田卓鵬：頭部省酒進(jìn)入換位增長的新窗口期
5月19日，“強(qiáng)流通 促消費(fèi)”2025酒類重點(diǎn)市場流通企業(yè)主題交流會(huì)暨名商進(jìn)名企系列活動(dòng)走進(jìn)伊力特在新疆可克達(dá)拉市舉辦，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬出席并帶來行業(yè)趨勢分享,。
田卓鵬深入剖析了中國酒業(yè)在烏卡（VUCA）時(shí)代下的破局之道,，強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，實(shí)現(xiàn)逆周期增長,。
對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)乃至中國酒業(yè)的發(fā)展方向，田卓鵬提出，循環(huán)經(jīng)濟(jì)下,，急需強(qiáng)流通，促銷費(fèi),，進(jìn)一步激活內(nèi)需引擎,。中國酒業(yè)進(jìn)入縮量競爭時(shí)代,，增速背離，穩(wěn)增長是2025年主旋律,。同時(shí),，線下縮量，線上增量,，渠道呈內(nèi)卷式分化與縮量,，經(jīng)銷商壓力十足，八成經(jīng)銷商對(duì)未來預(yù)期從承壓心態(tài)到觸底心態(tài),。
田卓鵬特別指出,，省酒面臨“第三春”的洗牌與躍遷，頭部省酒進(jìn)入換位增長的新窗口期,。
在此背景下,，田卓鵬提出價(jià)值向上的次高端運(yùn)作能力與省會(huì)首位度戰(zhàn)略，以“經(jīng)營首位度,、品牌首位度,、多中心首位度、標(biāo)桿首位度”為核心,，重構(gòu)競爭邏輯：
經(jīng)營首位度：以三角模型重構(gòu)省酒經(jīng)營策略,，1/3資源做組織，1/3做消費(fèi)者,，1/3做渠道,；
品牌首位度：層層分化精準(zhǔn)觸達(dá)，強(qiáng)化省會(huì)勢能引領(lǐng),，打造“首選,、首推、首送”的消費(fèi)認(rèn)同等,；
多中心首位度：構(gòu)建主城,、郊城、縣等三維乃至多維運(yùn)營,，對(duì)每個(gè)區(qū)域精準(zhǔn)營銷,，獨(dú)立突破，構(gòu)建“小區(qū)域,、高占有,、強(qiáng)模式”樣板；
標(biāo)桿首位度：錨定GBV重做政企三大圈層,，撬動(dòng)省會(huì)杠桿裂變,。
田卓鵬認(rèn)為，作為省酒標(biāo)桿,，伊力特具備“一心三好三大”核心優(yōu)勢,，即“一顆紅心”具有兵團(tuán)精神與堅(jiān)韌不拔的精神內(nèi)核,，具備上市公司強(qiáng)背書的“好根基”，產(chǎn)區(qū)特色強(qiáng)發(fā)展的“好特色”,，兵團(tuán)精神,、英雄文化強(qiáng)共情的“好文化”，以及全國化先發(fā)優(yōu)勢凸顯的“大布局”,，一品三香融合發(fā)展的“大布局”,，國企背書、國資助力的“大背書”,，從而得以謀定新一輪省酒戰(zhàn)略突圍,。
