“我從北京出發(fā),！”

“我從青島出發(fā)……”

9月16日,，2023瀘州老窖窖主節(jié)秦皇島站在來自全國各地“窖主們”所拍攝的出發(fā)VCR中,，正式拉開帷幕,。

從嘉年華到音樂狂歡夜,，窖主節(jié)所設置的每個環(huán)節(jié)使得這場活動并不像一場傳統(tǒng)意義上的品牌營銷活動，更像是一場瀘州老窖與“窖主們”的一次“雙向奔赴”,。

而在這場“雙向奔赴”中,，藏著瀘州老窖對于C端建設的三個關鍵詞。

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關鍵詞：互動福利

提及C端建設,，便不可不談到品牌與消費者的互動頻率及粘度。事實上,，一個品牌與消費者的鏈接,，就是在一次次的互動中所產生的。

所以這次,，瀘州老窖直接把“窖主節(jié)”開成了“嘉年華”,。

在活動現(xiàn)場，瀘州老窖設置了“看花摘酒”“行酒令”“手穩(wěn)王之爭”等多個互動場景 ,，每個場景設置都將瀘州老窖旗下產品融入其中,。窖主們可通過游戲賺取積分，并在瀘州老窖小程序中兌換相應“窖主服務權益”,，獎品包括服務券,、瀘州老窖旗下產品以及眾多生活用品等。

通過一個個極具回憶感的游戲,，窖主們在對瀘州老窖品牌歷史加深理解的同時,，更在互動之中，增強了屬于窖主們的品牌鏈接感,。

此外,，活動當日的音樂節(jié)環(huán)節(jié)，瀘州老窖更是邀請到“搖滾教父”崔健,，給到場嘉賓帶來了一場視聽盛宴,。在《花房姑娘》《假行僧》等一首首經典名曲中，窖主們也感受到了瀘州老窖對于消費者的那一顆“濃烈的心”,。

“窖主節(jié)跟我們平常參加的大多數活動都不一樣,，真正做到了好玩、好看,、好享受,。這一次帶了家人一起,，都能找到自己喜歡的環(huán)節(jié)，而且參與感很強,?！爆F(xiàn)場一位窖主如此說道。

為不同年齡段的消費者提供更好的消費體驗,，是瀘州老窖今年C端建設重點之一,。“窖主節(jié)”正是以線上線下一系列互動活動,、福利計劃,，讓窖主們獲得愉悅、高品質的美酒體驗,、文化體驗和精神體驗,。

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關鍵詞：數智化

在積極與消費者建立鏈接、產生互動的過程中,，瀘州老窖借助數智化技術,，讓消費者體驗感再度升級。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經理張彪

在今年4月舉辦的瀘州老窖首屆窖主節(jié)啟動儀式上,，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪說到,，“窖主節(jié)”將直面消費者,，以數智化的工具，全面創(chuàng)新和提升品牌與消費者的互動與觸達體驗,。

時隔不到半年,，瀘州老窖真的做到了。

在本次活動開始之前,，瀘州老窖為每位窖主派發(fā)了一只手環(huán),，可通過掃描手環(huán)上的二維碼直接登陸瀘州老窖小程序查看會員積分。此外,，在嘉年華的游戲環(huán)節(jié),，也可通過掃碼兌換游戲積分、會員權益等,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，窖主權益主要涵蓋尊享禮贈、品牌盛宴,、生活尊享,、購買特權等諸多特色內容，旨在為窖主們帶來專屬化的優(yōu)惠,、個性化的服務和尊貴的消費體驗,。而這一切附加服務,，都將通過掃碼等數智化手段，將過程精簡,，提高窖主們的體驗感,。

但瀘州老窖的數智化升級，遠遠不止于此,。

今年上半年,，瀘州老窖對產品進行了數字化體系改革，從“三碼合一”升級到“五碼合一”,，有效解決價格秩序問題,。同時，針對以往營銷中供需背離,、用戶失聯(lián)等問題,，瀘州老窖通過五碼關聯(lián)，以數字化的方式重構企業(yè)經營關系,，為企業(yè)未來經營指標穩(wěn)定增長提供保障,。

對于下半年的規(guī)劃，瀘州老窖表示,，公司將強化營銷攻堅，布局數智賦能,，全面推動百城計劃有效落地,，聚焦一線業(yè)務數字化升級，持續(xù)推動消費者建設數字賦能,，促進銷售擴張,。

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關鍵詞：文化

“以強互動與數智化為抓手，以‘窖’文化為核心”,，瀘州老窖舉辦窖主節(jié)的最終目標之一,，便是通過情感共鳴傳播品牌及濃香文化。

對于瀘州老窖而言,，窖主是熱愛美酒,、喜愛瀘州老窖、鐘情中國白酒文化的每一位消費者,。正因如此,，通過窖主傳播“窖”文化、濃香文化,，成為效率最高也最為“實在”的手段之一,。

活動現(xiàn)場，瀘州老窖還特別邀請到了五位來自天南海北,，不同領域,、不同性別,、不同年齡的窖主代表，與大家分享其與瀘州老窖之間的故事,。他們紛紛表示,，很高興與瀘州老窖結緣，在通過深入了解老窖的文化歷史之后,，對于濃香白酒的滋味又有了多一層的感受,。

今年，作為瀘州老窖1573國寶窖池群持續(xù)釀造的450周年,，連續(xù)不間斷使用450年的活態(tài)窖池和24代人傳承近700年的活態(tài)釀制技藝,，既成就了中國白酒可以品味的歷史，又讓瀘州老窖的文化創(chuàng)新有了最為深厚悠遠的歷史底蘊,。

瀘州老窖深知,，文化始終是白酒最厚重的底色，也是中國白酒傳承發(fā)展的重要推動力,。

正因如此,，在窖主節(jié)之外，隨著“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等活動的快速落地,，瀘州老窖在開啟新一輪品牌與消費者互動的“進擊戰(zhàn)”,，建立起消費端的IP新矩陣的同時，將文化傳播視為其中極為重要的一環(huán),。

在自創(chuàng)IP方面,，“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”、“讓世界品味中國”全球文化之旅,、“瀘州高粱紅了”等文化活動不斷引入新元素,、新內容。未來,，窖主節(jié)也將作為瀘州老窖的代表性IP活動,，持續(xù)為其注入創(chuàng)新文化傳播的新鮮血液。而這些IP新矩陣,，不僅成為展現(xiàn)瀘州老窖文化的重要窗口,，更樹立了白酒文化傳承創(chuàng)新的典范。

未來,，在互動,、數智化以及文化這三大關鍵詞之下，瀘州老窖將筑起可覆蓋全年齡段消費者的C端“護城河”,。多者融合之下,，老窖也為行業(yè)提供了一個消費者建設與文化傳播“雙管齊下”的營銷樣本。

*圖片來源：企業(yè)供圖