日前，甘肅經(jīng)濟(jì)日報發(fā)表文章《實現(xiàn)百個“小目標(biāo)” 隴酒怎么干——甘肅打造百億隴酒產(chǎn)業(yè)觀察》,，圍繞“隴酒百億目標(biāo)”的實現(xiàn),，對整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深度剖析。

面對“怎么做”的問題,，甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任嚴(yán)文輝提出建議,，“要通過放大產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、打造領(lǐng)軍企業(yè),、推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、提升品牌價值，推動隴酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”,。

近幾年,，伴隨消費市場更新迭代、白酒行業(yè)集中度越來越高,，區(qū)域酒企的發(fā)展困境屢屢被提起,。

按照每年增長一個億的速度穩(wěn)扎穩(wěn)打，作為隴酒領(lǐng)軍企業(yè)之一的紅川酒業(yè),，所踐行的正是一條高質(zhì)量發(fā)展之路,。

這其中，蘊藏著怎樣的奧秘,？云酒頭條發(fā)現(xiàn),，可以將其奧秘總結(jié)為“向內(nèi)求、向外看,、向前走”,。

對于一個企業(yè)而言,，確立發(fā)展自信必須要“向內(nèi)求”,，求的是品質(zhì)、品牌與創(chuàng)新,，唯有如此,，才能夠直面激烈的競爭。

品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石,，紅川酒業(yè)品質(zhì)的自信,，源自其持之以恒的“純糧自釀”理念與對消費者“每一瓶酒均系純糧固態(tài)發(fā)酵”的承諾,。

多年來，企業(yè)秉持精益求精的態(tài)度,，堅持傳統(tǒng)工藝純糧釀造,，保障產(chǎn)品質(zhì)量、打造標(biāo)桿品質(zhì),，擦亮“中華老字號”這塊招牌,。為進(jìn)一步保障品質(zhì)，企業(yè)還啟動了年產(chǎn)1.2萬噸純糧原漿白酒建設(shè)項目,，并在研發(fā)上不斷加大投入,。

公司在此基礎(chǔ)上，錦繡隴南,、金成州,、金紅川18號等大單品有了長足發(fā)展，前兩者已是扛鼎之作,，后者也成為甘肅高端商務(wù)用酒首選,。此外，錦繡隴南·青山,、綠水等新品的開發(fā),，也拓展了企業(yè)在高端領(lǐng)域的布局。

品牌是企業(yè)的身份象征,，品牌的自信,，來自底蘊深厚的釀造歷史文化。

從紅川燒酒,、春和涌燒鍋算起,，至今，在“紅川”與“成州”兩大品牌的支撐下,，企業(yè)的六十多款產(chǎn)品已深入到老百姓生活之中,。

紅川先后拿下隴酒十大品牌、甘肅民營企業(yè)納稅十強(qiáng),、中國白酒生產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè),、中國白酒品牌價值200強(qiáng)等榮譽。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力,，創(chuàng)新的自信源自企業(yè)自身與時俱進(jìn)的精神,。

在傳承手工釀造技藝的基礎(chǔ)上，企業(yè)先后吸納四大名酒釀酒工藝,，形成自家釀造工法,，高溫制曲、低溫發(fā)酵,、恒溫貯藏,；標(biāo)準(zhǔn)上,，建立完善了質(zhì)量保證體系，執(zhí)行國家綠色食品標(biāo)準(zhǔn),，實施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,；數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，斥巨資打造“智慧紅川”項目等,。

不斷提升科技創(chuàng)新能力,，有助于在競爭博弈加劇的局面下,，迅速,、有效地?fù)尩孟葯C(jī)。

企業(yè)樹立發(fā)展導(dǎo)向,，則需要“向外看”，看的是市場環(huán)境,、消費者需求,，唯有如此，才能敢于參與激烈的競爭,。

如今,，白酒市場競爭日益加劇，一線名酒基本都已完成全國性布局,，確定了深耕下沉的“打法”,，這自然就加重了區(qū)域酒企的競爭壓力。越是如此,，就越是考驗企業(yè)“向外看”的能力與定力,。

紅川酒業(yè)之所以能夠在名酒下沉的形勢下仍然取得不俗的成績，正是因其對市場,、消費者有清晰的認(rèn)知與了解,，制定了精準(zhǔn)營銷的路線，錨定目標(biāo),、攻堅克難,。

比如，堅持“生產(chǎn)以銷售為導(dǎo)向,，銷售以市場為導(dǎo)向,，市場以消費者為導(dǎo)向”的生產(chǎn)營銷方針；針對高,、中,、低端酒采取差異化營銷方式；實施“公司統(tǒng)管,、大區(qū)主銷,、品系主建”的創(chuàng)新營銷模式,；加大對倒貨竄貨行為的處罰力度，凈化市場環(huán)境等,。

布局省內(nèi),、邁步省外，紅川酒業(yè)實現(xiàn)甘肅省14個市州86個縣區(qū)的廣覆蓋,、深覆蓋,，成立北京、青島,、鄭州等分公司,，穩(wěn)步推進(jìn)陜西、河北,、河南,、山東、天津,、寧夏,、內(nèi)蒙等市場的銷售導(dǎo)入工作，并通過布局電商平臺進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍,。

與之相應(yīng)的,，還有對社會責(zé)任的踐行。

據(jù)統(tǒng)計,，企業(yè)在捐資助學(xué),、筑路修橋、抗災(zāi)救災(zāi),、助力脫貧,、鄉(xiāng)村振興、抗擊疫情,、城市建設(shè)等社會公益事業(yè)上的捐贈已超9000萬元,。

通過公益活動，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌與甘肅消費者的情感溝通,，為企業(yè)積累了良好的聲譽資本,，提升了企業(yè)的公眾形象。

“每一家酒企要有放眼全國的眼光,。”甘肅紅川酒營銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理修衛(wèi)華如此說道,。

里斯品類戰(zhàn)略咨詢發(fā)布的《區(qū)域白酒突圍戰(zhàn)——2023中國白酒行業(yè)報告》中提到,，白酒行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷激烈的存量時代，“成為全國品牌”是各大白酒品牌穿越周期的重要法寶,。這也就是說,，“全國化”將是白酒品牌的必答題,。

無論是隴酒產(chǎn)業(yè)，還是隴酒企業(yè),，想實現(xiàn)更好地發(fā)展,，就必須要拓展市場，而拓展市場就一定要“走出去”,。為此,，企業(yè)規(guī)劃了“深耕甘肅 輻射西北 邁步全國”的市場布局。

在戰(zhàn)略規(guī)劃中,，西北市場與全國市場的布局推進(jìn)是同步并行的,。

今年以來，紅川酒業(yè)通過高鐵冠名,，在機(jī)場,、高鐵站、地鐵站等投放品牌廣告的形式,，借助其龐大客流以及流動性的傳播優(yōu)勢，極大地強(qiáng)化傳播勢能,，提升品牌的知名度,、美譽度與影響力，為開拓全國市場奠定認(rèn)知基礎(chǔ),。

與此同時,，企業(yè)以一城雙館的形式獨立設(shè)展，亮相第108屆全國糖酒會,。其后,，更是多次參展省內(nèi)外重要展會，吸引了諸多省外經(jīng)銷商的關(guān)注,。

憑借“向內(nèi)求,、向外看、向前走”三部曲,，書寫著高速增長的答卷,，為區(qū)域酒企的發(fā)展提供新的思考。