10月9日,，“潮涌灣區(qū) 酒業(yè)所向”2023灣區(qū)酒商盛典在深圳博林天瑞喜來(lái)登酒店舉辦,。

廣東是華南地區(qū)白酒銷售規(guī)模最大的省份,，深圳又是粵港澳大灣區(qū)的重要核心城市，此次活動(dòng)的舉行不僅為酒企對(duì)接灣區(qū)酒商,，直達(dá)灣區(qū)大C提供了一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái),，也為中國(guó)白酒以深圳為支點(diǎn)，通過(guò)灣區(qū)走向世界提供了一個(gè)契機(jī),。

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這是大灣區(qū)的確定性

粵港澳大灣區(qū)是我國(guó)開放程度最高,、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的區(qū)域之一。目前,，大灣區(qū)正逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎,，有越來(lái)越多的企業(yè)在這里投資興業(yè)，儼然是一片商業(yè)沃土,，對(duì)酒類品牌來(lái)說(shuō),，這里有多元化發(fā)展機(jī)遇。

▲王新國(guó)

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)表示,，大灣區(qū)是改革開放的前沿,，也是中國(guó)白酒品牌邁向國(guó)際化的重要跳板。李渡酒業(yè)便是一個(gè)典型案例,，其自上市以來(lái)便邁入了發(fā)展的新周期,，在白酒出海潮下，做起了排頭兵,，并不斷深化文化體驗(yàn),，在提升國(guó)內(nèi)影響力的同時(shí)，其國(guó)際化之路也越走越寬,。

任何產(chǎn)業(yè)在一個(gè)地方的興盛,，都離不開市場(chǎng)供求關(guān)系變化的影響，產(chǎn)業(yè)崛起的背后,，是需求擴(kuò)張和供給改善,。在灣區(qū)這片土地上，其市場(chǎng)極具包容性,，任何品牌在這里都有極大的發(fā)展機(jī)遇,，都有可能崛起。

▲任興洲

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)任興洲從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析了消費(fèi)品牌在灣區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。她表示,，到2035年大灣區(qū)將形成新的發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式，經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、科技實(shí)力將大幅度躍升,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等綜合實(shí)力將顯著增強(qiáng)。不僅是酒業(yè),，全世界的眾多品牌都在深耕這片區(qū)域,。

具體來(lái)看,，大灣區(qū)的港澳城市是國(guó)際化,、市場(chǎng)化程度非常高的市場(chǎng),；深圳,、廣州是著力打造國(guó)際消費(fèi)中心城市。整個(gè)灣區(qū)消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁,，也能促進(jìn)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

灣區(qū)消費(fèi)能力首屈一指，對(duì)酒類產(chǎn)品需求旺盛,，更對(duì)華南乃至全國(guó)市場(chǎng)有著較高的輻射能力,。總的來(lái)看，灣區(qū)已成為酒業(yè)布局的熱土,，這是灣區(qū)的確定性,，也是酒業(yè)的確定性。

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酒業(yè)何所向,？

消費(fèi)潮涌大灣區(qū),，酒業(yè)何所向？

當(dāng)下,，酒業(yè)正處于新一輪發(fā)展期,，面臨著產(chǎn)量縮減，動(dòng)銷不足等壓力,，酒商應(yīng)該怎么干,？

在王新國(guó)看來(lái)，酒類流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)大多是在行業(yè)調(diào)整期積極變革,、創(chuàng)新模式,，從而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的。在新周期內(nèi),，酒商要重點(diǎn)關(guān)注流通模式創(chuàng)新,，要注重文化建設(shè)引領(lǐng)、價(jià)值體系創(chuàng)新,，酒商做大做強(qiáng),。并分享了酒商做優(yōu)做強(qiáng)的四條路徑：上游化、C端化,、連鎖化與資本化,。

▲秦書堯

酒企應(yīng)該怎么做？“酒業(yè)新周期壓力的背后是酒業(yè)在向品質(zhì),、品牌和服務(wù)聚焦,，由此推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向深層次發(fā)展，向更好的高質(zhì)量周期進(jìn)發(fā),?！?strong>中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯表示。他認(rèn)為,，品質(zhì)方面,，酒業(yè)要關(guān)注品類代表性、復(fù)合型風(fēng)味和體感舒適性,；品牌方面,，要關(guān)注品牌的長(zhǎng)期性、科學(xué)性和國(guó)際性,；服務(wù)方面,，企業(yè)要服務(wù)好消費(fèi)者、渠道和公眾,。

