4月23日,，中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）經(jīng)銷商聯(lián)誼大會暨醬酒市場趨勢高峰論壇在茅臺鎮(zhèn)召開。

本次活動以“酒商聯(lián)誼,、互助互利,、共贏發(fā)展”為主題,，由仁懷市人民政府、中國酒類流通協(xié)會主辦,，仁懷市酒業(yè)協(xié)會承辦,，仁懷市十大名酒企業(yè),、十大推薦酒企業(yè)協(xié)辦,。仁懷市委,、市政府、市人大,、市政協(xié)等黨政部門領(lǐng)導(dǎo),，中國酒業(yè)協(xié)會,、中國酒類流通協(xié)會,、貴州省酒業(yè)協(xié)會,、酒業(yè)智業(yè)機構(gòu)及行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，仁懷市?guī)模以上酒類企業(yè)和全國各地經(jīng)銷商代表共同參會,。

近年在醬酒熱帶動下,，醬香逐漸開枝散葉，出現(xiàn)了泛產(chǎn)區(qū),、多產(chǎn)區(qū)現(xiàn)象,，經(jīng)銷商的選擇也日益多樣化。仁懷產(chǎn)區(qū)邀請全國經(jīng)銷商代表到茅臺鎮(zhèn)與酒企一道共商高質(zhì)量發(fā)展,，有進(jìn)一步展現(xiàn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)責(zé)任擔(dān)當(dāng),、引領(lǐng)醬酒發(fā)展方向的重要意義。

國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新出席會議,，并發(fā)表了“立足核心產(chǎn)區(qū),、審時順勢、積極作為,，踐行‘五講四美三熱愛’,，廠商聚力推動醬酒持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展”的主題演講,。

張春新表示，前幾年的醬酒熱催生了多產(chǎn)區(qū)和泛產(chǎn)區(qū),，一定不是對核心產(chǎn)區(qū)的稀釋,，恰恰彰顯的是核心產(chǎn)區(qū)的稀缺。行業(yè)向名優(yōu)產(chǎn)區(qū),、名優(yōu)品牌,、名優(yōu)企業(yè)越來越集中的趨勢，以及品類間,、品類內(nèi),、產(chǎn)區(qū)間、產(chǎn)區(qū)內(nèi)由充分競爭轉(zhuǎn)向深度內(nèi)卷的嚴(yán)峻形勢下,，品質(zhì)越來越成為定盤的星,，品牌越來越成為核心的競爭力，依靠商尊重商服務(wù)商,，共創(chuàng)共享,、共有共贏，越來越?jīng)Q定著廠商能合作多深,、合作多大,、合作多久。所以,，國臺的態(tài)度是,，講品質(zhì)、講品牌,、講尊重,、講服務(wù)、講共贏,，全力以赴的把“五講”做好,。

一是講品質(zhì)。喝好喝少的消費趨勢,，謹(jǐn)慎消費的當(dāng)下環(huán)境,，都指向和聚焦著好酒的高品質(zhì)。消費者日趨成熟和專業(yè)化,，讓“亂花漸欲迷人眼”逐步褪去,，品質(zhì)的廬山真面目將時刻經(jīng)受消費者檢驗,。敬畏消費者,，誠信消費者，老老實實的把這瓶酒做好,，是最起碼的本分和安身立命之本,。在茅臺的引領(lǐng)下,，只要用料不以次充好、工藝不偷懶?；?、儲存不以短說長，以孝心和良心釀酒,，都可以造出好酒來,。一切的競爭，品質(zhì)是基礎(chǔ),，品質(zhì)決定未來,。

二是講品牌。市場競爭,，主要是品牌競爭,；市場營銷，主要是品牌營銷,；市場調(diào)整,，主要是品牌的優(yōu)勝劣汰。其中有兩個規(guī)律：越好的東西,、越貴的東西,、越強調(diào)品牌，品牌成為消費者選擇的最大權(quán)重,；新生品牌越來越多,，消費者記得住的、認(rèn)同的品牌越來越集中,，甚至越來越少,。把品質(zhì)做好，可以解決自己喝是享受的問題,，把品牌做高,，才能解決請人喝有面子的問題。所以,，給品質(zhì)插上品牌的翅膀,，才能在消費者心中翱翔。越來越多的產(chǎn)品品牌,、企業(yè)品牌成長,，才能讓產(chǎn)區(qū)品牌越來越亮。

