“務(wù)實的國臺千商大會，接地氣不講套話,，融市場只講真話,！值得學(xué)習(xí)！”

1月9日,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪發(fā)了一條朋友圈,，誠懇的文案，配以幾張鮮明的紅色背景活動照片,，獲得很多人點贊,。

當(dāng)天，以“共商共建同奮進 共創(chuàng)共享新名酒”為主題,，國臺2024年全國經(jīng)銷商大會在廣州召開,。

這是一場規(guī)模盛大的會議，國臺核心領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席,，與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家,、媒體代表等千余人共聚一堂,，共商大計……

這是一場盤點國臺業(yè)績的會議，回顧總結(jié)了國臺2023年發(fā)展成果：國標酒銷售量同比增長54%,，動銷增長49%,；十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%……

這也是一場全面擘畫2024年國臺發(fā)展藍圖的重要會議,，以五年市場深耕行動為指引,，六大工作方向為指南,，推進“雙10萬”工程等重要戰(zhàn)略……

雖然相較于三年特殊時期，2023年的市場環(huán)境有明顯好轉(zhuǎn),，但酒業(yè)面臨的挑戰(zhàn)依然嚴峻而復(fù)雜,。而秉承堅持長期主義、堅守戰(zhàn)略定力,，2023年國臺銷售額卻穩(wěn)中有進,，實現(xiàn)不俗增長，彰顯了作為頭部名酒企業(yè)穿越周期的強大品牌力,。

國臺如何做到逆勢上揚,？或許彭洪已經(jīng)找到了答案，那就是務(wù)實,。如果把國臺看作一個人,，那么透過這場會議，我們可以清晰地感受到,，他是典型的實干派,。

此次大會選址廣州,，對于國臺的經(jīng)銷商們來說,，早已心領(lǐng)神會：廣東是國臺最大的核心市場。國臺曾經(jīng)提出,，要把廣東21個地級市當(dāng)成21個省級市場來做,。

▎廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

國臺在廣東有多火？作為本土行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),，彭洪的數(shù)據(jù)最有說服力,。據(jù)其介紹，去年廣東酒飲銷售量增長明顯,，其中主要是醬酒,。而國臺在廣東增長迅猛，特別是國臺國標酒開瓶率在廣東同價位段保持第一,，是醬酒明星大單品,。

“希望國臺在未來繼續(xù)深耕做細，搶占消費心智,，進一步做大做強,。”彭洪表示,。

20多年來,，國臺扎根茅臺鎮(zhèn)，持續(xù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，在產(chǎn)能,、儲酒,、規(guī)模、市場,、品牌,、團隊等各方面不斷聚集更高發(fā)展勢能，進入到“打造中國新名酒”的發(fā)展新階段,。

▎天士力創(chuàng)始人,、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司總經(jīng)理,、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰

天士力創(chuàng)始人,、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司總經(jīng)理,、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示,，這兩年，盡管行業(yè)進入調(diào)整期,，但國臺堅持長期主義,、堅守戰(zhàn)略定力，充分發(fā)揮創(chuàng)新求通,、創(chuàng)新求突破的進取精神，全員拼搏,，不斷夯實基礎(chǔ),，推進五年市場深耕行動，各方面工作都取得較好進展,。

天士力控股集團董事局主席,、國臺酒業(yè)集團董事閆凱境也表示，近兩年,，面對行業(yè)調(diào)整,，國臺穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯基礎(chǔ),、補短板,，智能釀造持續(xù)突破，不斷提升品質(zhì),；全渠道市場體系進一步夯實,，宴席活動成為亮點，國際市場實現(xiàn)起步,；品牌價值突破2000多億元,，繼續(xù)穩(wěn)住行業(yè)占位，整體系統(tǒng)競爭力進一步提升,。

在行業(yè)人士看來,，不急功近利,、不好高騖遠，保持戰(zhàn)略定力,，堅持創(chuàng)新求變,，是天士力、國臺一直的發(fā)展態(tài)度,。

閆凱境還表示,，國臺酒要錨定“中國新名酒”建設(shè)目標，強化科技創(chuàng)新驅(qū)動,，持續(xù)推進新型工業(yè)化,，以實現(xiàn)智能化制造、數(shù)字化供應(yīng)鏈,、網(wǎng)絡(luò)化市場,、自中心創(chuàng)造、區(qū)塊鏈組織,。

要堅持智能釀造,、實現(xiàn)多渠道布局、不斷貼近消費者,、提升品牌影響力,，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，形成新質(zhì)生產(chǎn)力,，力爭給行業(yè)提供一個傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本,。

對當(dāng)前消費環(huán)境的深刻把握，對企業(yè)自身實際的充分了解,，對未來市場的清晰預(yù)判,，使得國臺充滿了發(fā)展自信，這種自信也很容易地傳遞給了每一位與會者,。

