近幾年的白酒市場，除了醬酒，哪個版塊最精彩,？

必然是光瓶酒,。

且相較于醬酒熱下的泡沫,，光瓶酒是實打?qū)嵉刭N身肉搏,。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場從2013年的352億擴張至今年即將超過1300億,，十年時間增長近千億,。

其中，2013-2019年光瓶酒市場每年的增長在50億左右,，而2019年至今,，每年增長幾乎超過150億，平緩一點的年份也有近百億,。

哪些品牌創(chuàng)造了光瓶酒的爆發(fā),？有牛欄山、老村長等“原住民”,，有五糧液,、瀘州老窖、汾酒,、郎酒,、古井、劍南春等名酒,，也有光良這樣的新勢力異軍突起。

從2019年到2022年，幾乎每年都有觀點認為是光瓶酒大年,，而2023年就是檢驗成果的一年,。

大浪淘沙，活下來的都是強者,。

2019年是光瓶酒板塊的分水嶺之年,，恰恰也是光良正式上場的時間。其在隨后成長關(guān)鍵期遇到 “黑天鵝”,，卻又逆勢增長,，足以凸顯品牌超常的韌性。

如果說光瓶酒市場近幾年的極大繁榮,，光良出了一份“小小的力”,，那么光瓶酒卷得出奇出新，光良一定是其中的“爆破手”,。

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活下來有多難,？

光瓶酒大混戰(zhàn)，群狼環(huán)伺,，每一寸市場都很難啃,。

以光瓶酒為基本盤的牛欄山，在2020年銷售額成功站穩(wěn)100億元,，老村長也緊隨其后,，突破80億元?？此撇凰泯嫶?，但以大眾光瓶酒的單價，牛欄山和老村長做到這個體量,，其動銷能力其實完全不亞于當時營收上千億的茅臺,。

有機構(gòu)市場調(diào)研顯示，在河南,、河北,、四川、湖南,、山東,、陜西、安徽,、浙江等多個省份的局部市場,，光瓶酒主流品牌都取得了不錯的增長成績。

光瓶酒賽道的快速增長,，也讓陷入存量博弈的酒企嗅到了機會,。

五糧液全力支持尖莊發(fā)展，從人、財,、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強力支持,；瀘州老窖推出高光、黑蓋,，搶占百元價格帶,；玻汾向來是光瓶王者；郎酒的順品郎和小郎酒穩(wěn)扎市場,；今世緣發(fā)布高溝標樣,，打造“標樣1995、標樣黑標,、標樣白標”三款產(chǎn)品,；區(qū)域性的強勢光瓶酒品牌，同樣不在少數(shù),。

與此同時,，政策性的調(diào)整，也是攪動光瓶酒市場的重要力量,。

2021年5月,，市場監(jiān)管總局發(fā)布《白酒工業(yè)術(shù)語》《飲料酒術(shù)語和分類》兩項國家標準，明確“酒精酒”只能稱為“調(diào)香白酒”,?！昂燃兗Z酒”成為大眾共識，光瓶酒競爭門檻和標準再次提高,。

在特定的經(jīng)濟環(huán)境下,，價格上的消費降級和品質(zhì)需求的消費降級同時存在，兩相交割,，競爭更加復(fù)雜,。

新品牌在這樣的多方勢力中博弈，無異于小螞蟻要去撬動大象的領(lǐng)地,。

但光良確實做到了——2019年3月才正式上市的光良酒,，第一年即實現(xiàn)終端銷售額5.8億，第二年增長至16.5億,，第三年在30億元左右,，幾乎每年翻番。

從新秀到黑馬,，到引領(lǐng)性品牌,，光良不僅活了下來，而且活得還不錯,。

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百萬終端,、3億瓶銷量

用數(shù)據(jù)說話

截至目前,，光良已累計有100萬家終端，實現(xiàn)銷量3億瓶,。2023年第一季度,，光良酒銷售同比增長56.2%,，回款同比增長64.67%,。

湖南長沙的光良經(jīng)銷商楊總表示，“在7,、8月份白酒消費淡季,，我每個月出貨量都在200-300件之間，已經(jīng)是很不錯的數(shù)據(jù)了,?！?/span>

也有經(jīng)銷商認為，“今年市場消費力的恢復(fù)其實并未達到預(yù)期,，光良的產(chǎn)品出貨量能保持在一個較好的水平很難得,，但也在意料之中?！本C合來看,，經(jīng)銷商對光良的好評一如既往。在很多縣級市場上,，光良也早已進入“前三決賽圈”,。

