數(shù)據(jù)顯示,，元旦假期里，全國重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)銷售額同比增長11.0%,，網(wǎng)絡(luò)零售,、直播電商、即時(shí)零售等新型消費(fèi)熱度持續(xù)攀升,，尤其是本地生活賽道成為焦點(diǎn),，各大電商平臺紛紛加入。

面對新藍(lán)海,，壹玖壹玖集團(tuán)有限公司（下稱1919）戰(zhàn)略布局本地生活場景消費(fèi),，成立1919本地生活集團(tuán)，其核心業(yè)務(wù)1919吃喝項(xiàng)目已覆蓋超過200個(gè)市區(qū)縣,。

1919的動作為何如此快速,；搶跑本地生活賽道的1919,，又給酒業(yè)帶來怎樣的啟發(fā)？

答案或許可以從模式,、打法,、趨勢這三個(gè)關(guān)鍵詞里尋找。

創(chuàng)新是推動酒業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力,。尤其是在酒業(yè)進(jìn)入新周期之后，競爭日趨激烈,，行業(yè)加速洗牌,。這就對行業(yè)提出了要求：創(chuàng)新。

1919進(jìn)入酒業(yè),，就是以改革者,、創(chuàng)新者的姿態(tài)出現(xiàn)的，也給酒業(yè)帶來了諸多驚喜,。比如,，2006年創(chuàng)立的1919品牌，是酒業(yè)第一個(gè)專業(yè)連鎖品牌,；2014年,，1919啟動全國化擴(kuò)張，是較早的酒類新零售實(shí)踐者,、領(lǐng)導(dǎo)者,。

此次進(jìn)軍本地生活賽道,，1919吃喝同樣秉持了其創(chuàng)新風(fēng)格,，打造了一種可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家,、平臺“三贏”的模式——

圍繞消費(fèi)者用餐體驗(yàn),，1919吃喝獨(dú)創(chuàng)吃喝卡免費(fèi)模式。消費(fèi)者充值酒券,，平臺免費(fèi)贈送餐券,，當(dāng)前實(shí)行1:1贈送，買500酒券送500餐券,，買1000酒券送1000餐券,，買多少送多少。

與此同時(shí),，商家既獲得了客流,，又獲得了利潤。1919吃喝通過“買酒券送餐券”的方式,，為入駐1919吃喝平臺的餐廳,、酒店等終端商家強(qiáng)勢導(dǎo)流,；通過商家在店內(nèi)開設(shè)1919吃喝店的方式，讓酒水利潤重回商家,。

1919平臺則在此過程中實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新升級,。1919吃喝是新型餐酒融合本地生活平臺，不僅將商家納入平臺,，更能為1919集團(tuán)帶來用戶數(shù),、商家數(shù)、交易額等多方面數(shù)據(jù)的增長,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，大量的餐飲企業(yè)存在多個(gè)發(fā)展痛點(diǎn)。

獲客難：各餐飲業(yè)態(tài)“過度飽和”,，市場供給嚴(yán)重過剩,，且同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，客戶粘性難以培養(yǎng),，客源不穩(wěn)定,。

成本高：傳統(tǒng)餐廳還面臨著原材料、租金,、人力,、營銷等各方面成本不斷上升的壓力，獲客成本高,。

利潤低：多重壓力導(dǎo)致餐廳利潤被不斷拉低,，且消費(fèi)者沒有店內(nèi)購買酒水的習(xí)慣， 酒水板塊業(yè)績增長難,。

1919吃喝模式如何解決上述痛點(diǎn),？

一方面，1919吃喝卡是餐廳獲客,、增長,、復(fù)購的一大利器。

曝光引流：1919吃喝為入駐餐廳進(jìn)行免費(fèi)推廣和曝光,，同時(shí)將1919吃喝卡用戶導(dǎo)流給餐廳,。

穩(wěn)定收益：1919吃喝為餐廳實(shí)時(shí)核銷用戶餐費(fèi)，確保餐廳可以完全覆蓋成本且獲得穩(wěn)定收益,。

提升復(fù)購：1919吃喝逐漸培養(yǎng)用戶到店消費(fèi)習(xí)慣,，餐廳可將到店核銷客戶維護(hù)成為復(fù)購客戶。

另一方面,，開設(shè)1919吃喝店,，可以讓酒水利潤重回餐廳。

提升酒水利潤：消費(fèi)者可以直接在1919吃喝店內(nèi)購買酒水商品,，餐廳酒水收益提升,。

提升餐飲收益：1919吃喝將用戶免費(fèi)導(dǎo)流到入駐餐廳用餐,，餐廳的餐飲營業(yè)額提升。

獲得配送收益：1919吃喝店是1919吃喝卡酒水商品提貨店,，將得到用戶提貨金額的10%作為配送獎勵,。

當(dāng)今時(shí)代，商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。1919吃喝之所以能短時(shí)間內(nèi)在本地生活賽道上快速打開市場,，與這一“三贏”模式有很大關(guān)系。

