2018-2022年,，人民小酒實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品,，到系列產(chǎn)品的逐步完善，文創(chuàng)產(chǎn)品從零到百,，銷售覆蓋全國各省市,，實(shí)現(xiàn)銷售額跨億元跳級增長；帶領(lǐng)巖博村實(shí)現(xiàn)集體資產(chǎn)1.22億元,，村集體經(jīng)濟(jì)積累達(dá)1296萬元,，村民人均收入達(dá)3.3萬元。

4月8日,，在“清醬飄香·逐夢遠(yuǎn)航”人民小酒第二個五年市場戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展高峰論壇的現(xiàn)場,，貴州省盤州市巖博聯(lián)村黨委書記、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬分享了這組數(shù)據(jù),。

這其中飽含的是人民小酒過去五年的發(fā)展成績,，是巖博村脫貧致富的奇跡，也是巖博酒業(yè)人民情懷的初心體現(xiàn),。

作為巖博酒業(yè)的核心產(chǎn)品,，五年來，人民小酒在市場上全面升溫,。面對市場新變化,，人民小酒順應(yīng)新需求，不斷探索新轉(zhuǎn)變,。過去五年人民小酒走對了哪些路,？下一個五年又將落子何處？都在這場論壇中被逐一講透,。

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人民小酒走對了哪些路,？

過去的五年，對人民小酒來說,，變動的不僅僅是數(shù)字,，更是奠定發(fā)展基礎(chǔ)的黃金五年,。

▲何繼紅

中國副食流通協(xié)會會長何繼紅表示，人民小酒上一個五年,，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢成功帶領(lǐng)一方老百姓后發(fā)趕超,，實(shí)現(xiàn)脫貧奔小康，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅產(chǎn)品向文化產(chǎn)品“蝶變”,，快跑成為投資、消費(fèi)兩相宜,，吸引力突出的中國白酒新興品牌,，市場和品類優(yōu)勢日益凸顯，發(fā)展前景十分廣闊,。

五年來,，發(fā)生變化的，不僅是人民小酒,，巖博村也在發(fā)生巨變,。

▲何勇（視頻致辭）

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，過去五年,，在流量紅利,、消費(fèi)紅利、品類紅利,、產(chǎn)區(qū)紅利的優(yōu)勢之下,，人民小酒主動謀變、以勢造勢,，在高質(zhì)量增長的下半場,，用能經(jīng)歷市場考驗(yàn)的底層邏輯，與產(chǎn)區(qū)共進(jìn),、與經(jīng)銷商共贏,、與消費(fèi)者共情，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅產(chǎn)品向長虹品牌的跨越,。

在五年的時間里,，人民小酒逐步蛻變成一個規(guī)模大、品牌好,、品質(zhì)優(yōu)的新興企業(yè),。巖博村的產(chǎn)業(yè)走出了大山，巖博人也走出了一條自己的致富路,，使得整個巖博村容村貌煥然一新,，在貴州山區(qū)創(chuàng)造出了自己的發(fā)展加速度。

▲黃永光

巖博酒業(yè)首創(chuàng)出中國白酒第十三種香型清醬香型,，貴州巖博酒業(yè)有限公司總工程師,、貴州大學(xué)科學(xué)技術(shù)研究院副院長黃永光現(xiàn)場做清醬香型白酒的工藝以及品質(zhì)解讀,。他表示，既有品質(zhì),、又有品牌的產(chǎn)品才是消費(fèi)者的最佳選擇,，人民小酒始終踐行著這種發(fā)展理念。

五年前,，或許很多人都不知道清醬香型,，也不知道有巖博村這個地方。但五年后的今天,，人民小酒已經(jīng)成為了具備市場影響力和消費(fèi)帶動力的品牌,。

▲余留芬

回顧過去，余留芬說到,，過去五年是不忘初心慎終追遠(yuǎn)的五年,，人民小酒實(shí)現(xiàn)銷售額跨億元跳級增長，巖博村成為了鄉(xiāng)村振興工作中的示范村,、典型村,。

過去五年，是積極進(jìn)取趕超跨越的五年,。巖博村緊抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，大力完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施；巖博酒業(yè)逐步蛻變成一個規(guī)模大,、品牌好,、品質(zhì)優(yōu)的新興企業(yè)。

過去五年,，是銳意進(jìn)取春華秋實(shí)的五年,。巖博酒業(yè)踐行“酒質(zhì)就是生命”的品質(zhì)觀，創(chuàng)新釀制工藝,，提升各生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率,，促進(jìn)了酒質(zhì)升級，并建立了堅固的知識產(chǎn)權(quán),。

過去五年,，是接續(xù)奮斗譜寫新篇的五年。巖博廠區(qū)標(biāo)志性建筑爭先落成,，生產(chǎn)供應(yīng)鏈條趨于完善,，整個巖博村容村貌煥然一新。

從當(dāng)下來看,，在三年經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭受巨大壓力的狀況下,，仍能野蠻增長，這展現(xiàn)了人民小酒強(qiáng)大的生命力,，也為未來的高質(zhì)量發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

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第二個五年的變與不變

對于下一個五年要怎么干,，余留芬表示，人民小酒將以“鄉(xiāng)村振興”為目標(biāo),，以“高質(zhì)量”發(fā)展為路徑,，錨定“五三”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力,。

