請(qǐng)10萬個(gè)光良用戶吃飯、360度光良空間打造,、百城百味全民挑戰(zhàn)賽,、我在夜市喝光良、百劇計(jì)劃……

4月8日,，光良酒業(yè)2023品牌發(fā)布會(huì)在成都·四川大劇院舉行,，在這場“自己人”的發(fā)布會(huì)上，光良酒業(yè)品牌創(chuàng)始人趙小普宣布：“光良全面to C,！”

巨幅旗幟下,，光良一系列to C舉措整齊排開，這是第一次有光瓶酒品牌喊出“全面to C”,。

2019年3月,，光良正式上市，在最難的三年里,，很多企業(yè)倒下,，但是光良卻成長為市場滲透率、品牌認(rèn)知度,、品質(zhì)認(rèn)同感,、用戶歸屬感極高的光瓶酒品牌。

這是真正的在逆境中野蠻生長,，也是光良最了不起的地方,。光良身上，有著堅(jiān)韌,、扎實(shí),、勇敢的特質(zhì)。

在如此嚴(yán)苛的環(huán)境下,，新生的光良尚且能深深扎下根,，如今迎來向好向暖的大環(huán)境，成熟的光良品牌也勢必會(huì)走向爆發(fā),。

而邁入光良的第五年,，還是想問一個(gè)問了很多遍的問題：光良到底是憑借什么走到了今天？

這場沒有新品發(fā)布的發(fā)布會(huì)，給出了一個(gè)令人恍然大悟的答案——“全面to C”不是光良靈光乍現(xiàn)的品牌戰(zhàn)略,，而是光良過去四年實(shí)實(shí)在在蹚出的路,。

任何商業(yè)、生意,、產(chǎn)品的終點(diǎn)都是消費(fèi)者,，而光良一開始的品牌邏輯就是從用戶出發(fā)，圍繞用戶升級(jí)進(jìn)化,。

出發(fā)時(shí)就找對(duì)了路,，所以光良一路向上。

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to C,，一直是光良最強(qiáng)的特質(zhì)

一直以來,，光良都有極強(qiáng)的to C基因，這本身就是光良的一大特質(zhì),。

趙小普分享了光良的品牌成長過程,，to C貫穿其中。

2018年到2019年,，光良在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)數(shù)據(jù)化白酒“光良數(shù)據(jù)瓶”,，首次將白酒成分?jǐn)?shù)據(jù)化呈現(xiàn)，與消費(fèi)者直白溝通,。

后來,，光良的經(jīng)銷商和合作伙伴，自發(fā)喊出“喝純糧·選光良”的口號(hào),，在早期市場推廣中受到終端和消費(fèi)者喜愛，這同樣是一種to C營銷,。

2019年到2020年,，理性消費(fèi)時(shí)代來臨，消費(fèi)趨勢回歸產(chǎn)品本質(zhì),，光良提出“去包裝化”產(chǎn)品理念,，后來又在光良59等高線產(chǎn)品推向市場之際，提出“不裝”的核心價(jià)值觀,，獲得了首批塔尖用戶的認(rèn)可,。

去年，光良市場布局不斷擴(kuò)大,，為了讓不裝的品牌理念能更柔和,、更普世地面向所有消費(fèi)者進(jìn)行解讀，光良聯(lián)合品牌摯友,，將“不裝”升級(jí)為“不裝,，是為了裝下更多”，每個(gè)消費(fèi)者都可以有自己的品牌共鳴,。

今天,，大家眼中的“不裝”,，就是和自己人喝光良酒。

可以發(fā)現(xiàn),，過去四年光良的發(fā)展歷程,，以及整個(gè)品牌的成長方式，都是以to C為導(dǎo)向,。甚至可以說,，光良就是憑借這種to C的特質(zhì)，才完成了過去四年殊為不易的成長,。

當(dāng)前市場機(jī)遇在擴(kuò)大,，光瓶酒價(jià)值在釋放，光良嗅覺敏銳,、反應(yīng)迅速,，將其to C的品格全面升級(jí)，快速強(qiáng)化自己最強(qiáng)的強(qiáng)項(xiàng),，延長自己最長的長板,，喊出全面to C，把前面四年的實(shí)踐凝練為可指導(dǎo)未來發(fā)展的戰(zhàn)略理論,。

如果說過去幾年大家都在彎道中發(fā)展,，光良在彎道上已經(jīng)證明了自己觸達(dá)C端的能力，那么迎來直道發(fā)展后,，光良一定會(huì)沖起來,、跑起來。

