郝鴻峰：酒業(yè)四大“希望”,，酒仙“拼爆”2025
2024年即將接近尾聲,。回看這一年,，不少人都在高期待中開局,，卻在需求持續(xù)下行中落寞收尾。經(jīng)銷商們普遍面臨著動銷不暢,、上游壓貨,、資金周轉困難等壓力。
但面對變局,，總有人會選擇迎難而上,。12月19日,，酒仙集團董事長郝鴻峰以“希望”為主題，在北京發(fā)表2025迎新演講,。
行業(yè)的四大“希望”
在他看來,，酒行業(yè)在2025年要實現(xiàn)逆轉、突飛猛進基本不可能,。一是因為酒類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩,，少喝酒、喝好酒已經(jīng)成為共識,；二是伴隨人口老齡化,，飲酒量下滑；三是商務活動減少,，消費降級明顯,。
郝鴻峰同時認為，2025年酒行業(yè)價格飛漲,、毛利提升也不可能,。因為“低價”是零售業(yè)最古老的核心競爭力，流通產(chǎn)品永遠不會有高毛利,。今天酒業(yè)遭遇低價困境有兩大原因,，第一是抖音、快手,、拼多多等電商平臺的發(fā)展速度更快,，影響面更大；第二是當前經(jīng)濟增長壓力明顯,，疊加幾大平臺的超低價,，酒類市場的感受會更難。
對于電商平臺與線下的博弈,，郝鴻峰直言，說直播是行業(yè)的破壞者,，是害群之馬,，應該全關閉，這也是不可能的,。因為科技的進步永遠不會停止,。應該關閉的是賣假冒偽劣的直播間，那些賣假酒,、賣擦邊球的直播間才是被整治的對象,。
在他看來，百億補貼已經(jīng)成為四大平臺的生存法則,，2024年網(wǎng)絡售酒總額約2000億,，且還在高速增長，未來三年預計會達到5000億,，增速超過50%,。在這樣的背景下，任何一個消費品都無法逃脫電子商務化的命運,。
郝鴻峰表示,，酒類零售經(jīng)歷了“隔山賣牛”的傳統(tǒng)代理時代,、“啞巴賣貨,、看圖下單”的貨架電商時代，“酒類品牌廠家和消費者之間隔著兩重山——代理商和煙酒店,，大部分的酒廠要想跨越這兩重山,，需要20年甚至30年的時間才能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的有效動銷和推廣?！?/span>
而如今發(fā)展至直播電商的時代,，實現(xiàn)了過去兩個時代根本無法做到的效率。酒仙也是直播的受益者,，自2020年春天酒仙進軍直播,，酒仙拉飛哥累計直播銷售35億元，酒仙亮哥累計直播銷售30億元,，酒仙大良累計直播銷售10.3億元,。
“有人說看不起那些在直播間里賣貨的企業(yè)家們，真是飽漢不知餓漢饑,。有哪一個來到直播間的企業(yè)家不是為了生存,、為了發(fā)展,？”郝鴻峰談到,，這是一個新的時代，新的平臺和工具給企業(yè)家?guī)硇律虣C,，所以企業(yè)家賣貨不丟人，給員工發(fā)不了工資才丟人,，我們要向敢于站在直播間的企業(yè)家們致敬！
存量競爭下,，酒仙靠什么持續(xù)長跑？
值得一提的是，“希望”不僅代表著對未來的美好憧憬,，更蘊含著酒仙集團在新的發(fā)展階段中的戰(zhàn)略調整和發(fā)展方向。
在“希望”的指引下,，容大醬酒更加注重品牌建設和長期價值的創(chuàng)造,。自2020年12月正式登陸市場以來，容大醬酒憑借其獨特的大肚瓶型和國際藍的包裝,，迅速吸引了行業(yè)的關注,。其銷量不斷攀升，逐漸成長為在全國多個白酒市場上的“爆款”產(chǎn)品,。
據(jù)了解,，四年間，容大醬酒憑借其精準的市場定位,、獨特的品牌魅力和卓越的產(chǎn)品品質,，迅速贏得了消費者的青睞。從最初的試水市場,，到如今的遍地開花，容大醬酒的市場版圖持續(xù)擴張,，已覆蓋全國多個重要白酒市場,。
具體來看，線上,，容大醬酒充分利用電商平臺和社交媒體的力量,，進行精準營銷和品牌推廣；線下,，則通過開設專賣店,、參加行業(yè)展會等方式，與消費者面對面交流,，增強品牌認知度和信任度,。這種線上線下相結合的方式，不僅讓容大醬酒在短時間內迅速打開了市場,，更為其后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。
在跑馬圈地的同時，容大醬酒也從未停止過對產(chǎn)品線的優(yōu)化和提升,。這四年來,，容大醬酒不斷推陳出新，推出了多款新品,，滿足了消費者多樣化的需求,。從最初的經(jīng)典款到如今的容大全坤沙等,，容大醬酒的產(chǎn)品線日益豐富，為消費者提供了更多的選擇,。
PK600,，容大“拼爆”大眾醬香
在白酒市場的激烈競爭中，一款真正能夠觸動消費者心弦的醬香型白酒,，不僅需要擁有卓越的品質和獨特的口感,，還應具備廣泛的市場基礎,。容大醬酒于今年8月推出的容大醬酒（全坤沙）,，正是這樣一款集傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代創(chuàng)新于一身的醬香型白酒。
作為容大醬酒的“塔基”產(chǎn)品,，容大醬酒（全坤沙）百元價位,，以PK600的豪情壯志，在大眾醬香市場中“拼爆”出一片新天地,，打破了“300以下無坤沙”的論調,。
“本品嚴格按茅臺鎮(zhèn)大曲全坤沙工藝標準釀造，未添加任何其他釀造工藝醬酒”,。容大醬酒（全坤沙）的外包裝上短短的一句話,，卻蘊含著容大醬酒對品質的極致追求和對消費者的真誠承諾。全坤沙工藝,，作為茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒的傳統(tǒng)釀造技藝,，以其繁瑣的工序、嚴格的選材和長時間的發(fā)酵,，確保了酒體的醇厚與香氣的濃郁,。這也是容大醬酒全坤沙敢于pk600的底氣所在。
可以預見,，隨著大眾醬香時代的深入發(fā)展,，消費者對醬酒的需求將更加多元化和個性化。容大醬酒（全坤沙）以質價比助推品牌價值向上,，無疑是其對如何穿越行業(yè)周期最好的回答,。
