歡樂洋溢的聚會(huì)上,，舉杯暢享品味悠蜜的馥郁芳香,；靜謐古樸的景區(qū)里,，手捧藍(lán)莓精釀漫享秋日的寧靜,；燈光閃爍的KTV內(nèi),，感受藍(lán)莓精釀的甘甜與音符融合……在中秋國慶這場狂歡中，悠蜜和大家一起分享歡樂與溫馨,，留下難忘的回憶,。

9月初開始，悠蜜就積極響應(yīng)茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)決策部署,，在全國范圍內(nèi)開展動(dòng)銷,。今年雙節(jié)同慶，悠蜜更是動(dòng)作不斷,。據(jù)悉,，本次系列活動(dòng)以“悠蜜，遇見團(tuán)圓之美,！”為主題展開,。

“提升品牌知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量”,，悠蜜這場雙節(jié)營銷的背后,，實(shí)則是關(guān)于新酒飲如何突圍的方法論。

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悠蜜金秋營銷成績?nèi)绾?

在此前召開的市場工作“一盤棋”推進(jìn)會(huì)暨中秋,、國慶市場工作會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示,，要圍繞中秋,、國慶“雙節(jié)”部署，設(shè)計(jì)“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的鮮明主題,，在全國層面彰顯促進(jìn)節(jié)日消費(fèi),、滿足人們對(duì)美好生活的追求的理念。

本次活動(dòng)推介的重點(diǎn)產(chǎn)品包括悠蜜藍(lán)莓精釀的“遇見·燦爛”“遇見·丹紅”“遇見·藍(lán)雪”三大單品,。按照集團(tuán)要求,，悠蜜在9月初就在北京、上海,、廣東,、江蘇、浙江,、福建,、貴州等重點(diǎn)區(qū)域，圍繞線上狂歡,、踏上旅途,、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)萬達(dá),、走進(jìn)夜市,、走進(jìn)清吧,、跨界驚喜七大活動(dòng)主題進(jìn)行不同形式的全產(chǎn)品系列品牌宣傳。

數(shù)據(jù)顯示,，本次活動(dòng)全國累計(jì)舉辦近百場,，超13萬人參與互動(dòng)體驗(yàn)，線下輻射影響超過38.4萬人,，涉及酒企,、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等,。

其一是線上推廣：各片區(qū)協(xié)調(diào)抖音,、天貓、京東等平臺(tái)開設(shè)店鋪的經(jīng)銷商,，結(jié)合滿減,、買贈(zèng)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng),、滿額抽獎(jiǎng)等形式,，開展直播帶貨活動(dòng)。圍繞主題,，各片區(qū)還聯(lián)系網(wǎng)紅達(dá)人圍繞主題場景拍攝宣傳視頻,。聚合月亮、悠蜜,、團(tuán)圓等元素的視頻在網(wǎng)上掀起傳播熱潮,。

其二酒旅融合：9月9日，貴州茅臺(tái)攜手貴州省文化和旅游廳打造的12家貴州知名景區(qū)×茅臺(tái)驛站對(duì)外開放,，啟動(dòng)酒旅聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)活動(dòng),。悠蜜在這些景區(qū)同步展開促銷。結(jié)合線上抽獎(jiǎng),，悠蜜還開展了生態(tài)之旅的活動(dòng),，邀請(qǐng)“蜜友”和經(jīng)銷商走進(jìn)丹寨、萬達(dá)小鎮(zhèn),、荔波小七孔等旅游景點(diǎn)，深入開展悠蜜文化培養(yǎng)活動(dòng),。

其三是走進(jìn)場景：各片區(qū)經(jīng)銷商走進(jìn)社區(qū),、萬達(dá)、夜市,、清吧等,，開展陳列試飲、現(xiàn)場售賣,、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)宣傳悠蜜的遇見系列產(chǎn)品,，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。針對(duì)不同圈層，悠蜜還將開展買車送“TA”酒,、“帶著悠蜜去露營”等營銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

9月和10月歷來是酒類的銷售旺季,，和往年相比,，本次促銷規(guī)模更大、區(qū)域更多,、涉及群體更廣,，悠蜜品牌更加深入人心。

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緊抓消費(fèi)者和場景培育

打造遇見美文化輿論場

面對(duì)酒水市場“推陳出新”的需求,，今年,，茅臺(tái)集團(tuán)明確要求生態(tài)農(nóng)業(yè)公司精準(zhǔn)年輕群體和“她”群體的消費(fèi)培育，特別是樣板市場的打造,，做到規(guī)?；瘡?fù)制。

夜市,、清吧,、購物中心等年輕人聚集的場所，也成為新酒飲消費(fèi)的活躍場景,。悠蜜將整場營銷活動(dòng)分為七大主題狂歡活動(dòng),，走進(jìn)各消費(fèi)場景，將產(chǎn)品嵌入到消費(fèi)者吃喝玩樂的全過程,，體現(xiàn)出茅臺(tái)對(duì)新生代消費(fèi)者的關(guān)注,。