細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn),，在1919吃喝模式中，免費(fèi),，是一個(gè)高頻詞,。

1919吃喝卡“充值酒券，贈送餐券”,，買多少酒,，送多少餐；買多少餐,，送多少酒,。通過這樣“免費(fèi)”吃飯或“免費(fèi)”喝酒的方式，最大限度讓利消費(fèi)者,。

在這種打法下,，消費(fèi)者不論是想要購買酒水，還是想要用餐,，只需充值吃喝卡,，不僅能夠滿足原本的需求，還能額外獲得“免費(fèi)”餐券或者酒券,，許多消費(fèi)者已經(jīng)成功薅到了“羊毛”,。

除了日常消費(fèi),，大型宴席也同樣適用,。比如在1919吃喝平臺入駐餐廳預(yù)定一場5萬元的宴席，通過充值1919吃喝卡,，可以在1919吃喝平臺“免費(fèi)”領(lǐng)取5萬元酒水,，一站式解決餐酒需求。

同時(shí),，入駐商家通過平臺免費(fèi)獲得客源以及平臺曝光推廣,，稱得上是一舉多得。

在這種免費(fèi)打法下,，1919吃喝模式一路送,、送,、送，其用意何在,？

意在長遠(yuǎn),。

請消費(fèi)者“免費(fèi)”吃飯或喝酒，1919吃喝可以借此吸引并鎖定海量用戶,，這些用戶有望沉淀為1919吃喝的忠實(shí)用戶,。

將平臺的用戶“送”給商家、在餐廳開設(shè)1919吃喝店等,，1919在幫助餐廳解決獲客,、利潤難題的同時(shí)，也為平臺的酒水銷售拓展渠道,。

1919吃喝通過“免費(fèi)”模式,，在消費(fèi)者、商家,、平臺之間形成了一個(gè)穩(wěn)定,、完整、可循環(huán)的消費(fèi)閉環(huán),，三者都可獲益,，這也反映了1919吃喝在商業(yè)布局上的前瞻性、創(chuàng)新性,。

實(shí)際上,，免費(fèi)打法在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中非常常見，從QQ,、微信,、支付寶，到淘寶,、抖音,、快手等等，都曾采用免費(fèi)打法,，加速發(fā)展,。

滴滴打車誕生之初，絕大多數(shù)消費(fèi)者對網(wǎng)約車一無所知,。滴滴打車推出免費(fèi)打車券,，培養(yǎng)消費(fèi)者網(wǎng)約車消費(fèi)習(xí)慣，提升網(wǎng)約車出行使用率,，從而迅速崛起,，并深度影響到了傳統(tǒng)出租車行業(yè)。

瑞幸咖啡從零起步、快速上市,，與其廣發(fā)優(yōu)惠券,、免費(fèi)讓消費(fèi)者喝一杯有很大關(guān)系。其中關(guān)鍵有兩個(gè)地方,，一是消費(fèi)者要獲得免費(fèi)券,，必須下載瑞幸咖啡APP，注冊成為用戶,；二是消費(fèi)者在向朋友推薦瑞幸咖啡優(yōu)惠券的同時(shí),，也將獲得一張免費(fèi)優(yōu)惠券?！叭鹦铱Х取庇纱双@得了海量客戶和良好的口碑傳播效果,。

可見，免費(fèi)打法對于一種剛剛出現(xiàn)的新模式來說,，確實(shí)能收到奇效,。1919吃喝能夠在一個(gè)多月時(shí)間里，覆蓋超過200個(gè)市區(qū)縣,，“免費(fèi)”二字功不可沒,。

據(jù)悉，1919吃喝“免費(fèi)”力度持續(xù),，還將聯(lián)合抖音,、微信等平臺，強(qiáng)勢推出年夜飯專題,，買酒送年夜飯,，抓住用戶剛需，直擊餐飲商家痛點(diǎn),。

