春糖期間，一列快車火了。

實(shí)際上,，這列從錦江賓館開(kāi)到了世紀(jì)城會(huì)展中心的快車來(lái)自于上海卡斯特酒業(yè),。酒店展期間，卡斯特快車每天24小時(shí)停在錦江賓館院內(nèi)廣場(chǎng)位置,，將進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出的古董,、美食配美酒等元素照搬至了現(xiàn)場(chǎng)；而在主會(huì)場(chǎng)世紀(jì)城會(huì)展中心展示期間,，卡斯特快車則兼任糖酒會(huì)主會(huì)場(chǎng)中的卡斯特展臺(tái),。

毫無(wú)疑問(wèn)，在春糖期間,，卡斯特快車實(shí)現(xiàn)了迅速破圈,，也讓一眾經(jīng)銷商更加深入地了解了卡斯特這個(gè)品牌。

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重返春糖，亮相即驚艷

暌違5年,，卡斯特重返春糖的本次展出,，可以說(shuō)是亮相即驚艷。

首先,，在選址上,，酒店展期間，卡斯特選擇了錦江賓館的場(chǎng)外中心位置,。一方面因?yàn)殄\江賓館位于春季糖酒會(huì)酒店展期間中軸線的中心位置,，是每年糖酒會(huì)人氣最高之地；另一方面選擇室外進(jìn)行展出,，可以更好地顯示卡斯特酒業(yè)的品牌差異化路徑,，給經(jīng)銷商眼前一亮的觀感。

其次,，在形式上,，卡斯特以一列快車的形象無(wú)疑在糖酒會(huì)期間聚焦了眾多經(jīng)銷商的目光。特別在主會(huì)場(chǎng)期間,，卡斯特快車兼任站臺(tái),，使得卡斯特酒業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，同時(shí)能讓更多經(jīng)銷商沉浸式體驗(yàn)到卡斯特品牌的文化與實(shí)力,。

值得一提的是,，糖酒會(huì)期間，位于成都錦江賓館門口,，卡斯特舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的晚宴,。晚宴現(xiàn)場(chǎng)匯聚多家媒體及經(jīng)銷商，給成都的葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)了一場(chǎng)“卡斯特風(fēng)暴”,。

顯而易見(jiàn)的是,，暌違5年的卡斯特，重返春糖不僅給消費(fèi)者們帶來(lái)了一場(chǎng)葡萄酒文化的沉浸式體驗(yàn),，更給尋求新機(jī)遇的經(jīng)銷商們帶來(lái)了一個(gè)更具有實(shí)力與潛力的產(chǎn)品選擇,。

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“渠道+品牌”

助力卡斯特再進(jìn)化

那么，除了在選址的用心與形式的創(chuàng)新上,，卡斯特憑什么在春糖期間受到一眾經(jīng)銷商們的追捧,？

答案是：渠道+品牌。

眾所周知,，盡管中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)潛力巨大,，但是與國(guó)外的市場(chǎng)相比依然呈現(xiàn)出渠道多樣化、碎片化的現(xiàn)狀,。曾幾何時(shí),，進(jìn)口葡萄酒渠道商只做市場(chǎng)而忽略品牌,，甚至有些終端渠道希望利用信息不對(duì)稱而牟取暴利。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的日益成熟,，重構(gòu)渠道秩序成為葡萄酒經(jīng)銷商的頭號(hào)計(jì)劃,。

針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，卡斯特謀劃渠道下沉,，制定“省級(jí)符合分銷模式”與各地經(jīng)銷商進(jìn)行深度捆綁,，并提出“區(qū)域分銷+價(jià)格管控”的八字方針，以保證經(jīng)銷商利益,。

此外,，品牌建設(shè)也一直是卡斯特酒業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。作為一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的企業(yè),，卡斯特酒業(yè)不斷探索更為穩(wěn)定且成熟的營(yíng)銷模式,，注重品牌文化和形象塑造，從而在行業(yè)中樹(shù)立了良好的品牌形象,，并引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展,。

事實(shí)上，在品牌建設(shè)上,，卡斯特從未停滯,。以在2022年進(jìn)博會(huì)上推出展示葡萄酒文化的“卡斯特快車”為抓手，加之與藝術(shù)脫口秀創(chuàng)始人羅依爾深度合作,，推出葡萄酒脫口秀視頻等動(dòng)作,，都在與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)一步做好消費(fèi)者培育工作,。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

卡斯特?cái)y手經(jīng)銷商深耕渠道

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，春糖期間，卡斯特也吸引到不少來(lái)自于白酒經(jīng)銷商的注意,，而這也正是卡斯特此次春糖之行的目標(biāo)之一,。

“要用白酒的方式賣葡萄酒”，這是卡斯特在經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)調(diào)研后得出的結(jié)論,。

那么,，為實(shí)現(xiàn)“葡萄酒渠道白酒化”，卡斯特要如何落地呢,？

卡斯特透露,，以“區(qū)域劃分+價(jià)格管控”為方針，實(shí)施“一縣一區(qū)一商”代理政策,，并通過(guò)價(jià)格管控、終端維護(hù)和品牌推廣,。同時(shí),，卡斯特還將在代理區(qū)域打造卡斯特專賣店，同時(shí)聚焦重點(diǎn)品牌，打造全國(guó)性戰(zhàn)略核心單品,，用24個(gè)條碼打天下,，將集中主要資源重點(diǎn)推廣包括“S”“E”“C”三個(gè)系列。同時(shí)品牌推廣的策略,，也將服務(wù)于經(jīng)銷商,，下沉至縣級(jí)、部分發(fā)達(dá)地區(qū)甚至下沉至鎮(zhèn),。

有行業(yè)人士分析,，一直以來(lái)，作為具備文化和區(qū)域特色的消費(fèi)品,，白酒的渠道模式呈現(xiàn)種類眾多,、差異化大的特性，不同稟賦和發(fā)展階段的酒企選擇的渠道模式可能大相徑庭,。也正因如此,，白酒行業(yè)極其重視渠道建設(shè)，因此也推動(dòng)了企業(yè)乃至行業(yè)整體的良性發(fā)展,。

反觀葡萄酒行業(yè),，渠道建設(shè)尚未成熟，此時(shí)卡斯特提出“葡萄酒渠道白酒化”無(wú)疑是對(duì)自身發(fā)展的提前布局,，更有可能成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊,。

綜上所述，不難看出,，卡斯特酒業(yè)在通過(guò)與高品質(zhì)經(jīng)銷商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下,，定能通過(guò)深耕渠道，賦能品牌發(fā)展,，從而實(shí)現(xiàn)再一次的破圈與突圍,。