當(dāng)白酒行業(yè)進(jìn)入“不缺產(chǎn)品,、缺好產(chǎn)品”時(shí)代，選好產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商們的必修課,。在剛剛過(guò)去的第108屆全國(guó)糖酒會(huì)上,，五糧印象酒以“大濃香 新機(jī)遇”為主題召開(kāi)了五糧印象2023春糖財(cái)富論壇，為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了新選擇,、新思考,。

寶醞集團(tuán)合伙人、高級(jí)副總裁兼五糧甲等產(chǎn)品中心常務(wù)副總經(jīng)理賈婧峰在會(huì)上表示,，后疫情時(shí)代酒業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：濃香深度化,、醬香大眾化、清香提速化,；價(jià)格邏輯過(guò)渡到價(jià)值邏輯,；消化庫(kù)存是第一要?jiǎng)?wù)，渠道商選品更謹(jǐn)慎。

那么,，作為中國(guó)酒業(yè)“新物種”,，寶醞集團(tuán)為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了什么財(cái)富風(fēng)口呢？

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市場(chǎng)集中度不斷提升

五糧印象站上行業(yè)風(fēng)口

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,，選擇什么樣的產(chǎn)品一定要從行業(yè)趨勢(shì)出發(fā),。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年,，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)936家,，產(chǎn)能671.2萬(wàn)千升，同比下降5.6%,；完成銷(xiāo)售收入6626.5億元,，增長(zhǎng)9.6%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2201.7億元,，增長(zhǎng)29.4%,。

行業(yè)數(shù)據(jù)背后，是行業(yè)集中度不斷提升,。中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員就表示,，隨著行業(yè)集中度不斷提升，名酒品牌和優(yōu)質(zhì)名酒成為稀缺的行業(yè)資源,，更成為贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的“利器”,。

▲劉員

在劉員看來(lái)，行業(yè)集中度不斷提升和品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,，濃香白酒市場(chǎng)格局成熟穩(wěn)定,，消費(fèi)主流地位不可替代。自20世紀(jì)90年代,，以五糧液為代表的濃香型白酒成為市場(chǎng)主流,，市場(chǎng)份額一度超過(guò)75%，如今依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

數(shù)據(jù)顯示,，作為濃香型白酒的主產(chǎn)區(qū)，四川省2022年,，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量348萬(wàn)千升,，占全國(guó)累計(jì)白酒產(chǎn)量的52%，既顯示了川酒“全國(guó)白酒兩瓶有其一”的地位,，又顯示了濃香型白酒的巨大市場(chǎng)份額,。

▲李士祎

“大池塘才能養(yǎng)大魚(yú)，主賽道才能出王者”,，寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO、新疆天塞酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎也表示,，如果說(shuō)香型容量決定了品牌發(fā)展上限,，那么濃香就是太平洋級(jí)別的存在，要想在中國(guó)酒業(yè)發(fā)展,、壯大,，濃香是標(biāo)配，五糧是首選,。

矚目未來(lái),，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷加速，消費(fèi)需求變化是根本因素,。

▲李光磊

四川五糧液濃香酒有限公司品牌資源運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理李光磊認(rèn)為,，隨著市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷提升，人們對(duì)高品質(zhì)白酒的消費(fèi)需求在不斷增加,，“喝好,、喝名、喝優(yōu),、喝貴”成為白酒的主流消費(fèi)趨勢(shì),，品牌和品質(zhì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。

立足行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，選擇名優(yōu)產(chǎn)區(qū),、名優(yōu)企業(yè)、名優(yōu)產(chǎn)品,，以濃香型為代表的超級(jí)品類(lèi),，無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商的必然選擇。由宜賓五糧液股份有限公司出品,、五糧液濃香酒公司管理,、寶醞集團(tuán)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的五糧印象，有望成為這一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者,。

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龍頭企業(yè)與新物種牽手

五糧印象競(jìng)爭(zhēng)力凸顯

即便剛剛過(guò)去的第108屆全國(guó)糖酒會(huì)人聲鼎沸,，白酒行業(yè)仿佛回到了疫情前的黃金時(shí)刻，但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)就是：對(duì)照啤酒行業(yè)發(fā)展歷史來(lái)看,，白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度的不斷提升,，意味著酒類(lèi)廠(chǎng)商都進(jìn)入了“淘汰賽”階段。

一方面,，伴隨著市場(chǎng)集中度的不斷提升,，從產(chǎn)品到品牌，從市場(chǎng)到管理,，競(jìng)爭(zhēng)力差的企業(yè)將逐漸退出主流市場(chǎng),；另一方面，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，將迫使部分不具備精細(xì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的廠(chǎng)商,，在第二輪“淘汰賽”中敗下陣來(lái),。

