張秉慶：新周期下,，酒商應該做什么,？
9月6日,，“酒業(yè)領軍50人大會第四屆峰會”在寶雞舉辦,，本次大會以“從供給側到大市場”為主題,，產區(qū)政府,、行業(yè)協(xié)會,、酒企,、酒商以及社會各界專家再次齊聚一堂，共同研判社會宏觀經(jīng)濟,、酒類產業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,。甘肅義順供應鏈管理集團股份有限公司董事長張秉慶出席大會并作主題分享,。
誕生于1925年的義順商號，經(jīng)過近百年的發(fā)展已經(jīng)成為以酒類營銷為主體,、以零售連鎖和科研生產為兩翼的企業(yè),。特別是在近十年，義順集團進行了批發(fā),、零售“雙連鎖”的探索與嘗試,。
張秉慶表示，這十年,，義順集團每年都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,。
零售連鎖、批發(fā)連鎖都來自于2014年,。
如今,，已有60家義順酒行與義順老張的店，每個店設有多個合伙人,。有員工200+,，營銷合伙人550人零風險參與，享受60%的門店利潤,，蘭州主城區(qū)等多地已實現(xiàn)29分鐘送達,。
有批發(fā)連鎖分公司、業(yè)務處45家,，員工200+,，已覆蓋甘肅省所有市州和重點縣區(qū)市場，服務終端店10000家每個分公司員工持股1/3,，享受2/3的利潤分紅,。
基于此，他針對酒商發(fā)展之路作出了新的思考,。
首先,，酒商應該做什么？他認為,，酒商不應該只是酒廠的業(yè)務員,，其使命是“讓千家萬戶暢享好酒好生活”。
其次,，酒商的工作重點是什么,？他指出，酒商要配合廠家打造產品,，更要把重心放在建渠道,、強服務上，形成自己的核心競爭力,。
最后,，酒商的發(fā)展方向是什么,？他表示，酒商應從單打獨斗走向聯(lián)合發(fā)展,，要從小區(qū)域聯(lián)合走向跨區(qū)域聯(lián)合,，實現(xiàn)商商間低成本互利合作，建立廠家與商家,、商家與商家在新框架下開展更可持續(xù)的合作,，形成新的共建共享平合。
