵的紀(jì)律來管好隊伍,，真正讓廣大經(jīng)銷商能安心做好市場，安心干好事業(yè),?！?/span>

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從洋河大曲（經(jīng)典版）

看洋河的名酒復(fù)興戰(zhàn)略

會上，宋書玉,、張聯(lián)東,、劉員、王富強共同啟動,，“洋河大曲（經(jīng)典版）”正式發(fā)布,。

1979年，在有著“中國評酒史上的里程碑”意義的第三屆全國評酒會,，洋河大曲以總分第一的成績榮獲“中國名酒”稱號,，并在此后第四屆和第五屆全國評酒會上，蟬聯(lián)中國名酒“三連冠”,，成為滿載著榮耀的國家名酒符號。

當(dāng)下,，洋河名酒深挖“老天藍(lán)”文化內(nèi)涵,，升“顏值”，增“價值”,，再次翩然歸來,。

據(jù)悉，洋河大曲（經(jīng)典版）,，定位全國大單品百元標(biāo)桿,，樹立名酒價值經(jīng)典印象。外形上,，保留經(jīng)典美人瓶瓶型,，優(yōu)雅氣質(zhì)；口感上,，香氣更柔和,、口感更綿甜,、飲后更舒適甜、綿軟凈香特點突出,；新增開瓶掃碼玩法,，更進一步加強了消費者體驗感。

洋河股份集團貿(mào)易副總經(jīng)理,、名酒銷售公司總經(jīng)理李繼首在會上表示,，洋河將“以經(jīng)典復(fù)興經(jīng)典，以經(jīng)典共繪藍(lán)圖”,，并詳細(xì)介紹了洋河名酒產(chǎn)品,、市場、營銷,、商業(yè),、業(yè)務(wù)等多個方面的復(fù)興路徑。

▲李繼首

一是是產(chǎn)品復(fù)興,。洋河名酒聚焦“一盒一光”兩大超級單品,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)品升級,、商業(yè)整合等重塑產(chǎn)品新塔基,。

二是市場復(fù)興。洋河名酒實施“13730深度全國化工程”,，即1個根據(jù)地市場,、3大主銷省份、7個成長地區(qū),、30個重點城市樣板培育,，將聚焦核心省份高效率提升，攻堅制高點市場高速度突破,。

三是營銷復(fù)興,。洋河名酒通過規(guī)模化網(wǎng)點,、標(biāo)準(zhǔn)化渠道,、創(chuàng)新化培育，打造了標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化,、規(guī)模化,、數(shù)字化的營銷系統(tǒng),。

四是商業(yè)復(fù)興。從扶持大型經(jīng)銷商、培育潛力經(jīng)銷商,、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商等三級客戶實施新廠商一體化聯(lián)盟,，實現(xiàn)目標(biāo)、管理,、運營,、費用一體化。

五是業(yè)務(wù)復(fù)興,。即打造全新雙輪驅(qū)動業(yè)務(wù)模式,，一方面自營戰(zhàn)略大單品精細(xì)化運營，加快全國化步伐,；另一方面,，聯(lián)合、整合大商資源,，助力騰飛,，形成新的增長點。

田卓鵬提出,，“十四五”期間,，酒業(yè)進入寡頭競爭時代，頭部,、名酒確定性更加凸顯,，同時，大眾盒酒,、大光瓶雙塔基也將迎來增長新機遇：一方面消費上移,，80-200元盒酒將成為新大眾消費的塔基；另一方面,，大光瓶全價格帶,、全場景、全渠道,、全品類,、多元化時代來臨。

基于此,，田卓鵬認(rèn)為，洋河名酒戰(zhàn)略復(fù)興,，就是打造第二戰(zhàn)略增長曲線,，“攜手洋河名酒，就是攜手確定性財富,?！?/span>

一場超強發(fā)布會，洞見洋河名酒強大基因，構(gòu)建起中國名酒新時代的全新價值表達(dá)體系,，為行業(yè)輸出了領(lǐng)先的名酒復(fù)興“洋河智慧”,，也讓行業(yè)重新認(rèn)識了名酒洋河。