距離父親節(jié)過去近一個(gè)月,，“前線”數(shù)據(jù)終于歸攏,，我們也終于可以回顧內(nèi)參酒這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷——父親節(jié),，這是互聯(lián)網(wǎng)最沒有存在感的一個(gè)節(jié)日,，但自內(nèi)參酒之后,，不僅酒行業(yè)，各行各業(yè)怕是都要重新審視這個(gè)節(jié)日的“消費(fèi)力”,。

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內(nèi)參酒“創(chuàng)造”了

一個(gè)怎樣的父親節(jié),？

內(nèi)參酒父親節(jié)營(yíng)銷從借勢(shì)母親節(jié)開始，從母親節(jié)后,，內(nèi)參便攜手百萬級(jí)抖音大V“江澄”,，以“#你媽媽說”話題開局，揭開隱藏在背后的“母愛代言人”——父親,，此后手繪長(zhǎng)圖“我的演技派老爸”,、互動(dòng)SVG“炫父大曬”、“父愛時(shí)光機(jī)”H5等輪番上線,，父愛話題持續(xù)升溫,，目標(biāo)客群的關(guān)注也被牢牢鎖定在了內(nèi)參酒之上。

此時(shí),，微電影《父親的畢業(yè)典禮》與定制原創(chuàng)歌曲《父與酒》重磅推出,。

《父親的畢業(yè)典禮》以一場(chǎng)令父親倍感意外的“畢業(yè)典禮”為創(chuàng)意懸念開端，觀眾與“父親”立時(shí)一同進(jìn)入角色,，直到影片最后揭曉“13526”馥郁工藝密碼實(shí)則是記錄兒子與父親相伴成長(zhǎng)的愛意密碼,。

《父與酒》諧音“馥郁酒”，隔壁老樊_樊凱杰深情獻(xiàn)唱活動(dòng)IP同名主題曲，“說真的,，從沒想過為他唱一首歌,，直到發(fā)現(xiàn)皺紋爬上他額頭。更多時(shí)候,，他如謎一樣地沉默著,，像一座山不說話，但可以放心地依靠著,?！睒銓?shí)無華的詞句中流淌著的真摯情感，點(diǎn)題的同時(shí),，也完美完成了“內(nèi)斂乾坤·參悟天地”的馥郁酒與保守含蓄,、沉默內(nèi)斂的父愛之間，互通精神的共鳴共振,。

但如果到此為止，它仍然是一個(gè)主打溫情牌的常規(guī)節(jié)日營(yíng)銷,。

內(nèi)參酒的破局關(guān)鍵點(diǎn),，在于其不僅從情感上給出了一個(gè)全新的父愛解讀，更以實(shí)際行動(dòng)完成了一場(chǎng)有溫度更有高度的整合營(yíng)銷,。

線下,，在《父親的畢業(yè)典禮》影院映前集中投放、《父與酒》商圈線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演繹的同時(shí),，“父愛”地鐵專列穿行長(zhǎng)沙全城,，與城市地鐵主題“父愛時(shí)光站”，一同將創(chuàng)意互動(dòng)空間無限放大至城市主動(dòng)脈,，打造出高效的沉浸式父愛互動(dòng)場(chǎng)景,；父親節(jié)主題快閃店“13526父愛箴藏館”鎖定長(zhǎng)沙高端商圈，在更具情感溫度及文化高度的溝通語境之中,，進(jìn)一步持續(xù),、深入解讀“13526”馥郁工藝密碼。

更重要的是,，以“父”之名,，內(nèi)參酒還發(fā)起3大圈層主題活動(dòng)，輻射北京,、上海,、天津、長(zhǎng)沙等全國(guó)20多個(gè)城市,。其中,，“參鑒·家風(fēng)宴”以文化為基，特邀文化大咖李兵，宣講中華傳統(tǒng)家教家風(fēng),，傳遞品牌精神文化,；“家風(fēng)傳承·私廚宴”攜手全國(guó)頂級(jí)私廚團(tuán)隊(duì)，限量打造VIP定制私宴,，進(jìn)一步打造品牌高端價(jià)值屬性,；“傳家智慧文化鑒賞會(huì)”，更是直接鏈接父親節(jié)與端午節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，強(qiáng)化品牌文化宣講,，加深品牌文化價(jià)值，打造產(chǎn)品銷售有力抓手,。

以父愛的創(chuàng)造性解讀,，深度關(guān)聯(lián)品牌內(nèi)核；以多元化的互動(dòng)空間活動(dòng),，搭建情感傳遞的溝通場(chǎng)景,；以另辟蹊徑的圈層私宴，驅(qū)動(dòng)品牌文化價(jià)值更大化......至此,，內(nèi)參酒用多維營(yíng)銷矩陣加持多元IP場(chǎng)景打造,，完成了一次多點(diǎn)高效消費(fèi)者心智占領(lǐng)、品牌文化觸達(dá)的創(chuàng)舉,，成為父親節(jié)一次極其成功的創(chuàng)新整合營(yíng)銷融合案例,。

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超3.2億人點(diǎn)贊

馥郁奇香銘刻900萬心靈

數(shù)據(jù)也在印證，這是一次成功的營(yíng)銷,。

內(nèi)參酒官方發(fā)布的信息顯示,，30+天線上線下高能聯(lián)動(dòng)，全國(guó)20+城市93場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷共振,，150+權(quán)威門戶網(wǎng)站話題曝光,，1000+VIP客戶深度體驗(yàn)，矩陣式強(qiáng)效傳播......最終實(shí)現(xiàn),，全域覆蓋影響3.2億+人次,，精準(zhǔn)觸達(dá)近900萬目標(biāo)消費(fèi)人群，“馥郁酒·父與酒2023”內(nèi)參酒父親節(jié)大型主題營(yíng)銷完美收官,。