其實(shí)光良此次品牌戰(zhàn)略升級(jí),，還暗含一個(gè)邏輯——什么樣的酒企,，才敢說或者才能做到全面to C。

“全面to C”的門檻并不低,，需要深厚的企業(yè)實(shí)力,、很高的品牌認(rèn)知度、很強(qiáng)的品牌掌控力,，還要有持續(xù)不斷的品牌強(qiáng)曝光,、營銷實(shí)落地，并且不只是大媒體大平臺(tái)的線上曝光,，還有密集的街頭巷尾生活場景的曝光,，真正將品牌融入老百姓的生活，不用刻意營銷卻處處都有營銷,。

而這樣的企業(yè),，一定是大企業(yè)，這樣的品牌，一定是大品牌,。

光良,，就正朝這個(gè)方向發(fā)展。

走進(jìn)光良2023品牌發(fā)布會(huì)的2000余名全國各地的經(jīng)銷商,，想必已經(jīng)在現(xiàn)場體驗(yàn)到了一線品牌常有的配置和氣質(zhì),。

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如何“全面to C”？

近兩年,，光良圍繞to C已經(jīng)進(jìn)行了很多嘗試,，也收獲了巨大的成果。

“一桌好飯”累計(jì)舉辦167場,，聯(lián)動(dòng)終端20000+,，參與的消費(fèi)者80000+，線上觀看人次1600000+,；“我在夜市喝光良”累計(jì)開展417場,，聯(lián)動(dòng)餐飲商家2140個(gè)，線下免品互動(dòng)人數(shù)近60000,，線上直播觀看人數(shù)超百萬,；幾十部大熱劇和綜藝植入，覆蓋觀眾人次17億+……

正如趙小普所言,，品牌需要以更直面消費(fèi)者的方式去推進(jìn)建設(shè),，希望用光良的品牌精神去影響C端用戶，進(jìn)而幫合作伙伴更好地實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷和賣貨,。

所以光良接下來要打造一系列落地活動(dòng),，形成“全面to C”的體系化戰(zhàn)略，通過“BC一體化”升級(jí),，與經(jīng)銷商合力,，大做特做消費(fèi)者的培育和教育。

光良酒品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，光良線上品牌傳播將通過“陪伴+共創(chuàng)”,，在社群溝通,、內(nèi)容營銷及直播創(chuàng)新等版塊推進(jìn)體系化建設(shè),，構(gòu)建有效的消費(fèi)者溝通模式。

在線下市場打造層面,，將聚焦消費(fèi)者金字塔模型,，針對(duì)品牌粉絲人群、品牌消費(fèi)人群和品牌交互人群,，以“百劇計(jì)劃”“請(qǐng)10萬個(gè)光良用戶吃飯”“360度光良空間打造”“百城百味全民挑戰(zhàn)賽”等定制化,、升級(jí)化的市場活動(dòng)及計(jì)劃，引爆品牌勢能。

通過to C戰(zhàn)略動(dòng)作的充分實(shí)施,，去做消費(fèi)者培育教育,，去把消費(fèi)者圈心圈粉，這也是白酒擴(kuò)大市場的戰(zhàn)略突破口,，是在白酒市場,、白酒文化轉(zhuǎn)型迭代過程中的戰(zhàn)略引領(lǐng)，是對(duì)渠道的強(qiáng)賦能,，是對(duì)市場的強(qiáng)賦能,，也是對(duì)行業(yè)的強(qiáng)賦能。

以“請(qǐng)10萬個(gè)光良用戶吃飯”,，這可能不是財(cái)力人力精力物力投入那么簡單,，而是建設(shè)和運(yùn)營一個(gè)分散全國的10萬人的光良“粉絲團(tuán)”。

消費(fèi)者原本就是要一個(gè)一個(gè)吸納的,，酒也是要一瓶一瓶喝的,，to C沒有一招制勝的捷徑，只有一步一個(gè)腳印,，所以光良的C端計(jì)劃都是“苦活兒”,，但這些“苦活兒”卻能達(dá)成長期的高黏性。

在發(fā)布會(huì)上,，云酒傳媒副總編輯許坤,、北京世紀(jì)鯤鵬國際傳媒廣告有限公司創(chuàng)始人趙南、人民日?qǐng)?bào)數(shù)字傳播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魏燕,、騰訊廣告行業(yè)負(fù)責(zé)人尚南分別從行業(yè)媒體,、影視劇植入、IP活動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面做了分享,。這四大維度,，也將是光良接下來“全面to C”的主要發(fā)力點(diǎn)。

在此之前,，廠家光良,、經(jīng)銷商、終端,、消費(fèi)者,，是遞進(jìn)式的關(guān)系，而未來,，是光良,、經(jīng)銷商、終端共同面向消費(fèi)者,，光良前四年培育的商家體系,，也將成為“全面to C”的載體和動(dòng)力,。

從2019到2023年，光良用4年完成蛻變,，成長速度已是巔峰,。第五年，光良進(jìn)入新的生命周期,，沖刺下一個(gè)巔峰,。

而這個(gè)巔峰，可能是品牌高度,，可能是營收規(guī)模,，更可能是行業(yè)排位。