惟其艱難，方顯勇毅,。

相信在很多年以后,，那些經(jīng)歷過這一輪行業(yè)調(diào)整期的人們，會對今天國臺的表現(xiàn)作出公允的評價,。

▎國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新

在此次大會上,，國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新介紹了2023年國臺市場表現(xiàn)。

過去一年,，國臺創(chuàng)新求變,，注重消費培育和市場動銷，銷售額穩(wěn)中有進。其中,，作為公司打造的兩大戰(zhàn)略大單品,，國臺國標酒取得新突破，銷售量同比增長54%,，動銷增長49%,；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%,。

國臺國標酒運營中心協(xié)助經(jīng)銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家,；聚焦宴席渠道，廠商協(xié)同開展婚宴,、壽宴,、升學(xué)宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌,，影響消費者960多萬人,，在有些區(qū)域成為中高端宴席用酒前列品牌甚至首選品牌，“宴席喝國臺”的勢頭持續(xù)強化,。

國臺國標酒的銷量在廣東等6省實現(xiàn)翻番,，河南、山東等12省實現(xiàn)50%以上增長,。

高端酒運營中心穩(wěn)商扶商,，扎實推進數(shù)智體驗中心和體驗館（專賣店）建設(shè)，初步構(gòu)建特色會員體系,，拓展高端會員近萬名,，國臺十五年在廣東、河南,、山東等17省同比增長。

生產(chǎn)方面,，國臺發(fā)布中國醬香型白酒行業(yè)首個《智能釀造標準體系》,，獲得國家級榮譽“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位”。國臺科研成果“醬香型白酒發(fā)酵過程微生態(tài)調(diào)控及品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用”項目,，順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織,，孫寶國院士、宋書玉理事長,、呂云懷會長領(lǐng)銜的專家組鑒定,。

去年，國臺下沙投產(chǎn)2萬噸,，其中智能釀造突破1萬噸,，儲存年份基酒8萬余噸。

品牌方面，國臺牽手亞布力論壇,、中高協(xié),，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅,、廣東“促消費?共振興”好酒進名企,、粵港澳大灣區(qū)“美酒美食美生活”等系列活動，持續(xù)開展國臺國標酒“通達盛宴”,、國臺十五年“尊品盛宴”,、國臺龍酒“至尊龍宴”。

國臺下大力氣,、花真功夫,，真金白銀培育市場，品牌價值突破2000億元,，蟬聯(lián)中國白酒第十,，貴州白酒第三。

可以說,，國臺在行業(yè)調(diào)整期內(nèi),，依然顯現(xiàn)出旺盛的發(fā)展活力，彰顯了頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力和品牌實力,。

2024年是國臺五年市場深耕行動的關(guān)鍵之年，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

會上,，國臺也向外公布了2024年的行動規(guī)劃。

張春新介紹,，2024年國臺工作基調(diào)和總的思路,，是圍繞打造中國新名酒的目標，抓好釀好酒,、酒好喝,、喝好酒三件大事，直面競爭,、問題導(dǎo)向,，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網(wǎng),、聚焦深耕,、消費培育、精準提效,、共創(chuàng)共享,。

具體實踐將包括六大方面：

一是堅定推進國臺國標酒大單品打造，并通過綜合施策穩(wěn)步提升價值，努力成為中高端宴席醬酒的前列品牌,。國臺十五年進一步清晰定位,，品質(zhì)和品牌上都追求并努力達到與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位。國臺醬酒通過產(chǎn)品優(yōu)化,，聚焦大單品,。懷酒聚焦區(qū)域，推出更高性價比的品牌記憶產(chǎn)品,，建立根據(jù)地市場,。定制酒限量、扶大,、扶優(yōu),、扶強，不求產(chǎn)品數(shù)量多,，追求單品體量大,，優(yōu)化管理規(guī)范，解決制約經(jīng)銷商運營的痛點,。

二是持續(xù)推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。確保經(jīng)銷商有合理的量質(zhì)結(jié)構(gòu)，培育國臺的大商,、強商,。國標酒運營中心今年的核心任務(wù)是“雙10萬”工程，即拓展10萬家終端,、開發(fā)10萬場宴席,。高端酒運營中心今年的核心策略是“千千萬”工程，即千商,、千館,、萬會員。

三是聚焦深耕核心市場,、戰(zhàn)略市場,、重點省份及樣板城市，核心市場是廣東,，戰(zhàn)略市場是河南和山東，樣板城市以廣州,、鄭州,、濟南等城市為代表。

