7月15日,，“一生一事,，一戰(zhàn)到底”丹泉189專賣店合伙人大會(huì)（廣西）在廣西南寧隆重舉行。本次大會(huì)集結(jié)了丹泉酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子,、區(qū)域負(fù)責(zé)人以及廣西區(qū)內(nèi)的丹泉189專賣店合伙人代表,，旨在總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，共享經(jīng)營(yíng)成果,，表彰卓越榜樣,，并進(jìn)一步凝聚廠商合力，激發(fā)模式潛能,，共同推動(dòng)丹泉189模式在廣西市場(chǎng)的持續(xù)深耕和突破,。

丹泉酒業(yè)公司黨委書記莫偉明主持本次大會(huì)

一、繼往開(kāi)來(lái),，篤行致遠(yuǎn)

7月15日大會(huì)正式啟幕,，廣西壹捌玖品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理潘星星率先登臺(tái)作上半年工作總結(jié)匯報(bào)。他指出,，丹泉189模式已在廣西市場(chǎng)取得顯著成效,，基本完成189家專賣店落地，覆蓋各縣市區(qū),，并帶動(dòng)8萬(wàn)余名客戶建檔,，約6千人走進(jìn)“洞藏之旅”，充分印證了模式的可行性,。但在招商,、建店、開(kāi)業(yè),、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)仍存在短板,。

廣西壹捌玖品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司總經(jīng)理潘星星

潘星星總經(jīng)理提出“嚴(yán)、細(xì),、實(shí)”方針：下半年市場(chǎng)秩序“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，對(duì)低價(jià)竄貨零容忍；客戶經(jīng)營(yíng)“細(xì)”字當(dāng)頭,，圍繞六大核心動(dòng)作深耕高端客群,；政策兜底“實(shí)”字托底，以團(tuán)購(gòu)直采,、直播帶貨,、培訓(xùn)賦能等確保門店盈利。他號(hào)召全體合伙人和團(tuán)隊(duì)“擰成一股繩”,，在年底前完成剩余專賣店招商和開(kāi)業(yè)工作,，用扎實(shí)執(zhí)行把189模式打造成丹泉沖擊廣西百億市場(chǎng)的戰(zhàn)略引擎,。

二、標(biāo)桿引領(lǐng),，聚力前進(jìn)

本次大會(huì)設(shè)置了先進(jìn)駐店經(jīng)理,、金牌店長(zhǎng)、優(yōu)秀專賣店,、先進(jìn)地級(jí)市總經(jīng)理四大獎(jiǎng)項(xiàng),，旨在嘉獎(jiǎng)在過(guò)去半年為丹泉189模式落地和發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人與模范集體。

駐店經(jīng)理作為丹泉189模式中廠家意志的延伸者,，是規(guī)則的守護(hù)者,，通過(guò)專人駐店架起政策落地與市場(chǎng)反饋的雙向橋梁，讓團(tuán)隊(duì)對(duì)“做追求卓越的長(zhǎng)期主義者”價(jià)值觀入腦入心,。

榮獲“先進(jìn)駐店經(jīng)理”的梧州桂龍泉專賣店高卉作為“先進(jìn)駐店經(jīng)理”代表在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)駐店經(jīng)理是貫通廠商的“戰(zhàn)略橋梁”,，要嚴(yán)守“五個(gè)統(tǒng)一”價(jià)格底線，確保市場(chǎng)秩序,，更要以“政策吃透,、品牌講透、客情做透”為準(zhǔn)則,，將丹泉品質(zhì)底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)信任,，助力百億丹泉目標(biāo)的扎實(shí)推進(jìn)。

先進(jìn)駐店經(jīng)理代表高卉

“金牌店長(zhǎng)”作為189模式“鐵三角”的“終端操盤手”,，把“共經(jīng)營(yíng),、共紅利”的理念寫進(jìn)每一筆成交，堅(jiān)守“五個(gè)統(tǒng)一”生命線,，成為區(qū)域價(jià)格秩序的定盤星,。

