2024年,，酒類流通行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：市場規(guī)模雖龐大，但動銷不足,、供需不平衡等問題凸顯,。中國酒業(yè)協(xié)會報告顯示，超過60%的經(jīng)銷商面臨庫存高企的問題,，超過30%面臨現(xiàn)金流壓力,。

近日,，華致酒行正式揭曉2024年度門店表彰名單，145家優(yōu)秀門店脫穎而出,，榮獲“杰出貢獻獎”“銷售貢獻獎”“品牌貢獻獎”“優(yōu)秀門店獎”及“卓越合作獎”五大獎項,。

看似尋常的表彰，不僅是華致酒行對過去一年工作成效的檢閱，更讓我們看到華致逆流而上的發(fā)展勢能,。

時代的風(fēng)浪越大,，越是勇立潮頭，方能引領(lǐng)發(fā)展,。今天的華致酒行,，正以這樣的氣魄、信心和決心,，創(chuàng)造下一個20年的新輝煌,，更為身處市場調(diào)整“驚濤駭浪”中的酒業(yè)，點燃“一束光”,。

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█ 積極求變，守住渠道價值核心

2024年,，對于中國酒業(yè)而言,，是充滿挑戰(zhàn)的一年。中國酒類流通協(xié)會主席團主席王新國表示,，當(dāng)前,，酒業(yè)已經(jīng)進入新四輪調(diào)整周期，行業(yè)增速放緩,，消費承壓,，市場份額加快向名優(yōu)品牌集中；同時結(jié)構(gòu)和渠道調(diào)整,，市場形態(tài)與消費文化都發(fā)生深刻變革,。

風(fēng)浪之下，酒類流通企業(yè)難不難,？

很多人的答案是“難”,！跑路、關(guān)門,、資金鏈斷裂……這是發(fā)生在很多酒類流通企業(yè)身上的現(xiàn)狀。

面對時代變局,，華致輕裝上陣,，率先啟動了一場由內(nèi)而外的主動調(diào)整，并提出“穩(wěn)價格,、促動銷,、去庫存,、強團隊、調(diào)結(jié)構(gòu),、優(yōu)模式”十八字行動方針,。

一方面，華致酒行從線上開始專查亂價嚴(yán)懲竄貨,、真金白銀幫門店開品鑒做推廣消化庫存,；一方面精兵簡政、以精簡優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式,，實現(xiàn)從市場到管理一整套的動作之間緊密勾連,，共同發(fā)力，由內(nèi)而外的實現(xiàn)正向循環(huán),，逆行業(yè)周期實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,。

風(fēng)浪之下，酒類流通企業(yè)有沒有信心,？

很多人的答案是“沒有”,！市場預(yù)期和信心明顯減弱、終端市場“回暖”遲緩,、風(fēng)險偏好持續(xù)下降......越來越多酒類流通企業(yè)出現(xiàn)“躺平”心態(tài),。相較之下，華致酒行持續(xù)釋放高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展信號,，年內(nèi)已開展三次分紅動作,，為投資者帶來真金白銀的獲得感，以決心來堅定市場信心,。

風(fēng)浪之下,，市場布局怎么辦？

很多人的答案是“各掃門前雪”,，更有不少人轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營壓力,。與之相比，華致酒行保持對合作伙伴的負責(zé)態(tài)度,，不壓貨,、不壓任務(wù)，以實實在在的行動賦能合作伙伴,，幫助門店去庫存,、做動銷，持續(xù)優(yōu)化連鎖門店的運營支持,。

今年,，華致酒行3.0門店升級穩(wěn)步推進，越來越多的“高精尖”跨界實力合伙人加入華致版圖。華致從品牌,、產(chǎn)品,、運營等全維度出發(fā)，幫客戶做好“一攬子服務(wù)”,，切切實實給合伙人做實賦能,，做好服務(wù)，在門店運營和優(yōu)化成長方面持續(xù)加持,，讓生意變得相對簡單和輕松,。

在廣東，深耕地產(chǎn)30年的實力合伙人精準(zhǔn)錨定粵港澳大灣區(qū)核心,，以4000+名酒矩陣,，一站式滿足高端商務(wù)對優(yōu)質(zhì)酒品的蓬勃需求；

