上市10年之際,，一瓶美酒登上熱搜。

5月1日,，一條由四川五糧液濃香酒有限公司出品,，專業(yè)機(jī)構(gòu)制作，主題為“五糧特曲 五糧頭曲· 匠心傳承”的短視頻全網(wǎng)熱播,，不僅被酒業(yè)朋友圈刷屏,，還在五一節(jié)期間形成傳播爆點(diǎn)、唱響市場(chǎng),。

這條熱播的短視頻,，講述了五糧特曲、五糧頭曲如何從一粒糧食到一瓶美酒,，以及一位青年從稚嫩到成熟,，在師傅指導(dǎo)下匠心釀酒的故事，傳遞出品牌“匠心傳承”“守正”的理念,。

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2023年正值五糧特曲,、五糧頭曲上市10周年，五糧濃香公司煥新升級(jí)推出四款新品,，公司舉辦演唱會(huì)和相聲晚會(huì),，多城巡演傳播品牌，同時(shí)培育消費(fèi)者賦能經(jīng)銷商，打造文化營(yíng)銷品銷合一成功案例,，唱響酒業(yè),。

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煥新升級(jí)，多城巡演

一條熱播短視頻,，盡顯五糧特曲和五糧頭曲品牌理念價(jià)值,。

視頻中，一位老人精心挑選秧苗栽種,，一句“根正苗紅,，糧食自然好”表明好酒源自好糧。鏡頭切換麥浪滾滾,，種下的秧苗很快成長(zhǎng)為小麥,、大米、糯米,、高粱,、玉米五種糧食。

畫面一轉(zhuǎn),，一位青年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入酒廠學(xué)習(xí)釀酒,。在師傅口傳心授下，他牢記“做什么不重要,、關(guān)鍵是走正道”以及“細(xì)微之處,、正是關(guān)鍵”，苦練手眼身法釀出一杯美酒,。通過講述釀酒人的故事,，充分彰顯了五糧特曲匠心正統(tǒng)、五糧正味,、專家正鑒,、體驗(yàn)正好“四正”理念?！拔寮Z濃香的秘訣,，華夏文明的傳承”品牌價(jià)值也廣為傳播。

短視頻熱播品牌宣傳之際,，五糧液濃香酒煥新升級(jí)推出五糧特曲·皇冠版、五糧特曲·金彩版,、五糧頭曲·鉆石版,、五糧頭曲鴻運(yùn)版四款產(chǎn)品，公司還舉辦多場(chǎng)活動(dòng),，線上線下聯(lián)動(dòng)引爆市場(chǎng),。

3月25日，首場(chǎng)“五糧特曲 煥新傳承”水木年華萬人演唱會(huì)在宜賓唱響，現(xiàn)場(chǎng)萬人空巷,，眾多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者通過演唱會(huì),，快速了解煥新的五糧特曲和五糧頭曲，五糧液濃香酒隨后還在全國(guó)多城巡演,，讓“匠心傳承”“四正”價(jià)值理念唱響全國(guó),。

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文體營(yíng)銷，消費(fèi)者為王

縱觀中國(guó)白酒,，品牌眾多市場(chǎng)營(yíng)銷模式層出不窮,，五糧特曲和五糧頭曲上市后，以體育+文化營(yíng)銷為突破口,，持續(xù)培育消費(fèi)者,，通過差異化營(yíng)銷，向消費(fèi)者成功輸出了品牌價(jià)值,。

2014年五糧特曲攜手中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì),，發(fā)起“五糧特曲杯·全民健身乒乓球千城聯(lián)誼賽暨99國(guó)乒助威團(tuán)”活動(dòng)，活動(dòng)在線上線下征集99人組成國(guó)乒助威團(tuán),，參與者可以免費(fèi)到德國(guó)觀看男乒世界杯比賽,，還能通過大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等，獲得國(guó)乒冠軍簽名版球衣,、球拍以及五糧特曲品鑒酒等獎(jiǎng)品,。