金牌店長(zhǎng)代表，百色靖西專賣店李鳳和在發(fā)言中回顧了從“打工人”到“小主人”的身份轉(zhuǎn)變以及開(kāi)業(yè)以來(lái)的優(yōu)異業(yè)績(jī),，她直言“189模式不是紙上談兵”,，呼吁全體店長(zhǎng)與公司同頻共振，把空白市場(chǎng)做成樣板市場(chǎng),。

金牌店長(zhǎng)代表李鳳和

崇左市地級(jí)市經(jīng)理胡建軍以及河池市地級(jí)市經(jīng)理黃淞以全局視野與系統(tǒng)思維科學(xué)規(guī)劃,、統(tǒng)籌區(qū)域布局，帶領(lǐng)區(qū)域取得突破性進(jìn)展,，被授予“先進(jìn)地級(jí)市經(jīng)理”的崇高榮譽(yù),。

地級(jí)市經(jīng)理代表、梧州城市總經(jīng)理李清杰以“走難而正確的路”為主題,，總結(jié)了梧州市場(chǎng)過(guò)去一年在管理,、招商、運(yùn)營(yíng),、廠商關(guān)系方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。他呼吁全體伙伴“心往一處想、勁往一處使”,，以實(shí)干共赴百億丹泉目標(biāo),。

梧州城市總經(jīng)理李清杰

十家店面形象佳、運(yùn)營(yíng)規(guī)范,、業(yè)績(jī)突出,、客戶滿意度高的模范專賣店榮獲“優(yōu)秀專賣店”獎(jiǎng)項(xiàng)。它們是“鐵三角”戰(zhàn)略的踐行者,，廠商共榮的標(biāo)桿,，是丹泉189模式破解行業(yè)痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的力證,，代表著丹泉189專賣店在廣西終端市場(chǎng)的標(biāo)桿形象,。

優(yōu)秀專賣店合伙人代表、玉林宏智商貿(mào)陳隆賢在發(fā)言中將丹泉189“鐵三角”比作“桃園三結(jié)義”：合伙人定方向,、店長(zhǎng)做招牌,、駐店經(jīng)理沖執(zhí)行，三方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共享紅利,。面對(duì)行業(yè)寒冬，他提出“沉住氣,、打基礎(chǔ)”,，以今日之深耕，換明日之碩果,。

優(yōu)秀專賣店合伙人代表陳隆賢

三,、戰(zhàn)略深化，共贏未來(lái)

“189”不僅是一個(gè)數(shù)字,，它更是丹泉作為長(zhǎng)期主義者,，對(duì)醬酒行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察與有力回應(yīng)，是一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)增長(zhǎng)模式的戰(zhàn)略性實(shí)踐,。大會(huì)核心環(huán)節(jié),，廣西丹泉集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)吳榮全就當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)的思考,，以及丹泉集團(tuán)下半年的工作規(guī)劃發(fā)表了重要講話,。他深度剖析了當(dāng)前白酒行業(yè)的市場(chǎng)變局與核心趨勢(shì)；深刻闡釋了在新時(shí)代背景下,，189模式的戰(zhàn)略深化與發(fā)展藍(lán)圖,；以及就如何進(jìn)一步激發(fā)模式潛力、深化廠商協(xié)同,、共筑互利共贏,，提供了權(quán)威的戰(zhàn)略指引,。

廣西丹泉集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)吳榮全

吳榮全董事長(zhǎng)指出,，白酒行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的深度重構(gòu),，表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)下行壓力、消費(fèi)場(chǎng)景受限,、價(jià)格混亂和利潤(rùn)萎縮,。白酒行業(yè)正加速淘汰依賴“資本炒作、渠道壓貨,、價(jià)格投機(jī)”的短期玩家,，理性消費(fèi)成為主流，“品質(zhì)標(biāo)尺”和“價(jià)值羅盤”正在重塑市場(chǎng)格局,。丹泉189模式“廠商一體化,、消費(fèi)近距離、服務(wù)全鏈條”的運(yùn)營(yíng)體系,，恰逢其時(shí),，具備穿越周期的生命力，在“系統(tǒng)戰(zhàn)”時(shí)代中具備逆勢(shì)突圍潛力,。

