2018-2022年,，人民小酒實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品，到系列產(chǎn)品的逐步完善,，文創(chuàng)產(chǎn)品從零到百,，銷售覆蓋全國各省市，實(shí)現(xiàn)銷售額跨億元跳級(jí)增長,；帶領(lǐng)巖博村實(shí)現(xiàn)集體資產(chǎn)1.22億元,，村集體經(jīng)濟(jì)積累達(dá)1296萬元，村民人均收入達(dá)3.3萬元,。

4月8日,，在“清醬飄香·逐夢(mèng)遠(yuǎn)航”人民小酒第二個(gè)五年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展高峰論壇的現(xiàn)場(chǎng)，貴州省盤州市巖博聯(lián)村黨委書記,、貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬分享了這組數(shù)據(jù),。

這其中飽含的是人民小酒過去五年的發(fā)展成績，是巖博村脫貧致富的奇跡,，也是巖博酒業(yè)人民情懷的初心體現(xiàn),。

作為巖博酒業(yè)的核心產(chǎn)品，五年來,，人民小酒在市場(chǎng)上全面升溫,。面對(duì)市場(chǎng)新變化，人民小酒順應(yīng)新需求,，不斷探索新轉(zhuǎn)變,。過去五年人民小酒走對(duì)了哪些路？下一個(gè)五年又將落子何處,？都在這場(chǎng)論壇中被逐一講透,。

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人民小酒走對(duì)了哪些路？

過去的五年,，對(duì)人民小酒來說,，變動(dòng)的不僅僅是數(shù)字，更是奠定發(fā)展基礎(chǔ)的黃金五年,。

▲何繼紅

中國副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長何繼紅表示,，人民小酒上一個(gè)五年，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)成功帶領(lǐng)一方老百姓后發(fā)趕超,，實(shí)現(xiàn)脫貧奔小康,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅產(chǎn)品向文化產(chǎn)品“蝶變”，快跑成為投資,、消費(fèi)兩相宜，吸引力突出的中國白酒新興品牌,，市場(chǎng)和品類優(yōu)勢(shì)日益凸顯,，發(fā)展前景十分廣闊,。

五年來，發(fā)生變化的,，不僅是人民小酒,，巖博村也在發(fā)生巨變。

▲何勇（視頻致辭）

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長何勇表示,，過去五年,，在流量紅利、消費(fèi)紅利,、品類紅利,、產(chǎn)區(qū)紅利的優(yōu)勢(shì)之下，人民小酒主動(dòng)謀變,、以勢(shì)造勢(shì),，在高質(zhì)量增長的下半場(chǎng)，用能經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)的底層邏輯,，與產(chǎn)區(qū)共進(jìn),、與經(jīng)銷商共贏、與消費(fèi)者共情,，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅產(chǎn)品向長虹品牌的跨越,。

在五年的時(shí)間里，人民小酒逐步蛻變成一個(gè)規(guī)模大,、品牌好,、品質(zhì)優(yōu)的新興企業(yè)。巖博村的產(chǎn)業(yè)走出了大山,，巖博人也走出了一條自己的致富路,，使得整個(gè)巖博村容村貌煥然一新，在貴州山區(qū)創(chuàng)造出了自己的發(fā)展加速度,。

▲黃永光

巖博酒業(yè)首創(chuàng)出中國白酒第十三種香型清醬香型,，貴州巖博酒業(yè)有限公司總工程師、貴州大學(xué)科學(xué)技術(shù)研究院副院長黃永光現(xiàn)場(chǎng)做清醬香型白酒的工藝以及品質(zhì)解讀,。他表示,，既有品質(zhì)、又有品牌的產(chǎn)品才是消費(fèi)者的最佳選擇,，人民小酒始終踐行著這種發(fā)展理念,。

五年前,，或許很多人都不知道清醬香型,，也不知道有巖博村這個(gè)地方。但五年后的今天,，人民小酒已經(jīng)成為了具備市場(chǎng)影響力和消費(fèi)帶動(dòng)力的品牌,。

▲余留芬

回顧過去，余留芬說到，過去五年是不忘初心慎終追遠(yuǎn)的五年,，人民小酒實(shí)現(xiàn)銷售額跨億元跳級(jí)增長,，巖博村成為了鄉(xiāng)村振興工作中的示范村、典型村,。

過去五年,，是積極進(jìn)取趕超跨越的五年。巖博村緊抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，大力完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施,；巖博酒業(yè)逐步蛻變成一個(gè)規(guī)模大、品牌好,、品質(zhì)優(yōu)的新興企業(yè),。

過去五年，是銳意進(jìn)取春華秋實(shí)的五年,。巖博酒業(yè)踐行“酒質(zhì)就是生命”的品質(zhì)觀,，創(chuàng)新釀制工藝，提升各生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率,，促進(jìn)了酒質(zhì)升級(jí),，并建立了堅(jiān)固的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

過去五年,，是接續(xù)奮斗譜寫新篇的五年,。巖博廠區(qū)標(biāo)志性建筑爭先落成，生產(chǎn)供應(yīng)鏈條趨于完善,，整個(gè)巖博村容村貌煥然一新,。

從當(dāng)下來看，在三年經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭受巨大壓力的狀況下,，仍能野蠻增長,，這展現(xiàn)了人民小酒強(qiáng)大的生命力，也為未來的高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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第二個(gè)五年的變與不變

對(duì)于下一個(gè)五年要怎么干,，余留芬表示，人民小酒將以“鄉(xiāng)村振興”為目標(biāo),，以“高質(zhì)量”發(fā)展為路徑,，錨定“五三”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)力,。