新生代群體中，女性細(xì)分市場不斷擴(kuò)大,，悠蜜成了茅臺(tái)打開女性消費(fèi)市場的鑰匙,。

2022年，悠蜜“遇見·燦爛”正式面世,，其定位是“飲者自我人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和成就達(dá)成的‘見證’酒”,，這與當(dāng)代獨(dú)立女性價(jià)值觀不謀而合。

今年7月芳樽薈啟動(dòng)的酒業(yè)菁英女性游學(xué)活動(dòng)首站就選在了悠蜜產(chǎn)地貴陽丹寨,。作為一個(gè)展現(xiàn)酒業(yè)女性力量的代表性平臺(tái),，能夠選擇丹寨、牽手悠蜜,，也足見其在女性群體中的影響力,。

除了對(duì)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)對(duì)接，悠蜜也傳承了茅臺(tái)的文化屬性,。

在2021年年度股東大會(huì)上,，丁雄軍首次公布“美生活”內(nèi)涵：美味,、健康、智慧,、格調(diào),、共美。悠蜜的“遇見美”文化正是在這一基礎(chǔ)上發(fā)展而來,。

圍繞七夕,、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日，悠蜜今年圍繞“遇見美”為主題召開多場品鑒會(huì),。強(qiáng)化“悠蜜”品牌推廣,，深耕渠道建設(shè)，做強(qiáng)做大非遺IP已經(jīng)成為悠蜜變速前進(jìn)的準(zhǔn)則,。目前悠蜜在全國發(fā)展出近700家經(jīng)銷商,，是新酒飲的龍頭企業(yè)。

借助雙節(jié)這一全國大IP走進(jìn)和培育新的消費(fèi)場景,，悠蜜將打造起自己的文化輿論場,。悠蜜正在將自身的文化屬性融入新生代消費(fèi)群體的生活，這也是茅臺(tái)長期戰(zhàn)略布局當(dāng)中的重要一環(huán),。

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品質(zhì)+品牌

新酒飲有更多可能

新酒飲賽道已成紅海,，如何在眾多競品中脫穎而出？悠蜜從品牌,、品質(zhì),、文化三個(gè)方面突圍。

在品牌方面,，建立起品牌需要完成消費(fèi)者注意力的聚焦,，背靠茅臺(tái)這個(gè)金招牌，悠蜜開發(fā)藍(lán)莓精釀品類可謂高起點(diǎn)布局,，一上市便取得不俗成績,。今年5月，悠蜜研發(fā)上新五款產(chǎn)品,，再次加碼果酒市場,。

在品質(zhì)方面，悠蜜認(rèn)為,，質(zhì)量是企業(yè)生命之魂,，魂在心中，得之得根本,，失之失魂魄,，首先要從工藝上把產(chǎn)品做好,，把質(zhì)量作為生存發(fā)展所必需的精神信仰和價(jià)值追求,，在匠心釀造的前提下完成自我的品質(zhì)表達(dá),；其次，新酒飲同樣需要產(chǎn)區(qū)概念,，高質(zhì)量,、產(chǎn)量穩(wěn)定的原材料是一款產(chǎn)品常青的品質(zhì)保證。

“遇見”系列產(chǎn)品秉承茅臺(tái)“五匠質(zhì)量觀”,，充分彰顯了茅臺(tái)“視質(zhì)量為生命”的初心和信仰,。產(chǎn)品甄選黔東南山地藍(lán)莓原料，采用純水浸提,、雙重酶解,、小罐精釀、充氦保護(hù)四大核心工藝精心釀造而成,，酒體飽滿完整,、細(xì)膩協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了茅臺(tái)悠蜜的品質(zhì)之美,。

在文化方面,，遇見系列是悠蜜文化創(chuàng)新融合的經(jīng)典之作，在各地展開的品鑒會(huì)上,，邀請(qǐng)嘉賓一起體驗(yàn)丹寨非遺文化成為保留曲目,。悠蜜深度挖掘茅臺(tái)文化基因，推動(dòng)茅臺(tái)文化與黔東南地域文化,、民族文化相融合,，賦予悠蜜更深刻的文化內(nèi)涵，釋放“遇見美學(xué)”的新魅力與新活力,。

用新生代消費(fèi)者喜聞樂見的方式,，挖掘塑造新酒飲的品質(zhì)價(jià)值，講好品牌文化故事,，增強(qiáng)用戶粘性,，悠蜜正加速奔向行業(yè)前列，文化+品質(zhì)+名酒的競爭優(yōu)勢更加明顯,。而本次雙節(jié)促銷將成為悠蜜向著5億營收目標(biāo)邁進(jìn)的堅(jiān)實(shí)一步,。