10月9日,，“潮涌灣區(qū) 酒業(yè)所向”2023灣區(qū)酒商盛典在深圳博林天瑞喜來登酒店舉辦。

廣東是華南地區(qū)白酒銷售規(guī)模最大的省份,，深圳又是粵港澳大灣區(qū)的重要核心城市,，此次活動的舉行不僅為酒企對接灣區(qū)酒商，直達(dá)灣區(qū)大C提供了一個交流互動的平臺,，也為中國白酒以深圳為支點(diǎn),，通過灣區(qū)走向世界提供了一個契機(jī)。

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這是大灣區(qū)的確定性

粵港澳大灣區(qū)是我國開放程度最高,、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的區(qū)域之一,。目前，大灣區(qū)正逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎,，有越來越多的企業(yè)在這里投資興業(yè),，儼然是一片商業(yè)沃土,，對酒類品牌來說，這里有多元化發(fā)展機(jī)遇,。

▲王新國

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,，大灣區(qū)是改革開放的前沿，也是中國白酒品牌邁向國際化的重要跳板,。李渡酒業(yè)便是一個典型案例,，其自上市以來便邁入了發(fā)展的新周期，在白酒出海潮下,，做起了排頭兵,，并不斷深化文化體驗，在提升國內(nèi)影響力的同時,，其國際化之路也越走越寬,。

任何產(chǎn)業(yè)在一個地方的興盛，都離不開市場供求關(guān)系變化的影響,，產(chǎn)業(yè)崛起的背后,，是需求擴(kuò)張和供給改善。在灣區(qū)這片土地上,，其市場極具包容性,，任何品牌在這里都有極大的發(fā)展機(jī)遇，都有可能崛起,。

▲任興洲

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長任興洲從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析了消費(fèi)品牌在灣區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢,。她表示，到2035年大灣區(qū)將形成新的發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式,，經(jīng)濟(jì)實力,、科技實力將大幅度躍升、國際競爭力等綜合實力將顯著增強(qiáng),。不僅是酒業(yè),，全世界的眾多品牌都在深耕這片區(qū)域。

具體來看,，大灣區(qū)的港澳城市是國際化,、市場化程度非常高的市場；深圳,、廣州是著力打造國際消費(fèi)中心城市,。整個灣區(qū)消費(fèi)勢頭強(qiáng)勁，也能促進(jìn)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

灣區(qū)消費(fèi)能力首屈一指,，對酒類產(chǎn)品需求旺盛，更對華南乃至全國市場有著較高的輻射能力,。總的來看,，灣區(qū)已成為酒業(yè)布局的熱土,，這是灣區(qū)的確定性，也是酒業(yè)的確定性,。

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酒業(yè)何所向,？

消費(fèi)潮涌大灣區(qū)，酒業(yè)何所向,？

當(dāng)下,，酒業(yè)正處于新一輪發(fā)展期，面臨著產(chǎn)量縮減,，動銷不足等壓力,，酒商應(yīng)該怎么干？

在王新國看來,，酒類流通領(lǐng)域的頭部企業(yè)大多是在行業(yè)調(diào)整期積極變革,、創(chuàng)新模式，從而迅速成長起來的,。在新周期內(nèi),，酒商要重點(diǎn)關(guān)注流通模式創(chuàng)新，要注重文化建設(shè)引領(lǐng),、價值體系創(chuàng)新,，酒商做大做強(qiáng)。并分享了酒商做優(yōu)做強(qiáng)的四條路徑：上游化,、C端化,、連鎖化與資本化。

▲秦書堯

酒企應(yīng)該怎么做,？“酒業(yè)新周期壓力的背后是酒業(yè)在向品質(zhì),、品牌和服務(wù)聚焦，由此推動整個行業(yè)向深層次發(fā)展,，向更好的高質(zhì)量周期進(jìn)發(fā)?！?strong>中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯表示,。他認(rèn)為，品質(zhì)方面,，酒業(yè)要關(guān)注品類代表性、復(fù)合型風(fēng)味和體感舒適性,；品牌方面,，要關(guān)注品牌的長期性、科學(xué)性和國際性,；服務(wù)方面,，企業(yè)要服務(wù)好消費(fèi)者,、渠道和公眾。

具體從廣東市場來看,，2022年,，廣東省酒類市場規(guī)模達(dá)580多億元，其中白酒308億元,，醬酒超過200億元,。2023年以來，酒類品牌在廣東大多都有所增長,。在酒業(yè)新一輪調(diào)整期下仍保持了良好的增長態(tài)勢,。

▲彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪從廣東酒類渠道和消費(fèi)者特點(diǎn)等方面分析了其背后增長的原因，他表示,，廣東流通大商很多,，且本地消費(fèi)者對品牌忠誠度很高，“他們更愿意為品質(zhì)買單,，300-500元的產(chǎn)品仍保持著上升態(tài)勢,。”

彭洪表示,，廣東擁有非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體和終端店,，近年來，廣東的酒類經(jīng)銷商群體表現(xiàn)出極強(qiáng)的毅力和抗風(fēng)險能力,，在市場推廣,、服務(wù)能力、客戶黏度等方面不斷提升,，這是廣東酒類市場更具確定性的內(nèi)核和更有想象力的未來,。

李渡酒業(yè)今天的高質(zhì)量發(fā)展，其背后也是酒業(yè)所向的最佳答案,。

▲湯向陽

“李渡從來不給經(jīng)銷商下任務(wù),，相反的是通過文化的引領(lǐng)，品牌的繼承,，打造超級符號,。”