▲張健

五糧液濃香酒公司品牌資源運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、智邦達(dá)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健表示,，白酒行業(yè)進(jìn)入“拼刺刀+撕牌”競(jìng)爭(zhēng)周期,，精細(xì)化運(yùn)作是白酒市場(chǎng)未來(lái)的主要運(yùn)作模式，多元化經(jīng)營(yíng)是白酒行業(yè)未來(lái)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式,。

這都指向了酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都要向頭部品牌靠攏,。

從品牌影響力與發(fā)展勢(shì)能來(lái)看，“二次創(chuàng)業(yè)”催化之下,，五糧液已經(jīng)進(jìn)入新一輪高質(zhì)量發(fā)展階段,。近年來(lái)，五糧液頻頻亮相G20峰會(huì)等盛會(huì),，引領(lǐng)了“大國(guó)濃香,、和美五糧、中國(guó)酒王”風(fēng)潮,。

在五糧液為五糧印象提供強(qiáng)大背書(shū)同時(shí),，寶醞集團(tuán)作為運(yùn)營(yíng)單位提供堅(jiān)實(shí)支撐。寶醞集團(tuán)打造了領(lǐng)先于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)高質(zhì)量團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)造了全新的管理和運(yùn)營(yíng)模式,，塑造出了資源整合、全國(guó)布局,、品牌傳播,、渠道創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等諸多優(yōu)勢(shì),。

據(jù)了解,，寶醞集團(tuán)立足自身經(jīng)營(yíng)管理與人才優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)該產(chǎn)品亮相APEC,，巨資投入央視,、高鐵等大平臺(tái)大傳播，并建立了多維度的傳播陣地和營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn),，同時(shí)綜合市場(chǎng)需求,，提供包括渠道管理、終端促銷(xiāo),、市場(chǎng)開(kāi)拓與落地支持等一系列終端營(yíng)銷(xiāo)與氛圍營(yíng)造支持,。

一方面擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)、品牌實(shí)力與市場(chǎng)號(hào)召力,，一方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的管理與運(yùn)營(yíng)模式,，這無(wú)疑讓五糧印象擁有了不可復(fù)刻的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也正是因此，其從發(fā)布以來(lái),，能夠迅速聚集經(jīng)銷(xiāo)商資源,、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道、打開(kāi)銷(xiāo)售局面,。

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稀缺性與確定性凸顯

五糧印象釋放長(zhǎng)期財(cái)富價(jià)值

五糧印象品牌定位為“中國(guó)次高端白酒領(lǐng)軍品牌之一”，其外觀設(shè)計(jì)源于明代“抱月瓶”,，包裝設(shè)計(jì)獨(dú)樹(shù)一幟,，是一款兼具藝術(shù)美學(xué)與現(xiàn)代時(shí)尚的高品質(zhì)、高顏值,、高價(jià)值的“輕奢藝術(shù)型白酒”,。

五糧印象是五糧液濃香酒公司與寶醞集團(tuán)共同打造的品牌，也是目前五糧液濃香酒各品牌中為數(shù)不多的“五糧”字頭產(chǎn)品,。在五糧液酒文化博物館中,，五糧印象亦被置于濃香展品的醒目位置。這也從一個(gè)層面,，反映出五糧液對(duì)于這一產(chǎn)品的重視,、肯定與期待。

作為一款2021年上市的“準(zhǔn)新品”,，在五糧液濃香酒公司和寶醞集團(tuán)的共同支持下,，稀缺的“五糧”字頭、快速深化的市場(chǎng)布局以及巨大的空白市場(chǎng),，無(wú)疑讓其市場(chǎng)價(jià)值凸顯,。

▲顧虎

湖北省酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧虎表示，當(dāng)前,，隨著經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展,，酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景正在強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，市場(chǎng)活力逐步增強(qiáng),。廣大酒類(lèi)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，深耕優(yōu)化渠道布局，尋求新的發(fā)展機(jī)遇,，品牌好,、品質(zhì)好、有內(nèi)涵,、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受到了酒商的一致歡迎,。

在他看來(lái)，由五糧液濃香酒公司和寶醞集團(tuán)深度合作打造的五糧印象,，一定會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商群體,、給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的財(cái)富機(jī)遇,。

▲陳文博

青海酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文博見(jiàn)證了五糧印象2021年上市的盛況。時(shí)隔兩年,，陳文博表示,，“我非常看好五糧印象的發(fā)展前景,，相信寶醞與五糧液濃香酒公司的聯(lián)手,，會(huì)將五糧印象打造成濃香爆品，在青海乃至全國(guó)市場(chǎng)大有可為,，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多機(jī)遇和上升空間”,。

顯然，五糧印象作為寶醞集團(tuán)核心戰(zhàn)略品牌,，是寶醞傾力重點(diǎn)打造的中國(guó)次高端白酒的全國(guó)性大單品,，在行業(yè)風(fēng)口,、企業(yè)風(fēng)口和產(chǎn)品風(fēng)口兼具的時(shí)候,，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大，也正是因此才能成為經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富機(jī)會(huì),。