2024年,，酒類流通行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)規(guī)模雖龐大,，但動(dòng)銷不足,、供需不平衡等問(wèn)題凸顯。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示,，超過(guò)60%的經(jīng)銷商面臨庫(kù)存高企的問(wèn)題,，超過(guò)30%面臨現(xiàn)金流壓力。

近日，華致酒行正式揭曉2024年度門店表彰名單,，145家優(yōu)秀門店脫穎而出,，榮獲“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“優(yōu)秀門店獎(jiǎng)”及“卓越合作獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)項(xiàng)。

看似尋常的表彰,，不僅是華致酒行對(duì)過(guò)去一年工作成效的檢閱,，更讓我們看到華致逆流而上的發(fā)展勢(shì)能。

時(shí)代的風(fēng)浪越大,，越是勇立潮頭,，方能引領(lǐng)發(fā)展。今天的華致酒行,，正以這樣的氣魄,、信心和決心，創(chuàng)造下一個(gè)20年的新輝煌,，更為身處市場(chǎng)調(diào)整“驚濤駭浪”中的酒業(yè),，點(diǎn)燃“一束光”。

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█ 積極求變,，守住渠道價(jià)值核心

2024年，對(duì)于中國(guó)酒業(yè)而言,，是充滿挑戰(zhàn)的一年,。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)主席團(tuán)主席王新國(guó)表示，當(dāng)前,，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新四輪調(diào)整周期,，行業(yè)增速放緩，消費(fèi)承壓,，市場(chǎng)份額加快向名優(yōu)品牌集中,；同時(shí)結(jié)構(gòu)和渠道調(diào)整,，市場(chǎng)形態(tài)與消費(fèi)文化都發(fā)生深刻變革。

風(fēng)浪之下,，酒類流通企業(yè)難不難,？

很多人的答案是“難”！跑路,、關(guān)門,、資金鏈斷裂……這是發(fā)生在很多酒類流通企業(yè)身上的現(xiàn)狀。

面對(duì)時(shí)代變局,，華致輕裝上陣,，率先啟動(dòng)了一場(chǎng)由內(nèi)而外的主動(dòng)調(diào)整，并提出“穩(wěn)價(jià)格,、促動(dòng)銷,、去庫(kù)存、強(qiáng)團(tuán)隊(duì),、調(diào)結(jié)構(gòu),、優(yōu)模式”十八字行動(dòng)方針。

一方面,，華致酒行從線上開(kāi)始專查亂價(jià)嚴(yán)懲竄貨,、真金白銀幫門店開(kāi)品鑒做推廣消化庫(kù)存；一方面精兵簡(jiǎn)政,、以精簡(jiǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式,，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)到管理一整套的動(dòng)作之間緊密勾連，共同發(fā)力,，由內(nèi)而外的實(shí)現(xiàn)正向循環(huán),，逆行業(yè)周期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

風(fēng)浪之下,，酒類流通企業(yè)有沒(méi)有信心,？

很多人的答案是“沒(méi)有”！市場(chǎng)預(yù)期和信心明顯減弱,、終端市場(chǎng)“回暖”遲緩,、風(fēng)險(xiǎn)偏好持續(xù)下降......越來(lái)越多酒類流通企業(yè)出現(xiàn)“躺平”心態(tài)。相較之下,，華致酒行持續(xù)釋放高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展信號(hào)，年內(nèi)已開(kāi)展三次分紅動(dòng)作,，為投資者帶來(lái)真金白銀的獲得感,，以決心來(lái)堅(jiān)定市場(chǎng)信心。

風(fēng)浪之下,，市場(chǎng)布局怎么辦,？

很多人的答案是“各掃門前雪”,，更有不少人轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)壓力。與之相比,，華致酒行保持對(duì)合作伙伴的負(fù)責(zé)態(tài)度,，不壓貨、不壓任務(wù),，以實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)賦能合作伙伴,，幫助門店去庫(kù)存、做動(dòng)銷,，持續(xù)優(yōu)化連鎖門店的運(yùn)營(yíng)支持,。

今年，華致酒行3.0門店升級(jí)穩(wěn)步推進(jìn),，越來(lái)越多的“高精尖”跨界實(shí)力合伙人加入華致版圖,。華致從品牌、產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)等全維度出發(fā),，幫客戶做好“一攬子服務(wù)”，切切實(shí)實(shí)給合伙人做實(shí)賦能,，做好服務(wù),，在門店運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化成長(zhǎng)方面持續(xù)加持，讓生意變得相對(duì)簡(jiǎn)單和輕松,。

在廣東,，深耕地產(chǎn)30年的實(shí)力合伙人精準(zhǔn)錨定粵港澳大灣區(qū)核心，以4000+名酒矩陣,，一站式滿足高端商務(wù)對(duì)優(yōu)質(zhì)酒品的蓬勃需求,；

