重慶梯坎老街眾多,，但山城巷是唯一一條以“山城”命名的街巷,，它是重慶人的記憶堡壘。11月3日,，瀘州老窖特曲60版·一座城市的老Gào城市記憶影展（重慶站）在這里開展,。

記錄著重慶人、城,、魂的百余幅經(jīng)典老照片依次鋪開,，仿佛一把重啟時光記憶的鑰匙，在這座城市的記憶中,，也總有60年代被稱為“老縣長”的瀘州老窖特曲酒,，品牌與營銷在此刻有了更好地融合。

瀘州老窖總是擅長于用細(xì)節(jié)與情感觸達(dá)消費群體,，在這個以喚醒記憶為紐帶的品牌營銷背后,，我們還可以看到怎么樣的品牌運營邏輯？

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一座城市的老Gào

老Gào,，在川渝方言中常形容悠長時光中沉淀下來的人,、事、物,，同時也是“老窖”的方言發(fā)音,，瀘州老窖就是這樣用一個諧音的詞匯串聯(lián)了品牌與一座城市的故事。

2022年,，瀘州老窖特曲60版首次在成都地鐵站舉辦“一座城市的老Gào”城市記憶影展（成都站）,，獨具特色的營銷模式在消費圈曾引發(fā)熱議。有行業(yè)人士曾表示,，這場不太按白酒傳統(tǒng)打法出牌的營銷活動,，為消費者與白酒品牌間建立了新的聯(lián)系,，這是根植于情感深處的共鳴。

今年,，影展從小小的地鐵站走到山城,，那里喚醒的記憶模塊也有新的落點，聚焦在“重慶人”“重慶城”“重慶魂”三大板塊,，分別對應(yīng)不同時期的重慶人肖像變化,、重慶經(jīng)典地標(biāo)和八個時期重慶的不同面貌。

三個板塊的照片以時光為線索,，講述重慶百年的變遷,、發(fā)展的印記和獨特的城市氣質(zhì)，吸引了大量消費群體參與其中,。據(jù)了解,，本次影展的照片都來自此前的大型征集活動“重慶的老Gào是_____”，是從近千張照片投稿中,，最終選取的部分最具代表性的作品。

可以看到,，這對于瀘州老窖特曲60版而言,，這是一場充滿煙火氣的營銷活動，是喚醒消費者記憶的落腳點,，有消費者的高參與度,。

其利用產(chǎn)品本身沉淀的歷史文化底蘊，通過城市的歷史追溯,，喚醒消費群體對品牌的認(rèn)知,。

當(dāng)然，這樣的營銷活動并不容易被復(fù)制,，它需要有強(qiáng)大的品牌底蘊作為支撐,，而當(dāng)下的消費需求中的名品、高價值,、豐富的歷史文化底蘊幾乎都能在瀘州老窖特曲60版身上找到契合點,，這便成了瀘州老窖特曲60版可以不斷被挖掘的品牌文化特性。

正如“時光珍藏的味道”這一品牌主張,，歷史與時光沉淀下來的韻味，非其他可比擬,。

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市場&情懷雙向聯(lián)動

瀘州老窖的營銷活動往往帶著很強(qiáng)的情懷，難以復(fù)刻的同時，也能與市場進(jìn)行良好地互動,。

從某種意義來講,，瀘州老窖特曲60版就是因喚醒情懷而生的產(chǎn)物，是名酒復(fù)刻產(chǎn)品的標(biāo)桿,，它代表著中國白酒在上個世紀(jì)60年代的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與中國名酒的價值,，也是一代人的白酒情懷。

情懷的背后,，瀘州老窖特曲60版不斷圍繞記憶延展開來的沉浸式活動，打通情懷與市場的鏈接,?？傮w來看，“一座城市的老Gào”就是極其貼合瀘州老窖特曲60版品牌主張的營銷活動,，與品牌內(nèi)核的精神訴求極為契合，因而能通過營銷活動使品牌與消費者形成強(qiáng)關(guān)聯(lián),。

在城市的漫長發(fā)展中,，酒是必不可少的話題,，它生長在中國人的日常生活中，因此在“人城魂”的故事里,，回到60年代時,，必然要提及在那個年代最好的白酒——工農(nóng)牌瀘州老窖特曲。

此前,，瀘州老窖特曲60版還曾打造沉浸式音樂劇宴《時光樂宴·一曲成名》,，與本次活動內(nèi)核一樣，都是在不斷喚醒消費者的品牌記憶,。當(dāng)記憶與味道重合,，品牌營銷自然落地，它是時代洪流中的“老縣長”,，也是在2014年誕生的復(fù)刻品牌瀘州老窖特曲60版。

用沉浸式營銷喚醒品牌認(rèn)知的同時,，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司團(tuán)隊以川渝地區(qū)為戰(zhàn)略核心,，聚焦市場拓展，逐步延伸至全國各地,，持續(xù)深化消費者建設(shè)與團(tuán)購模式,，確保其銷量“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”攀升,。

此前西南證券在研報中提及,，瀘州老窖特曲60版在川渝大本營市場表現(xiàn)亮眼，并在華東等散點市場實現(xiàn)爆量,，未來將逐步導(dǎo)入全國市場,。

整體而言，情懷類營銷形成瀘州老窖特曲60版與消費群體間的紐帶,，不斷強(qiáng)化認(rèn)知的同時,，也與品牌動銷形成關(guān)聯(lián)，配合市場動作,，實現(xiàn)情懷與市場的最終聯(lián)動,。

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快速成長的腰部品牌

這是瀘州老窖特曲60版走過的第十年,，從2014年誕生即成為極具話題度的現(xiàn)象級產(chǎn)品，到如今突破20億的大單品,，瀘州老窖特曲60版正在撰寫一部腰部品牌的成長史,。

去年,，瀘州老窖特曲60版宴席裝發(fā)布,，代表著瀘州老窖特曲60版已具備品牌孵化能力和精細(xì)化市場運作能力,。

西南證券在研報中分析,，瀘州老窖60版上半年表現(xiàn)尤為突出,，正在加速成為瀘州老窖腰部品牌的重要增長極,。而隨著其將市場逐步外擴(kuò)，有望在未來繼續(xù)更大的增長勢能,。

我們能感知到,，瀘州老窖特曲60版已經(jīng)找到了獨具特色的品牌營銷邏輯，深耕情懷,、喚醒品牌記憶是它與消費者對話的渠道,，未來也將成為其開拓其他區(qū)域市場的利器，為瀘州老窖構(gòu)建最為完整的最強(qiáng)腰部品牌,。