三是講尊重,。廠商是分工合作,，不要店大欺客、客大欺店,，不要順境欺客,、逆境欺店,。在調(diào)整期，廠家更要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)者,、好方案的設(shè)計者,、好平臺的搭建者、經(jīng)銷商的扶持者,、消費者的服務(wù)者,。市場活動中，要讓經(jīng)銷商唱主角,、廠家做配角,，讓經(jīng)銷商走進(jìn)舞臺的中央。把對商發(fā)自內(nèi)心的尊重,，刻在骨子里,、落實到行動上。

四是講服務(wù),。營銷的本質(zhì)是服務(wù),、形式是溝通、重點是跟蹤,。前端市場的問題,，要小事不隔天、大事不過三,；后端廠區(qū)的問題,，要建好道場、豐富內(nèi)容,、創(chuàng)新形式,、提升品位。硬件要投入,，軟件更要下功夫,。市場服務(wù)保障管理體系的數(shù)字化提升，是基礎(chǔ)性的重要工作,。

五是講共贏,。天下的生意，單贏從來不可能持久,。把握好發(fā)展節(jié)奏,，管理好市場秩序，讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢,，是當(dāng)下和未來永恒的基礎(chǔ)命題,。國臺始終堅持的是，行業(yè)好的時候，廠商一起多賺點錢,，行業(yè)調(diào)整的時候首先保證經(jīng)銷商賺錢,。把經(jīng)銷商扶持好,，廠商一起服務(wù)好消費者,，才能實現(xiàn)可持續(xù)、健康的發(fā)展,。

張春新指出,，美酒能夠助力人們的美好生活。消費者的要求是“內(nèi)外兼修,、秀外慧中,，好喝、好看,、高性價比,，能帶來美享受”的美產(chǎn)品。經(jīng)銷商希望的是“喝美酒,、多賺錢,、有尊嚴(yán)、可傳承”的美生意,。四方賓朋期待的酒旅體驗,，是“酒要好喝、廠要好看,、事要好辦,、生態(tài)優(yōu)美、人文底蘊,、河清海晏”的美酒廠和美產(chǎn)區(qū),。

因此，國臺的努力方向是,，全力以赴做到產(chǎn)品美,、合作美、酒廠美,，助力產(chǎn)區(qū)美,，踐行“四美”，共創(chuàng)美好,。

一是產(chǎn)品美,。天人共釀、天人智釀,，玉液瓊漿,，有賴于物華天寶的神奇土地和巧奪天工的大師工匠。包裝要講究顏值、追求極致,，文化,、大氣、簡約,、精致,、時尚、耐看,、綠色,、環(huán)保。乍一看搶眼球,、細(xì)端詳美享受,，拿起來愛不釋手，喝完了還想收藏保留,。產(chǎn)品就是娃,，消費者通過產(chǎn)品可知他的爹媽。董事長,、總經(jīng)理首先是第一產(chǎn)品官,。

二是合作美。廠商牽手,、誠信平等,，品美酒、賣美酒,、價值美,、心里美、事業(yè)美,、現(xiàn)在美,、未來美。把經(jīng)銷商捧在手上,、記在心里,，當(dāng)親人對待，持續(xù)打造廠商消費者利益共同體,、價值共同體,、命運共同體。產(chǎn)區(qū)之間,、兄弟企業(yè)之間,，各美其美、美人之美,、成人之美,、美美與共，共創(chuàng)美企業(yè)、美產(chǎn)區(qū),、美行業(yè),。

