4月24-25日,，春糖會余溫未散，夜郎古酒再下兩城——河南鄭州,、山東濟南,，在兩個中國醬酒最重要的主基地市場（醬酒品類市場消費占比超50%）的省會城市引爆,，這是今年以來夜郎古酒全面煥新啟程后的“速度與激情”,，更是把糖酒會期間高效率與高水準的市場運營節(jié)奏實現(xiàn)“常態(tài)化”的最生動體現(xiàn),。

“去水大的地方打魚”才更有機會勝出，夜郎古酒在“春糖大戰(zhàn)”之后休整不足10天便急行軍挺進豫魯,，搶占醬酒主基地市場，讓夜郎醬酒的新品之勢進一步落地，這不僅僅是趁熱打鐵,，更反映出醬酒新周期下夜郎古酒的搶位意識——市場份額是“搶”出來的,、優(yōu)質(zhì)大商同樣也是“搶”出來的,。

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進中原,、戰(zhàn)齊魯

夜郎古酒上演“雙城記”,！

4月24日,，河南鄭州,；4月25日，山東濟南，夜郎古酒“厲兵秣馬 兩天雙城”,，這種節(jié)奏對包括復(fù)星全球合伙人,、復(fù)豫酒業(yè)發(fā)展集團董事長,、沱牌舍得集團公司董事長,、貴州夜郎古酒莊有限公司董事長吳毅飛,，復(fù)星酒業(yè)合伙人,、復(fù)星科創(chuàng)合伙人、夜郎古酒業(yè)有限公司董事長余方強,，復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強,，營銷總經(jīng)理王東,，品牌總監(jiān)趙銳劍等在內(nèi)的夜郎古酒高管已成為新常態(tài)。

▲吳毅飛

夜郎古酒進入2023年以來明顯節(jié)奏加快：從行業(yè)主線上第二屆超級品牌節(jié)煥新啟程,、廣東專業(yè)中國高端酒展乘勢而上,、成都糖酒會期間蓄勢起航，此外更伴隨著區(qū)域招商落地推進會的靈活穿插與穩(wěn)步推進,，自3月27日首站福建廈門啟動以來,，本次河南鄭州和山東濟南已經(jīng)是全國范圍內(nèi)的第三站與第四站，深諳搶抓春季渠道選品旺季“時間窗口”重要性的夜郎古酒在與時間賽跑,。

作為中國醬酒版圖上市場化程度僅次于貴州大本營的“頂流”市場河南與山東,，一直是醬酒品牌的必爭之地與首選，尤其在醬酒新周期下更呈現(xiàn)出“市場洗牌,、消費進化”的新特征,，這對全新的夜郎古酒無疑是重要的切入點。

河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮和山東省白酒協(xié)會副會長兼秘書長蔣彬分別從當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)層面帶來對醬酒變化的分析與對夜郎古酒未來發(fā)展的看好,，近1個億常住人口的河南整體白酒市場容量超600億,，同時“高度開放,、包容性強”,，近八成市場為外省白酒品牌所擁有,；而山東同樣是過億人口大省，白酒市場容量超400億元,，尤其是民風(fēng)樸實豪爽，酒風(fēng)熱情洋溢,，山東人更是以每日83.1毫升的飲酒量,穩(wěn)居全國白酒消費第一大省,。

而在夜郎古酒的“五個聚焦”醬酒重點市場布局中,，河南、山東獨占其二,，不僅僅是其全國化的成功范例和樣板代表,，更是必須要拿下的戰(zhàn)略優(yōu)先級最高的市場,。

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乘夜郎醬酒新品之勢

酒商參與醬酒紅利有了新抓手

在剛過去不久的糖酒會上夜郎古酒一個重磅事件就是——正式發(fā)布新品夜郎醬酒,。

以“古法好醬香 更多人分享”為核心的夜郎醬酒，定位“古法醬香普及之作”，作為與夜郎古酒并列的兩大直營品牌,，以定價298元的夜郎醬·5,、定價388元的夜郎醬·8,、定價488元的夜郎醬·12三大產(chǎn)品序列,，錨定中高端市場，與超高端產(chǎn)品神秘·夜郎古酒和戰(zhàn)略大單品夜郎古酒·大金獎形成強勢互補,，完成夜郎古酒對醬酒賽道全面布局的“最后一塊拼圖”,。

