有觀點認為,，由于需求不足，以及不同渠道之間的供需失衡,，價格管理依然會是酒企的發(fā)展難點,。頭部酒企早已率先行動，聚力推動市場企穩(wěn),。

作為茅臺保健酒業(yè)公司核心大單品,，臺源酒近期推出了“控量提價、小步慢走”的市場舉措,，并以系列組合拳穩(wěn)價穩(wěn)市,，推動臺源酒健康、良性發(fā)展,。

就在2025年臺源酒新春答謝會上,，茅臺保健酒業(yè)公司再次釋放強信號，即臺源酒2025年將持續(xù)得到公司的重點培育,，將通過具體舉措確保臺源酒價格市場健康穩(wěn)定，成為茅臺保健酒業(yè)公司實現(xiàn)從“增量”到“提質”跨越的重要載體,。

█ 重申“核心地位”

2023年,，臺源酒正式發(fā)布,，定價156元。作為茅臺集團布局200元以下價格帶的重要單品,，臺源酒被賦予了重要的使命——讓更多的消費者體驗醬酒之美,，讓優(yōu)質醬酒走進千家萬戶。

上市當年,，臺源酒便實現(xiàn)了超10億元的銷售額,，也是茅臺保健酒業(yè)公司突破10億大關的產品。兩年來,，臺源酒已經成為茅臺家族的重要一員,。

梳理茅臺保健酒業(yè)新的市場規(guī)劃不難發(fā)現(xiàn)，臺源酒被定位為核心子品牌,，核心大單品,，憑借高性價比填補百元價格帶空白，助力完善產品矩陣,，為品牌多元化發(fā)展筑牢根基,。

茅臺集團黨委書記、董事長張德芹曾表示,，保健酒業(yè)是茅臺集團旗下除股份公司外唯一的白酒類子公司,。一直以來，集團高度重視保健酒業(yè)的發(fā)展,，在消費者培育,、品牌打造、產品質量等方面都不遺余力給予支持,。

因此,，茅臺保健酒業(yè)公司是茅臺集團酒主業(yè)的組成部分。而臺源酒則是茅臺保健酒業(yè)公司的重要一極,。

在茅臺保健酒業(yè)公司2025年市場工作會上,，茅臺保健酒業(yè)有限公司黨委書記、董事長馮鋮就曾明確表示,，2025年公司將持續(xù)以100元-500元價格帶產品為主要發(fā)展方向,，而臺源將與茅臺醇慶典、錦繡兩款產品一起,，作為茅臺保健酒業(yè)公司長期戰(zhàn)略性產品打造,。

在此戰(zhàn)略背景下，臺源酒成為茅臺保健酒業(yè)公司尋求市場機遇,，支持經銷商發(fā)展的重要抓手,，并承擔著推動茅臺保健酒業(yè)公司轉型升級的重要使命。

就在近期，茅臺保健酒業(yè)公司高層在市場調研中,，再次定調了臺源酒的核心地位,。茅臺保健酒業(yè)公司提出，2025年臺源酒將與茅臺醇新品一起,，作為公司的雙核心產品進行發(fā)展,。

通過茅臺保健酒業(yè)公司密集的市場調研，以及對臺源酒的高度重視,，業(yè)界或可解讀另一重新意——臺源酒作為百元級價格帶主要產品的戰(zhàn)略布局不會變,。

█ 加大管控力度

理解了臺源酒的戰(zhàn)略地位和重要使命，也就理解了茅臺保健酒業(yè)在市場管理上的大刀闊斧和銳意精進,。就在春節(jié)前夕,，茅臺保健酒業(yè)高管密集出動走訪市場，在一線市場尋找問題,，在一線市場尋找解法,。

據(jù)統(tǒng)計，自1月19日-23日,，馮鋮率隊用5天時間連續(xù)拜訪河南,、貴州兩省共6家經銷商，并于1月23日參加在貴陽舉行的新春團拜會,。更早前,，馮鋮以及茅臺保健酒業(yè)公司副總經理張帝偉、副總經理陳小明,、副總經理游慶梅等,，也分別率隊赴河北、湖北,、山東,、廣東等省進行走訪調研。

馮鋮在調研河北市場時表示,，要收縮現(xiàn)有臺源經銷商網絡,。為優(yōu)化當前的市場環(huán)境，必須仔細評估現(xiàn)有經銷商的市場建設狀況以及是否存在違約行為,，識別市場建設較為吃力及違約的經銷商,，并制定一套切實可行的收縮策略，以促進臺源酒的健康發(fā)展,。

