張學(xué)謙：注重消費(fèi)新活力，洋河積極擁抱年輕化
9月6日,，“酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會(huì)第四屆峰會(huì)”在寶雞舉辦，本次大會(huì)以“從供給側(cè)到大市場(chǎng)”為主題,，產(chǎn)區(qū)政府,、行業(yè)協(xié)會(huì)、酒企,、酒商以及社會(huì)各界專家再次齊聚一堂,，共同研判社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)、酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì),。
洋河股份副總裁,、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙出席大會(huì)并作《注重消費(fèi)新活力，積極擁抱年輕化》主題發(fā)言,。
張學(xué)謙介紹,，洋河去年全年36歲以下年輕消費(fèi)者上升26%，今年上半年,，洋河年輕消費(fèi)者占比達(dá)到19%,。
對(duì)于怎么樣培育和建設(shè)年輕化，張學(xué)謙認(rèn)為,，擁抱年輕人就是擁抱未來(lái),。當(dāng)下的年輕化建設(shè)就是基于新周期下對(duì)新一代消費(fèi)群體和消費(fèi)趨勢(shì)的把握和思考。年輕消費(fèi)者代表著品牌認(rèn)知和營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)在與未來(lái),，事關(guān)品牌能否獲得未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。主要體現(xiàn)在三個(gè)維度：
首先，品牌年輕化,，關(guān)鍵在于潮與美,。
大牌平替、體驗(yàn)轉(zhuǎn)移,。奢侈品1-7月份下降33.5%,。下面幾個(gè)月還要下降20%，明年還將繼續(xù),。
國(guó)潮國(guó)風(fēng)國(guó)韻盛行,，洋河的夢(mèng)之藍(lán)“詩(shī)畫(huà)中國(guó)”、航天合作,、劉德華演唱會(huì)等,，加上AI等新媒體、數(shù)字媒體傳播,，引發(fā)年輕人價(jià)值共鳴和情感共鳴,。內(nèi)容共創(chuàng),、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、年輕化傳播推廣手段運(yùn)用,，成為年輕化市場(chǎng)杠桿,。
其二，品類(lèi)年輕化,，關(guān)鍵在豐富和多元亞品類(lèi)和新品類(lèi),。
旅游、電子潮玩產(chǎn)品,、健康化飲品成為流行消費(fèi)前列,，說(shuō)明年輕人他們需要灑脫和不羈。年輕人更注重獨(dú)特口感和風(fēng)味體驗(yàn),，如低度起泡口味等?！霸跇?lè)享輕盈的新場(chǎng)景消費(fèi)中,，重新定義飲酒新方式，引領(lǐng)著潮流的時(shí)尚新表達(dá),，成為更懂未來(lái)的新派白酒,。”
其三,，渠道年輕化,，關(guān)鍵在于新，要建立新消費(fèi)觸點(diǎn),。
張學(xué)謙以洋河舉例,，打造自有小程序洋河會(huì)員中心、入駐京東到家,、美團(tuán)閃購(gòu),，從全渠道獲得引流。2023年線上營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)11.25%
同時(shí)將微信朋友圈,、微博,、小紅書(shū)、B站,、抖音打造成種草平臺(tái),，利用多種形式，實(shí)現(xiàn)從曝光到種草再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán),，助力品牌成交額不斷增長(zhǎng),。
“我也想大膽地將白酒劃分為新世界和舊世界之分。我們需要將舊世界的深度與經(jīng)典和新世界的潮流與時(shí)尚進(jìn)行完美的組合和引領(lǐng),，就一定會(huì)推動(dòng)我們白酒共同的美好世界不斷向前,，向上發(fā)展,。”張學(xué)謙說(shuō),。