在河南和山東的落地招商會上，夜郎醬酒新品上市發(fā)布也是一個重點,，尤其是相比“大金獎”和“神秘夜郎古”,，其更親民的價格帶定位一方面是對當(dāng)前醬酒行業(yè)發(fā)展趨勢的重要順應(yīng)，另一面也更廣泛地滿足經(jīng)銷商對高性價比醬酒的補充代理需求,，讓更多酒商有了進入夜郎古酒序列的新機會與參與醬酒發(fā)展紅利的新抓手,。

▲余方強

經(jīng)銷商選擇一款新品其實最看重的就是產(chǎn)品背后企業(yè)發(fā)展的大勢，即找到一個具備相對確定性的未來“錢途”,。為此,，復(fù)星酒業(yè)合伙人、復(fù)星科創(chuàng)合伙人,、夜郎古酒業(yè)有限公司董事長余方強在致辭中著重強調(diào)了夜郎古酒的“新”與“勢”：

“新”指的是以2022年10月,，舍得酒業(yè)與夜郎古酒業(yè)合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司為標(biāo)志，自此,，夜郎古酒作為“復(fù)星生態(tài)企業(yè)”的一員,，步入高質(zhì)量發(fā)展的新征程,。未來復(fù)星和舍得的生態(tài)資源，將充分嫁接夜郎古酒,，讓夜郎古酒與舍得,、復(fù)星一起實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)；

“勢”在醬酒品類,、在核心產(chǎn)區(qū),。選擇夜郎古酒，就是選擇醬酒市場份額,，必將占據(jù)我國白酒市場核心地位的趨勢,；就是選擇醬酒長期向上和向好的邏輯，是選擇醬酒市場這個水大魚大的賽道,。而夜郎古酒過去,、現(xiàn)在、未來,，都將保持韌性,，守住底線，深耕品牌,，深耕市場,。

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經(jīng)銷商紛紛入局

夜郎古酒躋身醬酒品牌新“頂流”

歷經(jīng)3年多時間的市場洗禮，當(dāng)前經(jīng)銷商選醬酒都更趨于理性與保守,，但夜郎古酒卻是個例外,。在兩場財富共享會現(xiàn)場，夜郎古酒分別選取了兩位經(jīng)銷商代表現(xiàn)身說法,，讓他們站在酒商自身發(fā)展的角度分享思考與經(jīng)驗：

一位是夜郎古酒多年合作伙伴,，山東臨沂夜郎古酒業(yè)有限公司董事長陳長云；另一位是剛加入夜郎古酒陣營不久的河南濮陽德聚賢貿(mào)易有限公司董事長楊國有,。兩人代表了夜郎古酒經(jīng)銷商的兩種類型：傳統(tǒng)資深合作伙伴和新加盟成員,，二者都提到了夜郎古酒超級品牌節(jié)上釋放出的“煥新啟程”重大信號，對經(jīng)銷商的鼓舞與堅定信心,。尤其是楊國有提到一個細節(jié)“今年3月份與夜郎古酒簽約合作,，在沒有見到成品酒的情況下打款，這本身就是對夜郎古酒質(zhì)的充分認可,，更是因為參加超級品牌節(jié)收獲的信心”,。

在兩場會現(xiàn)場，夜郎古酒與覆蓋兩省的包括翟東家食品公司,、漯河鑫德潤商貿(mào)有限公司,、商丘凱風(fēng)商貿(mào)有限公司、臨沂夜郎古酒業(yè)有限公司、濰坊市盛世名煙名酒商行,、菏澤海正酒水有限公司等在內(nèi)的20多家經(jīng)銷商進行戰(zhàn)略合作簽約儀式,。

在全面放開后廠商這場雙向選擇與奔赴的過程中，雙方一定程度上是平等與勢均力敵的,，一定是相互考察與謹慎決定的結(jié)果,。夜郎古酒能夠在這個時期無論是與傳統(tǒng)經(jīng)銷商成功續(xù)約，還是進一步拓張收獲新商,，都非常難能可貴,，全新夜郎古酒也正因為強勁的發(fā)展能勢與確定性的發(fā)展愿景，成為自帶品牌流量與市場號召力的醬酒品牌“新頂流”,，站在更高視野、更廣角度,、更快速度的高位,，向著中國醬酒頭部陣營大步邁進。