在河南，3000㎡超級(jí)門店頂配銷售品鑒,、老酒收藏,、專業(yè)葡萄酒窖及商務(wù)宴飲功能，滿足商務(wù),、社交,、休閑用酒的多元期待；

在北京,、在上海,、在廣州、在廈門,、在長(zhǎng)沙,，在武漢……越來(lái)越多的華致酒行3.0門店，精準(zhǔn)回應(yīng)這個(gè)時(shí)代變局,。

█ 全鏈賦能,，撐起長(zhǎng)線發(fā)展強(qiáng)力量

審視中國(guó)酒類流通行業(yè)發(fā)展,，已經(jīng)歷經(jīng)四個(gè)發(fā)展階段。

20世紀(jì)90年代以前,，酒類產(chǎn)品計(jì)劃供應(yīng),，銷售終端形式單一，階梯式的各級(jí)糖酒公司是這一階段酒類產(chǎn)品的主流分銷渠道,。

20世紀(jì)90年代至2005年前后,，酒類產(chǎn)品從計(jì)劃供應(yīng)向市場(chǎng)配置轉(zhuǎn)變，酒類產(chǎn)品流通效率顯著提升,，經(jīng)銷商開(kāi)始逐步占據(jù)主導(dǎo)地位,。

2005年至2012年，酒類流通市場(chǎng)進(jìn)入第三階段,，流通渠道逐步扁平化,，并呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化,、規(guī)?；推放苹奶卣鳌?/span>

華致酒行正是誕生于這一階段,，以“精品,、保真、服務(wù),、創(chuàng)新”的連鎖模式迅速出圈,，并于2012年率先開(kāi)啟向商務(wù)與大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全渠道布局,，成為行業(yè)代表性公司,。

2013年以后，互聯(lián)網(wǎng)+,、新零售等新型渠道開(kāi)始興起,，營(yíng)銷服務(wù)成為重點(diǎn)，酒類流通迎來(lái)第四個(gè)發(fā)展階段,，華致酒行繼續(xù)引領(lǐng)酒類流通行業(yè)發(fā)展,。到2019年，華致酒行正式上市,，成為中國(guó)酒類流通領(lǐng)域的首家A股上市企業(yè),，以經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張和優(yōu)化并舉，至2023年?duì)I收突破百億,。

今天的華致酒行,，面向上游企業(yè)，已經(jīng)與茅臺(tái)、五糧液,、汾酒、拉菲,、奔富等名酒廠達(dá)成深度合作關(guān)系,，同時(shí)持續(xù)深化與地方文化名酒的合作，構(gòu)建起涵蓋全球名酒,、精品酒在內(nèi)的4000+產(chǎn)品陣容,；面向終端和消費(fèi)者，建設(shè)了“毛細(xì)血管式”的全渠道網(wǎng)絡(luò),，涵蓋了連鎖門店,、電商平臺(tái)、直供終端網(wǎng)點(diǎn)等多種渠道,，在全國(guó)擁有2000+門店,、30000+終端渠道。

華致酒行過(guò)去近20年的發(fā)展歷程,，是一部極具代表性的連鎖酒行成長(zhǎng)史,，更是整個(gè)酒類流通行業(yè)發(fā)展的生動(dòng)縮影。

深入探究其發(fā)展軌跡,，我們能夠清晰地洞察到其穿越行業(yè)周期的根本邏輯,，即始終發(fā)揮著酒類流通的樞紐作用，持續(xù)地向上游酒企,、中間的合作者以及下游消費(fèi)者進(jìn)行全鏈條賦能,。

針對(duì)上游酒企，華致酒行堅(jiān)持“永做名酒廠金牌服務(wù)員”戰(zhàn)略不動(dòng)搖,，通過(guò)與上游企業(yè)的深度綁定,，擴(kuò)容合作伙伴的選擇權(quán)、利潤(rùn)率,。

針對(duì)中間合作者,，華致堅(jiān)持“保真”理念不動(dòng)搖，通過(guò)近20年保真堅(jiān)守,，形成了B端信賴,、C端青睞的“金字招牌”，讓客戶切實(shí)感受到品牌價(jià)值獨(dú)特性與未來(lái)成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)終端市場(chǎng),，堅(jiān)持“3.0門店升級(jí)不動(dòng)搖”,，以“名酒+高檔餐飲+文娛生態(tài)”新模式創(chuàng)新體驗(yàn)空間，融合品鑒,、購(gòu)酒,、休閑娛樂(lè)等多元化新體驗(yàn)，全方位抬升連鎖門店“含金量”。

行業(yè)調(diào)整新周期下,，酒類廠商沒(méi)有局外人,、旁觀者、例外者,，更需要“照亮者”,。

已經(jīng)處于核心地位的華致酒行，正以前20年同樣的深厚的積淀,、敏銳的市場(chǎng)洞察力和堅(jiān)定的戰(zhàn)略執(zhí)行力,，創(chuàng)造下一個(gè)20年的新輝煌，更為全行業(yè)點(diǎn)燃“一束光”,，于驚濤駭浪中,，照亮全鏈條夢(mèng)想的航程，點(diǎn)亮酒業(yè)新時(shí)代的未來(lái),。