“務(wù)實的國臺千商大會，接地氣不講套話,，融市場只講真話,！值得學(xué)習(xí)！”

1月9日,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪發(fā)了一條朋友圈,，誠懇的文案，配以幾張鮮明的紅色背景活動照片,，獲得很多人點贊,。

當(dāng)天，以“共商共建同奮進 共創(chuàng)共享新名酒”為主題,，國臺2024年全國經(jīng)銷商大會在廣州召開,。

這是一場規(guī)模盛大的會議，國臺核心領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席,，與來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家,、媒體代表等千余人共聚一堂,，共商大計……

這是一場盤點國臺業(yè)績的會議，回顧總結(jié)了國臺2023年發(fā)展成果：國標(biāo)酒銷售量同比增長54%,，動銷增長49%,；十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%……

這也是一場全面擘畫2024年國臺發(fā)展藍圖的重要會議,，以五年市場深耕行動為指引,，六大工作方向為指南，推進“雙10萬”工程等重要戰(zhàn)略……

雖然相較于三年特殊時期,，2023年的市場環(huán)境有明顯好轉(zhuǎn),，但酒業(yè)面臨的挑戰(zhàn)依然嚴峻而復(fù)雜,。而秉承堅持長期主義、堅守戰(zhàn)略定力,，2023年國臺銷售額卻穩(wěn)中有進,，實現(xiàn)不俗增長，彰顯了作為頭部名酒企業(yè)穿越周期的強大品牌力,。

國臺如何做到逆勢上揚,？或許彭洪已經(jīng)找到了答案，那就是務(wù)實,。如果把國臺看作一個人,，那么透過這場會議，我們可以清晰地感受到,，他是典型的實干派,。

此次大會選址廣州,，對于國臺的經(jīng)銷商們來說,，早已心領(lǐng)神會：廣東是國臺最大的核心市場。國臺曾經(jīng)提出,，要把廣東21個地級市當(dāng)成21個省級市場來做,。

▎廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

國臺在廣東有多火,？作為本土行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),，彭洪的數(shù)據(jù)最有說服力。據(jù)其介紹,，去年廣東酒飲銷售量增長明顯,，其中主要是醬酒。而國臺在廣東增長迅猛,，特別是國臺國標(biāo)酒開瓶率在廣東同價位段保持第一,，是醬酒明星大單品。

“希望國臺在未來繼續(xù)深耕做細,，搶占消費心智,，進一步做大做強?！迸砗楸硎?。

20多年來，國臺扎根茅臺鎮(zhèn),，持續(xù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，在產(chǎn)能、儲酒,、規(guī)模,、市場,、品牌、團隊等各方面不斷聚集更高發(fā)展勢能,，進入到“打造中國新名酒”的發(fā)展新階段,。

▎天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席,、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司總經(jīng)理,、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰

天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席,、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司總經(jīng)理,、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，這兩年,，盡管行業(yè)進入調(diào)整期,，但國臺堅持長期主義、堅守戰(zhàn)略定力,，充分發(fā)揮創(chuàng)新求通,、創(chuàng)新求突破的進取精神，全員拼搏,，不斷夯實基礎(chǔ),，推進五年市場深耕行動，各方面工作都取得較好進展,。

天士力控股集團董事局主席,、國臺酒業(yè)集團董事閆凱境也表示，近兩年,，面對行業(yè)調(diào)整,，國臺穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯基礎(chǔ),、補短板,，智能釀造持續(xù)突破，不斷提升品質(zhì),；全渠道市場體系進一步夯實,，宴席活動成為亮點，國際市場實現(xiàn)起步,；品牌價值突破2000多億元,，繼續(xù)穩(wěn)住行業(yè)占位，整體系統(tǒng)競爭力進一步提升,。

在行業(yè)人士看來，不急功近利,、不好高騖遠,，保持戰(zhàn)略定力,，堅持創(chuàng)新求變，是天士力,、國臺一直的發(fā)展態(tài)度,。

閆凱境還表示，國臺酒要錨定“中國新名酒”建設(shè)目標(biāo),，強化科技創(chuàng)新驅(qū)動,，持續(xù)推進新型工業(yè)化，以實現(xiàn)智能化制造,、數(shù)字化供應(yīng)鏈,、網(wǎng)絡(luò)化市場、自中心創(chuàng)造,、區(qū)塊鏈組織,。

要堅持智能釀造、實現(xiàn)多渠道布局,、不斷貼近消費者,、提升品牌影響力，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造,，形成新質(zhì)生產(chǎn)力,，力爭給行業(yè)提供一個傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本。

對當(dāng)前消費環(huán)境的深刻把握,，對企業(yè)自身實際的充分了解,，對未來市場的清晰預(yù)判，使得國臺充滿了發(fā)展自信,，這種自信也很容易地傳遞給了每一位與會者,。

