在酒企,、酒商紛紛涌入直播賽道的大勢下,，優(yōu)等生酒仙集團(tuán)的表現(xiàn)尤其搶眼,。

8月19日,，行業(yè)的目光鎖定于在北京舉行的酒仙集團(tuán)22周年慶典,。在這場主題為“共創(chuàng)共享?相約千億”的活動(dòng)當(dāng)晚,，由酒仙集團(tuán)培育的酒類帶貨一哥拉飛哥現(xiàn)身直播間，并以3100萬的銷售業(yè)績?yōu)榫葡杉瘓F(tuán)22周年獻(xiàn)禮,，再次引得行業(yè)矚目,。

而在隨后的8月21日，拉飛哥直播帶貨五糧液集團(tuán)銀密鑒,，當(dāng)晚單品銷售業(yè)績突破21萬瓶,。成為備受關(guān)注的爆品。

“一哥”“勞?！?/span>

拉飛哥為酒類直播電商樹標(biāo)桿,、定標(biāo)準(zhǔn)

在直播間賣酒，有哪些規(guī)矩,？有沒有標(biāo)準(zhǔn),？

在拉飛哥以前，因酒業(yè)普遍對平臺(tái)規(guī)則不熟悉,，不少酒企,、酒商雖有心發(fā)展直播電商，卻始終未形成氣候,。

直到2020年3月,，疫情之下，拉飛哥偶然嘗試開播,，以專業(yè)精準(zhǔn)的酒類知識(shí)和親切自如的講品話術(shù),，在抖音平臺(tái)一炮而紅，熱度延燒至今,。“拉飛哥既有著深厚的白酒專業(yè)知識(shí)積淀,，又有著天才般的對平臺(tái)規(guī)則的判斷和底層邏輯的掌握,，在一開始就非常適應(yīng)抖音平臺(tái)規(guī)則和相應(yīng)邏輯，因而能乘風(fēng)而起,?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

在殺入直播電商賣酒的三年半時(shí)間里，拉飛哥共直播1258場,，累計(jì)直播時(shí)間超5100小時(shí),，是當(dāng)之無愧的直播“勞模”,，也是行業(yè)公認(rèn)的“一哥”,。

一哥”既是行業(yè)標(biāo)桿，更是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。拉飛哥直播間賣酒的時(shí)間,、流程、話術(shù),、選品等,，深刻影響了酒類直播電商的模式，“拉飛哥方式”已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)范本,。

“雖然平臺(tái)對直播間賣酒有各種各樣的規(guī)定,，但實(shí)戰(zhàn)起來，還是看拉飛哥直播更有效,?！倍兑糁鞑ブ煨【票硎荆叭绾沃v品能有流量,，如何投流才更精準(zhǔn),，如何避免觸碰平臺(tái)規(guī)則，現(xiàn)在大部分主播賣酒的模版都源自拉飛哥,?！?/span>

抖音平臺(tái)同樣對拉飛哥在規(guī)范酒類直播帶貨所作貢獻(xiàn)表示認(rèn)可。8月18日,，抖音電商在成都舉辦了針對酒業(yè)的產(chǎn)地招商會(huì),，詳細(xì)介紹了抖音平臺(tái)入駐規(guī)則和相應(yīng)政策。抖音電商政策宣講人林清歡現(xiàn)場講述了拉飛哥直播賣酒的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，“拉飛哥現(xiàn)在是平臺(tái)熱度最高的酒類帶貨主播,，他依托酒仙集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和本身具有的互聯(lián)網(wǎng)基因，在抖音跑通了直播賣酒的模式,，值得新入駐的酒商學(xué)習(xí),。”

正如林清歡所提到,，“一哥”背后,，酒仙集團(tuán)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣功不可沒。

作為持續(xù)運(yùn)營22周年的酒類垂直電商的引領(lǐng)者,，酒仙集團(tuán)擁有豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和龐大的用戶數(shù)據(jù)庫,，有效助力酒仙集團(tuán)順利切入直播電商領(lǐng)域領(lǐng)域并迅速崛起，建立起了自己的核心競爭力。

“一個(gè)人走路,，或許可以走的很快,，但一群人走路，一定會(huì)走的更遠(yuǎn),！”對于團(tuán)隊(duì)建設(shè),、人才培養(yǎng)，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰表示,，“拉飛哥不是天上掉下來的明星,，是酒仙集團(tuán)培養(yǎng)出來的明星。拉飛哥之外,，酒仙已在全網(wǎng)各直播電商平臺(tái),，矩陣式的培養(yǎng)了包括酒仙大良、酒仙亮哥在內(nèi)的多個(gè)大IP主播,?！?/span>