通過體育營(yíng)銷攜手“國(guó)球”，五糧特曲上市圈粉無數(shù),，收獲一大批忠實(shí)粉絲和消費(fèi)者,。

2023年正值五糧特曲、五糧頭曲上市10周年,。五糧液濃香酒3,、4月即在上海、杭州,、鄭州舉辦多場(chǎng)演唱會(huì)和相聲晚會(huì),，水木年華樂隊(duì)、歌手屠洪剛,、李曉杰以及德云社等登臺(tái)亮相,。通過上述文化營(yíng)銷，結(jié)合產(chǎn)品上市會(huì),、高端論壇,、舞臺(tái)劇、歌友會(huì)等,，短時(shí)間之內(nèi),，五糧特曲和五糧頭曲匠心傳承價(jià)值觀和“四正”理念，走進(jìn)消費(fèi)者心智。

放眼世界,，可口可樂,、阿迪達(dá)斯、寶馬等國(guó)際知名品牌,，都非常重視借助體育文化營(yíng)銷,，挖掘品牌內(nèi)涵價(jià)值。從1978年開始,，可口可樂多次成為國(guó)際足聯(lián)FIFA主贊助商之一,，寶馬汽車也贊助過大型演唱會(huì)、長(zhǎng)城音樂節(jié)等,，五糧特曲,、五糧頭曲文體營(yíng)銷，與其具備異曲同工之妙,。

管理大師科特勒提出,，數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要依靠社交媒體而不是傳統(tǒng)廣告來推廣產(chǎn)品和服務(wù),，體育比賽和演唱會(huì)天然引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注,，容易獲得流量。而酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)從廣告,、渠道進(jìn)入消費(fèi)者爭(zhēng)奪階段，五糧特曲和五糧頭曲通過舉辦系列文體活動(dòng),，長(zhǎng)期培育消費(fèi)者,，讓市場(chǎng)“為有源頭活水來”，為煥新升級(jí)的產(chǎn)品暢銷長(zhǎng)銷,，打下消費(fèi)者基礎(chǔ),。

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賦能經(jīng)銷商，品銷合一

2023年五糧特曲和五糧頭曲品牌煥新升級(jí),，推出多款新品,，舉辦演唱會(huì)相聲晚會(huì)多城巡演，不僅傳播了“匠心傳承”品牌理念,，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商也起到明顯的賦能和助力作用,。

在五糧特曲和五糧頭曲巡演舉辦地，廠家,、經(jīng)銷商,、零售商三方提前準(zhǔn)備市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，通過渠道“進(jìn)貨有獎(jiǎng)”,、消費(fèi)者“買酒送門票”等方式，讓產(chǎn)品走進(jìn)了更多終端，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷,。

對(duì)于優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商和核心意見領(lǐng)袖,，借巡演之機(jī)，五糧特曲和五糧頭曲邀請(qǐng)其實(shí)地參與走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng),，感受火爆活動(dòng)氛圍,，提升了渠道商經(jīng)營(yíng)五糧特曲和五糧頭曲的自豪感；同時(shí)也激活意見領(lǐng)袖帶動(dòng)消費(fèi),，快速在市場(chǎng)形成旺銷勢(shì)頭,。

通過上述賦能，五糧特曲和五糧頭曲煥新升級(jí),，成效明顯,。

業(yè)內(nèi)人士表示，3月25日“五糧特曲 煥新傳承”水木年華演唱會(huì)首次唱響宜賓以來,，五糧特曲五糧頭曲品牌傳播和營(yíng)銷創(chuàng)新,，通過演唱會(huì)、相聲晚會(huì),、上市會(huì),、高端論壇、短視頻熱播等“組合拳”,，在多地市場(chǎng)快速獲得消費(fèi)者認(rèn)可并熱銷,，實(shí)現(xiàn)了品牌提升和銷量上漲“品銷合一”，在紅海競(jìng)爭(zhēng)的白酒市場(chǎng),，找到一片藍(lán)海,。

因此，2023年五糧頭曲和五糧頭曲煥新上市,，五糧液濃香酒首先頂層設(shè)計(jì),，從品牌定位、價(jià)值表達(dá),、廣告?zhèn)鞑?、培育消費(fèi)者、賦能經(jīng)銷商等方面精心規(guī)劃認(rèn)真落實(shí),，通過文化營(yíng)銷唱響品銷合一,，為白酒貢獻(xiàn)了成功案例，也為五糧特曲和五糧頭曲行穩(wěn)致遠(yuǎn),，提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)護(hù)城河,。