今年的“五一”假期被稱為“史上最火熱五一”,，旅游、餐飲等以消費為主導(dǎo)的市場領(lǐng)域在加速回歸,。

但放眼白酒市場,，分化明顯。以珍酒李渡為例,，有珍酒經(jīng)銷商表示,，今年前五月已經(jīng)完成了全年任務(wù)的90%，需要向廠家二次增簽配額,。在不到半年的時間里,，大部分李渡和湘窖的經(jīng)銷商已經(jīng)完成了全年任務(wù)的一半。

不禁要問,，珍酒李渡逆勢增長的能力從何而來,？

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主動增簽配額

經(jīng)銷商供不應(yīng)求

此前，珍酒李渡于港交所上市,，業(yè)界就從招股書上關(guān)注到由旗艦品牌貴州珍酒,、知名品牌江西李渡、地區(qū)領(lǐng)先品牌湘窖及開口笑組成的“三級增長引擎”,。而今,，市場動銷情況再次印證“三級增長引擎”為珍酒李渡的增長提供了強勁動力。

珍酒作為一級引擎,，在醬酒市場熱度頗高的河南市場,，甚至有多家珍酒經(jīng)銷商表示酒不夠賣。

“才到五月份,，年度合同已經(jīng)完成90%,，已經(jīng)向廠家提出二次增簽配額了，希望能趕緊補貨,?！焙幽习碴柕恼渚平?jīng)銷商有著與廣大酒商截然相反的情形,，在多數(shù)酒商擔(dān)心酒賣不出去的時候,，他反而擔(dān)心起自己代理的珍酒不夠賣。還有兩位經(jīng)銷商也在前五月分別完成珍酒全年動銷任務(wù)的85%和70%,。上述珍酒經(jīng)銷商都不約而同地向酒廠提出增簽配額的申請。

在廣東,，珍酒今年的動銷也同樣讓經(jīng)銷商驚喜,。一位長期經(jīng)營珍酒的廣東商家表示，從今年3月至今,，珍酒廣東市場預(yù)計同比增長達40%以上,。“今年我們公司出貨量同比增長達到120%,，其中珍酒·珍三十的出貨量更是創(chuàng)下新紀錄,。”

作為醬酒產(chǎn)區(qū)的大本營,，珍酒在貴州市場的表現(xiàn)也十分突出,。“上半年整體業(yè)績非常不錯,，客戶咨詢的頻次也更多了,。從數(shù)據(jù)層面來看，今年到目前為止,，同比去年至少增長50%以上,。”來自貴州區(qū)域的珍酒經(jīng)銷商李先生對于今年的業(yè)績增長也感到欣喜,。

李渡作為二級引擎,，是珍酒李渡重要的增量品牌。它用特色圈層營銷方式,，吸引了一批忠實粉絲,，其深度圈層營銷模式也備受經(jīng)銷商鐘愛，多數(shù)經(jīng)銷商在不到半年的時間里,，提前完成動銷過半任務(wù),。

山東臨沂李渡酒經(jīng)銷商王女士今年主動要求將年度任務(wù)量翻倍?！敖衲昵拔鍌€月的動銷已經(jīng)接近去年全年,，也基本完成今年全年任務(wù)量的一半。下半年還有中秋,、國慶等白酒動銷旺季,，幸虧提前申請了充足配額，今年很有信心完成目標(biāo),?！爆F(xiàn)在她為自己這一明智的決定感到慶幸，正是主動要求增加配額,，她手中的李渡酒才能滿足客戶需求,。

河南鄭州李渡酒的經(jīng)銷商張女士，在前五月也已經(jīng)完成全年任務(wù)的一半?！?/span>今年目前的銷售增長在20%以上,。時間還沒過半，任務(wù)已經(jīng)過半完成,，是很有希望的一年,?！?/span>

在湖南地區(qū)處于領(lǐng)先地位的湘窖及開口笑品牌作為珍酒李渡的第三引擎,，是珍酒李渡占據(jù)湖南區(qū)域市場的根基。

湖南岳陽經(jīng)營湘窖和開口笑品牌的李先生講道：“今年宴席市場回暖明顯,，湘窖水晶和紅鉆系列動銷非?；馃幔谠狸柺袌龅耐瑑r位婚宴用酒產(chǎn)品中占比高達70%,。目前我們這邊已經(jīng)完成全年任務(wù)的50%,，動銷不愁，按月備貨,，庫存壓力也不大,。”