三是酒廠美。堅決向酒好喝,、廠不好看宣戰(zhàn),，傾力打造“廠在景中、景在廠中,、酒在綠中,、美在心中”的綠色工廠,。既要酒廠美,，更要人文美，從細(xì)節(jié)抓起,，培養(yǎng)美員工,、帶動美家庭、建設(shè)美社區(qū),。硬件美,，人更美。

四是產(chǎn)區(qū)美,。新征程,，生態(tài)環(huán)保、智能釀造,、集約發(fā)展,、科技創(chuàng)新、文化彰顯,、人文氛圍,、文明程度、社會責(zé)任,，將越來越成為發(fā)展方向和重點競爭所在,。綠水、青山,、生態(tài),、環(huán)保將越來越由外在要求變成自覺行動，高端,、集約,、綠色、生態(tài),、協(xié)調(diào)是必由之路,。科技的力量將更好的引領(lǐng)和推動發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技內(nèi)涵將持續(xù)濃厚,，科學(xué)精神將在行業(yè)和產(chǎn)區(qū)更好的綻放光芒,。產(chǎn)區(qū)將在鄉(xiāng)村振興、共同富裕和偉大復(fù)興的新征程中貢獻(xiàn)更多美的力量,。

張春新認(rèn)為,，消費者是衣食父母，經(jīng)銷商是合作伙伴,，產(chǎn)區(qū)和行業(yè)是醬酒企業(yè)的立業(yè)之本和事業(yè)之基,。踐行“三熱愛”，共創(chuàng)好未來,，熱愛消費者,、熱愛經(jīng)銷商、熱愛產(chǎn)區(qū)和行業(yè),，是企業(yè)的使命和責(zé)任所在,。

在熱愛消費者方面，既要講在嘴上,，更要落在事上,。始終以消費者的需求為導(dǎo)向，千方百計滿足顯性需求,，見微知著,、未雨綢繆發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造隱性需求、未來需求,，全力打造“好產(chǎn)品,、享實惠、很方便,、多回報,、受尊重”的消費場景和體驗，提升開瓶率,、自點率,。用更好的C端助力B端，消費者愛喝,，經(jīng)銷商就好賣,。

在熱愛經(jīng)銷商方面，以國臺快速發(fā)展的實踐來看,，主要得益于經(jīng)銷商,、感恩經(jīng)銷商，始終堅信“讓經(jīng)銷商賺錢,，國臺才能發(fā)展”,。盡管這兩年行業(yè)進(jìn)入新調(diào)整階段,，但通過廠商的共同努力、科學(xué)應(yīng)對,、綜合施策和積極作為,，國臺的市場正在持續(xù)好轉(zhuǎn)。國臺廠商共同堅守長期主義和戰(zhàn)略定力,，才能守得云開見月明,，明天一定勝今天。

在熱愛產(chǎn)區(qū)和行業(yè)方面,，要堅信全民拼經(jīng)濟的背景下,，白酒行業(yè)較房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)有更強勁的恢復(fù)能力。從醬酒品類看,，供給側(cè)趨于理性,，外部的形勢變化、內(nèi)部的競爭壓力,，會持續(xù)推進(jìn)物競天擇,、優(yōu)勝劣汰,、傾向高質(zhì)量發(fā)展的選擇,；而需求側(cè)，消費者的醬酒熱仍在持續(xù),，不同區(qū)域醬酒的消費人群仍在不同程度的擴大,；從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給、醬酒的市場份額及內(nèi)部品牌集群看,，還有相當(dāng)?shù)某砷L空間,。隨著庫存消化、市場治理等被動和主動的綜合調(diào)整,，醬酒依然會循著螺旋式上升,、波浪式前進(jìn)的軌跡，踐行向上向好的發(fā)展,。

張春新表示,，作為核心產(chǎn)區(qū)，茅臺鎮(zhèn)不可復(fù)制,、仁懷釀造不可復(fù)制,。獨特性彰顯稀缺性，稀缺成就價值,。只要審時順勢,、積極作為，認(rèn)真踐行“五講四美三熱愛”,，廠商攜手并進(jìn),，就能推動醬酒持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展,。