剛剛過(guò)去的一個(gè)月,，黃鶴樓酒聯(lián)合湖北知名餐飲品牌肥肥蝦莊，在武漢掀起了一場(chǎng)跨界營(yíng)銷的狂歡,。

作為湖北唯一中國(guó)名酒，黃鶴樓酒在武漢市場(chǎng)有著穩(wěn)固的市場(chǎng)根基,，消費(fèi)群體廣泛,。

今年夏天，黃鶴樓酒與肥肥蝦莊推出“登名樓,，喝名酒,，吃肥蝦”聯(lián)名活動(dòng)，通過(guò)線上線下多種方式,，讓消費(fèi)者深度參與吃美食,、品名酒的活動(dòng)中。黃鶴樓酒以一場(chǎng)“名酒+美食”的營(yíng)銷活動(dòng),，讓黃鶴樓酒與小龍蝦,、老武漢地方特色元素形成深度記憶點(diǎn)，提升了黃鶴樓酒的品牌知名度和影響力,。

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一個(gè)月曝光量30萬(wàn)

據(jù)了解，黃鶴樓酒除了在線下與肥肥蝦莊聯(lián)合推出宣傳海報(bào)和消費(fèi)送小酒等一系列互動(dòng)打卡活動(dòng),，還在線上通過(guò)視頻號(hào),、官微、小紅書,、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)與粉絲展開(kāi)深度互動(dòng),。

活動(dòng)引發(fā)了大量關(guān)注和參與，數(shù)據(jù)顯示,，肥肥蝦莊在武漢全城的33家門店實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)人次曝光,，周五至周日包廂就餐人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人次,。

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有武漢當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)為,，在百年老樓里，吃著小龍蝦，喝著本地產(chǎn)的老名酒,，這就是地道的老武漢風(fēng)情,。

也有人在線上留言：滋味豐富的香辣小龍蝦配上清香純正的黃鶴樓酒，讓夏日多了更多滋味,，夏日的夜晚更多了幾分暢快。

有人說(shuō),，“肉質(zhì)鮮嫩,、香氣細(xì)膩的冰鎮(zhèn)小龍蝦，與口感爽凈的黃鶴樓·樓20就是一對(duì)天生的CP,，在樓20的加持下,，蝦肉不需要蘸料就可以給吃貨們帶來(lái)巨大的滿足感?！?/span>

一位武漢酒商認(rèn)為,，這樣的活動(dòng)最重要的意義在于和消費(fèi)者的深度互動(dòng)，形成良好的消費(fèi)氛圍,，增加黃鶴樓酒的品牌露出,，促進(jìn)終端銷量的提升。

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又見(jiàn)“樓20”

本次活動(dòng)中,，黃鶴樓酒在宣傳視頻和選用的小酒禮品幾乎都是黃鶴樓·樓20，這也是黃鶴樓酒發(fā)布一周年的清香戰(zhàn)略新品,。

2018年,，黃鶴樓酒大清香以“大曲清香”“大味清香”之名華麗回歸；2021年,，黃鶴樓酒業(yè)推出南派大清香30和南派大清香20兩款高端戰(zhàn)略新品,，以“南派”之名重塑名酒新價(jià)值，引領(lǐng)中國(guó)清香名酒新高度；去年7月,，黃鶴樓酒業(yè)又推出兼具名酒基因和品質(zhì)密碼的扛鼎之作——樓20,。

樓20傳承了黃鶴樓酒兩獲“中國(guó)名酒”的傳統(tǒng)清香工藝,，采用“1234釀造法”，采用的酒體需經(jīng)陶壇儲(chǔ)存5年以上,，產(chǎn)品的陳香與糧香更突出,，清香風(fēng)格獨(dú)特突出，成為黃鶴樓酒名酒價(jià)值回歸的先鋒力量,，帶領(lǐng)黃鶴樓酒加速成長(zhǎng)為清香陣營(yíng)的價(jià)值新標(biāo)桿,。

近幾年，黃鶴樓酒業(yè)的武漢,、咸寧,、隨州三大廠區(qū)已形成基酒超3萬(wàn)噸、灌裝能力5萬(wàn)噸的年產(chǎn)能,，基酒儲(chǔ)存更是超20萬(wàn)噸,，成為黃鶴樓酒重塑清香名酒價(jià)值的最大底氣。

在行業(yè)人士看來(lái),，通過(guò)與本地美食的聯(lián)名活動(dòng),，形成廣泛、深度的消費(fèi)氛圍,，是樓20深耕本地市場(chǎng)的重要舉措,。而與消費(fèi)者展開(kāi)良好互動(dòng)最好的方式，就是在煙火氣十足的餐飲場(chǎng)景中加深消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系和深刻記憶點(diǎn),。

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扎根武漢,，奔向全國(guó)

數(shù)年來(lái)，黃鶴樓酒的全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略清晰且成效明顯,。

在省內(nèi)地,、縣級(jí)市場(chǎng)，黃鶴樓酒業(yè)充分利用資源,，實(shí)現(xiàn)以分銷為主體的銷售模式,，目前共開(kāi)發(fā)了50多個(gè)地縣級(jí)市場(chǎng)，使湖北地縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到98%以上,。

在省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,，黃鶴樓酒在穩(wěn)定天津,、河南、東北,、廣東,、長(zhǎng)三角等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，相繼在全國(guó)其他地域鋪開(kāi),，使黃鶴樓酒的品牌影響力向全國(guó)輻射,。

一個(gè)是湖北的中國(guó)名酒，一個(gè)是湖北的第一龍蝦餐飲品牌,，雙方的聯(lián)合,，既符合市場(chǎng)消費(fèi)需求，又契合雙方戰(zhàn)略方向,。

黃鶴樓酒與餐飲品牌的跨界營(yíng)銷，顯然是一場(chǎng)促進(jìn)動(dòng)銷的新舉措,，且收效明顯,。另一方面，借助本地餐飲品牌,、文化IP,，與消費(fèi)者深度互動(dòng)，也有助于進(jìn)一步加深黃鶴樓酒的市場(chǎng)知名度和品牌影響力,。

今年以來(lái),，黃鶴樓酒通過(guò)武漢馬拉松、武漢渡江節(jié),、父親節(jié)等一系列體育賽事,、節(jié)慶活動(dòng)，展開(kāi)深度廣泛的品牌營(yíng)銷,，持續(xù)創(chuàng)新品牌話題,，釋放品牌勢(shì)能，活躍品牌價(jià)值,。

行業(yè)人士指出,，當(dāng)前白酒市場(chǎng)正處于調(diào)整期，借助多渠道,、多元化的營(yíng)銷方式,，促進(jìn)終端動(dòng)銷，正是酒企需要重點(diǎn)著力的方向,。

在持續(xù)深耕武漢根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí),，黃鶴樓酒也在積極布局全國(guó)，向著全國(guó)化戰(zhàn)略方向上穩(wěn)步邁進(jìn),。