渠道伙伴大會(huì)對(duì)于華潤啤酒的“伙伴”們而言,，早已不陌生，但是對(duì)于華潤酒業(yè),，尚屬首次,。

而聯(lián)想到華潤啤酒自首次提出渠道伙伴大會(huì)以來開拓的“新世界”，我們有理由相信，或許白酒,，也將自華潤酒業(yè)的首屆渠道伙伴大會(huì)后,，開啟新紀(jì)元。

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為什么說這是“首屆”,？

早在2020年，華潤啤酒就召開了渠道伙伴大會(huì),。當(dāng)時(shí),，“渠道伙伴大會(huì)”是一個(gè)前所未有的名字。

召開渠道伙伴大會(huì)當(dāng)天,，華潤啤酒（控股）有限公司董事會(huì)主席侯孝海說道：“今天是真正的開始,，我們把客戶當(dāng)作伙伴，當(dāng)作華潤雪花公司的一員,，當(dāng)作我們事業(yè)的重要力量”,。

何謂“伙伴”？華潤雪花啤酒（中國）有限公司渠道發(fā)展部總監(jiān)王偉健解釋,，“我們叫這個(gè)名字,，就是希望雪花內(nèi)部所有同仁，在對(duì)待我們的客戶尤其是大客戶的時(shí)候,，要從一個(gè)新的視角去看待我們的合作關(guān)系”,。

首屆渠道伙伴大會(huì)后，華潤啤酒開始走向了更高的目標(biāo),。

實(shí)際上,，以往的渠道伙伴大會(huì)，是由華潤啤酒主辦,。此次,，華潤酒業(yè)迎來其進(jìn)入“白酒新世界”后的首次渠道伙伴大會(huì)，是華潤啤酒“伙伴理念”的延續(xù),。

這是華潤酒業(yè)要把啤酒業(yè)務(wù)中品牌,、渠道的經(jīng)驗(yàn)真正嫁接到白酒業(yè)務(wù)當(dāng)中來，與白酒的操作模式相融合,，從而打造一個(gè)新的白酒業(yè)務(wù)操作模式,。

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“伙伴”

對(duì)華潤酒業(yè)來說意味著什么？

當(dāng)下,，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期,，庫存壓力、價(jià)格倒掛,、回款困難是當(dāng)下酒業(yè)面臨的難題,。酒業(yè)亟需一種新模式破局，尋求新發(fā)展契機(jī)。

從“白酒經(jīng)銷商”到“伙伴”,，這是一種渠道視角的轉(zhuǎn)變,，華潤酒業(yè)和經(jīng)銷商不再是廠商之間純粹的利益關(guān)系，而是真正做朋友,，以更為和諧的關(guān)系促進(jìn)共同發(fā)展,。

華潤酒業(yè)將經(jīng)銷商視為“伙伴”，傳遞出華潤酒業(yè)與具有華潤特色的大客戶共同成長,、共同發(fā)展,、雙向賦能的愿景，有利于凝聚廣大渠道伙伴的信心與能量,，共建,、共探“白酒新世界”。

在這一輪調(diào)整期下,，這或是酒業(yè)的破局之道,，也是”啤+白“雙賦能白酒業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。

此前,，市場端已經(jīng)有了明顯感受,，華潤酒業(yè)既有產(chǎn)品形象的煥新迭代，也生產(chǎn)適合啤酒渠道的光瓶酒和小酒產(chǎn)品,。金沙酒業(yè)推出49元150ml的金沙小醬,；金種子酒業(yè)上新定價(jià)68元的頭號(hào)種子；景芝白酒旗下景陽春“小老虎”變身“活力虎”,，555ml定價(jià)78元/瓶,，100ml的定價(jià)25元/瓶。這便是華潤“啤+白”協(xié)同發(fā)展的重要一步,。

產(chǎn)品端有所動(dòng)作后,，渠道端也進(jìn)一步深耕。據(jù)悉,，整個(gè)華潤啤酒在全國市場有30個(gè)營銷中心,，超12000個(gè)經(jīng)銷商，其中2100個(gè)經(jīng)銷商貢獻(xiàn)多達(dá)80%的高端銷量,，前360個(gè)經(jīng)銷商貢獻(xiàn)超過90%的高端銷量,。

“金沙紅了”2023紅高粱節(jié)期間，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁,，華潤酒業(yè)副總經(jīng)理,，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱曾說到,，從市場層面而言,，華潤啤酒對(duì)于金沙酒業(yè)渠道的賦能實(shí)際上剛剛開始，華潤酒業(yè)將從啤酒的“伙伴”里面選擇一些適合做白酒的、適合做高端白酒的,，納入白酒客戶當(dāng)中,。

華潤酒業(yè)從“光瓶酒+小酒”入局，更好地貼合了華潤啤酒在渠道端的優(yōu)勢,，復(fù)刻啤酒模式,，通過嫁接啤酒終端渠道，能夠快速實(shí)現(xiàn)新品導(dǎo)入和終端覆蓋,，迅速鋪貨,。按照華潤啤酒的發(fā)展模式，未來華潤酒業(yè)也將產(chǎn)生更多大商,，與更多大商共同成長。這對(duì)于金沙酒業(yè),、金種子酒業(yè),、景芝白酒也必將有更多的助力。

華潤酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)暨創(chuàng)新發(fā)展論壇后,，“啤+白”模式在渠道端將如何賦能白酒業(yè)務(wù)發(fā)展,，答案將會(huì)更加清晰地顯現(xiàn)，在此之后,，華潤酒業(yè)或?qū)⒂瓉戆l(fā)展的新紀(jì)元,。

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探索新模式、提供新能量

華潤啤酒切入白酒業(yè)務(wù),，本就是一個(gè)創(chuàng)新,。而在這次大會(huì)上，華潤酒業(yè)也將把創(chuàng)新貫徹到底,。

屆時(shí),，其將正式啟動(dòng)華潤酒業(yè)“三潤會(huì)”（潤鼎、潤樽,、潤爵）平臺(tái),，發(fā)布華潤酒業(yè)大客戶發(fā)展運(yùn)營策略、規(guī)則,、權(quán)益等,。創(chuàng)新渠道伙伴發(fā)展路徑，不斷提高其整體的核心競爭力,。

此外,，華潤酒業(yè)也將以“滴酒尋香”為密鑰，開啟古今交疊的時(shí)空藝境伴隨酒香,，感悟酒魂等創(chuàng)新性的場景展示方式向廣大渠道伙伴展現(xiàn)金沙酒業(yè),、金種子酒業(yè)、景芝白酒品牌的文化底蘊(yùn)及品牌理念。

大會(huì)聚集了諸多大咖,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長甘權(quán),，南京師范大學(xué)教授、博導(dǎo)酈波,，江南大學(xué)教授徐巖,，西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)食品飲料中國區(qū)總經(jīng)理李士光，甲古文創(chuàng)意董事長劉文,，BCG董事總經(jīng)理全球合伙人丁佳川等國內(nèi)白酒行業(yè)相關(guān)專家,、學(xué)者和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)家將共聚一堂，深度解讀白酒行業(yè)發(fā)展趨勢,、白酒未來銷售增長等新時(shí)代,、新模式和新發(fā)展背后的營銷新謀略。

這背后暗含著華潤酒業(yè)未來重點(diǎn)布局的方向,。屆時(shí),，華潤酒業(yè)將通過自己的發(fā)展實(shí)踐和創(chuàng)新，為中國白酒品牌的價(jià)值提升聚力成勢,，探索新模式,、提供新能量。