在與大咖共話經(jīng)濟、共論葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢的過程中,，更多經(jīng)銷商切身感受到卡斯特品牌的張力和溫度，切實地看到進口葡萄酒的方向與機會,。論壇與會同步直播，在線觀看人數(shù)更是有3000余人,。

論壇現(xiàn)場，除經(jīng)銷商企業(yè)近200位賓客到來以外,，世界品酒師冠軍讓·路克先生也蒞臨現(xiàn)場,，讓·路克先生與卡斯特合作已有13年之久,，是卡斯特的代言人，同時也在法國把控卡斯特葡萄酒品質(zhì),。

▲世界品酒師冠軍讓·路克

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深耕行業(yè)27年

卡斯特從未停止

8月31日，在上海陸家嘴的“三件套”之一——金茂大廈內(nèi),，進行著一場對于葡萄酒行業(yè)而言有著特殊意義的論壇。

論壇現(xiàn)場,，卡斯特吸引了百余位經(jīng)銷商到來,。有經(jīng)銷商表示：“代理卡斯特產(chǎn)品利潤穩(wěn)定，在現(xiàn)在行情不好的情況下,，這點比什么都重要?？ㄋ固夭粔贺涍€賺錢，當然想親臨現(xiàn)場看看卡斯特是怎么做的,。”

2023上半年,，對于葡萄酒企業(yè)來說并不如意,。

酒水市場低迷,、葡萄酒產(chǎn)銷量直線下滑、大型葡萄酒企業(yè)被收購,、特別是進口葡萄酒連年下滑……

一方面,，庫存積壓嚴重,；另一方面,，行業(yè)利潤較低，葡萄酒市場陷入低迷,。疊加兩家大型葡萄酒企業(yè)被收購事件的持續(xù)發(fā)酵，業(yè)內(nèi)對于葡萄酒產(chǎn)業(yè)前景呈觀望態(tài)度,。

與此同時,，葡萄酒經(jīng)銷商們“叫苦連天”，甚至開始尋求轉(zhuǎn)型,。而卡斯特酒業(yè)，卻選擇“逆勢而上”,，因為進口葡萄酒更加需要消費信心的恢復。

將時間線拉回至2008年12月15日,，同樣在這個酒店,，同樣在這個廳，卡斯特宣布正式開始品牌化運營之路,，至今,，已邁入第15個年頭,。

現(xiàn)在,，卡斯特回到原點,，舉辦“云起·卡斯特·未來”論壇,，是在向行業(yè)傳達：在進口葡萄酒行業(yè)27年里，其始終保持初心和樂觀,，堅持市場投入；自2008年來的15年里,，通過深耕市場，建立白酒化渠道走出差異化路徑,，并且傳遞今后卡斯特也將持續(xù)這么做的決心。

那么,，卡斯特酒業(yè)的底氣在哪,？為何其對行業(yè)仍抱有信心？

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品牌化是進口葡萄酒的唯一出路

“品牌化”是進口葡萄酒的唯一出路，“渠道白酒化”是進口葡萄酒的唯一機會,。

2018年，在經(jīng)過全面的市場調(diào)研后,，卡斯特發(fā)現(xiàn)葡萄酒行業(yè)內(nèi)的渠道建設(shè)十分不成熟，碎片化導致產(chǎn)品難以樹立價格標桿,，同區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商惡性競爭嚴重。與此同時,，卡斯特了解到當下白酒庫存積壓嚴重,，白酒經(jīng)銷商們也開始尋找第二增長曲線。

因此,，卡斯特在傳統(tǒng)的葡萄酒商之外,，開始尋求與中高端白酒區(qū)域經(jīng)銷商的合作，著手區(qū)域內(nèi)的渠道下沉,。

▲常州兆輝酒業(yè)總經(jīng)理韓曉輝

常州兆輝酒業(yè)總經(jīng)理韓曉輝在常州市場已有十幾年中高端白酒操盤經(jīng)驗,，從2018年開始代理卡斯特，韓曉輝4個人的團隊只做卡斯特,，5年時間里都在盈利，包括疫情期間,，正如他所說：“在區(qū)域市場內(nèi)只代理卡斯特，就可以養(yǎng)活一個團隊,，每年的利潤不僅有而且穩(wěn)定”。