一直以來，光良都是以出圈的營銷和扎實的渠道下沉這兩條腿走路,，市場與品牌相輔相成,，“叫好”更“叫座”。

在品牌打造中,，5歲的光良已獲得“大品牌”的關(guān)注度,。從2021年6月那部《我們的新時代》開始，光良就是大劇,、爆劇的?？停?/span>《雪中悍刀行》《心居》《張衛(wèi)國的夏天》《底線》《罰罪》《林深見鹿》《幸福到萬家》《心想事成》《后浪》《消失的十一層》《八角籠中》等熱播影視劇，都有光良的身影,。

今年亮相熒屏的《后浪》和《消失的十一層》,，播放總量約26億；《八角籠中》觀影人次超過5156萬,，這也從側(cè)面印證了光良酒的傳播熱度,。

什么樣的平臺，露出什么樣的品牌,，光良深諳這個道理,。

從品牌到市場,，從口碑到后勁，可以說,，幾年的淘汰賽下來,，光瓶酒市場很難找到第二個光良。

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“爆破”的意識

前文說光良是光瓶酒市場創(chuàng)新競爭的“爆破手”,，是因為其始終保持領(lǐng)跑的敏銳,，才有今天的光良。

它創(chuàng)造了太多第一,。

光良是第一家推出“數(shù)據(jù)瓶”的酒企,。光良19、光良39,、光良59首創(chuàng)國內(nèi)“數(shù)據(jù)化白酒”,，純糧光瓶的品質(zhì)第一次被看得明明白白。

光良是第一個推動光瓶酒意識覺醒的品牌,?！安谎b”“撕掉包裝見真誠”，簡短直白的標語之后,，是光瓶酒對價廉質(zhì)低,、簡陋低檔等刻板印象的反抗，首先引發(fā)了光瓶酒品牌及其受眾群體的消費價值反思,。

光良是第一個與奧運冠軍攜手的光瓶酒品牌,，成就了企業(yè)實力與品牌地位的雙贏。

光良是第一個與敦煌博物館進行聯(lián)名合作的光瓶酒品牌,，聯(lián)名產(chǎn)品光良59PLUS×敦煌博物館 斬獲了多個國內(nèi)外大獎,，其所傳遞的關(guān)于人類不斷探索未來的浪漫想象，也讓品牌更多了幾分引領(lǐng)者的格局與遠見,。

在最不看重設(shè)計的光瓶酒板塊,，光良還是第一個以設(shè)計頻頻出圈的品牌。從數(shù)據(jù)瓶開始,，光良的每一張海報,，每一支視頻，每一次聯(lián)名,，都由自己創(chuàng)作,，它率先告訴行業(yè)，光瓶有了好的設(shè)計,，比盒裝更抓人眼球,。

今年，光良又率先宣布全面toC,，渠道營銷變革向來是白酒企業(yè)的老大難問題,，也是不得不走的路徑,，但光良并非局部變革，而是全面進攻,。

幾乎沒有酒企敢這樣做,、能這樣做，但向來有“爆破”意識的早就這樣做了：用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)純糧品質(zhì),，用植入直面消費大眾,，就是全面toC的草蛇灰線。

企業(yè)界有句話叫“起步就是結(jié)果”,。

光良從創(chuàng)業(yè)起,，就堅持用糧食釀造好酒的初心,，在酒品上標注配方和消費者真誠溝通,。雖然光良的品牌主張不斷升級，但主張的內(nèi)核卻始終如一,。

真誠,，是光良持續(xù)發(fā)展的核心動力。光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普常說：“與其說是我們傳遞給了消費者什么,，不如說消費者自然而然看到了什么,。”

有了好的初心,，好產(chǎn)品出現(xiàn)也在情理之中,。

不光有好產(chǎn)品，光良還有一套高效的接地氣的營銷打法,。

比如不斷升級的“我在夜市喝光良酒” “一桌好飯”等活動IP,，在進化中拉近了光良和用戶的距離。讓市場,、動銷和消費者三者行成良性循環(huán),。

這些接地氣，貼近消費者的打法,，讓光良越走越穩(wěn),。

過去幾年，很多光瓶酒企業(yè)銷聲匿跡,，但是光良卻成長為市場滲透率,、品牌認知度、品質(zhì)認同感,、用戶歸屬感極高的光瓶酒品牌,。

曾經(jīng)說“不跟隨”的光良，早已成為別人跟隨的對象,。