當白酒行業(yè)進入“不缺產(chǎn)品,、缺好產(chǎn)品”時代,，選好產(chǎn)品成為經(jīng)銷商們的必修課,。在剛剛過去的第108屆全國糖酒會上,，五糧印象酒以“大濃香 新機遇”為主題召開了五糧印象2023春糖財富論壇，為經(jīng)銷商們帶來了新選擇,、新思考,。

寶醞集團合伙人、高級副總裁兼五糧甲等產(chǎn)品中心常務副總經(jīng)理賈婧峰在會上表示,，后疫情時代酒業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢：濃香深度化,、醬香大眾化、清香提速化,；價格邏輯過渡到價值邏輯,；消化庫存是第一要務，渠道商選品更謹慎,。

那么,，作為中國酒業(yè)“新物種”，寶醞集團為經(jīng)銷商帶來了什么財富風口呢,？

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市場集中度不斷提升

五糧印象站上行業(yè)風口

對于經(jīng)銷商來講,，選擇什么樣的產(chǎn)品一定要從行業(yè)趨勢出發(fā)。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，全國規(guī)上白酒企業(yè)936家，產(chǎn)能671.2萬千升,，同比下降5.6%,；完成銷售收入6626.5億元，增長9.6%,；實現(xiàn)利潤2201.7億元,，增長29.4%。

行業(yè)數(shù)據(jù)背后,，是行業(yè)集中度不斷提升,。中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員就表示，隨著行業(yè)集中度不斷提升,，名酒品牌和優(yōu)質(zhì)名酒成為稀缺的行業(yè)資源,，更成為贏得市場和消費者的“利器”。

▲劉員

在劉員看來,，行業(yè)集中度不斷提升和品類競爭白熱化的當下，濃香白酒市場格局成熟穩(wěn)定,，消費主流地位不可替代,。自20世紀90年代，以五糧液為代表的濃香型白酒成為市場主流,，市場份額一度超過75%,，如今依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，作為濃香型白酒的主產(chǎn)區(qū),，四川省2022年,，實現(xiàn)白酒產(chǎn)量348萬千升，占全國累計白酒產(chǎn)量的52%,，既顯示了川酒“全國白酒兩瓶有其一”的地位,，又顯示了濃香型白酒的巨大市場份額。

▲李士祎

“大池塘才能養(yǎng)大魚,，主賽道才能出王者”,，寶醞集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO,、新疆天塞酒莊聯(lián)席董事長李士祎也表示,，如果說香型容量決定了品牌發(fā)展上限，那么濃香就是太平洋級別的存在,，要想在中國酒業(yè)發(fā)展,、壯大，濃香是標配,，五糧是首選,。

矚目未來，行業(yè)轉型升級不斷加速,，消費需求變化是根本因素,。

▲李光磊

四川五糧液濃香酒有限公司品牌資源運營中心副總經(jīng)理李光磊認為，隨著市場消費結構的不斷提升,，人們對高品質(zhì)白酒的消費需求在不斷增加,，“喝好、喝名,、喝優(yōu),、喝貴”成為白酒的主流消費趨勢，品牌和品質(zhì)成為市場競爭的核心要素,。

立足行業(yè)發(fā)展趨勢,，選擇名優(yōu)產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)企業(yè),、名優(yōu)產(chǎn)品,，以濃香型為代表的超級品類，無疑是經(jīng)銷商的必然選擇,。由宜賓五糧液股份有限公司出品,、五糧液濃香酒公司管理、寶醞集團獨家運營的五糧印象,，有望成為這一細分領域的佼佼者,。

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龍頭企業(yè)與新物種牽手

五糧印象競爭力凸顯

即便剛剛過去的第108屆全國糖酒會人聲鼎沸,，白酒行業(yè)仿佛回到了疫情前的黃金時刻，但一個殘酷的現(xiàn)實就是：對照啤酒行業(yè)發(fā)展歷史來看,，白酒行業(yè)市場集中度的不斷提升,，意味著酒類廠商都進入了“淘汰賽”階段。

一方面,，伴隨著市場集中度的不斷提升,，從產(chǎn)品到品牌，從市場到管理,，競爭力差的企業(yè)將逐漸退出主流市場,；另一方面，伴隨著競爭持續(xù)加劇,，將迫使部分不具備精細市場運營能力的廠商,，在第二輪“淘汰賽”中敗下陣來。