而這背后的密碼,，只有兩個(gè)字就是——整合。

回顧內(nèi)參酒的所有動(dòng)作,，“整合”思維呼之欲出,，就如同卡點(diǎn)一般，每一個(gè)動(dòng)作都恰到好處,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺,。

首先是搶占先機(jī),，以創(chuàng)意解讀切入，打造白酒行業(yè)父親IP先例,。

內(nèi)參酒并未延續(xù)傳統(tǒng),，將營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)選在父親節(jié)臨近，而是緊隨母親節(jié)后,，搶占行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷先機(jī),，并以“馥郁酒·父與酒”打造主題IP，創(chuàng)造性地將“13526”產(chǎn)品工藝密碼轉(zhuǎn)化為精神層面的“一生我愛您”父愛密碼,，與消費(fèi)者建立情感連接,，順利實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。

其次是線上線下整合營(yíng)銷,，深內(nèi)核強(qiáng)共鳴,，文化品牌形象進(jìn)一步立體化。

基于父親節(jié)營(yíng)銷主題,，內(nèi)參酒進(jìn)行線上線下整合營(yíng)銷,，線上發(fā)力，線下升華,，線上的口碑累積和熱度飆升,，為品牌線下場(chǎng)景營(yíng)銷高效賦能，在此背景下,，內(nèi)參酒多元化主題活動(dòng)多點(diǎn)爆發(fā),，精準(zhǔn)觸達(dá)C端消費(fèi)圈層,，高效互動(dòng),，建立價(jià)值共鳴，內(nèi)參酒始終專注經(jīng)營(yíng)的文化核心也進(jìn)一步得到強(qiáng)化,。

再次是IP聯(lián)動(dòng),，強(qiáng)化滲透，品銷合一閉環(huán)完成,。

圍繞父親節(jié),，內(nèi)參酒全面聯(lián)動(dòng)全國(guó)活動(dòng)IP（參鑒）、專賣店渠道,、圈層VIP資源,，同時(shí)結(jié)合線上京東電商銷售政策，將品牌傳播和產(chǎn)品銷售相結(jié)合,，動(dòng)員廠商一起進(jìn)行品牌活動(dòng)的傳播和產(chǎn)品的銷售,，滲透力得到全面加強(qiáng)，不僅“中國(guó)高端文化白酒”品牌認(rèn)知更加深入,，在終端層面也完成了良好動(dòng)銷,。

以“13526”馥郁工藝密碼打造一場(chǎng)溫情營(yíng)銷盛宴,，將“三香九韻，三香之上有奇香”的馥郁奇香,，刻入更多消費(fèi)者的內(nèi)心,，至此，內(nèi)參酒成功實(shí)現(xiàn)品銷合一,。

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酒鬼酒的轉(zhuǎn)型“驚喜”

不難看出,，這又是一場(chǎng)酒鬼酒的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型實(shí)踐。

為促進(jìn)動(dòng)銷,，2022年下半年以來,，酒鬼酒開啟營(yíng)銷模式整體轉(zhuǎn)型，2023年,，“強(qiáng)化BC聯(lián)動(dòng),，突破C端運(yùn)營(yíng)”更是被提上戰(zhàn)略高度。

據(jù)云酒頭條了解,，“馥郁酒·父與酒”,，是繼2022年春節(jié) “內(nèi)參酒邀您回家過年”主題之后的第二次大型主題IP活動(dòng)。此外,，在近兩年來,，從《萬里走單騎》到《中國(guó)婚禮》，酒鬼酒不斷借力品牌IP賦能動(dòng)銷,，實(shí)現(xiàn)品銷合一的能力不斷得到印證,，一次又一次為白酒行業(yè)提供教科書式的營(yíng)銷案例參考。

值得注意的是,，酒鬼酒此番動(dòng)作,，也得以讓父親節(jié)的“消費(fèi)力”被白酒行業(yè)重新審視。

數(shù)據(jù)顯示,，白酒消費(fèi)人群主要集中在30-50歲的中年人,，占比高達(dá)70%，但男性消費(fèi)決策不易被影響,、父子情的創(chuàng)意表現(xiàn)趨同等原因,，行業(yè)內(nèi)甚至業(yè)外也未曾形成獨(dú)特性、延續(xù)性,、真正出圈的父親節(jié)IP,。

由此再觀內(nèi)參酒“馥郁酒·父與酒”IP，“破局”意義更是不言而喻,。

而來自全球的數(shù)據(jù),，也在印證著“父親節(jié)”的無限想象力。

隨著Y世代（對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的80后,、90后）,、Z世代（對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)的95后和00后）開始成為活躍在全球市場(chǎng)的送禮和收禮主力軍,，數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022年全球市場(chǎng)父親節(jié)消費(fèi)者計(jì)劃平均花費(fèi) 171.79 美元,，而美國(guó)消費(fèi)者平均計(jì)劃花費(fèi)245.76美元,、預(yù)計(jì)直接產(chǎn)生超200億美元相關(guān)支出。

除了北美市場(chǎng),，西班牙,、意大利等歐洲市場(chǎng)的下單量和運(yùn)輸量也在明顯增加。海外用戶對(duì)“父親節(jié)”給予了更多的重視和投入,，不僅主流社交媒體平臺(tái)有關(guān)于父親節(jié)話題的相關(guān)討論成為熱門,，抓住父親節(jié)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的品牌中，甚至有轉(zhuǎn)化率比淡季提高52%的成效,。

或許從內(nèi)參酒的經(jīng)驗(yàn),，也足以讓行業(yè)意識(shí)到，父親節(jié)帶給我們的啟發(fā),，可能遠(yuǎn)超想象,。

*文中圖片和視頻來源于企業(yè)供圖