張秉慶：新周期下,，酒商應(yīng)該做什么？
9月6日,，“酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會第四屆峰會”在寶雞舉辦,，本次大會以“從供給側(cè)到大市場”為主題，產(chǎn)區(qū)政府,、行業(yè)協(xié)會,、酒企、酒商以及社會各界專家再次齊聚一堂,，共同研判社會宏觀經(jīng)濟,、酒類產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。甘肅義順供應(yīng)鏈管理集團股份有限公司董事長張秉慶出席大會并作主題分享,。
誕生于1925年的義順商號,，經(jīng)過近百年的發(fā)展已經(jīng)成為以酒類營銷為主體、以零售連鎖和科研生產(chǎn)為兩翼的企業(yè),。特別是在近十年,，義順集團進行了批發(fā)、零售“雙連鎖”的探索與嘗試,。
張秉慶表示,，這十年，義順集團每年都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,。
零售連鎖,、批發(fā)連鎖都來自于2014年。
如今,，已有60家義順酒行與義順老張的店,，每個店設(shè)有多個合伙人。有員工200+,，營銷合伙人550人零風(fēng)險參與,，享受60%的門店利潤，蘭州主城區(qū)等多地已實現(xiàn)29分鐘送達,。
有批發(fā)連鎖分公司,、業(yè)務(wù)處45家，員工200+,，已覆蓋甘肅省所有市州和重點縣區(qū)市場,，服務(wù)終端店10000家每個分公司員工持股1/3,，享受2/3的利潤分紅。
基于此,，他針對酒商發(fā)展之路作出了新的思考,。
首先，酒商應(yīng)該做什么,？他認為,，酒商不應(yīng)該只是酒廠的業(yè)務(wù)員，其使命是“讓千家萬戶暢享好酒好生活”,。
其次,，酒商的工作重點是什么？他指出,，酒商要配合廠家打造產(chǎn)品,，更要把重心放在建渠道、強服務(wù)上,，形成自己的核心競爭力,。
最后，酒商的發(fā)展方向是什么,？他表示,，酒商應(yīng)從單打獨斗走向聯(lián)合發(fā)展，要從小區(qū)域聯(lián)合走向跨區(qū)域聯(lián)合,，實現(xiàn)商商間低成本互利合作,，建立廠家與商家、商家與商家在新框架下開展更可持續(xù)的合作,，形成新的共建共享平合,。
