北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)、湖北人人大經(jīng)貿(mào),、駿德酒業(yè)……能夠同時(shí)打動(dòng)這些業(yè)內(nèi)知名大商的,，是一個(gè)什么酒類(lèi)品牌？

答案正是新疆天塞酒莊,。

日前,，新疆天塞酒莊在成都舉辦“與中國(guó)名莊共謀發(fā)展 與民族品牌擘畫(huà)未來(lái)”T、S系列新品發(fā)布會(huì)暨渠道商簽約授權(quán)頒獎(jiǎng)儀式,。

活動(dòng)上，天塞酒莊與上述三家業(yè)內(nèi)大商完成戰(zhàn)略簽約,，并對(duì)37家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行品牌授權(quán),，同時(shí)向合作伙伴頒發(fā)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。在“不缺產(chǎn)品”的全國(guó)糖酒會(huì)平臺(tái)上,，天塞酒莊何以打動(dòng)如此多的大商,？中國(guó)葡萄酒謀求振興的當(dāng)下，天塞酒莊又作出了什么樣的示范,？

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彰顯天塞

決心,、信心和實(shí)力

全國(guó)糖酒會(huì)擁有68年歷史，具有食品行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”“晴雨表”的作用,，對(duì)消費(fèi)和內(nèi)需市場(chǎng)有重要的參考價(jià)值,。

數(shù)據(jù)顯示，本屆糖酒會(huì)是今年全球食品和酒類(lèi)行業(yè)規(guī)模最大的綜合性展會(huì),，40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6500余家企業(yè)踴躍參展,，客商人數(shù)有望突破30萬(wàn)人，規(guī)模創(chuàng)歷屆之最,，對(duì)提振行業(yè)信心,、消費(fèi)信心意義重大。

就是在這樣一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品“千帆競(jìng)發(fā)”的平臺(tái)上,，天塞酒莊選擇此時(shí)亮相,。據(jù)了解，在本屆全國(guó)糖酒會(huì)期間,，天塞酒莊通過(guò)設(shè)展,、開(kāi)展品鑒課程等方式進(jìn)行了招商、品牌展示,。

活動(dòng)上,，天塞酒莊在戰(zhàn)略簽約、品牌授權(quán)外,，為合縱文化集團(tuán),、由西往東（上海）貿(mào)易有限公司,，南通沃高國(guó)際貿(mào)易、廣州市鉑兆貿(mào)易,、永輝詠悅匯酒庫(kù),，瑞福斯（廣州）貿(mào)易發(fā)展有限公司、山東初上餐飲管理有限公司,、不二民謠音樂(lè)餐吧,，分別頒發(fā)“渠道戰(zhàn)略合作伙伴”“渠道拓展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。

在擴(kuò)大朋友圈的同時(shí),，天塞酒莊在本屆糖酒會(huì)上也發(fā)布多款新品,。

天塞酒莊莊主陳立忠與中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)一道推出T35西拉維歐尼干紅與S18宴赤霞珠美樂(lè)干紅新品。這是繼天塞酒莊設(shè)立專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司,，推出2020年代T,、S系列六款戰(zhàn)略產(chǎn)品三年之后，再度發(fā)布兩大系列相關(guān)產(chǎn)品,。

資料顯示,，T35象征中國(guó)釀造技術(shù)新高度，這支中國(guó)第一款紅白混釀?dòng)晌骼c維歐尼釀成,；S18宴寓意“葡萄美酒夜光杯,，國(guó)宴家宴天塞宴”，這款酒品果香濃郁,、順口易飲,，特別適合中國(guó)人鐘愛(ài)的宴會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),，在全國(guó)糖酒會(huì)期間進(jìn)行重磅簽約并發(fā)布新品,，顯示了天塞酒莊積極布局市場(chǎng)的決心和信心，為中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入積極信心,，而能夠打動(dòng)北京糖業(yè)煙酒集團(tuán),、湖北人人大經(jīng)貿(mào)、駿德酒業(yè)等,，有著嚴(yán)格選品和合作要求的大商,，也顯示了企業(yè)的實(shí)力。

