張學(xué)謙：注重消費新活力,，洋河積極擁抱年輕化
9月6日,，“酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會第四屆峰會”在寶雞舉辦,，本次大會以“從供給側(cè)到大市場”為主題,，產(chǎn)區(qū)政府,、行業(yè)協(xié)會,、酒企,、酒商以及社會各界專家再次齊聚一堂，共同研判社會宏觀經(jīng)濟,、酒類產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢,。
洋河股份副總裁、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙出席大會并作《注重消費新活力,，積極擁抱年輕化》主題發(fā)言。
張學(xué)謙介紹,，洋河去年全年36歲以下年輕消費者上升26%,，今年上半年，洋河年輕消費者占比達到19%,。
對于怎么樣培育和建設(shè)年輕化,，張學(xué)謙認為，擁抱年輕人就是擁抱未來,。當下的年輕化建設(shè)就是基于新周期下對新一代消費群體和消費趨勢的把握和思考,。年輕消費者代表著品牌認知和營銷的現(xiàn)在與未來，事關(guān)品牌能否獲得未來市場的關(guān)鍵,。主要體現(xiàn)在三個維度：
首先,，品牌年輕化，關(guān)鍵在于潮與美,。
大牌平替,、體驗轉(zhuǎn)移。奢侈品1-7月份下降33.5%。下面幾個月還要下降20%,，明年還將繼續(xù),。
國潮國風國韻盛行，洋河的夢之藍“詩畫中國”,、航天合作,、劉德華演唱會等，加上AI等新媒體,、數(shù)字媒體傳播,，引發(fā)年輕人價值共鳴和情感共鳴。內(nèi)容共創(chuàng),、活動營銷,、年輕化傳播推廣手段運用，成為年輕化市場杠桿,。
其二,，品類年輕化，關(guān)鍵在豐富和多元亞品類和新品類,。
旅游,、電子潮玩產(chǎn)品、健康化飲品成為流行消費前列,，說明年輕人他們需要灑脫和不羈,。年輕人更注重獨特口感和風味體驗，如低度起泡口味等,?！霸跇废磔p盈的新場景消費中，重新定義飲酒新方式,，引領(lǐng)著潮流的時尚新表達,，成為更懂未來的新派白酒?！?/span>
其三,，渠道年輕化，關(guān)鍵在于新,，要建立新消費觸點,。
張學(xué)謙以洋河舉例，打造自有小程序洋河會員中心,、入駐京東到家,、美團閃購，從全渠道獲得引流,。2023年線上營業(yè)額同比增長11.25%
同時將微信朋友圈,、微博,、小紅書、B站,、抖音打造成種草平臺,，利用多種形式，實現(xiàn)從曝光到種草再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán),，助力品牌成交額不斷增長,。
“我也想大膽地將白酒劃分為新世界和舊世界之分。我們需要將舊世界的深度與經(jīng)典和新世界的潮流與時尚進行完美的組合和引領(lǐng),，就一定會推動我們白酒共同的美好世界不斷向前,，向上發(fā)展?！睆垖W(xué)謙說,。
