渠道伙伴大會(huì)對(duì)于華潤(rùn)啤酒的“伙伴”們而言,，早已不陌生,，但是對(duì)于華潤(rùn)酒業(yè),，尚屬首次,。

而聯(lián)想到華潤(rùn)啤酒自首次提出渠道伙伴大會(huì)以來(lái)開(kāi)拓的“新世界”，我們有理由相信,，或許白酒,，也將自華潤(rùn)酒業(yè)的首屆渠道伙伴大會(huì)后，開(kāi)啟新紀(jì)元,。

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為什么說(shuō)這是“首屆”,？

早在2020年，華潤(rùn)啤酒就召開(kāi)了渠道伙伴大會(huì),。當(dāng)時(shí)，“渠道伙伴大會(huì)”是一個(gè)前所未有的名字,。

召開(kāi)渠道伙伴大會(huì)當(dāng)天,，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司董事會(huì)主席侯孝海說(shuō)道：“今天是真正的開(kāi)始，我們把客戶當(dāng)作伙伴,，當(dāng)作華潤(rùn)雪花公司的一員,，當(dāng)作我們事業(yè)的重要力量”。

何謂“伙伴”,？華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司渠道發(fā)展部總監(jiān)王偉健解釋,，“我們叫這個(gè)名字，就是希望雪花內(nèi)部所有同仁,，在對(duì)待我們的客戶尤其是大客戶的時(shí)候,，要從一個(gè)新的視角去看待我們的合作關(guān)系”。

首屆渠道伙伴大會(huì)后,，華潤(rùn)啤酒開(kāi)始走向了更高的目標(biāo),。

實(shí)際上，以往的渠道伙伴大會(huì),，是由華潤(rùn)啤酒主辦,。此次，華潤(rùn)酒業(yè)迎來(lái)其進(jìn)入“白酒新世界”后的首次渠道伙伴大會(huì),，是華潤(rùn)啤酒“伙伴理念”的延續(xù),。

這是華潤(rùn)酒業(yè)要把啤酒業(yè)務(wù)中品牌、渠道的經(jīng)驗(yàn)真正嫁接到白酒業(yè)務(wù)當(dāng)中來(lái),，與白酒的操作模式相融合,，從而打造一個(gè)新的白酒業(yè)務(wù)操作模式。

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“伙伴”

對(duì)華潤(rùn)酒業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么,？

當(dāng)下,，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，庫(kù)存壓力、價(jià)格倒掛,、回款困難是當(dāng)下酒業(yè)面臨的難題,。酒業(yè)亟需一種新模式破局，尋求新發(fā)展契機(jī),。

從“白酒經(jīng)銷商”到“伙伴”,，這是一種渠道視角的轉(zhuǎn)變，華潤(rùn)酒業(yè)和經(jīng)銷商不再是廠商之間純粹的利益關(guān)系,，而是真正做朋友,，以更為和諧的關(guān)系促進(jìn)共同發(fā)展。

華潤(rùn)酒業(yè)將經(jīng)銷商視為“伙伴”,，傳遞出華潤(rùn)酒業(yè)與具有華潤(rùn)特色的大客戶共同成長(zhǎng),、共同發(fā)展、雙向賦能的愿景,，有利于凝聚廣大渠道伙伴的信心與能量,，共建、共探“白酒新世界”,。

在這一輪調(diào)整期下,，這或是酒業(yè)的破局之道，也是”啤+白“雙賦能白酒業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。

此前,，市場(chǎng)端已經(jīng)有了明顯感受，華潤(rùn)酒業(yè)既有產(chǎn)品形象的煥新迭代,，也生產(chǎn)適合啤酒渠道的光瓶酒和小酒產(chǎn)品,。金沙酒業(yè)推出49元150ml的金沙小醬；金種子酒業(yè)上新定價(jià)68元的頭號(hào)種子,；景芝白酒旗下景陽(yáng)春“小老虎”變身“活力虎”,，555ml定價(jià)78元/瓶，100ml的定價(jià)25元/瓶,。這便是華潤(rùn)“啤+白”協(xié)同發(fā)展的重要一步,。