在河南,，3000㎡超級門店頂配銷售品鑒,、老酒收藏、專業(yè)葡萄酒窖及商務(wù)宴飲功能,，滿足商務(wù),、社交、休閑用酒的多元期待,；

在北京,、在上海、在廣州,、在廈門,、在長沙，在武漢……越來越多的華致酒行3.0門店,，精準(zhǔn)回應(yīng)這個時代變局,。

█ 全鏈賦能，撐起長線發(fā)展強力量

審視中國酒類流通行業(yè)發(fā)展,，已經(jīng)歷經(jīng)四個發(fā)展階段,。

20世紀(jì)90年代以前，酒類產(chǎn)品計劃供應(yīng),，銷售終端形式單一,，階梯式的各級糖酒公司是這一階段酒類產(chǎn)品的主流分銷渠道。

20世紀(jì)90年代至2005年前后,，酒類產(chǎn)品從計劃供應(yīng)向市場配置轉(zhuǎn)變,，酒類產(chǎn)品流通效率顯著提升，經(jīng)銷商開始逐步占據(jù)主導(dǎo)地位,。

2005年至2012年,，酒類流通市場進入第三階段,，流通渠道逐步扁平化,，并呈現(xiàn)出多元化,、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹奶卣?。

華致酒行正是誕生于這一階段，以“精品,、保真,、服務(wù)、創(chuàng)新”的連鎖模式迅速出圈,，并于2012年率先開啟向商務(wù)與大眾消費轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)全渠道布局，成為行業(yè)代表性公司,。

2013年以后,，互聯(lián)網(wǎng)+、新零售等新型渠道開始興起,，營銷服務(wù)成為重點,，酒類流通迎來第四個發(fā)展階段，華致酒行繼續(xù)引領(lǐng)酒類流通行業(yè)發(fā)展,。到2019年,，華致酒行正式上市，成為中國酒類流通領(lǐng)域的首家A股上市企業(yè),，以經(jīng)營擴張和優(yōu)化并舉,，至2023年營收突破百億。

今天的華致酒行,，面向上游企業(yè),，已經(jīng)與茅臺、五糧液,、汾酒,、拉菲、奔富等名酒廠達成深度合作關(guān)系,，同時持續(xù)深化與地方文化名酒的合作,，構(gòu)建起涵蓋全球名酒、精品酒在內(nèi)的4000+產(chǎn)品陣容,；面向終端和消費者,，建設(shè)了“毛細血管式”的全渠道網(wǎng)絡(luò)，涵蓋了連鎖門店,、電商平臺,、直供終端網(wǎng)點等多種渠道,，在全國擁有2000+門店、30000+終端渠道,。

華致酒行過去近20年的發(fā)展歷程,，是一部極具代表性的連鎖酒行成長史，更是整個酒類流通行業(yè)發(fā)展的生動縮影,。

深入探究其發(fā)展軌跡,，我們能夠清晰地洞察到其穿越行業(yè)周期的根本邏輯，即始終發(fā)揮著酒類流通的樞紐作用,，持續(xù)地向上游酒企,、中間的合作者以及下游消費者進行全鏈條賦能。

針對上游酒企,，華致酒行堅持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”戰(zhàn)略不動搖,，通過與上游企業(yè)的深度綁定，擴容合作伙伴的選擇權(quán),、利潤率,。

針對中間合作者，華致堅持“保真”理念不動搖,，通過近20年保真堅守,，形成了B端信賴、C端青睞的“金字招牌”,，讓客戶切實感受到品牌價值獨特性與未來成長優(yōu)勢

針對終端市場,，堅持“3.0門店升級不動搖”，以“名酒+高檔餐飲+文娛生態(tài)”新模式創(chuàng)新體驗空間,，融合品鑒,、購酒、休閑娛樂等多元化新體驗,，全方位抬升連鎖門店“含金量”,。

行業(yè)調(diào)整新周期下，酒類廠商沒有局外人,、旁觀者,、例外者，更需要“照亮者”,。

已經(jīng)處于核心地位的華致酒行,，正以前20年同樣的深厚的積淀、敏銳的市場洞察力和堅定的戰(zhàn)略執(zhí)行力,，創(chuàng)造下一個20年的新輝煌,，更為全行業(yè)點燃“一束光”，于驚濤駭浪中,，照亮全鏈條夢想的航程,，點亮酒業(yè)新時代的未來,。