據(jù)悉,，2023年人民小酒正式破土動(dòng)工建設(shè)二期10000噸改擴(kuò)建項(xiàng)目，建成后人民小酒年產(chǎn)能將達(dá)到15000噸,；并將以AAA級(jí)人民小酒生產(chǎn)基地景區(qū)為底稿,，持續(xù)勾勒和打造巖博精品旅游,，促進(jìn)酒旅學(xué)融合，不斷做精旅游項(xiàng)目,，推進(jìn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量,。

錨定目標(biāo)不放松，這讓人民小酒的下一個(gè)五年愈發(fā)值得期待,。

▲李建華

貴州巖博酒業(yè)有限公司執(zhí)行副總裁李建華用五個(gè)“三”講透了人民小酒第二個(gè)五年的市場(chǎng)戰(zhàn)略方向,。通過三大聚焦（定位、產(chǎn)品,、開發(fā)）,、三大工程（廣招商、建聯(lián)盟,、大扶商）,、三大IP（個(gè)人IP、企業(yè)IP,、獨(dú)創(chuàng)清醬香型IP）,、三大自信（道路自信、品質(zhì)自信,、文化自信）最終實(shí)現(xiàn)三大民酒的發(fā)展目標(biāo),，即做民眾喝得起的酒，記得住的酒,，放心喝,、愿意投、能受益的酒,。

對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃,，人民小酒可謂是條條有理。其將從產(chǎn)品,、品牌,、文化、模式等多端發(fā)力,，做酒業(yè)新時(shí)代的民酒典范,。市場(chǎng)戰(zhàn)略再升級(jí)，一系列富有特色的市場(chǎng)舉措,，這是人民小酒第二個(gè)五年發(fā)展的確定性,，必將成為其持久穩(wěn)定發(fā)展的運(yùn)作引擎。

除具體戰(zhàn)略以外,，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓更是金句頻出,，為人民小酒的第二個(gè)五年該怎么走積極建言獻(xiàn)策。

▲邵伶俐

“人民小酒是不變的獨(dú)角獸,，過去五年的鳳凰涅槃,，如今人民小酒的獨(dú)特競(jìng)爭力更加全面、均衡,，企業(yè)能力和市場(chǎng)能力獲得雙向提升,。”上海正品堂營銷咨詢公司董事長邵伶俐如是說,。

下一個(gè)五年,，是人民小酒的戰(zhàn)略機(jī)遇期，其正在從被動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)向主動(dòng)進(jìn)攻,，人民小酒的發(fā)展后勁將持續(xù)釋放,。

▲熊琳璋

“優(yōu)秀的企業(yè)賺取利潤，偉大的企業(yè)贏得人心,?！彪娚淌侨嗣裥【平酉聛淼闹攸c(diǎn)發(fā)力點(diǎn)，人民小酒（貴州）電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理熊琳璋認(rèn)為,，人民小酒電商未來布局的核心關(guān)鍵是公域引流,、私域沉淀和私域裂變。在此基礎(chǔ)上打造強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)共同體,，做到讓事業(yè)有“高度”,，讓產(chǎn)品有“溫度”。

市場(chǎng)環(huán)境在變,，發(fā)展機(jī)遇在變,，發(fā)展策略在變……但人民情懷始終如一。人民小酒的這些“變與不變”,，正在支撐其走向一個(gè)又一個(gè)五年,。

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新周期下的“人民小酒經(jīng)驗(yàn)”

當(dāng)下，酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入發(fā)展新周期,，在總結(jié)人民小酒過去五年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，展望第二個(gè)五年的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，除了取得的成績外,，我們更應(yīng)當(dāng)注意到的是這背后支撐起其發(fā)展的深層原因,。

堅(jiān)定長期主義理念，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),，長期耕耘,、長期堅(jiān)持、迎難而上,。

巖博酒業(yè)一直向前發(fā)展,，離不開長期的堅(jiān)持和定力，這是根本,，也是一條需要長期踐行的道路,。正如余留芬所說：“不是因?yàn)榭吹较Ｍ艌?jiān)持,，而是因?yàn)閳?jiān)持了才看到希望”。

下一個(gè)五年,，人民小酒將繼續(xù)積極把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),，保持定力，加大力度打基礎(chǔ),、樹品牌,，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充產(chǎn)能,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，使企業(yè)的發(fā)展有了更大的可能。

市場(chǎng)差異是企業(yè)的制勝訣竅,，因?yàn)閯?chuàng)新,，所以致遠(yuǎn)。

▲趙禹

“人民小酒塑造了一個(gè)典型的創(chuàng)新者的形象,，以白酒香型的創(chuàng)新走出了一條特色化的發(fā)展道路,。”中國酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長趙禹如是說,。企業(yè)需要品類創(chuàng)新,，這是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨、是企業(yè)良性競(jìng)爭的關(guān)鍵所在,、是滿足消費(fèi)者不同需求的核心要義,。

守正創(chuàng)新是酒業(yè)發(fā)展過程中被反復(fù)提及的問題，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長汪慶璋說道,，因?yàn)閯?chuàng)新,，人民小酒從誕生之日起就極富生命力。

▲汪慶璋

此外,，人民小酒還積極踐行企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng),。

人民小酒在取得一個(gè)個(gè)發(fā)展成績的同時(shí)，踐行帶領(lǐng)一方百姓致富的初心和弘揚(yáng)傳統(tǒng)釀酒文化的決心,，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，助力白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興，這是刻在人民小酒骨子里的人民情懷,。

五年的時(shí)間,，人民小酒取得了一個(gè)又一個(gè)亮眼成績，這并不是單個(gè)力量作用的結(jié)果,，而是多方力量的相互配合,，為酒業(yè)新周期的發(fā)展提供了“人民小酒經(jīng)驗(yàn)”。