去年5月,，珍酒黑金系列黑金·珍十五,、黑金·珍三十正式上市,，“出道即高位”的黑金系列是經(jīng)典產(chǎn)品的延續(xù)，也是貴州珍酒布局高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略引擎,。

短短一年時(shí)間,，從合伙人簽約到市場(chǎng)動(dòng)銷，種種華麗的數(shù)據(jù)證明,，珍酒黑金已成為高端白酒市場(chǎng)的強(qiáng)勁黑馬,。

珍酒黑金成立之初，就被賦予了更高層次的精神內(nèi)核和價(jià)值表達(dá),。一年的時(shí)間里,，黑金在引領(lǐng)消費(fèi)體驗(yàn)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，引導(dǎo)核心消費(fèi)群體價(jià)值方面成績(jī)亮眼,。尤其是黑金打造的時(shí)光私享宴，“以私享 敬思想”備受業(yè)界關(guān)注和追捧,，成為其突破高端市場(chǎng)的一柄利器,。

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以“私享”敬“思想”

是品鑒，更是體驗(yàn)

在去年珍酒黑金系列上市時(shí),，珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼珍酒事業(yè)部總經(jīng)理,、黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤就曾闡述了黑金更高層次的精神內(nèi)核：黑金系列產(chǎn)品將重點(diǎn)表達(dá)“大境界，大格局,，以‘私享’敬‘思想’”的精神內(nèi)涵,，代表的是一種向上和追求人生目標(biāo)的品質(zhì)。

如何表達(dá)更高層次的精神內(nèi)核,？又如何與高凈值人群形成價(jià)值共鳴,？珍酒黑金精心打造的時(shí)光私享宴給出了答案。

“這是品鑒會(huì),，又不是品鑒會(huì)”,，參與過珍酒黑金時(shí)光私享宴的嘉賓感慨到，不同于常規(guī)的品鑒會(huì),，每一場(chǎng)黑金時(shí)光私享宴都是小范圍朋友間的頂級(jí)思想交流盛宴,。黑金著力邀請(qǐng)少數(shù)派，以私享,，敬思想,。

與常規(guī)白酒品鑒會(huì)把產(chǎn)品作為主角不同，私享宴的主角是參與宴會(huì)的核心嘉賓,，宴會(huì)成員由核心嘉賓直接邀請(qǐng),，生動(dòng)詮釋了私享宴主題 “×××和他的珍朋友”。

在私享宴上,，珍酒黑金更多扮演“服務(wù)者”的角色,，從嘉賓的“視覺,、聽覺、觸覺,、嗅覺,、味覺、知覺”六覺營(yíng)造盛宴氛圍,，著力為嘉賓帶來(lái)“尊重感,、高貴感、安全感,、舒適感,、愉悅感”的極致五感享受。

可以說(shuō),，珍酒黑金的時(shí)光私享宴給嘉賓帶來(lái)了超乎“五感六覺”的極致體驗(yàn),。讓其不僅成為一場(chǎng)專屬定制的圈層品鑒，更是一次直擊感官的抒心表達(dá),。

在沉浸式深度體驗(yàn)中,，嘉賓可以充分感受珍酒黑金的魅力?！霸谒较硌缟?，當(dāng)我們希望了解珍酒時(shí)，黑金專業(yè)的管家團(tuán)隊(duì)都會(huì)為我們做詳盡的講解,。作為酒業(yè)圈外人士，我們才知道所品的珍酒與茅臺(tái)同為國(guó)宴白酒,，對(duì)珍酒黑金的堅(jiān)實(shí)品質(zhì),、高貴精神內(nèi)涵也有了更深的理解?！?/span>

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珍酒黑金私享宴

不營(yíng)銷而成營(yíng)銷

從體驗(yàn)來(lái)看，黑金時(shí)光私享宴并不是營(yíng)銷動(dòng)作,，而是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的情感交流道場(chǎng),。

“一般的活動(dòng)可能會(huì)送嘉賓一兩瓶酒作為伴手禮，但是黑金并沒有這樣做,。我們更珍視情感共鳴,，我們把朋友們來(lái)到私享宴的精彩瞬間記錄下來(lái)，將這一美好時(shí)光和回憶送給大家,?！痹谡渚坪诮鹣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這才是能真正打動(dòng)用戶的東西,。

但從結(jié)果來(lái)看,，黑金時(shí)光私享宴又是成功的營(yíng)銷動(dòng)作,。

黑金時(shí)光私享宴實(shí)際上是打造了一個(gè)精準(zhǔn)人群的消費(fèi)場(chǎng)景，每一場(chǎng)時(shí)光私享宴,，都是珍酒黑金的品牌露出,。在這樣的場(chǎng)景下，“人”“貨”“場(chǎng)”得到最大程度的展現(xiàn)和表達(dá),。

配合珍酒黑金打造的眾創(chuàng)模式,，私享宴成為黑金合伙人發(fā)展黑金會(huì)員的聚焦平臺(tái)。黑金珍酒私享宴,，構(gòu)建了一套從“五感六覺”體驗(yàn)的極致享受,，讓黑金會(huì)員的好友深度沉浸其中，從而實(shí)現(xiàn)C端轉(zhuǎn)化,，帶來(lái)會(huì)員裂變,，復(fù)購(gòu)會(huì)員率超50%。

結(jié)果證明,，黑金時(shí)光私享宴不營(yíng)銷而成營(yíng)銷,，將體驗(yàn)做到極致，成就了品牌,。

隨著消費(fèi)者收入水平不斷提高及消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng),，高端白酒取得了更多的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2022年高端白酒市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1052億元,。其中茅臺(tái)、五糧液,、國(guó)窖1573是公認(rèn)的高端白酒市場(chǎng)的三大主力,，且有深厚的高端白酒壁壘。

珍酒黑金推出一年的時(shí)間就突破壁壘,，斬獲市場(chǎng)份額,，這一成功案例更值得業(yè)內(nèi)借鑒和思考。

在云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）看來(lái),，情感是一直被忽略的一個(gè)要素,，對(duì)于高凈值人群而言，高端白酒的選擇是情感的選擇,，而珍酒黑金恰恰抓住了這一要素,，才能成功在高端白酒市場(chǎng)擁有一席之地。

目前,，珍酒黑金的時(shí)光私享宴還在不斷打磨,，升級(jí)創(chuàng)新。今年,，其還將挖掘感情主線,，以用戶為中心,，打造更多情景，構(gòu)建情感鏈接,。沿著這一路徑持續(xù)深化,，珍酒黑金將有望成為高端白酒市場(chǎng)的情感價(jià)值標(biāo)桿。