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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)價(jià)值向上

構(gòu)建天塞新發(fā)展新機(jī)遇

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由在抖音新零售領(lǐng)域成績(jī)斐然的天塞酒莊少莊主朱莉莉頒發(fā),。朱莉莉的另外一個(gè)身份正是葡萄酒大V“少莊主今天醒酒”的主理人。

數(shù)據(jù)顯示,，賬號(hào)“少莊主今天醒酒”（全網(wǎng)同名）累計(jì)擁有超200萬(wàn)粉絲,，鮮活有趣的視頻內(nèi)容也擁有超8億次播放量，并不斷攀升,。其中一款明星產(chǎn)品自該賬號(hào)開(kāi)播以來(lái),，累計(jì)賣(mài)出20萬(wàn)瓶,。

這正是天塞酒莊創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。

實(shí)際上,，無(wú)論是對(duì)于中國(guó)葡萄酒,，還是對(duì)于進(jìn)口葡萄酒來(lái)講，當(dāng)下最受關(guān)注的問(wèn)題就是如何把酒賣(mài)好,，這勢(shì)必依賴營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，而在這一方面，天塞酒莊一直走在前列,。

天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講述天塞酒莊新十年的渠道戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。自天塞酒莊成立營(yíng)銷(xiāo)公司三年來(lái),，不遺余力提升品牌高度與拓展市場(chǎng)渠道,，成效顯著，離不開(kāi)全國(guó)各區(qū)域渠道商伙伴的大力支持與鼎力相助,。

據(jù)了解，相較于傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)依賴代理制營(yíng)銷(xiāo),，天塞酒莊最為突出的是品牌合伙人模式,，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建了跨渠道的戰(zhàn)略布局,，致力于更快捷樹(shù)立具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)標(biāo)桿,，更是搭建完成天貓、京東,、拼多多,、抖音、小紅書(shū)等線上渠道為代表的電商渠道矩陣,，觸達(dá)更廣闊的終端消費(fèi)者群體,。

受表彰的合作伙伴中，名優(yōu)酒品運(yùn)營(yíng)商寶醞集團(tuán)是門(mén)店連鎖系統(tǒng)的代表,，著名娛樂(lè)連鎖餐飲企業(yè)合縱文化集團(tuán)是文化餐飲體系的代表,，知名國(guó)際葡萄酒商由西往東美酒公司是高端專供渠道的代表，均有著巨大的市場(chǎng)吸引力,。

在品牌戰(zhàn)略層面,，天塞酒莊也是先行者，涵蓋塑造品牌高度與拓展消費(fèi)者人群廣度兩大維度,。

前者主要包括與世界頂級(jí)水晶酒杯品牌RIEDEL聯(lián)名推出天塞酒莊T95馬瑟蘭杯,，落地品牌形象建設(shè)計(jì)劃，現(xiàn)已于全國(guó)24城打造70+品牌形象標(biāo)桿門(mén)店,，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó),、法國(guó),、新加坡、日本等海外市場(chǎng)并廣受好評(píng),；后者則布局全媒體平臺(tái)拓展消費(fèi)者廣度,，構(gòu)建自媒體矩陣吸引新興消費(fèi)者，并通過(guò)多種文體跨界合作實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)高端消費(fèi)圈層的目的,。

在穩(wěn)定的渠道戰(zhàn)略及明晰的品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，天塞營(yíng)銷(xiāo)公司還打造了一系列適用于不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商群體，如標(biāo)準(zhǔn)化的品鑒會(huì),，“因?yàn)橐?jiàn)證 所以信賴”酒莊游,，積分營(yíng)銷(xiāo)工具等。

深耕渠道,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，是整個(gè)葡萄酒行業(yè)需要進(jìn)行進(jìn)化升級(jí)的必要舉措之一，顯然天塞酒莊做出的探索具有重要意義,，更讓企業(yè)在推動(dòng)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值向上。

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為中國(guó)葡萄酒振興提供樣本

天塞酒莊蘊(yùn)含巨大發(fā)展機(jī)會(huì)

