在與大咖共話經(jīng)濟(jì)、共論葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的過程中,，更多經(jīng)銷商切身感受到卡斯特品牌的張力和溫度，切實(shí)地看到進(jìn)口葡萄酒的方向與機(jī)會(huì),。論壇與會(huì)同步直播，在線觀看人數(shù)更是有3000余人,。

論壇現(xiàn)場(chǎng)，除經(jīng)銷商企業(yè)近200位賓客到來以外,，世界品酒師冠軍讓·路克先生也蒞臨現(xiàn)場(chǎng),，讓·路克先生與卡斯特合作已有13年之久，是卡斯特的代言人,，同時(shí)也在法國(guó)把控卡斯特葡萄酒品質(zhì),。

▲世界品酒師冠軍讓·路克

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深耕行業(yè)27年

卡斯特從未停止

8月31日,，在上海陸家嘴的“三件套”之一——金茂大廈內(nèi),，進(jìn)行著一場(chǎng)對(duì)于葡萄酒行業(yè)而言有著特殊意義的論壇,。

論壇現(xiàn)場(chǎng),，卡斯特吸引了百余位經(jīng)銷商到來,。有經(jīng)銷商表示：“代理卡斯特產(chǎn)品利潤(rùn)穩(wěn)定，在現(xiàn)在行情不好的情況下,，這點(diǎn)比什么都重要,。卡斯特不壓貨還賺錢,，當(dāng)然想親臨現(xiàn)場(chǎng)看看卡斯特是怎么做的,。”

2023上半年，對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說并不如意,。

酒水市場(chǎng)低迷、葡萄酒產(chǎn)銷量直線下滑、大型葡萄酒企業(yè)被收購(gòu),、特別是進(jìn)口葡萄酒連年下滑……

一方面,，庫(kù)存積壓嚴(yán)重,；另一方面,，行業(yè)利潤(rùn)較低，葡萄酒市場(chǎng)陷入低迷,。疊加兩家大型葡萄酒企業(yè)被收購(gòu)事件的持續(xù)發(fā)酵，業(yè)內(nèi)對(duì)于葡萄酒產(chǎn)業(yè)前景呈觀望態(tài)度,。

與此同時(shí),，葡萄酒經(jīng)銷商們“叫苦連天”,，甚至開始尋求轉(zhuǎn)型,。而卡斯特酒業(yè)，卻選擇“逆勢(shì)而上”,，因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒更加需要消費(fèi)信心的恢復(fù),。

將時(shí)間線拉回至2008年12月15日,，同樣在這個(gè)酒店,，同樣在這個(gè)廳,，卡斯特宣布正式開始品牌化運(yùn)營(yíng)之路，至今,，已邁入第15個(gè)年頭,。

現(xiàn)在,，卡斯特回到原點(diǎn)，舉辦“云起·卡斯特·未來”論壇,，是在向行業(yè)傳達(dá)：在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)27年里,，其始終保持初心和樂觀，堅(jiān)持市場(chǎng)投入,；自2008年來的15年里,，通過深耕市場(chǎng)，建立白酒化渠道走出差異化路徑,，并且傳遞今后卡斯特也將持續(xù)這么做的決心,。

那么，卡斯特酒業(yè)的底氣在哪,？為何其對(duì)行業(yè)仍抱有信心,？

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品牌化是進(jìn)口葡萄酒的唯一出路

“品牌化”是進(jìn)口葡萄酒的唯一出路，“渠道白酒化”是進(jìn)口葡萄酒的唯一機(jī)會(huì),。

2018年,，在經(jīng)過全面的市場(chǎng)調(diào)研后，卡斯特發(fā)現(xiàn)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的渠道建設(shè)十分不成熟,，碎片化導(dǎo)致產(chǎn)品難以樹立價(jià)格標(biāo)桿,，同區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,。與此同時(shí)，卡斯特了解到當(dāng)下白酒庫(kù)存積壓嚴(yán)重,，白酒經(jīng)銷商們也開始尋找第二增長(zhǎng)曲線。

因此,，卡斯特在傳統(tǒng)的葡萄酒商之外,，開始尋求與中高端白酒區(qū)域經(jīng)銷商的合作，著手區(qū)域內(nèi)的渠道下沉,。

▲常州兆輝酒業(yè)總經(jīng)理韓曉輝

常州兆輝酒業(yè)總經(jīng)理韓曉輝在常州市場(chǎng)已有十幾年中高端白酒操盤經(jīng)驗(yàn),，從2018年開始代理卡斯特，韓曉輝4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)只做卡斯特,，5年時(shí)間里都在盈利,，包括疫情期間，正如他所說：“在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)只代理卡斯特,，就可以養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì),，每年的利潤(rùn)不僅有而且穩(wěn)定”。