▲張健

五糧液濃香酒公司品牌資源運營中心運營策劃團隊負責人,、智邦達咨詢機構董事長張健表示,，白酒行業(yè)進入“拼刺刀+撕牌”競爭周期，精細化運作是白酒市場未來的主要運作模式,，多元化經(jīng)營是白酒行業(yè)未來的主要營銷方式,。

這都指向了酒類經(jīng)銷商都要向頭部品牌靠攏。

從品牌影響力與發(fā)展勢能來看,，“二次創(chuàng)業(yè)”催化之下,，五糧液已經(jīng)進入新一輪高質(zhì)量發(fā)展階段。近年來,，五糧液頻頻亮相G20峰會等盛會,，引領了“大國濃香、和美五糧,、中國酒王”風潮,。

在五糧液為五糧印象提供強大背書同時，寶醞集團作為運營單位提供堅實支撐,。寶醞集團打造了領先于行業(yè)的專業(yè)高質(zhì)量團隊,，創(chuàng)造了全新的管理和運營模式，塑造出了資源整合,、全國布局,、品牌傳播、渠道創(chuàng)新,、精細化運營等諸多優(yōu)勢,。

據(jù)了解，寶醞集團立足自身經(jīng)營管理與人才優(yōu)勢,，推動該產(chǎn)品亮相APEC,，巨資投入央視、高鐵等大平臺大傳播,，并建立了多維度的傳播陣地和營銷觸點,，同時綜合市場需求，提供包括渠道管理,、終端促銷,、市場開拓與落地支持等一系列終端營銷與氛圍營造支持。

一方面擁有強大的生產(chǎn),、品牌實力與市場號召力,，一方面擁有行業(yè)領先的管理與運營模式，這無疑讓五糧印象擁有了不可復刻的競爭優(yōu)勢,，也正是因此,，其從發(fā)布以來，能夠迅速聚集經(jīng)銷商資源,、拓展營銷渠道,、打開銷售局面。

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稀缺性與確定性凸顯

五糧印象釋放長期財富價值

五糧印象品牌定位為“中國次高端白酒領軍品牌之一”,，其外觀設計源于明代“抱月瓶”,，包裝設計獨樹一幟，是一款兼具藝術美學與現(xiàn)代時尚的高品質(zhì),、高顏值,、高價值的“輕奢藝術型白酒”。

五糧印象是五糧液濃香酒公司與寶醞集團共同打造的品牌,，也是目前五糧液濃香酒各品牌中為數(shù)不多的“五糧”字頭產(chǎn)品,。在五糧液酒文化博物館中，五糧印象亦被置于濃香展品的醒目位置,。這也從一個層面,，反映出五糧液對于這一產(chǎn)品的重視、肯定與期待,。

作為一款2021年上市的“準新品”,，在五糧液濃香酒公司和寶醞集團的共同支持下，稀缺的“五糧”字頭,、快速深化的市場布局以及巨大的空白市場,，無疑讓其市場價值凸顯。

▲顧虎

湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會會長顧虎表示,，當前,，隨著經(jīng)濟向好發(fā)展，酒類消費場景正在強勢復蘇,，市場活力逐步增強,。廣大酒類企業(yè)積極應對市場變化,，深耕優(yōu)化渠道布局，尋求新的發(fā)展機遇,，品牌好,、品質(zhì)好、有內(nèi)涵,、高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受到了酒商的一致歡迎,。

在他看來，由五糧液濃香酒公司和寶醞集團深度合作打造的五糧印象,，一定會給經(jīng)銷商群體,、給整個行業(yè)帶來新的財富機遇。

▲陳文博

青海酒類行業(yè)協(xié)會會長陳文博見證了五糧印象2021年上市的盛況,。時隔兩年,，陳文博表示，“我非?？春梦寮Z印象的發(fā)展前景,，相信寶醞與五糧液濃香酒公司的聯(lián)手，會將五糧印象打造成濃香爆品,，在青海乃至全國市場大有可為,，為經(jīng)銷商帶來更多機遇和上升空間”。

顯然,，五糧印象作為寶醞集團核心戰(zhàn)略品牌,，是寶醞傾力重點打造的中國次高端白酒的全國性大單品，在行業(yè)風口,、企業(yè)風口和產(chǎn)品風口兼具的時候,，未來增長潛力巨大，也正是因此才能成為經(jīng)銷商的財富機會,。