日前,，甘肅經(jīng)濟日報發(fā)表文章《實現(xiàn)百個“小目標(biāo)” 隴酒怎么干——甘肅打造百億隴酒產(chǎn)業(yè)觀察》,，圍繞“隴酒百億目標(biāo)”的實現(xiàn)，對整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了深度剖析,。

面對“怎么做”的問題,，甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進中心副主任嚴(yán)文輝提出建議，“要通過放大產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,、打造領(lǐng)軍企業(yè),、推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升品牌價值,，推動隴酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”,。

近幾年，伴隨消費市場更新迭代,、白酒行業(yè)集中度越來越高,，區(qū)域酒企的發(fā)展困境屢屢被提起。

按照每年增長一個億的速度穩(wěn)扎穩(wěn)打,，作為隴酒領(lǐng)軍企業(yè)之一的紅川酒業(yè),，所踐行的正是一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

這其中,，蘊藏著怎樣的奧秘,？云酒頭條發(fā)現(xiàn)，可以將其奧秘總結(jié)為“向內(nèi)求,、向外看,、向前走”。

對于一個企業(yè)而言,，確立發(fā)展自信必須要“向內(nèi)求”，求的是品質(zhì),、品牌與創(chuàng)新,，唯有如此，才能夠直面激烈的競爭,。

品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石,，紅川酒業(yè)品質(zhì)的自信，源自其持之以恒的“純糧自釀”理念與對消費者“每一瓶酒均系純糧固態(tài)發(fā)酵”的承諾,。

多年來,，企業(yè)秉持精益求精的態(tài)度，堅持傳統(tǒng)工藝純糧釀造,，保障產(chǎn)品質(zhì)量,、打造標(biāo)桿品質(zhì),，擦亮“中華老字號”這塊招牌。為進一步保障品質(zhì),，企業(yè)還啟動了年產(chǎn)1.2萬噸純糧原漿白酒建設(shè)項目,，并在研發(fā)上不斷加大投入。

公司在此基礎(chǔ)上,，錦繡隴南,、金成州、金紅川18號等大單品有了長足發(fā)展,，前兩者已是扛鼎之作,，后者也成為甘肅高端商務(wù)用酒首選。此外,，錦繡隴南·青山,、綠水等新品的開發(fā)，也拓展了企業(yè)在高端領(lǐng)域的布局,。

品牌是企業(yè)的身份象征,，品牌的自信，來自底蘊深厚的釀造歷史文化,。

從紅川燒酒,、春和涌燒鍋算起，至今,，在“紅川”與“成州”兩大品牌的支撐下,，企業(yè)的六十多款產(chǎn)品已深入到老百姓生活之中。

紅川先后拿下隴酒十大品牌,、甘肅民營企業(yè)納稅十強,、中國白酒生產(chǎn)百強企業(yè)、中國白酒品牌價值200強等榮譽,。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力,，創(chuàng)新的自信源自企業(yè)自身與時俱進的精神。

在傳承手工釀造技藝的基礎(chǔ)上,，企業(yè)先后吸納四大名酒釀酒工藝,，形成自家釀造工法，高溫制曲,、低溫發(fā)酵,、恒溫貯藏；標(biāo)準(zhǔn)上,，建立完善了質(zhì)量保證體系，執(zhí)行國家綠色食品標(biāo)準(zhǔn),，實施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系,；數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，斥巨資打造“智慧紅川”項目等。

不斷提升科技創(chuàng)新能力,，有助于在競爭博弈加劇的局面下,，迅速、有效地搶得先機,。

企業(yè)樹立發(fā)展導(dǎo)向，則需要“向外看”,，看的是市場環(huán)境,、消費者需求，唯有如此,，才能敢于參與激烈的競爭,。

如今，白酒市場競爭日益加劇,，一線名酒基本都已完成全國性布局,，確定了深耕下沉的“打法”，這自然就加重了區(qū)域酒企的競爭壓力,。越是如此,，就越是考驗企業(yè)“向外看”的能力與定力。

紅川酒業(yè)之所以能夠在名酒下沉的形勢下仍然取得不俗的成績,，正是因其對市場,、消費者有清晰的認知與了解，制定了精準(zhǔn)營銷的路線,，錨定目標(biāo),、攻堅克難。

比如,，堅持“生產(chǎn)以銷售為導(dǎo)向,，銷售以市場為導(dǎo)向，市場以消費者為導(dǎo)向”的生產(chǎn)營銷方針,；針對高,、中、低端酒采取差異化營銷方式,；實施“公司統(tǒng)管,、大區(qū)主銷、品系主建”的創(chuàng)新營銷模式,；加大對倒貨竄貨行為的處罰力度,，凈化市場環(huán)境等。

布局省內(nèi),、邁步省外,，紅川酒業(yè)實現(xiàn)甘肅省14個市州86個縣區(qū)的廣覆蓋,、深覆蓋，成立北京,、青島,、鄭州等分公司，穩(wěn)步推進陜西,、河北,、河南、山東,、天津,、寧夏、內(nèi)蒙等市場的銷售導(dǎo)入工作,，并通過布局電商平臺進一步擴大銷售范圍,。

與之相應(yīng)的，還有對社會責(zé)任的踐行,。

據(jù)統(tǒng)計,，企業(yè)在捐資助學(xué)、筑路修橋,、抗災(zāi)救災(zāi),、助力脫貧、鄉(xiāng)村振興,、抗擊疫情,、城市建設(shè)等社會公益事業(yè)上的捐贈已超9000萬元。

通過公益活動,，進一步強化了品牌與甘肅消費者的情感溝通,，為企業(yè)積累了良好的聲譽資本，提升了企業(yè)的公眾形象,。

“每一家酒企要有放眼全國的眼光?！备拭C紅川酒營銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理修衛(wèi)華如此說道,。

里斯品類戰(zhàn)略咨詢發(fā)布的《區(qū)域白酒突圍戰(zhàn)——2023中國白酒行業(yè)報告》中提到，白酒行業(yè)進入內(nèi)卷激烈的存量時代,，“成為全國品牌”是各大白酒品牌穿越周期的重要法寶,。這也就是說，“全國化”將是白酒品牌的必答題,。

無論是隴酒產(chǎn)業(yè),，還是隴酒企業(yè)，想實現(xiàn)更好地發(fā)展,，就必須要拓展市場,，而拓展市場就一定要“走出去”,。為此,，企業(yè)規(guī)劃了“深耕甘肅 輻射西北 邁步全國”的市場布局,。

在戰(zhàn)略規(guī)劃中，西北市場與全國市場的布局推進是同步并行的,。

今年以來,，紅川酒業(yè)通過高鐵冠名，在機場,、高鐵站,、地鐵站等投放品牌廣告的形式，借助其龐大客流以及流動性的傳播優(yōu)勢,，極大地強化傳播勢能,，提升品牌的知名度、美譽度與影響力,，為開拓全國市場奠定認知基礎(chǔ),。

與此同時，企業(yè)以一城雙館的形式獨立設(shè)展,，亮相第108屆全國糖酒會,。其后，更是多次參展省內(nèi)外重要展會,，吸引了諸多省外經(jīng)銷商的關(guān)注,。

憑借“向內(nèi)求、向外看,、向前走”三部曲,，書寫著高速增長的答卷，為區(qū)域酒企的發(fā)展提供新的思考,。