據(jù)悉,，2023年人民小酒正式破土動工建設(shè)二期10000噸改擴(kuò)建項(xiàng)目，建成后人民小酒年產(chǎn)能將達(dá)到15000噸,；并將以AAA級人民小酒生產(chǎn)基地景區(qū)為底稿,，持續(xù)勾勒和打造巖博精品旅游，促進(jìn)酒旅學(xué)融合,，不斷做精旅游項(xiàng)目,，推進(jìn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量,。

錨定目標(biāo)不放松,，這讓人民小酒的下一個五年愈發(fā)值得期待。

▲李建華

貴州巖博酒業(yè)有限公司執(zhí)行副總裁李建華用五個“三”講透了人民小酒第二個五年的市場戰(zhàn)略方向。通過三大聚焦（定位,、產(chǎn)品,、開發(fā)）,、三大工程（廣招商、建聯(lián)盟,、大扶商）,、三大IP（個人IP,、企業(yè)IP、獨(dú)創(chuàng)清醬香型IP）,、三大自信（道路自信,、品質(zhì)自信、文化自信）最終實(shí)現(xiàn)三大民酒的發(fā)展目標(biāo),，即做民眾喝得起的酒,，記得住的酒，放心喝,、愿意投、能受益的酒,。

對于未來的發(fā)展規(guī)劃，人民小酒可謂是條條有理,。其將從產(chǎn)品、品牌,、文化、模式等多端發(fā)力,，做酒業(yè)新時代的民酒典范,。市場戰(zhàn)略再升級,，一系列富有特色的市場舉措,，這是人民小酒第二個五年發(fā)展的確定性,，必將成為其持久穩(wěn)定發(fā)展的運(yùn)作引擎。

除具體戰(zhàn)略以外,，現(xiàn)場嘉賓更是金句頻出，為人民小酒的第二個五年該怎么走積極建言獻(xiàn)策,。

▲邵伶俐

“人民小酒是不變的獨(dú)角獸,，過去五年的鳳凰涅槃，如今人民小酒的獨(dú)特競爭力更加全面,、均衡,，企業(yè)能力和市場能力獲得雙向提升,。”上海正品堂營銷咨詢公司董事長邵伶俐如是說,。

下一個五年,，是人民小酒的戰(zhàn)略機(jī)遇期，其正在從被動發(fā)展轉(zhuǎn)向主動進(jìn)攻,，人民小酒的發(fā)展后勁將持續(xù)釋放。

▲熊琳璋

“優(yōu)秀的企業(yè)賺取利潤,，偉大的企業(yè)贏得人心?！彪娚淌侨嗣裥【平酉聛淼闹攸c(diǎn)發(fā)力點(diǎn),，人民小酒（貴州）電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理熊琳璋認(rèn)為，人民小酒電商未來布局的核心關(guān)鍵是公域引流,、私域沉淀和私域裂變,。在此基礎(chǔ)上打造強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)共同體，做到讓事業(yè)有“高度”,，讓產(chǎn)品有“溫度”,。

市場環(huán)境在變，發(fā)展機(jī)遇在變,，發(fā)展策略在變……但人民情懷始終如一,。人民小酒的這些“變與不變”，正在支撐其走向一個又一個五年,。

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新周期下的“人民小酒經(jīng)驗(yàn)”

當(dāng)下,，酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入發(fā)展新周期,，在總結(jié)人民小酒過去五年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，展望第二個五年的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn),，除了取得的成績外,，我們更應(yīng)當(dāng)注意到的是這背后支撐起其發(fā)展的深層原因,。

堅定長期主義理念，把握市場主動權(quán),，長期耕耘,、長期堅持、迎難而上,。

巖博酒業(yè)一直向前發(fā)展,，離不開長期的堅持和定力，這是根本,，也是一條需要長期踐行的道路,。正如余留芬所說：“不是因?yàn)榭吹较Ｍ艌猿郑且驗(yàn)閳猿至瞬趴吹较Ｍ?/span>”,。

下一個五年,，人民小酒將繼續(xù)積極把握市場主動權(quán)，保持定力,，加大力度打基礎(chǔ),、樹品牌,，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充產(chǎn)能,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，使企業(yè)的發(fā)展有了更大的可能,。

市場差異是企業(yè)的制勝訣竅,，因?yàn)閯?chuàng)新,，所以致遠(yuǎn)。

▲趙禹

“人民小酒塑造了一個典型的創(chuàng)新者的形象,，以白酒香型的創(chuàng)新走出了一條特色化的發(fā)展道路,。”中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹如是說,。企業(yè)需要品類創(chuàng)新,，這是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨、是企業(yè)良性競爭的關(guān)鍵所在,、是滿足消費(fèi)者不同需求的核心要義,。

守正創(chuàng)新是酒業(yè)發(fā)展過程中被反復(fù)提及的問題,，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長汪慶璋說道,，因?yàn)閯?chuàng)新,，人民小酒從誕生之日起就極富生命力。

▲汪慶璋

此外,，人民小酒還積極踐行企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

人民小酒在取得一個個發(fā)展成績的同時,，踐行帶領(lǐng)一方百姓致富的初心和弘揚(yáng)傳統(tǒng)釀酒文化的決心,，積極承擔(dān)社會責(zé)任，助力白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興,，這是刻在人民小酒骨子里的人民情懷,。

五年的時間,，人民小酒取得了一個又一個亮眼成績,，這并不是單個力量作用的結(jié)果,，而是多方力量的相互配合,，為酒業(yè)新周期的發(fā)展提供了“人民小酒經(jīng)驗(yàn)”,。