重慶梯坎老街眾多,，但山城巷是唯一一條以“山城”命名的街巷，它是重慶人的記憶堡壘,。11月3日,，瀘州老窖特曲60版·一座城市的老Gào城市記憶影展（重慶站）在這里開展。

記錄著重慶人,、城,、魂的百余幅經(jīng)典老照片依次鋪開，仿佛一把重啟時(shí)光記憶的鑰匙,，在這座城市的記憶中,，也總有60年代被稱為“老縣長(zhǎng)”的瀘州老窖特曲酒，品牌與營(yíng)銷在此刻有了更好地融合,。

瀘州老窖總是擅長(zhǎng)于用細(xì)節(jié)與情感觸達(dá)消費(fèi)群體,，在這個(gè)以喚醒記憶為紐帶的品牌營(yíng)銷背后，我們還可以看到怎么樣的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯,？

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一座城市的老Gào

老Gào,，在川渝方言中常形容悠長(zhǎng)時(shí)光中沉淀下來(lái)的人、事,、物,，同時(shí)也是“老窖”的方言發(fā)音，瀘州老窖就是這樣用一個(gè)諧音的詞匯串聯(lián)了品牌與一座城市的故事,。

2022年,，瀘州老窖特曲60版首次在成都地鐵站舉辦“一座城市的老Gào”城市記憶影展（成都站），獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式在消費(fèi)圈曾引發(fā)熱議,。有行業(yè)人士曾表示,，這場(chǎng)不太按白酒傳統(tǒng)打法出牌的營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者與白酒品牌間建立了新的聯(lián)系,，這是根植于情感深處的共鳴,。

今年，影展從小小的地鐵站走到山城,，那里喚醒的記憶模塊也有新的落點(diǎn),，聚焦在“重慶人”“重慶城”“重慶魂”三大板塊，分別對(duì)應(yīng)不同時(shí)期的重慶人肖像變化,、重慶經(jīng)典地標(biāo)和八個(gè)時(shí)期重慶的不同面貌,。

三個(gè)板塊的照片以時(shí)光為線索,，講述重慶百年的變遷、發(fā)展的印記和獨(dú)特的城市氣質(zhì),，吸引了大量消費(fèi)群體參與其中,。據(jù)了解，本次影展的照片都來(lái)自此前的大型征集活動(dòng)“重慶的老Gào是_____”,，是從近千張照片投稿中,，最終選取的部分最具代表性的作品。

可以看到,，這對(duì)于瀘州老窖特曲60版而言,，這是一場(chǎng)充滿煙火氣的營(yíng)銷活動(dòng)，是喚醒消費(fèi)者記憶的落腳點(diǎn),，有消費(fèi)者的高參與度,。

其利用產(chǎn)品本身沉淀的歷史文化底蘊(yùn)，通過(guò)城市的歷史追溯,，喚醒消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知,。

當(dāng)然，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)并不容易被復(fù)制,，它需要有強(qiáng)大的品牌底蘊(yùn)作為支撐，而當(dāng)下的消費(fèi)需求中的名品,、高價(jià)值,、豐富的歷史文化底蘊(yùn)幾乎都能在瀘州老窖特曲60版身上找到契合點(diǎn),，這便成了瀘州老窖特曲60版可以不斷被挖掘的品牌文化特性,。

正如“時(shí)光珍藏的味道”這一品牌主張，歷史與時(shí)光沉淀下來(lái)的韻味,，非其他可比擬,。

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市場(chǎng)&情懷雙向聯(lián)動(dòng)

瀘州老窖的營(yíng)銷活動(dòng)往往帶著很強(qiáng)的情懷，難以復(fù)刻的同時(shí),，也能與市場(chǎng)進(jìn)行良好地互動(dòng),。