惟其艱難,，方顯勇毅。

相信在很多年以后,，那些經(jīng)歷過這一輪行業(yè)調(diào)整期的人們,，會對今天國臺的表現(xiàn)作出公允的評價。

▎國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新

在此次大會上,，國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新介紹了2023年國臺市場表現(xiàn),。

過去一年，國臺創(chuàng)新求變,，注重消費培育和市場動銷,，銷售額穩(wěn)中有進。其中,，作為公司打造的兩大戰(zhàn)略大單品,，國臺國標(biāo)酒取得新突破,，銷售量同比增長54%，動銷增長49%,；國臺十五年銷售量同比增長18%,，動銷增長9%。

國臺國標(biāo)酒運營中心協(xié)助經(jīng)銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家,；聚焦宴席渠道,，廠商協(xié)同開展婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等各類宴席6萬場,、96.5萬桌，影響消費者960多萬人,，在有些區(qū)域成為中高端宴席用酒前列品牌甚至首選品牌,，“宴席喝國臺”的勢頭持續(xù)強化。

國臺國標(biāo)酒的銷量在廣東等6省實現(xiàn)翻番,，河南,、山東等12省實現(xiàn)50%以上增長。

高端酒運營中心穩(wěn)商扶商,，扎實推進數(shù)智體驗中心和體驗館（專賣店）建設(shè),，初步構(gòu)建特色會員體系，拓展高端會員近萬名,，國臺十五年在廣東,、河南、山東等17省同比增長,。

生產(chǎn)方面,，國臺發(fā)布中國醬香型白酒行業(yè)首個《智能釀造標(biāo)準體系》，獲得國家級榮譽“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位”,。國臺科研成果“醬香型白酒發(fā)酵過程微生態(tài)調(diào)控及品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用”項目,，順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織，孫寶國院士,、宋書玉理事長,、呂云懷會長領(lǐng)銜的專家組鑒定。

去年,，國臺下沙投產(chǎn)2萬噸,，其中智能釀造突破1萬噸，儲存年份基酒8萬余噸,。

品牌方面,，國臺牽手亞布力論壇、中高協(xié),，策劃疊滘龍舟賽,、福建博餅,、廣東“促消費?共振興”好酒進名企、粵港澳大灣區(qū)“美酒美食美生活”等系列活動,，持續(xù)開展國臺國標(biāo)酒“通達盛宴”,、國臺十五年“尊品盛宴”、國臺龍酒“至尊龍宴”,。

國臺下大力氣,、花真功夫，真金白銀培育市場,，品牌價值突破2000億元,，蟬聯(lián)中國白酒第十，貴州白酒第三,。

可以說,，國臺在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，依然顯現(xiàn)出旺盛的發(fā)展活力,，彰顯了頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力和品牌實力,。

2024年是國臺五年市場深耕行動的關(guān)鍵之年,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

會上，國臺也向外公布了2024年的行動規(guī)劃,。

張春新介紹,，2024年國臺工作基調(diào)和總的思路，是圍繞打造中國新名酒的目標(biāo),，抓好釀好酒,、酒好喝、喝好酒三件大事,，直面競爭,、問題導(dǎo)向，扎實推進五年市場深耕行動,，突出強商擴網(wǎng),、聚焦深耕、消費培育,、精準提效、共創(chuàng)共享,。

具體實踐將包括六大方面：

一是堅定推進國臺國標(biāo)酒大單品打造,，并通過綜合施策穩(wěn)步提升價值，努力成為中高端宴席醬酒的前列品牌,。國臺十五年進一步清晰定位,，品質(zhì)和品牌上都追求并努力達到與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位,。國臺醬酒通過產(chǎn)品優(yōu)化，聚焦大單品,。懷酒聚焦區(qū)域,，推出更高性價比的品牌記憶產(chǎn)品，建立根據(jù)地市場,。定制酒限量,、扶大、扶優(yōu),、扶強,，不求產(chǎn)品數(shù)量多，追求單品體量大,，優(yōu)化管理規(guī)范,，解決制約經(jīng)銷商運營的痛點。

二是持續(xù)推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。確保經(jīng)銷商有合理的量質(zhì)結(jié)構(gòu),，培育國臺的大商、強商,。國標(biāo)酒運營中心今年的核心任務(wù)是“雙10萬”工程,，即拓展10萬家終端、開發(fā)10萬場宴席,。高端酒運營中心今年的核心策略是“千千萬”工程,，即千商、千館,、萬會員,。

三是聚焦深耕核心市場、戰(zhàn)略市場,、重點省份及樣板城市,，核心市場是廣東，戰(zhàn)略市場是河南和山東,，樣板城市以廣州,、鄭州、濟南等城市為代表,。

四是提品牌,，核心策略是產(chǎn)品、品牌,、推廣三位一體聯(lián)動,，更好的開展消費者培育。

五是精準策劃、精細管理,、精準執(zhí)行,、精心服務(wù)，想商所想,、辦商所需,、解商所難、為商賦能,，把廠商一家的理念更好的落實在行動上,，體現(xiàn)在工作的推進中。

