*封面圖源：廣譽(yù)遠(yuǎn)龜齡集官微

手握龜齡集,、定坤丹,、安宮牛黃丸、龜齡集酒四大歷史名品,，廣譽(yù)遠(yuǎn)該如何治理,？

近日，新任掌舵手楊波在廣譽(yù)遠(yuǎn)2022年度股東大會(huì)上定調(diào)：“以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，長(zhǎng)期主義引領(lǐng)1633戰(zhàn)略落地”,。

這背后，有三個(gè)未表述之詞——定綱、重塑,、始新,。

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定綱“1633”

圍繞“長(zhǎng)期主義引領(lǐng)1633戰(zhàn)略落地”,，廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)楊波首次對(duì)未來發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)行了重點(diǎn)闡釋。

“1”即圍繞一個(gè)“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)營理念,；

“6”即構(gòu)建“學(xué)術(shù)中心,、利潤中心、規(guī)模中心,、推廣+數(shù)據(jù)中心,、品質(zhì)+成本中心、文化+協(xié)同中心”等六大中心,；

“3”即要邁出“抬頭看,、走大道、上層樓”三步走,，為廣譽(yù)遠(yuǎn)未來的戰(zhàn)略發(fā)展打好基礎(chǔ),；

“3”即建立三位一體的系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制，突出“奮斗者為本”的價(jià)值導(dǎo)向,。

據(jù)披露,，廣譽(yù)遠(yuǎn)將按照市場(chǎng)需求將旗下主力產(chǎn)品形成三大陣列：

第一陣列，以安宮牛黃丸和牛黃清心丸的產(chǎn)品組合打頭陣,，把價(jià)值標(biāo)桿“豎起來”,。

第二陣列，以龜齡集系列做戰(zhàn)略后發(fā)力量,，把未來潛力“放出來”,。

第三陣列，以定坤丹等利潤產(chǎn)品做支撐,，把基礎(chǔ)渠道“扎牢靠”,。

答案顯而易見,，當(dāng)下廣譽(yù)遠(yuǎn)需要更快地實(shí)現(xiàn)其核心價(jià)值對(duì)高端消費(fèi)者的滿意交付，搶占消費(fèi)者心智,，來逐步建立起發(fā)展的護(hù)城河,。

安宮作為第一陣列，是中醫(yī)藥領(lǐng)域稀缺的價(jià)值標(biāo)桿，與茅臺(tái)對(duì)整個(gè)醬香型白酒的拉升作用類似,。廣譽(yù)遠(yuǎn)的品牌拉升需要安宮鼻祖這個(gè)梯子,，讓消費(fèi)者以最快的速度明白廣譽(yù)遠(yuǎn)高品質(zhì)、高價(jià)值的突出屬性,，快速帶動(dòng)龜齡集,、定坤丹等板塊價(jià)值的快速提升。

廣譽(yù)遠(yuǎn)對(duì)龜齡集系列的定位,，則是戰(zhàn)略后發(fā)力量,。

龜齡集系列釋放未來潛力，將從三個(gè)方面著手,，選賽道,、強(qiáng)學(xué)術(shù)、理品牌,，初步選定龜齡集抗衰老,、提高免疫力這個(gè)大賽道。

由此可見,，高管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)充分意識(shí)到,，作為品質(zhì)背書的企業(yè)品牌廣譽(yù)遠(yuǎn)與產(chǎn)品品牌龜齡集并未理順，消費(fèi)者是為產(chǎn)品買單而非背書,。

目前,，龜齡集系列需要做強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品表達(dá)，結(jié)合廣譽(yù)遠(yuǎn)的歷史和文化支撐,，這樣才能得到消費(fèi)者的理解和認(rèn)同,，而不是把歷史和療效混為一談。

“1633”定綱,，我們看到了廣譽(yù)遠(yuǎn)之變,。

“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”，楊波強(qiáng)調(diào)“1633”戰(zhàn)略落地過程中,，品牌,、產(chǎn)品等一切工作和崗位的存在，都要建立在消費(fèi)者的認(rèn)可度和滿意度上,。

