近幾年的白酒市場,，除了醬酒，哪個版塊最精彩,？

必然是光瓶酒,。

且相較于醬酒熱下的泡沫,，光瓶酒是實打實地貼身肉搏。

統計數據顯示,，光瓶酒市場從2013年的352億擴張至今年即將超過1300億,，十年時間增長近千億。

其中,，2013-2019年光瓶酒市場每年的增長在50億左右,，而2019年至今，每年增長幾乎超過150億,，平緩一點的年份也有近百億。

哪些品牌創(chuàng)造了光瓶酒的爆發(fā),？有牛欄山,、老村長等“原住民”，有五糧液,、瀘州老窖,、汾酒、郎酒,、古井,、劍南春等名酒，也有光良這樣的新勢力異軍突起,。

從2019年到2022年,，幾乎每年都有觀點認為是光瓶酒大年，而2023年就是檢驗成果的一年,。

大浪淘沙,，活下來的都是強者。

2019年是光瓶酒板塊的分水嶺之年,，恰恰也是光良正式上場的時間,。其在隨后成長關鍵期遇到 “黑天鵝”，卻又逆勢增長,，足以凸顯品牌超常的韌性,。

如果說光瓶酒市場近幾年的極大繁榮，光良出了一份“小小的力”,，那么光瓶酒卷得出奇出新,，光良一定是其中的“爆破手”。

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活下來有多難,？

光瓶酒大混戰(zhàn),，群狼環(huán)伺，每一寸市場都很難啃,。

以光瓶酒為基本盤的牛欄山,，在2020年銷售額成功站穩(wěn)100億元,，老村長也緊隨其后，突破80億元,?？此撇凰泯嫶螅源蟊姽馄烤频膯蝺r,，牛欄山和老村長做到這個體量,，其動銷能力其實完全不亞于當時營收上千億的茅臺。

有機構市場調研顯示,，在河南,、河北、四川,、湖南,、山東、陜西,、安徽,、浙江等多個省份的局部市場，光瓶酒主流品牌都取得了不錯的增長成績,。

光瓶酒賽道的快速增長,，也讓陷入存量博弈的酒企嗅到了機會。

五糧液全力支持尖莊發(fā)展,，從人,、財、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強力支持,；瀘州老窖推出高光,、黑蓋，搶占百元價格帶,；玻汾向來是光瓶王者,；郎酒的順品郎和小郎酒穩(wěn)扎市場；今世緣發(fā)布高溝標樣,，打造“標樣1995,、標樣黑標、標樣白標”三款產品,；區(qū)域性的強勢光瓶酒品牌,，同樣不在少數。

與此同時,，政策性的調整,，也是攪動光瓶酒市場的重要力量。

2021年5月,，市場監(jiān)管總局發(fā)布《白酒工業(yè)術語》《飲料酒術語和分類》兩項國家標準,，明確“酒精酒”只能稱為“調香白酒”,。“喝純糧酒”成為大眾共識,，光瓶酒競爭門檻和標準再次提高,。

在特定的經濟環(huán)境下，價格上的消費降級和品質需求的消費降級同時存在,，兩相交割,，競爭更加復雜。

新品牌在這樣的多方勢力中博弈,，無異于小螞蟻要去撬動大象的領地,。

但光良確實做到了——2019年3月才正式上市的光良酒，第一年即實現終端銷售額5.8億,，第二年增長至16.5億,，第三年在30億元左右，幾乎每年翻番,。

從新秀到黑馬，到引領性品牌,，光良不僅活了下來,，而且活得還不錯。

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百萬終端,、3億瓶銷量

用數據說話

截至目前,，光良已累計有100萬家終端，實現銷量3億瓶,。2023年第一季度,，光良酒銷售同比增長56.2%，回款同比增長64.67%,。

湖南長沙的光良經銷商楊總表示,，“在7、8月份白酒消費淡季,，我每個月出貨量都在200-300件之間,，已經是很不錯的數據了?！?/span>

也有經銷商認為,，“今年市場消費力的恢復其實并未達到預期，光良的產品出貨量能保持在一個較好的水平很難得,，但也在意料之中?！本C合來看，經銷商對光良的好評一如既往,。在很多縣級市場上,，光良也早已進入“前三決賽圈”。