產(chǎn)品端有所動(dòng)作后，渠道端也進(jìn)一步深耕,。據(jù)悉,，整個(gè)華潤(rùn)啤酒在全國(guó)市場(chǎng)有30個(gè)營(yíng)銷中心，超12000個(gè)經(jīng)銷商,，其中2100個(gè)經(jīng)銷商貢獻(xiàn)多達(dá)80%的高端銷量,，前360個(gè)經(jīng)銷商貢獻(xiàn)超過(guò)90%的高端銷量。

“金沙紅了”2023紅高粱節(jié)期間,，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁,，華潤(rùn)酒業(yè)副總經(jīng)理,，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理范世凱曾說(shuō)到,，從市場(chǎng)層面而言,，華潤(rùn)啤酒對(duì)于金沙酒業(yè)渠道的賦能實(shí)際上剛剛開(kāi)始，華潤(rùn)酒業(yè)將從啤酒的“伙伴”里面選擇一些適合做白酒的,、適合做高端白酒的,，納入白酒客戶當(dāng)中。

華潤(rùn)酒業(yè)從“光瓶酒+小酒”入局,，更好地貼合了華潤(rùn)啤酒在渠道端的優(yōu)勢(shì),，復(fù)刻啤酒模式，通過(guò)嫁接啤酒終端渠道,，能夠快速實(shí)現(xiàn)新品導(dǎo)入和終端覆蓋,，迅速鋪貨。按照華潤(rùn)啤酒的發(fā)展模式,，未來(lái)華潤(rùn)酒業(yè)也將產(chǎn)生更多大商,，與更多大商共同成長(zhǎng)。這對(duì)于金沙酒業(yè),、金種子酒業(yè)、景芝白酒也必將有更多的助力,。

華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)暨創(chuàng)新發(fā)展論壇后,，“啤+白”模式在渠道端將如何賦能白酒業(yè)務(wù)發(fā)展，答案將會(huì)更加清晰地顯現(xiàn),，在此之后,，華潤(rùn)酒業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展的新紀(jì)元。

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探索新模式,、提供新能量

華潤(rùn)啤酒切入白酒業(yè)務(wù),，本就是一個(gè)創(chuàng)新。而在這次大會(huì)上,，華潤(rùn)酒業(yè)也將把創(chuàng)新貫徹到底,。

屆時(shí),，其將正式啟動(dòng)華潤(rùn)酒業(yè)“三潤(rùn)會(huì)”（潤(rùn)鼎,、潤(rùn)樽、潤(rùn)爵）平臺(tái),，發(fā)布華潤(rùn)酒業(yè)大客戶發(fā)展運(yùn)營(yíng)策略,、規(guī)則,、權(quán)益等。創(chuàng)新渠道伙伴發(fā)展路徑,，不斷提高其整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

此外，華潤(rùn)酒業(yè)也將以“滴酒尋香”為密鑰，開(kāi)啟古今交疊的時(shí)空藝境伴隨酒香,，感悟酒魂等創(chuàng)新性的場(chǎng)景展示方式向廣大渠道伙伴展現(xiàn)金沙酒業(yè),、金種子酒業(yè)、景芝白酒品牌的文化底蘊(yùn)及品牌理念,。

大會(huì)聚集了諸多大咖,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)甘權(quán)，南京師范大學(xué)教授,、博導(dǎo)酈波,，江南大學(xué)教授徐巖，西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)食品飲料中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李士光,，甲古文創(chuàng)意董事長(zhǎng)劉文,，BCG董事總經(jīng)理全球合伙人丁佳川等國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)相關(guān)專家、學(xué)者和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)家將共聚一堂,，深度解讀白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、白酒未來(lái)銷售增長(zhǎng)等新時(shí)代、新模式和新發(fā)展背后的營(yíng)銷新謀略,。

這背后暗含著華潤(rùn)酒業(yè)未來(lái)重點(diǎn)布局的方向,。屆時(shí)，華潤(rùn)酒業(yè)將通過(guò)自己的發(fā)展實(shí)踐和創(chuàng)新,，為中國(guó)白酒品牌的價(jià)值提升聚力成勢(shì),，探索新模式、提供新能量,。