“我從北京出發(fā),！”

“我從青島出發(fā)……”

9月16日，2023瀘州老窖窖主節(jié)秦皇島站在來(lái)自全國(guó)各地“窖主們”所拍攝的出發(fā)VCR中,，正式拉開(kāi)帷幕,。

從嘉年華到音樂(lè)狂歡夜，窖主節(jié)所設(shè)置的每個(gè)環(huán)節(jié)使得這場(chǎng)活動(dòng)并不像一場(chǎng)傳統(tǒng)意義上的品牌營(yíng)銷活動(dòng),，更像是一場(chǎng)瀘州老窖與“窖主們”的一次“雙向奔赴”,。

而在這場(chǎng)“雙向奔赴”中，藏著瀘州老窖對(duì)于C端建設(shè)的三個(gè)關(guān)鍵詞,。

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關(guān)鍵詞：互動(dòng)福利

提及C端建設(shè)，便不可不談到品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)頻率及粘度,。事實(shí)上,，一個(gè)品牌與消費(fèi)者的鏈接，就是在一次次的互動(dòng)中所產(chǎn)生的,。

所以這次,，瀘州老窖直接把“窖主節(jié)”開(kāi)成了“嘉年華”。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，瀘州老窖設(shè)置了“看花摘酒”“行酒令”“手穩(wěn)王之爭(zhēng)”等多個(gè)互動(dòng)場(chǎng)景 ,，每個(gè)場(chǎng)景設(shè)置都將瀘州老窖旗下產(chǎn)品融入其中。窖主們可通過(guò)游戲賺取積分,，并在瀘州老窖小程序中兌換相應(yīng)“窖主服務(wù)權(quán)益”,，獎(jiǎng)品包括服務(wù)券、瀘州老窖旗下產(chǎn)品以及眾多生活用品等,。

通過(guò)一個(gè)個(gè)極具回憶感的游戲,，窖主們?cè)趯?duì)瀘州老窖品牌歷史加深理解的同時(shí)，更在互動(dòng)之中,，增強(qiáng)了屬于窖主們的品牌鏈接感,。

此外，活動(dòng)當(dāng)日的音樂(lè)節(jié)環(huán)節(jié),，瀘州老窖更是邀請(qǐng)到“搖滾教父”崔健,，給到場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。在《花房姑娘》《假行僧》等一首首經(jīng)典名曲中,，窖主們也感受到了瀘州老窖對(duì)于消費(fèi)者的那一顆“濃烈的心”,。

“窖主節(jié)跟我們平常參加的大多數(shù)活動(dòng)都不一樣，真正做到了好玩,、好看,、好享受。這一次帶了家人一起,，都能找到自己喜歡的環(huán)節(jié),，而且參與感很強(qiáng),。”現(xiàn)場(chǎng)一位窖主如此說(shuō)道,。

為不同年齡段的消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn),，是瀘州老窖今年C端建設(shè)重點(diǎn)之一?！敖阎鞴?jié)”正是以線上線下一系列互動(dòng)活動(dòng),、福利計(jì)劃，讓窖主們獲得愉悅,、高品質(zhì)的美酒體驗(yàn),、文化體驗(yàn)和精神體驗(yàn)。

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關(guān)鍵詞：數(shù)智化

在積極與消費(fèi)者建立鏈接,、產(chǎn)生互動(dòng)的過(guò)程中,，瀘州老窖借助數(shù)智化技術(shù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)感再度升級(jí),。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪

在今年4月舉辦的瀘州老窖首屆窖主節(jié)啟動(dòng)儀式上，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪說(shuō)到,，“窖主節(jié)”將直面消費(fèi)者，以數(shù)智化的工具,，全面創(chuàng)新和提升品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)與觸達(dá)體驗(yàn),。

時(shí)隔不到半年，瀘州老窖真的做到了,。

在本次活動(dòng)開(kāi)始之前,，瀘州老窖為每位窖主派發(fā)了一只手環(huán)，可通過(guò)掃描手環(huán)上的二維碼直接登陸瀘州老窖小程序查看會(huì)員積分,。此外,，在嘉年華的游戲環(huán)節(jié)，也可通過(guò)掃碼兌換游戲積分,、會(huì)員權(quán)益等,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，窖主權(quán)益主要涵蓋尊享禮贈(zèng),、品牌盛宴,、生活尊享、購(gòu)買特權(quán)等諸多特色內(nèi)容,，旨在為窖主們帶來(lái)專屬化的優(yōu)惠,、個(gè)性化的服務(wù)和尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)。而這一切附加服務(wù),，都將通過(guò)掃碼等數(shù)智化手段,，將過(guò)程精簡(jiǎn),，提高窖主們的體驗(yàn)感。