活動上,，珍酒李渡集團(tuán)副總裁,、國寶李渡總經(jīng)理湯向陽作主題發(fā)言。湯向陽認(rèn)為,，有時候不好的行業(yè)環(huán)境,、不好的企業(yè)發(fā)展階段，反而是觸底反彈的機(jī)遇和動力。

十年前,，李渡就靠四大差異化舉措走上了差異化之路,，即對手做過的堅決不做、對手做不了的大做特做,、對手準(zhǔn)備做的加快速度做,、對手做不到的想盡辦法做。

十年來,，李渡發(fā)現(xiàn)了2個世界第一,，創(chuàng)造了3個中國第一：世界最老古窖在李渡，世界唯一的一口四香,；全國最貴的光瓶酒,，全國唯一國際雙料大品牌，中國白酒港股第一股,。? ?

面向未來,，李渡的企業(yè)使命是“讓世界文化遺產(chǎn)飄香世界”。湯向陽認(rèn)為,，大灣區(qū)是一個新的起點(diǎn),，李渡要扎根文化，邁向更高的舞臺,，走向國際化,。當(dāng)前，李渡實現(xiàn)了資本國際化,、理念國際化,，接下來是市場國際化,，要從大灣區(qū),、從世界之窗，從深圳走向世界,、飄香世界,。

酒業(yè)何所向？往品質(zhì)而向,、往品牌而向,、往服務(wù)而向。

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以深圳為支點(diǎn)

從灣區(qū)走向世界

廣東市場是白酒挺進(jìn)灣區(qū)的必爭之地,，而深圳是廣東的核心城市，酒企布局深圳,，以深圳作為支點(diǎn)，可以從深圳打通廣東酒類市場,，不僅有利于其全國化，也有利于其國際化,。

典型代表如李渡，其實現(xiàn)了資本國際化,、理念國際化,，接下來是市場國際化，要從大灣區(qū),、從深圳走向世界,。

▲趙禹

中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹表示，灣區(qū)是所有品類必爭的戰(zhàn)略高地,，因為其消費(fèi)結(jié)構(gòu)是國際化的,，酒企站穩(wěn)了灣區(qū),，才能走好國際化。另一方面,，大灣區(qū)的消費(fèi)是多元的,，這和未來的消費(fèi)趨勢匹配。

▲劉暢

李渡酒業(yè)的國際化之路從灣區(qū)開始啟航,，這也為中國酒業(yè)提供了一個參考借鑒,。華福證券食飲商業(yè)首席分析師劉暢分析到，大灣區(qū)白酒市場具有高端化,、多樣化,、年輕化三大特點(diǎn)，對癥下藥才能更好的扎根灣區(qū),，走向世界,。

中國白酒是文化的產(chǎn)物,，品牌輸出即是文化輸出,。

▲劉圣松

諫策戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為，任何一個品牌都有它自身的基因,，品牌在做文化的過程中首先應(yīng)該把這個基因激活,，通過這個激活的點(diǎn)，將其IP化,，這是成功的關(guān)鍵,。

▲李書凱

“李渡很有酒文化，酒文化不是講品牌故事，那是虛的,、浮在表面上的,，酒文化的第一要素是酒的釀造工藝。做好品質(zhì),，做好品牌,，企業(yè)就能穿越周期?！?strong>酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱說道,。

除酒企自身因素外，酒商也是其國際化的關(guān)鍵一環(huán),。

▲高翔

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)副總裁高翔表示,，在大灣區(qū)，我們相信只要是深耕做市場的,、深化去做渠道的酒業(yè)人,，一定能夠迎來勝利的曙光。

▲周曉

云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉表示,，灣區(qū)不僅是經(jīng)濟(jì)區(qū),，更是時尚文化區(qū)、潮流文化區(qū),，而白酒又是典型的傳統(tǒng)文化的載體,，當(dāng)兩種文化在大灣區(qū)交融，必將產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng),。

灣區(qū)作為酒類前沿市場,，長期引領(lǐng)著酒類消費(fèi)趨勢與走向，這與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀酒商們有著密不可分的關(guān)系,?；顒蝇F(xiàn)場，有25位灣區(qū)酒商獲得了2022-2023年度灣區(qū)優(yōu)秀酒商獎項（文末附名單）,。

總的來看,，酒企在灣區(qū)的布局，不僅有利于直接對接渠道,，也有利于直達(dá)C端,，擴(kuò)大市場影響力，這也或是中國酒業(yè)穿越周期的關(guān)鍵,。

附：2022-2023年度灣區(qū)優(yōu)秀酒商獲獎名單（順序不分先后）

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司

華邑國際貿(mào)易(深圳）有限公司

廣東華成源酒業(yè)有限公司

廣東省海吉品牌管理有限公司

廣東糖酒酒業(yè)連鎖有限公司

貴州京匠夢想酒文化傳播有限公司

廣東帝醬福供應(yīng)鏈管理有限公司

廣州市天河區(qū)富如商貿(mào)有限公司

廣州義香貿(mào)易有限公司

廣州市烏標(biāo)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

深圳市華源澮酒業(yè)有限公司

廣東省千庭芳實業(yè)有限公司

廣東杉泰實業(yè)有限公司

廣州藏古納今酒業(yè)發(fā)展有限公司

廣東彩易供應(yīng)鏈管理有限公司東莞分公司

廣東開云酒業(yè)有限公司

廣州金葉連鎖有限公司

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