上市10年之際,，一瓶美酒登上熱搜。

5月1日,，一條由四川五糧液濃香酒有限公司出品,，專業(yè)機(jī)構(gòu)制作，主題為“五糧特曲 五糧頭曲· 匠心傳承”的短視頻全網(wǎng)熱播,，不僅被酒業(yè)朋友圈刷屏,，還在五一節(jié)期間形成傳播爆點、唱響市場,。

這條熱播的短視頻,，講述了五糧特曲、五糧頭曲如何從一粒糧食到一瓶美酒,，以及一位青年從稚嫩到成熟,，在師傅指導(dǎo)下匠心釀酒的故事，傳遞出品牌“匠心傳承”“守正”的理念,。

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2023年正值五糧特曲,、五糧頭曲上市10周年，五糧濃香公司煥新升級推出四款新品,，公司舉辦演唱會和相聲晚會,，多城巡演傳播品牌，同時培育消費者賦能經(jīng)銷商,，打造文化營銷品銷合一成功案例,，唱響酒業(yè)。

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煥新升級，多城巡演

一條熱播短視頻,，盡顯五糧特曲和五糧頭曲品牌理念價值,。

視頻中，一位老人精心挑選秧苗栽種,，一句“根正苗紅,，糧食自然好”表明好酒源自好糧。鏡頭切換麥浪滾滾,，種下的秧苗很快成長為小麥,、大米、糯米,、高粱,、玉米五種糧食。

畫面一轉(zhuǎn),，一位青年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入酒廠學(xué)習(xí)釀酒,。在師傅口傳心授下，他牢記“做什么不重要,、關(guān)鍵是走正道”以及“細(xì)微之處,、正是關(guān)鍵”，苦練手眼身法釀出一杯美酒,。通過講述釀酒人的故事,，充分彰顯了五糧特曲匠心正統(tǒng)、五糧正味,、專家正鑒,、體驗正好“四正”理念?！拔寮Z濃香的秘訣,，華夏文明的傳承”品牌價值也廣為傳播。

短視頻熱播品牌宣傳之際,，五糧液濃香酒煥新升級推出五糧特曲·皇冠版,、五糧特曲·金彩版、五糧頭曲·鉆石版,、五糧頭曲鴻運(yùn)版四款產(chǎn)品,，公司還舉辦多場活動，線上線下聯(lián)動引爆市場,。

3月25日,，首場“五糧特曲 煥新傳承”水木年華萬人演唱會在宜賓唱響，現(xiàn)場萬人空巷,，眾多的經(jīng)銷商和消費者通過演唱會,，快速了解煥新的五糧特曲和五糧頭曲,，五糧液濃香酒隨后還在全國多城巡演，讓“匠心傳承”“四正”價值理念唱響全國,。

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文體營銷，消費者為王

縱觀中國白酒,，品牌眾多市場營銷模式層出不窮,，五糧特曲和五糧頭曲上市后，以體育+文化營銷為突破口,，持續(xù)培育消費者,，通過差異化營銷，向消費者成功輸出了品牌價值,。

2014年五糧特曲攜手中國國家乒乓球隊,，發(fā)起“五糧特曲杯·全民健身乒乓球千城聯(lián)誼賽暨99國乒助威團(tuán)”活動，活動在線上線下征集99人組成國乒助威團(tuán),，參與者可以免費到德國觀看男乒世界杯比賽,，還能通過大轉(zhuǎn)盤抽獎等，獲得國乒冠軍簽名版球衣,、球拍以及五糧特曲品鑒酒等獎品,。

通過體育營銷攜手“國球”，五糧特曲上市圈粉無數(shù),，收獲一大批忠實粉絲和消費者,。

2023年正值五糧特曲、五糧頭曲上市10周年,。五糧液濃香酒3,、4月即在上海、杭州,、鄭州舉辦多場演唱會和相聲晚會,，水木年華樂隊、歌手屠洪剛,、李曉杰以及德云社等登臺亮相,。通過上述文化營銷，結(jié)合產(chǎn)品上市會,、高端論壇,、舞臺劇、歌友會等,，短時間之內(nèi),，五糧特曲和五糧頭曲匠心傳承價值觀和“四正”理念，走進(jìn)消費者心智,。

放眼世界,，可口可樂,、阿迪達(dá)斯、寶馬等國際知名品牌,，都非常重視借助體育文化營銷,，挖掘品牌內(nèi)涵價值。從1978年開始,，可口可樂多次成為國際足聯(lián)FIFA主贊助商之一,，寶馬汽車也贊助過大型演唱會、長城音樂節(jié)等,，五糧特曲,、五糧頭曲文體營銷，與其具備異曲同工之妙,。

管理大師科特勒提出,，數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要依靠社交媒體而不是傳統(tǒng)廣告來推廣產(chǎn)品和服務(wù),，體育比賽和演唱會天然引發(fā)消費者關(guān)注,，容易獲得流量。而酒業(yè)競爭,，已經(jīng)從廣告,、渠道進(jìn)入消費者爭奪階段，五糧特曲和五糧頭曲通過舉辦系列文體活動,，長期培育消費者,，讓市場“為有源頭活水來”，為煥新升級的產(chǎn)品暢銷長銷,，打下消費者基礎(chǔ),。

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賦能經(jīng)銷商，品銷合一

2023年五糧特曲和五糧頭曲品牌煥新升級,，推出多款新品,，舉辦演唱會相聲晚會多城巡演，不僅傳播了“匠心傳承”品牌理念,，對區(qū)域經(jīng)銷商也起到明顯的賦能和助力作用,。

在五糧特曲和五糧頭曲巡演舉辦地，廠家,、經(jīng)銷商,、零售商三方提前準(zhǔn)備市場聯(lián)動，通過渠道“進(jìn)貨有獎”,、消費者“買酒送門票”等方式,，讓產(chǎn)品走進(jìn)了更多終端，實現(xiàn)了動銷,。

對于優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商和核心意見領(lǐng)袖,，借巡演之機(jī),，五糧特曲和五糧頭曲邀請其實地參與走進(jìn)現(xiàn)場，感受火爆活動氛圍,，提升了渠道商經(jīng)營五糧特曲和五糧頭曲的自豪感,；同時也激活意見領(lǐng)袖帶動消費，快速在市場形成旺銷勢頭,。

通過上述賦能,，五糧特曲和五糧頭曲煥新升級，成效明顯,。

業(yè)內(nèi)人士表示，3月25日“五糧特曲 煥新傳承”水木年華演唱會首次唱響宜賓以來,，五糧特曲五糧頭曲品牌傳播和營銷創(chuàng)新,，通過演唱會、相聲晚會,、上市會,、高端論壇、短視頻熱播等“組合拳”,，在多地市場快速獲得消費者認(rèn)可并熱銷,，實現(xiàn)了品牌提升和銷量上漲“品銷合一”，在紅海競爭的白酒市場,，找到一片藍(lán)海,。

因此，2023年五糧頭曲和五糧頭曲煥新上市,，五糧液濃香酒首先頂層設(shè)計,，從品牌定位、價值表達(dá),、廣告?zhèn)鞑?、培育消費者、賦能經(jīng)銷商等方面精心規(guī)劃認(rèn)真落實,，通過文化營銷唱響品銷合一,，為白酒貢獻(xiàn)了成功案例，也為五糧特曲和五糧頭曲行穩(wěn)致遠(yuǎn),，提供了強(qiáng)大的市場護(hù)城河,。