對經銷商隊伍的優(yōu)化,，既體現(xiàn)了茅臺保健酒業(yè)公司對市場工作會的貫徹落實，也表露對整治臺源酒市場亂象的決心,。

優(yōu)化只是手段,，而“量價平衡”才是目的。

事實上，茅臺保健酒業(yè)公司高度重視市場的合理投放和管控,。據(jù)接近茅臺保健酒業(yè)公司的相關人士介紹,，進入2025年以來,，茅臺保健酒業(yè)公司在拉近與經銷商關系的同時,，還突出整治不按區(qū)域銷售產品、低價串貨等違規(guī)現(xiàn)象,，以規(guī)范臺源酒的市場運營,，維護經銷商的合法權益。

茅臺保健酒業(yè)公司還提出,，臺源將聚焦核心終端打造,，加強贈飲、宴席動作,，推出醬香更顯著,，酒體更加醇厚協(xié)調的臺源酒精品版，持續(xù)培育50家核心經銷商,，并建立末位淘汰機制,，優(yōu)化5%的經銷商數(shù)量，成立臺源品牌委員會,，共同推動品牌發(fā)展,。

此外，茅臺保健酒業(yè)還對各片區(qū)銷售人員提出了具體的服務要求,，并針對片區(qū)營銷團隊和營銷員設定明確的服務考核目標,，將服務經銷商情況納入考核范疇，力爭做到經銷商反饋意見必重視,、必回應,。

從管理層對市場管理的態(tài)度來看，茅臺保健酒業(yè)公司對臺源酒既給予了厚望,，也拿出了切實的辦法,，其優(yōu)化經銷商隊伍的決心和解決市場突出問題的態(tài)度，令行業(yè)對臺源酒的發(fā)展充滿期待,。

█ 春節(jié)出圈 穩(wěn)步發(fā)展

當前白酒產業(yè)正處于深度調整期,，產業(yè)波動加大、存量競爭加劇,、市場集中加快,、結構分化加重。

面對市場困境,，茅臺保健酒業(yè)公司一方面通過合理的產品投放調控,，另一方面“聚焦”面向核心經銷商，優(yōu)化隊伍、提供專項的市場政策支持和品牌投入力度,，有力保障了渠道健康運作和提振了市場信心,。

根據(jù)市場反饋，臺源酒作為一款親民的醬香酒,，且消費場景緊密貼合節(jié)日宴請與家庭聚會,，在2025年春節(jié)來臨之際需求量有所提升。有經銷商反應,，目前春節(jié)市場的需求強勁,，消費者對高性價比產品較為青睞，故臺源酒春節(jié)期間動銷平穩(wěn),，市場價格有望出現(xiàn)提升,。

國海證券研報顯示，2025年,，商務禮贈等場景受到宏觀經濟環(huán)境的影響,，表現(xiàn)不及預期，但大眾消費韌性強,，100-300元價位段白酒表現(xiàn)較好,。

經銷商對臺源酒市場表現(xiàn)的積極態(tài)度，也讓臺源酒近期推出的控量提價,，小步慢走市場舉措獲得較好反饋,，并在核心經銷商的協(xié)助下順利推動，充分展現(xiàn)了臺源酒穩(wěn)步發(fā)展的重要性,。

在云酒頭條看來,，臺源酒之所以能在2025年春節(jié)出圈，既與其務實高效的市場舉措密不可分,，更在于其四個顯著優(yōu)勢——品牌優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢、賽道優(yōu)勢和能力優(yōu)勢,。

華金證券發(fā)布研報顯示,，名優(yōu)酒企今年新品價格帶相對下移，紛紛加碼大眾價格帶,。尤其是在醬酒領域,，大眾醬香愈演愈烈，發(fā)展態(tài)勢良好,。

可以看到,，越來越多的大眾醬酒產品如雨后春筍般出現(xiàn)。但從整個醬酒行業(yè)來看,，大眾醬香賽道尚未形成一個超級品牌和超級大單品,。

臺源酒不僅有強大的品牌背書和極致性價比優(yōu)勢,，其近期展現(xiàn)出的市場服務能力、渠道和價格管理能力,、營銷組織能力,，為行業(yè)樹立了榜樣，成為大眾醬香頭號種子的有力競爭者,。

一旦臺源酒坐實大眾醬香主導地位,，將為其帶來巨大的品牌聲量和市場。