一直以來,，光良都是以出圈的營銷和扎實的渠道下沉這兩條腿走路，市場與品牌相輔相成,，“叫好”更“叫座”,。

在品牌打造中,，5歲的光良已獲得“大品牌”的關注度,。從2021年6月那部《我們的新時代》開始，光良就是大劇、爆劇的?？停?/span>《雪中悍刀行》《心居》《張衛(wèi)國的夏天》《底線》《罰罪》《林深見鹿》《幸福到萬家》《心想事成》《后浪》《消失的十一層》《八角籠中》等熱播影視劇，都有光良的身影。

今年亮相熒屏的《后浪》和《消失的十一層》，播放總量約26億；《八角籠中》觀影人次超過5156萬，這也從側面印證了光良酒的傳播熱度。

什么樣的平臺,，露出什么樣的品牌,，光良深諳這個道理。

從品牌到市場,，從口碑到后勁,，可以說，幾年的淘汰賽下來,，光瓶酒市場很難找到第二個光良,。

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“爆破”的意識

前文說光良是光瓶酒市場創(chuàng)新競爭的“爆破手”，是因為其始終保持領跑的敏銳,，才有今天的光良,。

它創(chuàng)造了太多第一。

光良是第一家推出“數據瓶”的酒企,。光良19,、光良39、光良59首創(chuàng)國內“數據化白酒”,，純糧光瓶的品質第一次被看得明明白白,。

光良是第一個推動光瓶酒意識覺醒的品牌?！安谎b”“撕掉包裝見真誠”,，簡短直白的標語之后，是光瓶酒對價廉質低,、簡陋低檔等刻板印象的反抗,，首先引發(fā)了光瓶酒品牌及其受眾群體的消費價值反思。

光良是第一個與奧運冠軍攜手的光瓶酒品牌,，成就了企業(yè)實力與品牌地位的雙贏,。

光良是第一個與敦煌博物館進行聯名合作的光瓶酒品牌，聯名產品光良59PLUS×敦煌博物館 斬獲了多個國內外大獎,，其所傳遞的關于人類不斷探索未來的浪漫想象，也讓品牌更多了幾分引領者的格局與遠見,。

在最不看重設計的光瓶酒板塊，光良還是第一個以設計頻頻出圈的品牌。從數據瓶開始,，光良的每一張海報,，每一支視頻，每一次聯名,，都由自己創(chuàng)作,，它率先告訴行業(yè)，光瓶有了好的設計,，比盒裝更抓人眼球,。

今年，光良又率先宣布全面toC,，渠道營銷變革向來是白酒企業(yè)的老大難問題,，也是不得不走的路徑，但光良并非局部變革,，而是全面進攻,。

幾乎沒有酒企敢這樣做、能這樣做,，但向來有“爆破”意識的早就這樣做了：用數據呈現純糧品質,，用植入直面消費大眾，就是全面toC的草蛇灰線,。

企業(yè)界有句話叫“起步就是結果”,。

光良從創(chuàng)業(yè)起，就堅持用糧食釀造好酒的初心,，在酒品上標注配方和消費者真誠溝通。雖然光良的品牌主張不斷升級,，但主張的內核卻始終如一,。

真誠,，是光良持續(xù)發(fā)展的核心動力。光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普常說：“與其說是我們傳遞給了消費者什么,，不如說消費者自然而然看到了什么,?！?/span>

有了好的初心，好產品出現也在情理之中,。

不光有好產品,，光良還有一套高效的接地氣的營銷打法。

比如不斷升級的“我在夜市喝光良酒” “一桌好飯”等活動IP，在進化中拉近了光良和用戶的距離,。讓市場,、動銷和消費者三者行成良性循環(huán),。

這些接地氣，貼近消費者的打法,，讓光良越走越穩(wěn)。

過去幾年,，很多光瓶酒企業(yè)銷聲匿跡，但是光良卻成長為市場滲透率,、品牌認知度,、品質認同感、用戶歸屬感極高的光瓶酒品牌,。

曾經說“不跟隨”的光良,，早已成為別人跟隨的對象。