從某種意義來(lái)講，瀘州老窖特曲60版就是因喚醒情懷而生的產(chǎn)物,，是名酒復(fù)刻產(chǎn)品的標(biāo)桿,，它代表著中國(guó)白酒在上個(gè)世紀(jì)60年代的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與中國(guó)名酒的價(jià)值，也是一代人的白酒情懷,。

情懷的背后,，瀘州老窖特曲60版不斷圍繞記憶延展開來(lái)的沉浸式活動(dòng)，打通情懷與市場(chǎng)的鏈接,?？傮w來(lái)看,，“一座城市的老Gào”就是極其貼合瀘州老窖特曲60版品牌主張的營(yíng)銷活動(dòng)，與品牌內(nèi)核的精神訴求極為契合,，因而能通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)使品牌與消費(fèi)者形成強(qiáng)關(guān)聯(lián),。

在城市的漫長(zhǎng)發(fā)展中，酒是必不可少的話題,，它生長(zhǎng)在中國(guó)人的日常生活中,，因此在“人城魂”的故事里，回到60年代時(shí),，必然要提及在那個(gè)年代最好的白酒——工農(nóng)牌瀘州老窖特曲,。

此前，瀘州老窖特曲60版還曾打造沉浸式音樂(lè)劇宴《時(shí)光樂(lè)宴·一曲成名》,，與本次活動(dòng)內(nèi)核一樣,，都是在不斷喚醒消費(fèi)者的品牌記憶。當(dāng)記憶與味道重合,，品牌營(yíng)銷自然落地,，它是時(shí)代洪流中的“老縣長(zhǎng)”，也是在2014年誕生的復(fù)刻品牌瀘州老窖特曲60版,。

用沉浸式營(yíng)銷喚醒品牌認(rèn)知的同時(shí),，瀘州老窖懷舊酒類營(yíng)銷有限公司團(tuán)隊(duì)以川渝地區(qū)為戰(zhàn)略核心，聚焦市場(chǎng)拓展,，逐步延伸至全國(guó)各地,，持續(xù)深化消費(fèi)者建設(shè)與團(tuán)購(gòu)模式，確保其銷量“快,、穩(wěn),、準(zhǔn)”攀升。

此前西南證券在研報(bào)中提及,，瀘州老窖特曲60版在川渝大本營(yíng)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼,，并在華東等散點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆量，未來(lái)將逐步導(dǎo)入全國(guó)市場(chǎng),。

整體而言,，情懷類營(yíng)銷形成瀘州老窖特曲60版與消費(fèi)群體間的紐帶，不斷強(qiáng)化認(rèn)知的同時(shí),，也與品牌動(dòng)銷形成關(guān)聯(lián),，配合市場(chǎng)動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)情懷與市場(chǎng)的最終聯(lián)動(dòng),。

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快速成長(zhǎng)的腰部品牌

這是瀘州老窖特曲60版走過(guò)的第十年,，從2014年誕生即成為極具話題度的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，到如今突破20億的大單品,，瀘州老窖特曲60版正在撰寫一部腰部品牌的成長(zhǎng)史,。

去年,，瀘州老窖特曲60版宴席裝發(fā)布，代表著瀘州老窖特曲60版已具備品牌孵化能力和精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作能力,。

西南證券在研報(bào)中分析,，瀘州老窖60版上半年表現(xiàn)尤為突出，正在加速成為瀘州老窖腰部品牌的重要增長(zhǎng)極,。而隨著其將市場(chǎng)逐步外擴(kuò),，有望在未來(lái)繼續(xù)更大的增長(zhǎng)勢(shì)能。

我們能感知到,，瀘州老窖特曲60版已經(jīng)找到了獨(dú)具特色的品牌營(yíng)銷邏輯,，深耕情懷、喚醒品牌記憶是它與消費(fèi)者對(duì)話的渠道,，未來(lái)也將成為其開拓其他區(qū)域市場(chǎng)的利器,，為瀘州老窖構(gòu)建最為完整的最強(qiáng)腰部品牌。