文丨梁曉潔

“未來是價(jià)值創(chuàng)造的較量，唯有以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，以創(chuàng)新重構(gòu)競爭邏輯,，才能突圍,。”

4月2日,，在2025年小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)客戶大會上,，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇如此說道。這是企業(yè)首次以“客戶大會”為峰會命名,，同時(shí)也進(jìn)一步確定了“以消費(fèi)者為核心”的發(fā)展理念,。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小糊涂仙正以實(shí)際行動證明,，企業(yè)的核心命題始終是“人”,。

而透過這場大會，我們可以看到,，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)正在以價(jià)值為舵,、需求為錨，在行業(yè)變革的浪潮中一往無前,。

█ 關(guān)鍵詞：價(jià)值創(chuàng)造

當(dāng)下,，白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)。

▎中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯

中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯表示,，調(diào)整不是簡單的重復(fù),，而是從消費(fèi)人群到消費(fèi)方式，從信息渠道到消費(fèi)決策,，都有了新的特點(diǎn),。

環(huán)境在變，適者生存,。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事,、副總裁梁國杰

如此背景下，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事,、副總裁梁國杰提出,，企業(yè)競爭已從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向生態(tài)體系的協(xié)同演進(jìn)，只有價(jià)值鏈上的每個(gè)主體和環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，方能成就產(chǎn)業(yè)生態(tài)的整體繁榮,。

“要實(shí)現(xiàn)‘廠、商,、終端,、消費(fèi)者’價(jià)值鏈的整體躍遷?！?/p>

在價(jià)值鏈上,，經(jīng)銷商面臨庫存壓力,、利潤壓縮、效率不足以及渠道多元化沖擊等痛點(diǎn),，終端商則經(jīng)歷著動銷難,、利潤薄、流量荒,、服務(wù)難的變革,。

針對于此，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)從三個(gè)維度給出了解決策略,。

• 渠道維度

針對庫存壓力與利潤壓縮,，小糊涂仙提出了動態(tài)庫存管理、穩(wěn)定價(jià)格體系,、完善核心終端分級制度與優(yōu)化場景激勵機(jī)制等措施,，實(shí)時(shí)庫存監(jiān)控精準(zhǔn)配貨，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系管理和銷售秩序管理,，保障價(jià)格與利潤穩(wěn)定,；

針對動銷、服務(wù)等問題,，小糊涂仙提出深耕,、聚焦消費(fèi)者培育，優(yōu)化數(shù)字化工作,，升級新零售管理模式,、強(qiáng)化精細(xì)化終端管理等措施，以提升經(jīng)銷商與終端的合作粘性,，在市場競爭中更具優(yōu)勢,。

• 產(chǎn)品維度

小糊涂仙推出仙12和仙15兩款產(chǎn)品，聚焦300-400元價(jià)格帶,，定位為面向人生四喜場景的小糊涂仙次高端之作,，旨在帶來更美好的幸福生活體驗(yàn)。

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理黃澤平介紹,，在精準(zhǔn)洞察產(chǎn)品趨勢,、場景變化、市場趨勢,、消費(fèi)趨勢后,，深挖市場新機(jī)遇的基礎(chǔ)上，小糊涂仙“仙系列”獨(dú)創(chuàng)醇柔濃香8S體系,，具有高品質(zhì),、雅風(fēng)味、喜氣韻的特征,。

當(dāng)下,，酒類消費(fèi)整體向腰部價(jià)格帶集中的趨勢,，反映了酒類消費(fèi)“雙理性”,，即消費(fèi)理性+價(jià)格理性的特征,。小糊涂仙·仙系列的推出，足以證明企業(yè)的市場洞察力,。

• 生態(tài)維度

小糊涂仙以“廠商一體化”模式強(qiáng)化賦能,，圍繞“廠-商-店-消費(fèi)者”共生體系的重構(gòu)與價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)施“組織前移,、平臺協(xié)同,、團(tuán)隊(duì)深耕”的組合保障體系。

其將價(jià)值鏈的終點(diǎn)回歸消費(fèi)者,，通過文化IP合作,、數(shù)字化工具與場景化運(yùn)營，打通價(jià)值傳遞鏈路,，在提升終端動銷效率的同時(shí),，也讓消費(fèi)者在文化體驗(yàn)中建立品牌忠誠度，最終形成“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值共享-價(jià)值循環(huán)”的生態(tài)閉環(huán),。

█ 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者需求

“每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造都在為最終用戶打造極致體驗(yàn),。”

黃震宇表示,，消費(fèi)者需求已發(fā)生內(nèi)生性改變,，消費(fèi)者購買的是物理屬性以外的情緒價(jià)值與文化價(jià)值。

將價(jià)值創(chuàng)造的落點(diǎn)回到消費(fèi)者,，這也映射出當(dāng)前白酒消費(fèi)本質(zhì)的變遷,。

順應(yīng)這一趨勢，小糊涂仙奠定了“以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)”的基調(diào),。