卡斯特是常州地區(qū)中高端葡萄酒的頭部品牌,，門店數(shù)量、分銷率及消費者的認可度均很高,。韓曉輝強調(diào)，他對卡斯特所帶來的持續(xù)性增長抱有信心,，因為卡斯特是進口葡萄酒領(lǐng)域極少在做品牌的企業(yè)。

韓曉輝補充道,，卡斯特實行的區(qū)域代理制度有效地幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)市場層面的價格管控，并杜絕了同區(qū)域內(nèi)的惡性價格競爭行為,。這也是為什么他一直堅持只做卡斯特的原因,。

可以說，深耕渠道,、積極推進渠道變革，是卡斯特未來將持續(xù)踐行的戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，更是整個進口葡萄酒行業(yè)需要進行進化升級的必要動作之一。

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動作頻頻

卡斯特的活力背后是什么

卡斯特酒業(yè)認為：目前的低迷期,，是葡萄酒企業(yè)打基礎(chǔ),、創(chuàng)品牌的最佳時期，待到拐點到來之時,，便可一路搶跑。

事實上,，卡斯特酒業(yè)也一直是這么做的。

市場方面,，我國白酒渠道發(fā)展愈發(fā)成熟，一方面保留了白酒商業(yè)模式特點,，另一方面越發(fā)向快消品渠道模式發(fā)展，整體渠道效率不斷提升,。在此背景之下，2012年卡斯特提出了極具顛覆性的一句話：“用白酒的方式賣葡萄酒”,，也就是前面所提到的“渠道白酒化”之路。

卡斯特酒業(yè)持續(xù)深耕渠道,，以“區(qū)域劃分+價格管控”的方針，實施“一縣一區(qū)一商”代理政策,，最終實現(xiàn)價格管控、終端維護和品牌推廣。

▲零點有數(shù)董事長袁岳

品牌方面,，此次論壇卡斯特酒業(yè)特邀零點有數(shù)董事長袁岳博士,，和大家分享關(guān)于中國經(jīng)濟的垂直化大時代、消費革命的垂直動能及葡萄酒行業(yè)的垂直化推動的思考,；卡斯特酒業(yè)同讓·路克大師合作完成的13集《紅酒星球進化史》動畫片首映，把八千年葡萄酒歷史以輕松趣味的動畫形式傳遞給大家,。

作為行業(yè)最早推出生肖酒的企業(yè)，再次強勢推出新一輪限量版生肖大酒,；聚集品牌多勢能于一身的卡斯特快車城市行活動,，除在十余座城市閃亮登場外,，更是榮獲“麒麟國際獎”的品牌體驗營銷類金獎。

這些動作,，足以表明不論市場環(huán)境如何,，卡斯特都在持續(xù)投入。

正如卡斯特酒業(yè)董事長李道之在活動現(xiàn)場所說,，“卡斯特的企業(yè)戰(zhàn)略就是經(jīng)營好葡萄酒，在這27年間卡斯特就做好這一件事,。盡管當下進口葡萄酒境況不如意，對行業(yè)短期我們不樂觀,，但我們對自己依舊樂觀,。當前我們的目標是做中國最強最大的進口葡萄酒企業(yè)?！?/span>

▲卡斯特酒業(yè)董事長李道之

這份“信心”和“樂觀”的底氣，正是源于27年里經(jīng)歷跌宕起伏,，仍對葡萄酒行業(yè)的堅持,。盡管葡萄酒市場尚未完全復蘇,，但長遠來看，葡萄酒行業(yè)的潛力機會仍在,。可以預見,，在卡斯特酒業(yè)的長期主義戰(zhàn)略之下,，當拐點到來之時,，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)領(lǐng)跑者。