總體來看,，1919在行業(yè)內(nèi)率先布局本地生活領(lǐng)域，通過獨(dú)創(chuàng)的1919吃喝模式,，高舉“免費(fèi)”大旗,，是酒行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新嘗試，具有一定的行業(yè)標(biāo)桿意義,。

歷史已經(jīng)無數(shù)次證明，誰能認(rèn)準(zhǔn)趨勢,，并且快人一步,，誰最可能成功,。

1919在本地生活領(lǐng)域之所以能夠占據(jù)身位優(yōu)勢,，就在于其認(rèn)準(zhǔn)了趨勢，并且搶跑進(jìn)入這一賽道,。

本地生活為何會成為趨勢,？我們可以從三個(gè)方面得出結(jié)論,。

市場規(guī)模：本地生活是一個(gè)規(guī)模巨大的市場，目前在20萬億元左右,。

增長空間：權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，到2025年，本地生活市場規(guī)模將增長至35.3萬億元,。目前,，本地生活的整體線上滲透率僅為10%，到2025年,，線上滲透率將達(dá)到30.8%,。

平臺加碼：除了美團(tuán)、餓了么這些老玩家,，諸多互聯(lián)網(wǎng)平臺,、流量平臺也已經(jīng)看好了這一賽道，紛紛加碼,。

整體看來,，本地生活這一賽道還處于起步階段，各“選手”均沒有絕對的優(yōu)勢,，更不存在所謂的“巨頭”“寡頭”,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認(rèn)為,，后電商時(shí)代,，商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化將直接影響到未來，其中一個(gè)變化就是本地生活成為新風(fēng)口,，將產(chǎn)生兩個(gè)方面影響：一是商業(yè)模式變革,，一個(gè)是營銷模式變革。

商業(yè)模式變革表現(xiàn)在即時(shí)零售商業(yè)模式的興起,。平臺在社區(qū)建立酒水飲料前置倉,，消費(fèi)者線上下單，平臺即時(shí)配送,。這一模式在本地生活興起之后,，成長非常迅速。

營銷模式的變革表現(xiàn)在本地生活商業(yè)模式興起,。消費(fèi)者線上下單,，平臺依據(jù)消費(fèi)者的定位進(jìn)行周邊配送服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式正在成為主流，這將為傳統(tǒng)渠道的營銷變革變提供新的機(jī)會,。

《2023-2024年中國本地生活服務(wù)行業(yè)市場監(jiān)測報(bào)告》認(rèn)為,，面對消費(fèi)者多樣化需求，行業(yè)服務(wù)面仍將進(jìn)一步擴(kuò)大，未來本地生活服務(wù)平臺將繼續(xù)加強(qiáng)對商家的賦能,。如利用用戶數(shù)據(jù)挖掘,，為商家提供運(yùn)營反饋。利用配送團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),，發(fā)展即時(shí)配送業(yè)務(wù)也是本地生活服務(wù)平臺業(yè)務(wù)拓展的一大方向,。

1919集團(tuán)擁有3000家以上門店，年交易規(guī)模超100億元,，實(shí)現(xiàn)了全渠道電商流量獲取,、全場景線下門店布局、全品類供應(yīng)鏈平臺建設(shè)等商業(yè)目標(biāo),，線上線下都積累了豐富經(jīng)驗(yàn),，2023年進(jìn)入本地生活賽道并啟動1919吃喝項(xiàng)目，優(yōu)勢更加明顯,。

據(jù)悉,，1919吃喝自2023年12月正式開啟區(qū)縣合伙人全國招募，全面賦能合伙人市場開拓,。目前,，1919吃喝已招募超過100名代理商，簽約200多個(gè)市區(qū)縣,，覆蓋包括成都,、北京、廣州,、深圳,、杭州、上海,、西安,、銀川、昆明,、鄭州,、重慶等在內(nèi)的一二線城市。進(jìn)入2024年,，1919吃喝將進(jìn)一步加快發(fā)展步伐,，預(yù)計(jì)在上半年完成1000個(gè)城市的市場布局。

消費(fèi)品市場正在持續(xù)迭代,，新風(fēng)口,、新藍(lán)海、新賽道層出不窮,，新機(jī)會屬于提前看到未來趨勢并付諸實(shí)踐的企業(yè),，以及跟隨這些企業(yè)的合作伙伴,。本地生活這一萬億新藍(lán)海已經(jīng)開啟，誰能分得最大的那塊蛋糕,，我們拭目以待,。