卡斯特是常州地區(qū)中高端葡萄酒的頭部品牌,，門店數(shù)量,、分銷率及消費(fèi)者的認(rèn)可度均很高。韓曉輝強(qiáng)調(diào),，他對(duì)卡斯特所帶來的持續(xù)性增長(zhǎng)抱有信心,，因?yàn)榭ㄋ固厥沁M(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域極少在做品牌的企業(yè)。

韓曉輝補(bǔ)充道,，卡斯特實(shí)行的區(qū)域代理制度有效地幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)層面的價(jià)格管控,，并杜絕了同區(qū)域內(nèi)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為。這也是為什么他一直堅(jiān)持只做卡斯特的原因,。

可以說,，深耕渠道、積極推進(jìn)渠道變革,，是卡斯特未來將持續(xù)踐行的戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，更是整個(gè)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)需要進(jìn)行進(jìn)化升級(jí)的必要?jiǎng)幼髦?/span>。

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動(dòng)作頻頻

卡斯特的活力背后是什么

卡斯特酒業(yè)認(rèn)為：目前的低迷期,，是葡萄酒企業(yè)打基礎(chǔ),、創(chuàng)品牌的最佳時(shí)期，待到拐點(diǎn)到來之時(shí),，便可一路搶跑,。

事實(shí)上，卡斯特酒業(yè)也一直是這么做的,。

市場(chǎng)方面,，我國(guó)白酒渠道發(fā)展愈發(fā)成熟,，一方面保留了白酒商業(yè)模式特點(diǎn)，另一方面越發(fā)向快消品渠道模式發(fā)展,，整體渠道效率不斷提升,。在此背景之下，2012年卡斯特提出了極具顛覆性的一句話：“用白酒的方式賣葡萄酒”,，也就是前面所提到的“渠道白酒化”之路,。

卡斯特酒業(yè)持續(xù)深耕渠道，以“區(qū)域劃分+價(jià)格管控”的方針,，實(shí)施“一縣一區(qū)一商”代理政策,，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格管控、終端維護(hù)和品牌推廣,。

▲零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)袁岳

品牌方面,，此次論壇卡斯特酒業(yè)特邀零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)袁岳博士，和大家分享關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的垂直化大時(shí)代,、消費(fèi)革命的垂直動(dòng)能及葡萄酒行業(yè)的垂直化推動(dòng)的思考,；卡斯特酒業(yè)同讓·路克大師合作完成的13集《紅酒星球進(jìn)化史》動(dòng)畫片首映，把八千年葡萄酒歷史以輕松趣味的動(dòng)畫形式傳遞給大家,。

作為行業(yè)最早推出生肖酒的企業(yè),，再次強(qiáng)勢(shì)推出新一輪限量版生肖大酒；聚集品牌多勢(shì)能于一身的卡斯特快車城市行活動(dòng),，除在十余座城市閃亮登場(chǎng)外,，更是榮獲“麒麟國(guó)際獎(jiǎng)”的品牌體驗(yàn)營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。

這些動(dòng)作,，足以表明不論市場(chǎng)環(huán)境如何,，卡斯特都在持續(xù)投入。

正如卡斯特酒業(yè)董事長(zhǎng)李道之在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所說,，“卡斯特的企業(yè)戰(zhàn)略就是經(jīng)營(yíng)好葡萄酒,，在這27年間卡斯特就做好這一件事。盡管當(dāng)下進(jìn)口葡萄酒境況不如意,，對(duì)行業(yè)短期我們不樂觀,，但我們對(duì)自己依舊樂觀。當(dāng)前我們的目標(biāo)是做中國(guó)最強(qiáng)最大的進(jìn)口葡萄酒企業(yè),?！?/span>

▲卡斯特酒業(yè)董事長(zhǎng)李道之

這份“信心”和“樂觀”的底氣，正是源于27年里經(jīng)歷跌宕起伏,，仍對(duì)葡萄酒行業(yè)的堅(jiān)持,。盡管葡萄酒市場(chǎng)尚未完全復(fù)蘇，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，葡萄酒行業(yè)的潛力機(jī)會(huì)仍在,?？梢灶A(yù)見，在卡斯特酒業(yè)的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略之下,，當(dāng)拐點(diǎn)到來之時(shí),，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)領(lǐng)跑者。