面對(duì)行業(yè)深刻變革,，吳榮全董事長(zhǎng)向全體丹泉189合伙人宣告：

“丹泉當(dāng)前的問(wèn)題與未來(lái)的機(jī)遇，我們了然于胸,；丹泉的現(xiàn)實(shí)坐標(biāo)與理想的彼岸,，我們心有明圖?！?/span>

對(duì)于下半年的工作核心,，吳榮全董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)需通過(guò)“四清”開(kāi)展：

一是建立清醒的認(rèn)知，白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)文化和社交貨幣,，擁有巨大市場(chǎng),。丹泉的關(guān)鍵不是外部問(wèn)題，而是自身思想和執(zhí)行問(wèn)題,，需統(tǒng)一認(rèn)知,、強(qiáng)化堅(jiān)持；二是樹立清楚的目標(biāo),，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,，實(shí)現(xiàn)客戶建檔目標(biāo)，強(qiáng)化時(shí)間效率,，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向,；三是堅(jiān)定清晰的路徑，依托丹泉189模式的六步驟，通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷和酒旅融合,，將專賣店打造為“品質(zhì)體驗(yàn)場(chǎng),、文化傳播站、情感連接點(diǎn)”,；四是保持清爽的情緒,，要把營(yíng)銷做好，讓好產(chǎn)品有好銷售,，打通客戶情緒價(jià)值，讓丹泉酒成為情感表達(dá)的媒介和載體,，既要在心智中傳播價(jià)值,，又要在現(xiàn)實(shí)中促成交易。

為進(jìn)一步深化丹泉189戰(zhàn)略,，吳榮全董事長(zhǎng)宣布,，丹泉即將出臺(tái)系列舉措，從資金,、品牌,、培訓(xùn)等方面全方位賦能189專賣店，逐步完善丹泉189模式體系,。首先,，構(gòu)建“鐵三角”協(xié)同機(jī)制，合伙人作為掌舵者整合資源,，店長(zhǎng)作為操盤手精細(xì)管理,，駐店經(jīng)理作為紐帶執(zhí)行者高效落地，并組織跨區(qū)域交流學(xué)習(xí),；其次,，堅(jiān)持“聽(tīng)話照做，絕對(duì)執(zhí)行”原則,，不打折扣落實(shí)公司戰(zhàn)略,，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定。此外,，秉持“幫商,、扶商、富商”理念,，公司提供供應(yīng)鏈融資支持,，解決合伙人流動(dòng)資金問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“賣酒賺錢,、存酒增值”的雙重收益,。最后，加大品牌建設(shè)力度,，成立民酒事業(yè)部并學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，下半年規(guī)劃月月有活動(dòng),，并投放廣告、合作京東及美團(tuán)電商平臺(tái),，全面打造“買好醬酒,，到丹泉189”的消費(fèi)共識(shí)。

吳榮全董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào),，丹泉189模式是實(shí)現(xiàn)“廣西第一,、全國(guó)十強(qiáng)、百億銷售,、百年丹泉”目標(biāo)的關(guān)鍵,，呼吁合伙人堅(jiān)定信心，“做難而正確的事”,，“年底慶功時(shí)再開(kāi)壇舉杯,，敬拼搏的自己，敬共贏的未來(lái),！”作為丹泉酒業(yè)的掌舵者,，“189模式”的開(kāi)創(chuàng)者與頂層設(shè)計(jì)師，吳榮全董事長(zhǎng)的重要講話進(jìn)一步深化了廠商共識(shí),，為全體合伙人注入了強(qiáng)大信心與前進(jìn)動(dòng)力,。

本次大會(huì)激勵(lì)了全體合伙人以“一生一事”的長(zhǎng)期主義精神和“一戰(zhàn)到底”的堅(jiān)定決心，搶抓機(jī)遇,，共同迎接挑戰(zhàn),。在“鐵三角”的共同努力下，丹泉189模式在廣西市場(chǎng)的基石將更加牢固,，未來(lái)發(fā)展必將更加輝煌,！