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦,，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng),，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、葡萄酒專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王祖明,，新疆釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng),、新疆葡萄酒協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王瑩……被天塞酒莊吸引的遠(yuǎn)不止大商，更有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家,。

這從另一個(gè)維度,，顯示了天塞酒莊之于行業(yè)振興的重要意義。

數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，全國(guó)規(guī)上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量21.37萬(wàn)千升，同比下降22.12%,；累計(jì)完成銷(xiāo)售收入91.92億元,，相比下降2.91%。雖然對(duì)于中國(guó)葡萄酒來(lái)講,，振興已經(jīng)不是一個(gè)新話題,，但是當(dāng)這個(gè)話題經(jīng)常被提及，更加凸顯了成功樣本的積極意義與稀缺性,。

天塞酒莊正是這樣一個(gè)積極且稀缺的樣本,。天塞建莊十三年來(lái)，已斬獲國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事大獎(jiǎng)超過(guò)400項(xiàng),，持續(xù)跨界文學(xué),、藝術(shù),、體育等領(lǐng)域。進(jìn)駐全球頂級(jí)連鎖酒店與米其林餐廳,，登陸全球最大星巴克臻選烘焙工坊,，亮相2018香港諾貝爾獎(jiǎng)得主晚宴，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外,。

在酒莊建設(shè)方面,，早在2014年，天塞酒莊因?qū)ζ咸褕@的科學(xué)種植與嚴(yán)苛管理,，被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)釀酒葡萄種植示范基地”,。天塞酒莊還是首批現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)審核獲得“酒莊酒”商業(yè)證明的中國(guó)酒莊，也是首批實(shí)現(xiàn)掃碼溯源,、列入酒莊酒防偽系統(tǒng)的中國(guó)酒莊,。

▲王琦

在王琦看來(lái)，近年來(lái),，隨著中國(guó)葡萄酒行業(yè)的飛速發(fā)展,，中國(guó)精品葡萄酒走出國(guó)門(mén)，向世界展示著中國(guó)葡萄酒的自信與實(shí)力,。作為新疆產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀代表,，天塞酒莊在很多方面敢為人先，為中國(guó)酒莊不斷前行探索出新的路徑,。

▲王祖明

王祖明表示，無(wú)論種植釀造,，還是品牌渠道,，天塞酒莊都走出一條屬于自己的路。尤其是連續(xù)十一年推出生肖酒與首創(chuàng)霞多麗女神大賽,，都彰顯著這家中國(guó)精品酒莊的勇氣與智慧,。

▲王瑩

王瑩也表示，以天塞為代表的領(lǐng)軍企業(yè),，憑借優(yōu)異的品質(zhì)將新疆風(fēng)土特色演繹得相當(dāng)精彩,。在時(shí)代風(fēng)潮下，其營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的推陳出新同樣可圈可點(diǎn),。

從上述肯定中不難看出,，天塞酒莊憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)酒莊探索出了一條新的發(fā)展之路,，不僅在葡萄種植和釀造技術(shù)上取得了突破,，還在品牌建設(shè)、渠道拓展等方面走出了一條屬于自己的道路,，為中國(guó)葡萄酒樹(shù)立了天塞樣本,，更向世界展示了這家中國(guó)精品酒莊的勇氣和智慧,。

天塞酒莊是中國(guó)葡萄酒振興的積極樣本，更蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),。

▲李士祎

寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼CEO、天塞酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎認(rèn)為,，十三年時(shí)間,，天塞業(yè)已形成良好的產(chǎn)品力、品牌力及客戶服務(wù)體系等基礎(chǔ),。

他表示,，在新一輪十年規(guī)劃中，天塞通過(guò)更加精準(zhǔn)而科學(xué)的品牌建設(shè),、產(chǎn)品建設(shè),、渠道建設(shè)，精挑細(xì)選核心戰(zhàn)略單品,，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)與提升產(chǎn)品高度,，充分利用本土文化相關(guān)性優(yōu)勢(shì)并講好天塞故事，圍繞主力消費(fèi)人群布局渠道,，定能走出一條代表中國(guó)精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式之路,。