如今,，白酒消費(fèi)群體更加多元化、年輕化,，新的消費(fèi)主力追求“面子消費(fèi)”與悅己,、文化認(rèn)同等情緒價(jià)值并存。

為此,，小糊涂仙從三個(gè)層面進(jìn)行了創(chuàng)新與升級,。

• 場景滲透

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以場景強(qiáng)滲透，聚焦“人生四喜”的宴席場景,，通過打造“八抬大轎”,、復(fù)刻“三書六禮”等儀式感體驗(yàn)，將宴席場景轉(zhuǎn)化為品牌記憶點(diǎn),；契合消費(fèi)者對成長的需要,，開展企業(yè)游學(xué),、管理工坊、專家論壇,、私董會等活動,。

同時(shí)，結(jié)合多元渠道,，以“開蓋見金喜”“百城萬店”等活動吸引消費(fèi)者,，并通過立體化媒介建立廣泛的傳播觸點(diǎn)等。

• 文化賦能

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以文化為主線,，深耕“探索華夏文明”等文化IP建設(shè),，聯(lián)動良渚等多家博物院IP資源，階段性推出主題類文創(chuàng)系列產(chǎn)品,；持續(xù)以羽毛球?yàn)槊浇?，贊助亞洲羽毛球錦標(biāo)賽、打造“仙羽中國”IP活動,，將品牌與健康生活方式深度綁定,，以情感共鳴拉近了與消費(fèi)者的距離。

• 滿足個(gè)性化需求

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)結(jié)合數(shù)字化工具與年輕化玩法,，將流量轉(zhuǎn)化到終端,，一方面升級“終端之家”、終端錢包等工具,，簡化獎勵兌付流程,，提升終端積極性；另一方面,，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)偏好,，進(jìn)而滿足消費(fèi)者個(gè)性化、定制化的需求,。

█ 關(guān)鍵詞：長期主義

針對當(dāng)下的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,，麥肯錫給出了穿越周期的四種力量，即規(guī)模力,、洞察力,、場景力與執(zhí)行力。

在這四種力量的背后,，“長期主義”與“客戶主義”仍是核心,，也是小糊涂仙一以貫之的發(fā)展路線。

▎廣東酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

廣東酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪表示,，小糊涂仙一直堅(jiān)守創(chuàng)新,、堅(jiān)守服務(wù)市場、堅(jiān)守服務(wù)客戶,，以感恩之心,、敬畏之心與責(zé)任之心,，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

此次客戶大會的召開,，再一次印證了其路線的堅(jiān)定性,。

▎現(xiàn)場經(jīng)銷商代表齊國章分享經(jīng)驗(yàn)（點(diǎn)擊觀看視頻）

▎現(xiàn)場經(jīng)銷商代表孫文勝分享經(jīng)驗(yàn)（點(diǎn)擊觀看視頻）

與小糊涂仙結(jié)緣28年的河北云峰商貿(mào)有限公司、攜手小糊涂仙走過7年的天津云峰商貿(mào)有限公司,，都在各自的分享中提到了與企業(yè)的共建共贏,，提及了長期主義的重要性,。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)與良渚博物院達(dá)成文化傳承戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

▎2025寧波銀行·亞洲羽毛球錦標(biāo)賽啟動儀式

大會期間,，除舉行2025寧波銀行·亞洲羽毛球錦標(biāo)賽啟動儀式，持續(xù)深耕體育營銷,，夯實(shí)“小糊涂仙+羽毛球”標(biāo)簽外,，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)還與良渚博物院達(dá)成文化傳承戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，凸顯其“用心釀就幸福生活”的品牌使命,，也為“長期主義”增添新的注腳,。

長期主義，是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的根本,。

通過打響“核心區(qū)縣精細(xì)化運(yùn)營,、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化組織能力”三大戰(zhàn)役,，以及“小市場,、高占有”策略，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)在區(qū)域市場構(gòu)建起競爭壁壘,，于行業(yè)深度調(diào)整期始終把握高質(zhì)量發(fā)展的確定性,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，白酒行業(yè)的調(diào)整,，本質(zhì)上是一場價(jià)值體系的洗牌,。

在此過程中，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以消費(fèi)者需求為原點(diǎn),，以創(chuàng)新重構(gòu)競爭邏輯,，是一種基于消費(fèi)者認(rèn)同與文化厚度的選擇。

與時(shí)間同行,、與價(jià)值共生,。由此，小糊涂仙或?qū)⑻鰞?nèi)卷,，成為未來的定義者,。