珍酒,、李渡,、湘窖和開口笑組成的三級增長引擎，他們既各有動銷基本盤,，又形成增長合力,，極大促進了珍酒李渡的市場動銷成果。

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品質(zhì),、品牌,、動銷

三重賦能化解酒商痛點

2023年是白酒市場變革與重構(gòu)的一年，分化趨勢明顯,，大部分市場向優(yōu)勢名酒企業(yè)集中,，名酒競爭也成為白酒產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵賽道。

珍酒李渡市場火熱動銷在名酒競爭更具有代表性,，解析珍酒李渡市場火熱的背后原因或許能給行業(yè)更多啟發(fā),。

有業(yè)內(nèi)人士表示，珍酒李渡市場火爆離不開產(chǎn)品層面的品質(zhì)支撐,，品牌層面的影響力和市場層面的動銷賦能,。

品質(zhì)是名酒產(chǎn)品的最根本要素。在產(chǎn)品層面,，珍酒李渡“三體合一”,，珍酒、李渡、湘窖三大釀酒基地為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航,。例如珍酒在1988年榮獲國家質(zhì)量獎優(yōu)質(zhì)獎銀獎,，并入選成為四大國宴用酒之一。這些榮譽都為珍酒提供了強大品質(zhì)背書,。

品牌是名酒市場的支撐,。在品牌層面，近年來珍酒李渡品牌影響力不斷增強,。在品質(zhì)的加持下,，珍酒、李渡,、湘窖品牌旗下的產(chǎn)品都在近年頻繁斬獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎,、大金獎榮譽，品牌影響力不斷提升,。

其中李渡的品牌建設(shè)在業(yè)內(nèi)尤其具有參考意義,。可以說，李渡是酒業(yè)文化圈層營銷的代表性品牌,。

山東臨沂李渡酒經(jīng)銷商王女士講道：“市場上,，李渡酒的圈層營銷輻射范圍廣，有特色,，經(jīng)常有客戶主動尋找李渡酒,，正是因為客戶問多了，我們才主動找到李渡酒進行代理?，F(xiàn)在圈內(nèi)已經(jīng)形成喝李渡是文化標(biāo)桿的市場印象,。”

河南鄭州的李渡酒經(jīng)銷商張女士則認為能賣好李渡酒,，是因為李渡在圈層營銷上做得極好,，獲得消費者高度認可。

市場是名酒競爭的終端,。在市場層面,，珍酒李渡持續(xù)為動銷提供賦能。在湖南市場扎根的湘窖及開口笑品牌在市場動銷上更深入,、更細致,，為市場動銷提供了強大賦能。

立足湖南,，湘窖深入市場終端,，穩(wěn)步增加營銷網(wǎng)點、壯大營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，積極拓展線上銷售渠道,，發(fā)展社區(qū)團購,，給消費者帶來更便利的購買體驗。

湖南湘窖,、開口笑經(jīng)銷商李先生表示：“在岳陽做了十多年白酒業(yè)務(wù),，我只做湘窖和開口笑，他們的市場人員會陪著公司一起做宴席渠道的推廣工作,，不僅打開了銷售渠道,，也提供了很多銷售思路。我們之間都很信任彼此,?！?/span>

品質(zhì)、品牌,、市場,，三重賦能其實是層層遞進關(guān)系,。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),，品牌是市場的基礎(chǔ)，品質(zhì),、品牌,、動銷都離不開廠家的支持。實際上,，珍酒李渡也在品質(zhì),、品牌、市場三個層面給予了強大的背書和賦能,，這才有了火爆的市場動銷之景,。

有業(yè)內(nèi)人士指出，多數(shù)經(jīng)銷商對未來市場仍處于謹慎態(tài)度,，但珍酒李渡獲得經(jīng)銷商高度信賴,，實現(xiàn)逆勢增長，足以說明名酒企業(yè)確定性強,、機會多,、更受市場青睞的實質(zhì)。在這種確定性之下,，可以預(yù)見行業(yè)發(fā)展向名優(yōu)酒企聚集的趨勢進一步凸顯,，珍酒李渡的動銷也打造了名優(yōu)酒企的市場樣本。