但瀘州老窖的數(shù)智化升級(jí),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,。

今年上半年，瀘州老窖對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)字化體系改革,，從“三碼合一”升級(jí)到“五碼合一”,，有效解決價(jià)格秩序問(wèn)題。同時(shí),，針對(duì)以往營(yíng)銷中供需背離,、用戶失聯(lián)等問(wèn)題，瀘州老窖通過(guò)五碼關(guān)聯(lián),，以數(shù)字化的方式重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系,，為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供保障。

對(duì)于下半年的規(guī)劃,，瀘州老窖表示，公司將強(qiáng)化營(yíng)銷攻堅(jiān),，布局?jǐn)?shù)智賦能,，全面推動(dòng)百城計(jì)劃有效落地，聚焦一線業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí),，持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)數(shù)字賦能,，促進(jìn)銷售擴(kuò)張。

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關(guān)鍵詞：文化

“以強(qiáng)互動(dòng)與數(shù)智化為抓手,，以‘窖’文化為核心”,，瀘州老窖舉辦窖主節(jié)的最終目標(biāo)之一，便是通過(guò)情感共鳴傳播品牌及濃香文化,。

對(duì)于瀘州老窖而言,，窖主是熱愛(ài)美酒、喜愛(ài)瀘州老窖,、鐘情中國(guó)白酒文化的每一位消費(fèi)者,。正因如此，通過(guò)窖主傳播“窖”文化,、濃香文化,，成為效率最高也最為“實(shí)在”的手段之一。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，瀘州老窖還特別邀請(qǐng)到了五位來(lái)自天南海北,，不同領(lǐng)域、不同性別,、不同年齡的窖主代表,，與大家分享其與瀘州老窖之間的故事,。他們紛紛表示，很高興與瀘州老窖結(jié)緣,，在通過(guò)深入了解老窖的文化歷史之后,，對(duì)于濃香白酒的滋味又有了多一層的感受。

今年,，作為瀘州老窖1573國(guó)寶窖池群持續(xù)釀造的450周年,，連續(xù)不間斷使用450年的活態(tài)窖池和24代人傳承近700年的活態(tài)釀制技藝，既成就了中國(guó)白酒可以品味的歷史,，又讓瀘州老窖的文化創(chuàng)新有了最為深厚悠遠(yuǎn)的歷史底蘊(yùn),。

瀘州老窖深知，文化始終是白酒最厚重的底色,，也是中國(guó)白酒傳承發(fā)展的重要推動(dòng)力,。

正因如此，在窖主節(jié)之外,，隨著“國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)”“流動(dòng)的博物館”等活動(dòng)的快速落地,，瀘州老窖在開(kāi)啟新一輪品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的“進(jìn)擊戰(zhàn)”，建立起消費(fèi)端的IP新矩陣的同時(shí),，將文化傳播視為其中極為重要的一環(huán),。

在自創(chuàng)IP方面，“瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典”,、“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅,、“瀘州高粱紅了”等文化活動(dòng)不斷引入新元素、新內(nèi)容,。未來(lái),，窖主節(jié)也將作為瀘州老窖的代表性IP活動(dòng)，持續(xù)為其注入創(chuàng)新文化傳播的新鮮血液,。而這些IP新矩陣,，不僅成為展現(xiàn)瀘州老窖文化的重要窗口，更樹(shù)立了白酒文化傳承創(chuàng)新的典范,。

未來(lái),，在互動(dòng)、數(shù)智化以及文化這三大關(guān)鍵詞之下,，瀘州老窖將筑起可覆蓋全年齡段消費(fèi)者的C端“護(hù)城河”,。多者融合之下，老窖也為行業(yè)提供了一個(gè)消費(fèi)者建設(shè)與文化傳播“雙管齊下”的營(yíng)銷樣本,。

*圖片來(lái)源：企業(yè)供圖