剛剛過去的一個(gè)月,，黃鶴樓酒聯(lián)合湖北知名餐飲品牌肥肥蝦莊,，在武漢掀起了一場(chǎng)跨界營(yíng)銷的狂歡。

作為湖北唯一中國(guó)名酒,，黃鶴樓酒在武漢市場(chǎng)有著穩(wěn)固的市場(chǎng)根基,，消費(fèi)群體廣泛。

今年夏天,，黃鶴樓酒與肥肥蝦莊推出“登名樓,，喝名酒，吃肥蝦”聯(lián)名活動(dòng),，通過線上線下多種方式,，讓消費(fèi)者深度參與吃美食、品名酒的活動(dòng)中,。黃鶴樓酒以一場(chǎng)“名酒+美食”的營(yíng)銷活動(dòng),，讓黃鶴樓酒與小龍蝦、老武漢地方特色元素形成深度記憶點(diǎn),，提升了黃鶴樓酒的品牌知名度和影響力,。

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一個(gè)月曝光量30萬(wàn)

據(jù)了解,，黃鶴樓酒除了在線下與肥肥蝦莊聯(lián)合推出宣傳海報(bào)和消費(fèi)送小酒等一系列互動(dòng)打卡活動(dòng)，還在線上通過視頻號(hào),、官微,、小紅書,、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)與粉絲展開深度互動(dòng),。

活動(dòng)引發(fā)了大量關(guān)注和參與，數(shù)據(jù)顯示,，肥肥蝦莊在武漢全城的33家門店實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)人次曝光,，周五至周日包廂就餐人數(shù)超過1萬(wàn)人次。

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有武漢當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)為,，在百年老樓里,，吃著小龍蝦，喝著本地產(chǎn)的老名酒,，這就是地道的老武漢風(fēng)情,。

也有人在線上留言：滋味豐富的香辣小龍蝦配上清香純正的黃鶴樓酒，讓夏日多了更多滋味,，夏日的夜晚更多了幾分暢快,。

有人說(shuō)，“肉質(zhì)鮮嫩,、香氣細(xì)膩的冰鎮(zhèn)小龍蝦,，與口感爽凈的黃鶴樓·樓20就是一對(duì)天生的CP，在樓20的加持下,，蝦肉不需要蘸料就可以給吃貨們帶來(lái)巨大的滿足感,。”

一位武漢酒商認(rèn)為,，這樣的活動(dòng)最重要的意義在于和消費(fèi)者的深度互動(dòng),，形成良好的消費(fèi)氛圍，增加黃鶴樓酒的品牌露出,，促進(jìn)終端銷量的提升,。

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又見“樓20”

本次活動(dòng)中，黃鶴樓酒在宣傳視頻和選用的小酒禮品幾乎都是黃鶴樓·樓20,，這也是黃鶴樓酒發(fā)布一周年的清香戰(zhàn)略新品,。

2018年，黃鶴樓酒大清香以“大曲清香”“大味清香”之名華麗回歸,；2021年,，黃鶴樓酒業(yè)推出南派大清香30和南派大清香20兩款高端戰(zhàn)略新品，以“南派”之名重塑名酒新價(jià)值,，引領(lǐng)中國(guó)清香名酒新高度,；去年7月,，黃鶴樓酒業(yè)又推出兼具名酒基因和品質(zhì)密碼的扛鼎之作——樓20。

樓20傳承了黃鶴樓酒兩獲“中國(guó)名酒”的傳統(tǒng)清香工藝,，采用“1234釀造法”,，采用的酒體需經(jīng)陶壇儲(chǔ)存5年以上，產(chǎn)品的陳香與糧香更突出,，清香風(fēng)格獨(dú)特突出,，成為黃鶴樓酒名酒價(jià)值回歸的先鋒力量，帶領(lǐng)黃鶴樓酒加速成長(zhǎng)為清香陣營(yíng)的價(jià)值新標(biāo)桿,。

近幾年,，黃鶴樓酒業(yè)的武漢、咸寧,、隨州三大廠區(qū)已形成基酒超3萬(wàn)噸,、灌裝能力5萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，基酒儲(chǔ)存更是超20萬(wàn)噸,，成為黃鶴樓酒重塑清香名酒價(jià)值的最大底氣,。

在行業(yè)人士看來(lái)，通過與本地美食的聯(lián)名活動(dòng),，形成廣泛,、深度的消費(fèi)氛圍，是樓20深耕本地市場(chǎng)的重要舉措,。而與消費(fèi)者展開良好互動(dòng)最好的方式,，就是在煙火氣十足的餐飲場(chǎng)景中加深消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系和深刻記憶點(diǎn)。

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扎根武漢,，奔向全國(guó)

數(shù)年來(lái),，黃鶴樓酒的全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略清晰且成效明顯。

在省內(nèi)地,、縣級(jí)市場(chǎng),，黃鶴樓酒業(yè)充分利用資源，實(shí)現(xiàn)以分銷為主體的銷售模式,，目前共開發(fā)了50多個(gè)地縣級(jí)市場(chǎng),，使湖北地縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到98%以上。

在省外市場(chǎng)開發(fā)方面,，黃鶴樓酒在穩(wěn)定天津,、河南、東北,、廣東,、長(zhǎng)三角等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，相繼在全國(guó)其他地域鋪開,，使黃鶴樓酒的品牌影響力向全國(guó)輻射,。

一個(gè)是湖北的中國(guó)名酒,，一個(gè)是湖北的第一龍蝦餐飲品牌，雙方的聯(lián)合,，既符合市場(chǎng)消費(fèi)需求,，又契合雙方戰(zhàn)略方向。

黃鶴樓酒與餐飲品牌的跨界營(yíng)銷,，顯然是一場(chǎng)促進(jìn)動(dòng)銷的新舉措,，且收效明顯。另一方面,，借助本地餐飲品牌,、文化IP,，與消費(fèi)者深度互動(dòng),，也有助于進(jìn)一步加深黃鶴樓酒的市場(chǎng)知名度和品牌影響力。

今年以來(lái),，黃鶴樓酒通過武漢馬拉松,、武漢渡江節(jié)、父親節(jié)等一系列體育賽事,、節(jié)慶活動(dòng),，展開深度廣泛的品牌營(yíng)銷，持續(xù)創(chuàng)新品牌話題,，釋放品牌勢(shì)能,，活躍品牌價(jià)值。

行業(yè)人士指出,，當(dāng)前白酒市場(chǎng)正處于調(diào)整期,，借助多渠道、多元化的營(yíng)銷方式,，促進(jìn)終端動(dòng)銷,，正是酒企需要重點(diǎn)著力的方向。

在持續(xù)深耕武漢根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí),，黃鶴樓酒也在積極布局全國(guó),，向著全國(guó)化戰(zhàn)略方向上穩(wěn)步邁進(jìn)。