這說明,，新的管理層已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到目前廣譽(yù)遠(yuǎn)發(fā)展存在的核心問題。

傳承480多年的廣譽(yù)遠(yuǎn),，不論是以牛黃,、麝香、鹿茸等天然名貴藥材做原材料,，還是提出“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”的口號(hào),，都要面對(duì)“消費(fèi)者真的關(guān)心嗎”這一問題,。畢竟消費(fèi)者付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，仍在于產(chǎn)品是否對(duì)其個(gè)人健康有益,。

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龜酒重塑

從竹葉青到龜齡集酒,，楊波履職至今，廣譽(yù)遠(yuǎn)在酒板塊的發(fā)展一直備受關(guān)注,。

此次股東大會(huì)上,，廣譽(yù)遠(yuǎn)再次提及“龜酒重塑”。

廣譽(yù)遠(yuǎn)總裁苗輝以務(wù)實(shí),、回歸產(chǎn)品本質(zhì)為問題導(dǎo)向，梳理了中藥廠藥酒普遍做不好原因,。

從消費(fèi)場(chǎng)景來看,，社交場(chǎng)景喝的是酒，不是藥,。

從消費(fèi)群體來看,，要結(jié)合市場(chǎng)需求，了解什么樣的人需要龜齡集酒,。

從品類定位來看,，中國傳統(tǒng)酒分三大類，核心是白酒,、黃酒和露酒,，包括藥酒，藥酒歸類于露酒,。龜齡集酒的三個(gè)批號(hào)藥酒,、保健酒、露酒,，均與白酒屬于不同的品類,，不同的品類有不同的打法，藥酒是按藥的邏輯賣,，露酒是按社交屬性產(chǎn)品賣,，運(yùn)營邏輯、產(chǎn)品品質(zhì),、商業(yè)模式對(duì)廣譽(yù)遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)的要求各不相同,。

從品牌定位來看，需要給消費(fèi)者購買龜齡集酒一個(gè)最合適,、最痛點(diǎn)的理由,，為什么要喝龜齡集酒？什么情況下會(huì)想起來要喝龜齡集酒,？這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)性的品牌建設(shè)和重新塑造品牌的工程,。

“厚積薄發(fā),，謀定而動(dòng),，一旦出拳,，所向披靡”，廣譽(yù)遠(yuǎn)需要吃透龜齡集酒的核心邏輯才能行動(dòng),。

圖源：廣譽(yù)遠(yuǎn)官網(wǎng)

因此,，當(dāng)前廣譽(yù)遠(yuǎn)大量進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，打基礎(chǔ)、練內(nèi)功,。據(jù)披露,，年初就已經(jīng)部署進(jìn)一步提升龜齡集酒藥酒、保健酒和露酒的品質(zhì),，做好產(chǎn)品研發(fā),。之后，龜齡集酒將重點(diǎn)在商業(yè)模式,、營銷模式方面進(jìn)行創(chuàng)新,。

“無糖化，口感,、品質(zhì)符合高品質(zhì)酒的高端身份,，讓藥酒回歸藥的治病、養(yǎng)生屬性,，保健酒,、露酒回歸酒的消費(fèi)屬性?！睏畈◤膶I(yè)的角度對(duì)“龜酒重塑”進(jìn)行了全方位的詮釋,。

專業(yè)的事情由專業(yè)的人來做，對(duì)于廣譽(yù)遠(yuǎn)的“龜酒重塑”規(guī)劃,，大部分股民選擇相信,。

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始興，長(zhǎng)期主義

2023年,，注定是標(biāo)志新舊廣譽(yù)遠(yuǎn)分水嶺的一年,。

從東盛科技重新回到山西國資之后，2022年廣譽(yù)遠(yuǎn)完成過渡期,，并于今年1月重構(gòu)班子,。

此次班子組織架構(gòu)調(diào)整,，新治理結(jié)構(gòu)顯著。廣譽(yù)遠(yuǎn)從決策層到管理層,，共有15人變動(dòng)或離職,。