具體從廣東市場(chǎng)來(lái)看,，2022年，廣東省酒類市場(chǎng)規(guī)模達(dá)580多億元,，其中白酒308億元,，醬酒超過(guò)200億元。2023年以來(lái),，酒類品牌在廣東大多都有所增長(zhǎng),。在酒業(yè)新一輪調(diào)整期下仍保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

▲彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪從廣東酒類渠道和消費(fèi)者特點(diǎn)等方面分析了其背后增長(zhǎng)的原因,，他表示,，廣東流通大商很多，且本地消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高,，“他們更愿意為品質(zhì)買單,，300-500元的產(chǎn)品仍保持著上升態(tài)勢(shì)?！?/span>

彭洪表示,，廣東擁有非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體和終端店，近年來(lái),，廣東的酒類經(jīng)銷商群體表現(xiàn)出極強(qiáng)的毅力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，在市場(chǎng)推廣、服務(wù)能力,、客戶黏度等方面不斷提升,，這是廣東酒類市場(chǎng)更具確定性的內(nèi)核和更有想象力的未來(lái)。

李渡酒業(yè)今天的高質(zhì)量發(fā)展,，其背后也是酒業(yè)所向的最佳答案,。

▲湯向陽(yáng)

“李渡從來(lái)不給經(jīng)銷商下任務(wù)，相反的是通過(guò)文化的引領(lǐng),，品牌的繼承,，打造超級(jí)符號(hào),。”

活動(dòng)上,，珍酒李渡集團(tuán)副總裁,、國(guó)寶李渡總經(jīng)理湯向陽(yáng)作主題發(fā)言。湯向陽(yáng)認(rèn)為,，有時(shí)候不好的行業(yè)環(huán)境,、不好的企業(yè)發(fā)展階段，反而是觸底反彈的機(jī)遇和動(dòng)力,。

十年前,，李渡就靠四大差異化舉措走上了差異化之路，即對(duì)手做過(guò)的堅(jiān)決不做,、對(duì)手做不了的大做特做,、對(duì)手準(zhǔn)備做的加快速度做、對(duì)手做不到的想盡辦法做,。

十年來(lái),，李渡發(fā)現(xiàn)了2個(gè)世界第一，創(chuàng)造了3個(gè)中國(guó)第一：世界最老古窖在李渡,，世界唯一的一口四香,；全國(guó)最貴的光瓶酒，全國(guó)唯一國(guó)際雙料大品牌,，中國(guó)白酒港股第一股,。? ?

面向未來(lái)，李渡的企業(yè)使命是“讓世界文化遺產(chǎn)飄香世界”,。湯向陽(yáng)認(rèn)為,，大灣區(qū)是一個(gè)新的起點(diǎn)，李渡要扎根文化,，邁向更高的舞臺(tái),，走向國(guó)際化。當(dāng)前,，李渡實(shí)現(xiàn)了資本國(guó)際化,、理念國(guó)際化，接下來(lái)是市場(chǎng)國(guó)際化,，要從大灣區(qū),、從世界之窗，從深圳走向世界,、飄香世界,。

酒業(yè)何所向？往品質(zhì)而向、往品牌而向,、往服務(wù)而向,。

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以深圳為支點(diǎn)

從灣區(qū)走向世界

廣東市場(chǎng)是白酒挺進(jìn)灣區(qū)的必爭(zhēng)之地，而深圳是廣東的核心城市,，酒企布局深圳,，以深圳作為支點(diǎn)，可以從深圳打通廣東酒類市場(chǎng),，不僅有利于其全國(guó)化，也有利于其國(guó)際化,。

典型代表如李渡,，其實(shí)現(xiàn)了資本國(guó)際化、理念國(guó)際化,，接下來(lái)是市場(chǎng)國(guó)際化,，要從大灣區(qū)、從深圳走向世界,。

