春糖期間,，一列快車火了。

實際上,，這列從錦江賓館開到了世紀城會展中心的快車來自于上?？ㄋ固鼐茦I(yè)。酒店展期間,，卡斯特快車每天24小時停在錦江賓館院內廣場位置,，將進博會現(xiàn)場展出的古董、美食配美酒等元素照搬至了現(xiàn)場,；而在主會場世紀城會展中心展示期間,，卡斯特快車則兼任糖酒會主會場中的卡斯特展臺。

毫無疑問,，在春糖期間,，卡斯特快車實現(xiàn)了迅速破圈，也讓一眾經(jīng)銷商更加深入地了解了卡斯特這個品牌,。

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重返春糖,，亮相即驚艷

暌違5年，卡斯特重返春糖的本次展出,，可以說是亮相即驚艷,。

首先，在選址上,，酒店展期間,，卡斯特選擇了錦江賓館的場外中心位置。一方面因為錦江賓館位于春季糖酒會酒店展期間中軸線的中心位置,，是每年糖酒會人氣最高之地,；另一方面選擇室外進行展出，可以更好地顯示卡斯特酒業(yè)的品牌差異化路徑,，給經(jīng)銷商眼前一亮的觀感,。

其次，在形式上,，卡斯特以一列快車的形象無疑在糖酒會期間聚焦了眾多經(jīng)銷商的目光,。特別在主會場期間，卡斯特快車兼任站臺,，使得卡斯特酒業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來,，同時能讓更多經(jīng)銷商沉浸式體驗到卡斯特品牌的文化與實力。

值得一提的是，糖酒會期間,，位于成都錦江賓館門口,，卡斯特舉辦了一場別開生面的晚宴。晚宴現(xiàn)場匯聚多家媒體及經(jīng)銷商,，給成都的葡萄酒市場帶來了一場“卡斯特風暴”,。

顯而易見的是，暌違5年的卡斯特,，重返春糖不僅給消費者們帶來了一場葡萄酒文化的沉浸式體驗,，更給尋求新機遇的經(jīng)銷商們帶來了一個更具有實力與潛力的產(chǎn)品選擇。

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“渠道+品牌”

助力卡斯特再進化

那么,，除了在選址的用心與形式的創(chuàng)新上,，卡斯特憑什么在春糖期間受到一眾經(jīng)銷商們的追捧？

答案是：渠道+品牌,。

眾所周知,，盡管中國葡萄酒市場潛力巨大，但是與國外的市場相比依然呈現(xiàn)出渠道多樣化,、碎片化的現(xiàn)狀,。曾幾何時，進口葡萄酒渠道商只做市場而忽略品牌,，甚至有些終端渠道希望利用信息不對稱而牟取暴利,。隨著國內消費者的日益成熟，重構渠道秩序成為葡萄酒經(jīng)銷商的頭號計劃,。

針對市場現(xiàn)狀,，卡斯特謀劃渠道下沉，制定“省級符合分銷模式”與各地經(jīng)銷商進行深度捆綁,，并提出“區(qū)域分銷+價格管控”的八字方針,，以保證經(jīng)銷商利益。

此外,，品牌建設也一直是卡斯特酒業(yè)關注的核心問題,。作為一個具有長遠目光的企業(yè)，卡斯特酒業(yè)不斷探索更為穩(wěn)定且成熟的營銷模式,，注重品牌文化和形象塑造,，從而在行業(yè)中樹立了良好的品牌形象，并引領行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展,。

事實上,，在品牌建設上，卡斯特從未停滯,。以在2022年進博會上推出展示葡萄酒文化的“卡斯特快車”為抓手,，加之與藝術脫口秀創(chuàng)始人羅依爾深度合作,，推出葡萄酒脫口秀視頻等動作，都在與消費者產(chǎn)生共鳴,，進一步做好消費者培育工作,。

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強強聯(lián)合

卡斯特攜手經(jīng)銷商深耕渠道

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，春糖期間,，卡斯特也吸引到不少來自于白酒經(jīng)銷商的注意,，而這也正是卡斯特此次春糖之行的目標之一。

“要用白酒的方式賣葡萄酒”,，這是卡斯特在經(jīng)過多年市場調研后得出的結論。

那么,，為實現(xiàn)“葡萄酒渠道白酒化”,，卡斯特要如何落地呢？

卡斯特透露,，以“區(qū)域劃分+價格管控”為方針,，實施“一縣一區(qū)一商”代理政策，并通過價格管控,、終端維護和品牌推廣,。同時，卡斯特還將在代理區(qū)域打造卡斯特專賣店,，同時聚焦重點品牌,，打造全國性戰(zhàn)略核心單品，用24個條碼打天下,，將集中主要資源重點推廣包括“S”“E”“C”三個系列,。同時品牌推廣的策略，也將服務于經(jīng)銷商,，下沉至縣級,、部分發(fā)達地區(qū)甚至下沉至鎮(zhèn)。

有行業(yè)人士分析,，一直以來,，作為具備文化和區(qū)域特色的消費品，白酒的渠道模式呈現(xiàn)種類眾多,、差異化大的特性,，不同稟賦和發(fā)展階段的酒企選擇的渠道模式可能大相徑庭。也正因如此,，白酒行業(yè)極其重視渠道建設,，因此也推動了企業(yè)乃至行業(yè)整體的良性發(fā)展。

反觀葡萄酒行業(yè),，渠道建設尚未成熟,，此時卡斯特提出“葡萄酒渠道白酒化”無疑是對自身發(fā)展的提前布局,，更有可能成為推動整個行業(yè)發(fā)展的領頭羊。

綜上所述,，不難看出,，卡斯特酒業(yè)在通過與高品質經(jīng)銷商的強強聯(lián)合之下，定能通過深耕渠道,，賦能品牌發(fā)展,，從而實現(xiàn)再一次的破圈與突圍。