六是價格問題,。只要真下決心,、策略對頭、廠商協(xié)同,，一定可以持續(xù)好轉(zhuǎn),。

國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭，副總經(jīng)理陳延輝,、李迪也分別做了工作匯報,。

▎國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭

湯旭用48個字概括國臺酒2024年營銷計劃，即“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，聚焦市場精耕,，品牌勢能提升，組織團隊加強,，協(xié)力實現(xiàn)順價,，渠道終端深化，消費培育強化,，服務(wù)保障提效”,，八個方面協(xié)同發(fā)力，持續(xù)鍛造國臺中國新名酒的營銷體系,。

湯旭還詳細介紹了國臺酒2024年七項重點營銷工作：

▎國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝

2024年是高端酒的快速發(fā)展年，陳延輝表示,，國臺高端酒運營中心將以“優(yōu)扶商,、建道場、強品鑒,、抓社群,、進企業(yè)、拓會員”為指導(dǎo),，圍繞一個目標(biāo),，打造三大工程，完善三大保障,，實現(xiàn)三大提升,，做好十件大事，實現(xiàn)“市場網(wǎng)絡(luò)深扎根,、消費培育走入心”,。讓國臺十五年作為茅臺鎮(zhèn)高端醬酒的代表，引領(lǐng)國臺高端酒高質(zhì)量發(fā)展,。

▎國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪

2023年是國臺渠道建設(shè)元年,，也是國標(biāo)酒運營中心精細化市場運營的起步年。李迪表示,，2024年國標(biāo)酒運營將堅定長期主義市場定力,，以目標(biāo)為導(dǎo)向，強化全員的營銷意識,；以市場為中心,，構(gòu)建全渠道運營體系，深入貫徹“三定五類七舉措”,，打造國臺國標(biāo)百億級大單品,，打造中國中高端宴席醬酒前列品牌。

無論是過去還是未來,，國臺在市場層面的成功，都離不開與核心經(jīng)銷商的共創(chuàng)共贏,。

一直以來,，國臺都致力于構(gòu)建“共創(chuàng)共享、共有共贏”的新型廠商關(guān)系,，把經(jīng)銷商捧在手上,、記在心里,，當(dāng)家人對待。

本次大會在主題,、基調(diào),、流程的設(shè)置上，也充分體現(xiàn)了這一點,。一是大會更多以經(jīng)銷商為主,，讓經(jīng)銷商唱主角、享榮光,；二是大會活動現(xiàn)場設(shè)置了百商榮耀榜,，彰顯對經(jīng)銷商家人的尊重；三是在“國臺?共享盛典”中設(shè)置經(jīng)銷商發(fā)言和分享環(huán)節(jié),，讓經(jīng)銷商走到舞臺中心,，閃耀光芒。

國臺領(lǐng)導(dǎo)層也不止一次表示,，國臺的一系列戰(zhàn)略部署,，就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些,、賺得更多些,，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國臺的高質(zhì)量發(fā)展,。

為感恩過去一年經(jīng)銷商的辛苦付出和取得的成績,，當(dāng)天大會對國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰。

大會共評定和表彰2023年度奮進經(jīng)銷商,、潛力經(jīng)銷商,、一星先進經(jīng)銷商、二星先進經(jīng)銷商,、三星先進經(jīng)銷商,、四星優(yōu)秀經(jīng)銷商、五星優(yōu)秀經(jīng)銷商,、六星優(yōu)秀經(jīng)銷商,、八星卓越經(jīng)銷商，共588家,。

評定十六個特色獎項,，高速增長獎、優(yōu)秀新商獎,、經(jīng)銷商優(yōu)秀團隊獎,、宴席推廣獎、核心終端拓展獎,、會員開發(fā)獎,、優(yōu)秀數(shù)智體驗中心獎,、優(yōu)秀體驗館獎、先進體驗館獎,、市場秩序維護先進獎,、市場秩序維護優(yōu)秀獎、電商運營優(yōu)秀獎,、文創(chuàng)定制酒優(yōu)秀運營獎,、懷酒平臺模式貢獻獎、優(yōu)秀核心終端獎,、風(fēng)雨同舟獎，共255家,。

▎廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭

頒獎結(jié)束后,，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會創(chuàng)會會長朱思旭表示，國臺尊重市場,、尊重經(jīng)銷商,，以商為先，堅守廠商共創(chuàng)共享,，一定有好未來,，值得經(jīng)銷商和消費者信賴。

▎著名表演藝術(shù)家,、國臺品牌形象代言人唐國朗誦《國臺賦》

活動尾聲,，著名表演藝術(shù)家、國臺品牌形象代言人唐國強傾情朗誦了《國臺賦》,。