▲趙禹

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙禹表示,，灣區(qū)是所有品類必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地，因?yàn)槠湎M(fèi)結(jié)構(gòu)是國(guó)際化的,，酒企站穩(wěn)了灣區(qū),，才能走好國(guó)際化。另一方面,，大灣區(qū)的消費(fèi)是多元的,，這和未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)匹配。

▲劉暢

李渡酒業(yè)的國(guó)際化之路從灣區(qū)開始啟航,，這也為中國(guó)酒業(yè)提供了一個(gè)參考借鑒,。華福證券食飲商業(yè)首席分析師劉暢分析到，大灣區(qū)白酒市場(chǎng)具有高端化,、多樣化,、年輕化三大特點(diǎn)，對(duì)癥下藥才能更好的扎根灣區(qū),，走向世界,。

中國(guó)白酒是文化的產(chǎn)物，品牌輸出即是文化輸出,。

▲劉圣松

諫策戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為,，任何一個(gè)品牌都有它自身的基因，品牌在做文化的過(guò)程中首先應(yīng)該把這個(gè)基因激活,，通過(guò)這個(gè)激活的點(diǎn),，將其IP化，這是成功的關(guān)鍵。

▲李書凱

“李渡很有酒文化,，酒文化不是講品牌故事,，那是虛的、浮在表面上的,，酒文化的第一要素是酒的釀造工藝,。做好品質(zhì)，做好品牌,，企業(yè)就能穿越周期,。”酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱說(shuō)道,。

除酒企自身因素外,，酒商也是其國(guó)際化的關(guān)鍵一環(huán)。

▲高翔

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)副總裁高翔表示,，在大灣區(qū),，我們相信只要是深耕做市場(chǎng)的、深化去做渠道的酒業(yè)人,，一定能夠迎來(lái)勝利的曙光,。

▲周曉

云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉表示，灣區(qū)不僅是經(jīng)濟(jì)區(qū),，更是時(shí)尚文化區(qū),、潮流文化區(qū)，而白酒又是典型的傳統(tǒng)文化的載體,，當(dāng)兩種文化在大灣區(qū)交融,，必將產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

灣區(qū)作為酒類前沿市場(chǎng),，長(zhǎng)期引領(lǐng)著酒類消費(fèi)趨勢(shì)與走向,，這與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀酒商們有著密不可分的關(guān)系?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),，有25位灣區(qū)酒商獲得了2022-2023年度灣區(qū)優(yōu)秀酒商獎(jiǎng)項(xiàng)（文末附名單）。

總的來(lái)看,，酒企在灣區(qū)的布局,，不僅有利于直接對(duì)接渠道，也有利于直達(dá)C端,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，這也或是中國(guó)酒業(yè)穿越周期的關(guān)鍵。

附：2022-2023年度灣區(qū)優(yōu)秀酒商獲獎(jiǎng)名單（順序不分先后）

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司

華邑國(guó)際貿(mào)易(深圳）有限公司

廣東華成源酒業(yè)有限公司

廣東省海吉品牌管理有限公司

廣東糖酒酒業(yè)連鎖有限公司

貴州京匠夢(mèng)想酒文化傳播有限公司

廣東帝醬福供應(yīng)鏈管理有限公司

廣州市天河區(qū)富如商貿(mào)有限公司

廣州義香貿(mào)易有限公司

廣州市烏標(biāo)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

深圳市華源澮酒業(yè)有限公司

廣東省千庭芳實(shí)業(yè)有限公司

廣東杉泰實(shí)業(yè)有限公司

廣州藏古納今酒業(yè)發(fā)展有限公司

廣東彩易供應(yīng)鏈管理有限公司東莞分公司

廣東開云酒業(yè)有限公司

廣州金葉連鎖有限公司

廣州醇尚酒業(yè)(集團(tuán))有限公司

廣東長(zhǎng)樂(lè)酒業(yè)有限公司

廣東新明珠酒業(yè)有限公司

東莞市紅鸚鵡酒業(yè)有限公司

廣州楓博酒業(yè)有限公司

珠海尼維國(guó)際貿(mào)易有限公司

廣東龍泉名品貿(mào)易集團(tuán)有限公司

廣東微牛電子商務(wù)有限公司