在主播的培育方面，酒仙從來不遺余力,。據(jù)悉,，為了能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的文化內(nèi)涵，酒仙集團(tuán)依據(jù)拉飛哥的成功經(jīng)驗(yàn),，對旗下主播進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和直播技巧的提升,，使主播團(tuán)隊(duì)逐漸晉升為真正的產(chǎn)品專家和品牌代言人，為消費(fèi)者提供了更為高效的購酒體驗(yàn),。

爆品制造機(jī)

拉飛哥打破渠道界限,、再造動(dòng)銷神話

酒類直播電商的天花板在哪兒？下一個(gè)爆品何時(shí)產(chǎn)生,？

8月21日,，拉飛哥直播帶貨五糧液集團(tuán)銀密鑒，以突破21萬瓶的銷售業(yè)績再造動(dòng)銷神話,，也助推銀密鑒成為直播電商爆品,。

據(jù)悉，這不是拉飛哥首次帶貨銀密鑒,。此前,，在人民日報(bào)直播間，拉飛哥攜手佟麗婭曾共同帶貨該款產(chǎn)品,，并取得了破千萬的銷售業(yè)績,，本次再度躋身爆品，既彰顯了拉飛哥強(qiáng)大的帶貨能力,，更說明了該款產(chǎn)品適應(yīng)電商邏輯所獨(dú)具的競爭力。

“銀密鑒是五糧液集團(tuán)的一款藝術(shù)酒，是典型風(fēng)格的五糧美酒,。無論是從它瓶體的獨(dú)特造型,，還是五糧釀造的美酒本質(zhì)，都是其成為爆品的基本素質(zhì),?！眮碜院颖钡木粕掏蹩傔@樣評價(jià)，“銀密鑒通過直播電商快速鏈接了消費(fèi)群體,，非常適合朋友聚會(huì)和節(jié)日禮贈(zèng),，滿足了多個(gè)飲用場景的需求?！?/span>

爆品的產(chǎn)生,，更離不開酒仙集團(tuán)累積22年的行業(yè)洞察、市場了解和優(yōu)秀的數(shù)據(jù)能力,。據(jù)悉,，酒仙集團(tuán)成立了100多人的產(chǎn)品研發(fā)部門，從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì),、從包裝打樣到營銷推廣,，全流程專業(yè)把控，攜手知名酒企打造了多個(gè)爆品,，屢屢刷新行業(yè)紀(jì)錄,。

而作為爆品制造機(jī)的拉飛哥，更通過一場又一場破千萬的直播,，不斷“摸高”酒類直播電商的天花板,。

今年以來，隨著包括抖音,、淘寶,、拼多多、美團(tuán),、京東在內(nèi)的多個(gè)直播電商平臺(tái)將政策持續(xù)向酒業(yè)傾斜,，直播電商渠道占比水漲船高，已突破15%,?！半S著直播電商躍升為酒業(yè)渠道第二增長曲線，未來渠道占比將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大到20%-30%,?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，“拉飛哥在酒業(yè)調(diào)整期開創(chuàng)了動(dòng)銷神話,，讓行業(yè)看到了直播電商的廣闊空間,?！?/span>

“未來，直播電商將成為企業(yè)的標(biāo)配,，作為一種營銷的升級(jí),，只會(huì)更好不會(huì)倒退?！崩w哥表示,，對于直播電商渠道自己信心百倍，線上線下的渠道界限正被打破,，“直播電商是拉動(dòng)酒業(yè)動(dòng)銷的利器,，更是實(shí)現(xiàn)效品合一、大幅提高開瓶率的有效手段,?！?/span>

在酒仙奔赴千億的路上，拉飛哥是具有里程碑意義的標(biāo)志性人物,。他是酒仙集團(tuán)矩陣布局直播電商的一哥,，也是酒仙集團(tuán)群策群力、無數(shù)個(gè)人跑成一個(gè)身影的代表,?！耙蝗喝恕⒁惠呑?、只做一件事,！”郝鴻峰表示，“未來的20年,、30年,，酒仙還會(huì)專注于酒類行業(yè)，把這件事做到極致,，百億近在眼前,，千億指日可待！”