四是提品牌,，核心策略是產(chǎn)品,、品牌、推廣三位一體聯(lián)動，更好的開展消費者培育,。

五是精準策劃,、精細管理、精準執(zhí)行,、精心服務(wù),，想商所想、辦商所需,、解商所難,、為商賦能，把廠商一家的理念更好的落實在行動上,，體現(xiàn)在工作的推進中,。

六是價格問題。只要真下決心,、策略對頭,、廠商協(xié)同，一定可以持續(xù)好轉(zhuǎn),。

國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭,，副總經(jīng)理陳延輝、李迪也分別做了工作匯報,。

▎國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭

湯旭用48個字概括國臺酒2024年營銷計劃,，即“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦市場精耕,，品牌勢能提升,，組織團隊加強，協(xié)力實現(xiàn)順價,，渠道終端深化,，消費培育強化，服務(wù)保障提效”,，八個方面協(xié)同發(fā)力,，持續(xù)鍛造國臺中國新名酒的營銷體系。

湯旭還詳細介紹了國臺酒2024年七項重點營銷工作：

▎國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝

2024年是高端酒的快速發(fā)展年,，陳延輝表示,，國臺高端酒運營中心將以“優(yōu)扶商、建道場,、強品鑒,、抓社群、進企業(yè),、拓會員”為指導(dǎo),，圍繞一個目標，打造三大工程,，完善三大保障,，實現(xiàn)三大提升，做好十件大事,，實現(xiàn)“市場網(wǎng)絡(luò)深扎根,、消費培育走入心”。讓國臺十五年作為茅臺鎮(zhèn)高端醬酒的代表,，引領(lǐng)國臺高端酒高質(zhì)量發(fā)展,。

▎國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪

2023年是國臺渠道建設(shè)元年，也是國標酒運營中心精細化市場運營的起步年,。李迪表示,，2024年國標酒運營將堅定長期主義市場定力，以目標為導(dǎo)向,，強化全員的營銷意識,；以市場為中心，構(gòu)建全渠道運營體系,，深入貫徹“三定五類七舉措”,，打造國臺國標百億級大單品，打造中國中高端宴席醬酒前列品牌,。

無論是過去還是未來，國臺在市場層面的成功,，都離不開與核心經(jīng)銷商的共創(chuàng)共贏,。

一直以來，國臺都致力于構(gòu)建“共創(chuàng)共享,、共有共贏”的新型廠商關(guān)系,，把經(jīng)銷商捧在手上、記在心里,，當(dāng)家人對待,。

本次大會在主題、基調(diào),、流程的設(shè)置上,，也充分體現(xiàn)了這一點。一是大會更多以經(jīng)銷商為主,，讓經(jīng)銷商唱主角,、享榮光；二是大會活動現(xiàn)場設(shè)置了百商榮耀榜,，彰顯對經(jīng)銷商家人的尊重,；三是在“國臺?共享盛典”中設(shè)置經(jīng)銷商發(fā)言和分享環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商走到舞臺中心,，閃耀光芒,。

國臺領(lǐng)導(dǎo)層也不止一次表示，國臺的一系列戰(zhàn)略部署,，就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些,、賺錢更容易些、賺得更多些,，通過讓經(jīng)銷商賺錢,，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展。

為感恩過去一年經(jīng)銷商的辛苦付出和取得的成績,，當(dāng)天大會對國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰,。

大會共評定和表彰2023年度奮進經(jīng)銷商、潛力經(jīng)銷商,、一星先進經(jīng)銷商,、二星先進經(jīng)銷商、三星先進經(jīng)銷商,、四星優(yōu)秀經(jīng)銷商,、五星優(yōu)秀經(jīng)銷商、六星優(yōu)秀經(jīng)銷商,、八星卓越經(jīng)銷商,，共588家。

評定十六個特色獎項,，高速增長獎,、優(yōu)秀新商獎、經(jīng)銷商優(yōu)秀團隊獎,、宴席推廣獎,、核心終端拓展獎,、會員開發(fā)獎、優(yōu)秀數(shù)智體驗中心獎,、優(yōu)秀體驗館獎,、先進體驗館獎、市場秩序維護先進獎,、市場秩序維護優(yōu)秀獎,、電商運營優(yōu)秀獎、文創(chuàng)定制酒優(yōu)秀運營獎,、懷酒平臺模式貢獻獎,、優(yōu)秀核心終端獎、風(fēng)雨同舟獎,，共255家,。

▎廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭

頒獎結(jié)束后，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭表示,，國臺尊重市場,、尊重經(jīng)銷商，以商為先,，堅守廠商共創(chuàng)共享,，一定有好未來，值得經(jīng)銷商和消費者信賴,。

▎著名表演藝術(shù)家,、國臺品牌形象代言人唐國朗誦《國臺賦》

活動尾聲，著名表演藝術(shù)家,、國臺品牌形象代言人唐國強傾情朗誦了《國臺賦》,。