目前，新的決策層與管理層包括：董事長(zhǎng)楊波,、總裁苗輝,、副總裁柳花蘭、財(cái)務(wù)總監(jiān)王俊波,。

新主帥楊波,，一位49歲的女博士，國家高級(jí)（一級(jí)）品酒師,、高級(jí)（一級(jí)）釀酒師,，從1996年參加工作，其職業(yè)生涯大部分都在汾酒度過,，曾有力推動(dòng)了“竹葉青”這一名酒品牌的發(fā)展，深諳大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì),。

基于這樣的從業(yè)經(jīng)歷,，楊波上任后，在促銷售,、抓回款,，清應(yīng)收方面提出了4個(gè)關(guān)鍵舉措。

一是推行現(xiàn)款現(xiàn)貨,，與商業(yè)渠道和醫(yī)藥終端博弈,，極大降低了庫存，使廣譽(yù)遠(yuǎn)資金面逐步走向良好,；

二是費(fèi)用管控,，降本增效；

三是以利潤為導(dǎo)向進(jìn)行考核,，對(duì)渠道的代理商,、合伙人、經(jīng)銷商進(jìn)行分層,、分類,、分級(jí)，優(yōu)化激勵(lì),，讓跟著廣譽(yù)遠(yuǎn)干的人有肉吃,，守規(guī)矩的人有肉吃，有業(yè)績(jī)的人有肉吃,；

四是價(jià)格管控,，線上,、線下各渠道價(jià)格在持續(xù)上升好轉(zhuǎn)，龜齡集,、牛清心的整體價(jià)格穩(wěn)步回升,。

履新5月余,，楊波首次揭開了其規(guī)劃的十年、二十年,，甚至于一個(gè)百年永流傳,、持續(xù)輝煌的廣譽(yù)遠(yuǎn)的藍(lán)圖。“1633”戰(zhàn)略的“1”即圍繞一個(gè)“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)營理念,。

在此理念下,，新團(tuán)隊(duì)施政后，明確“修合之巔,，中華藥魂”目標(biāo)定位,，堅(jiān)持“產(chǎn)品為綱、渠道為王,、科技為本,、品牌為魂”的發(fā)展思路，構(gòu)建“一基一鏈一圈”的發(fā)展格局,。

“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)營理念,，要求以市場(chǎng)需求為核心，以品牌,、產(chǎn)品,、科研、渠道為抓手,，將市場(chǎng)需求作為全部業(yè)務(wù),、全產(chǎn)業(yè)鏈的總牽引、總指揮,、總目標(biāo),，一切向市場(chǎng)需求看齊。全體員工統(tǒng)一思想,、把握機(jī)遇,、順勢(shì)而為、主動(dòng)變革,，努力實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)中醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)者”的使命愿景,。

“方向找好了，路子走對(duì)了,，不管路途多遙遠(yuǎn),，總有一天會(huì)到達(dá),。”這個(gè)“長(zhǎng)期主義”,，相信楊波和她的管理團(tuán)隊(duì)并非被動(dòng)選擇或降低增長(zhǎng)預(yù)期,，而是正在以更高的站位、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的著眼廣譽(yù)遠(yuǎn)的政策制定,、方向選擇及事務(wù)決策,。

2023年度，廣譽(yù)遠(yuǎn)確定的經(jīng)營目標(biāo)為收入12億元,，凈利潤0.30億元,。

2023年第一季度，廣譽(yù)遠(yuǎn)收入3.69億元,，同比增長(zhǎng)55.16%,；凈利潤979.05萬元，增長(zhǎng)26.2%,；扣非凈利潤971.48萬元,，增長(zhǎng)30.47%，而且毛利率在8個(gè)季度低于70%后重回上升趨勢(shì),。

合抱之木,，生于毫末；九層之臺(tái),，起于累土；千里之行,，始于足下,。對(duì)于廣譽(yù)遠(yuǎn)而言，這是一個(gè)好的開始,。