4月10日,，“光瓶正大——首屆中國(guó)光瓶酒發(fā)展大會(huì)”在成都世外桃源酒店舉行。國(guó)家級(jí)和省市酒業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo),，行業(yè)專家,、光瓶酒品牌代表們，齊聚一堂,，探尋光瓶酒發(fā)展新機(jī)遇,。

高溝酒近年來在光瓶酒賽道發(fā)力，以名酒之姿打造新時(shí)代的光瓶酒,，本次大會(huì)上,， 江蘇高溝酒業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理尤杰分享了高溝的光瓶酒之路。

尤杰介紹說,，作為“中華老字號(hào)”,、國(guó)家名優(yōu)酒、江蘇名酒“三溝一河”的代表,，高溝酒有過輝煌,，也有過失落。1996年,，今世緣品牌創(chuàng)立以后,，高溝酒廠就改為今世緣酒業(yè)，但是,，高溝品牌始終是今世緣酒業(yè)的根與魂,，也是有內(nèi)涵的飄香名牌。這一代今世緣人有責(zé)任,、有義務(wù)把高溝品牌重新復(fù)興,。2022年，今世緣酒業(yè)把高溝復(fù)興確立為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,，把高溝復(fù)興作為布局后百億時(shí)代的重要戰(zhàn)略,。

高溝復(fù)興的路徑在哪里？——光瓶酒,！尤杰表示,，高溝復(fù)興首先要選擇一個(gè)好賽道，打造一系列好產(chǎn)品。于是,，高溝復(fù)興選擇了高線光瓶酒這個(gè)賽道,，打造了高溝系列產(chǎn)品，分別是標(biāo)樣1995,、標(biāo)樣黑標(biāo),、標(biāo)樣白標(biāo)。

“我覺得光瓶酒的市場(chǎng)容量快速擴(kuò)容,，整個(gè)光瓶酒市場(chǎng)正在提檔升級(jí),，100元以內(nèi)的盒裝酒可能會(huì)在很短時(shí)間會(huì)被光瓶酒所取代?！庇冉苷J(rèn)為,，光瓶酒價(jià)格沒有天花板，只要產(chǎn)品品質(zhì),、理念,、市場(chǎng)推廣做的好，市場(chǎng)一定會(huì)接受,。他以高溝黑標(biāo)為例說明,，高溝黑標(biāo)的酒體為什么好？主要在于基酒,，高溝黑標(biāo)的基酒都是使用10年以上儲(chǔ)存的老酒,。

尤杰還指出，發(fā)展光瓶酒,，一定要做好價(jià)值引領(lǐng),。“中國(guó)現(xiàn)在從第三消費(fèi)時(shí)代向第四消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)變的一個(gè)過程當(dāng)中,，第三消費(fèi)時(shí)代特點(diǎn)就是更注重品牌化,，個(gè)性化、第四消費(fèi)時(shí)代就更多回歸理性,，追求簡(jiǎn)約,、樸素,、環(huán)保,，未來我們會(huì)看到理性品質(zhì)消費(fèi)會(huì)成為主流?！彼榻B說,，高溝的目標(biāo)消費(fèi)者定位在城市新中產(chǎn)階層，城市新中產(chǎn)目前是整個(gè)中國(guó)消費(fèi)的主力軍,，群體龐大,，在消費(fèi)理念、消費(fèi)行為方面更關(guān)注身體健康，更關(guān)注家庭和事業(yè),，更關(guān)注內(nèi)心和生活安寧,，更喜歡簡(jiǎn)約、低調(diào)的高品質(zhì)的品牌,。光瓶酒由此受到這一群體的青睞,。面對(duì)這一消費(fèi)群體，高溝將品牌定義為人生起伏揮灑自如,。

“高溝更多要做消費(fèi)價(jià)值的一些引領(lǐng),，通過鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體來提升高溝的固有的傳統(tǒng)的一些觀念。我們高溝品牌順勢(shì)而為,，倡導(dǎo)理性務(wù)實(shí)的人生哲學(xué),，尋求內(nèi)心安寧，自在釋放,，學(xué)會(huì)與自己和解,，鎖定小圈層真朋友的聚會(huì)場(chǎng)景，目前更多消費(fèi)場(chǎng)景鎖定就是在真朋友,、小圈層的聚會(huì),，倡導(dǎo)真誠(chéng)社交，發(fā)揮酒的療愈作用,，從而實(shí)現(xiàn)生活的張弛有度,。”

光瓶酒的發(fā)展離不開創(chuàng)新,，高溝尤其重視守正創(chuàng)新,。尤杰介紹，高溝在市場(chǎng)推廣中是一種體系化的營(yíng)銷,，重點(diǎn)在三個(gè)方面做了一些創(chuàng)新：

一是宣銷一體化,。高溝以新媒體為主要載體，內(nèi)容營(yíng)銷為創(chuàng)新方向,，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾為目標(biāo),。2023年，高溝與抖音達(dá)成了戰(zhàn)略合作,，春節(jié)期間,，高溝冠名了抖音的一場(chǎng)非正式春晚，發(fā)起了話題為“舉杯高溝我要高”的挑戰(zhàn)賽,，收到了良好效果,。

二是新零售模式。高溝創(chuàng)新終端渠道合作模式,，線上線下融合,，擁抱新零售;借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)高效,、低成本的渠道控制和價(jià)格管控，通過廠商店三位一體的新零售模式,、私域運(yùn)營(yíng),、直播、云店工具等新思維,、新方式解決傳統(tǒng)營(yíng)銷的新品不動(dòng)銷,、動(dòng)銷不賺錢、資金壓力大的痛點(diǎn),。

三是合伙人機(jī)制,。高溝合伙人機(jī)制與眾不同：對(duì)內(nèi)，建立合伙人機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)員工的創(chuàng)客化,；對(duì)外，建立生態(tài)鏈合伙機(jī)制,，將合作伙伴向交易紐帶,、利益共同體向命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)變，所有的經(jīng)銷商都會(huì)按照業(yè)績(jī)的大小獲得高溝的股份,。

新高溝,，新未來。尤杰表示,，在白酒行業(yè)新周期,，高溝品牌愿與經(jīng)銷商攜手努力，搶抓千億光瓶酒新機(jī)遇,！